Todo lo que debes saber sobre Venture Capitals
con David Alvo, CEO y fundador de Impacta VC
De qué se trata
Lo primero que aclara cambia cómo se mira un fondo: “la startup es como mi producto”. Su cliente, el que le paga, es el inversionista que pone plata en el fondo; las startups son lo que compra y vende. Para encontrarlas tiene tres canales: lo que le llega solo por redes, escenarios y podcasts (cerca del 60%), lo que le mandan otros fondos (alrededor del 30%, y es el mejor) y lo que sale a buscar él (con suerte el 10%).
El concepto central del episodio es el momentum. “No hay ninguna ronda que se cierre así exitosamente sin momentum”. Lo explica con la física: masa por velocidad. La masa son hechos reales, un contrato firmado, no una reunión que viene la próxima semana. Y la velocidad la decides tú, según cuándo y cada cuánto les cuentas esos hechos a los inversionistas.
Después, la primera impresión. Un fondo ve cientos de compañías al mes y decide rápido, casi como deslizar en una aplicación de citas. Por eso antes de salir a buscar inversionistas hay que prepararse: un correo bien escrito, con los links en su lugar y un link para agendar, y una presentación bien diseñada. El inversionista extrapola ese estándar a cómo tratas a tus clientes y a tu equipo. Y el pitch inicial, no más de cinco minutos.
Cierra con los cinco errores que más ve en un pitch, del que llega sin presentación al que llega tarde. Javier suma dos herramientas propias para escribir mejor esos correos: el libro Pitch Anything, de Oren Klaff, y la fórmula AIDA (atención, interés, deseo y acción).
Los 5 errores del pitch, de un vistazo
Los errores que David más ve cuando por fin llega la reunión con el inversionista, con su numeración y en el orden en que los da en el episodio.
Lo que muestras 1 y 2
- 1Preferir “conversado”Contar la historia solo con palabras y perder lo que dan las imágenes y los gráficos que explican lo que quieres decir.
- 2Presentar el documento para leerEl documento para inversionistas se lee solo en un escritorio. En el pitch, si hay texto, el otro lee y deja de escucharte.
Cómo llegas
- 3La conexiónSin cámara, con mal audio o con ruido de fondo. Casi todos los pitch son por videollamada, y esa es la impresión que queda.
Cómo terminas 4 y 5
- 4Sin llamado a la acciónCuentan la historia y no dicen si están levantando capital, cuánto ni para qué. El inversionista se queda con un y ahora qué.
- 5No llegar, o llegar tardeLa impuntualidad habla de tus estándares como emprendedor.
El momentum, la impresión y el correo
Cómo se construye la sensación de que la compañía está acelerando, por qué la forma pesa tanto como el fondo y qué tiene que lograr el primer correo.
“Las cosas existen cuando se comunican de cara a los inversores.”
Si firmaste un contrato importante y no se lo contaste al inversionista, para él no existió. La trampa de los fundadores es vender lo que viene, que suena a humo. Su consejo: no te sobrevendas, comunica hechos concretos. Y juega con el ritmo: si en tres meses logras un contrato, una contratación y un inversionista nuevo, contarlos en pocas semanas, cuando ya tienes una lista de interesados, crea la sensación de que la compañía acelera.
“Hay solamente una oportunidad para una primera impresión.”
Su fondo llama a esa fase prepararse y ponerse lindo antes de abrir la ronda. Todo lo que ve el inversionista es una muestra de tus estándares: un correo impecable, con negritas, los links bien puestos y un link para agendar, y una presentación con buen diseño. Si llega con faltas de ortografía, letras cortadas o colores raros, asume que así te comunicas con tus clientes, tu equipo y tus socios.
“Ese primer mail, el único objetivo es conseguir una reunión, no conseguir una inversión.”
De cinco a diez líneas bastan. Si no te contestan, no escribas por LinkedIn preguntando si vieron tu correo: lo vieron y no los convenció. Mejora y vuelve a intentarlo por otro camino. La actitud también importa: no salir a pedir plata, sino a invitar a participar en la ronda. Javier suma su fórmula para escribirlo, AIDA: una primera línea que haga abrirlo, datos concretos que den interés, la solución que genere deseo y un solo llamado a la acción.
“Consejo que me daría: no contestar mails con rabia.”David Alvo
David Alvo
CEO y fundador de Impacta VC, que la presentación del episodio describe como el primer fondo de capital de riesgo con propósito de Chile y uno de los pioneros en Latinoamérica. Invierte en startups de base tecnológica, escalables y con un propósito de hacer un mundo mejor, como Wheel the World, que habilita viajes para personas con discapacidad. Al momento del episodio llevaba un año con el fondo y había visto más de 700 compañías.
Antes manejó en Chile el fondo NXTP, donde coincidió con Javier en el directorio de una startup. Es emprendedor: para levantar capital para su primera startup se acercó a más de 200 inversores, y le dijeron que sí un fondo y un inversionista ángel. De chico fue tenista competitivo.
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