De rookie a SEO Máster en 50 minutos
con Antonio Araya, jefe de medios propios de Falabella.com
De qué se trata
El SEO (optimización para buscadores, lo que te hace aparecer en Google sin pagar anuncios) es, para Antonio, conectar a una marca con su audiencia justo cuando está buscando lo que vende. A diferencia del anuncio, ese lugar hay que merecerlo. Y aunque Falabella lo trabaja hace años, su mensaje para las pymes es que “Google no es invencible”: cuenta el caso de un emprendedor que, con trabajo constante, le quitó el primer lugar a Mercado Libre en su página de drones.
El orden que propone empieza por entender cómo te busca tu audiencia: una lluvia de ideas, las búsquedas relacionadas que muestra Google y herramientas gratuitas como Ubersuggest o el planificador de palabras clave de Google Ads, todo anotado en un Excel. Pero “tenerlas en un Excel no hace que aparezcas primero en Google”: hay que usarlas, con una página por servicio y la palabra principal en el título de cada una.
Javier suma su propio caso: buscó “experto en marketing digital” en Chile, no aparecía, encargó un contenido para esa búsqueda y en unos diez días estaba primero. Y propone un paso más: revisar lo técnico del sitio. Antonio lo completa con la velocidad de carga, Google Search Console y el error más común al estrenar un sitio: que quede marcado para que Google no lo muestre.
El último paso es la autoridad, que otros sitios te enlacen, y ahí “la creatividad es el límite”. ¿Cómo saber si todo esto funciona? No con clics, sino con ventas o formularios completos, que es lo que paga el cliente. Por eso Antonio lo define como un trabajo continuo, no como una campaña.
De cero a pelear con Goliat, en 4 pasos
Los pasos en el orden del episodio. El primero, el segundo y el cuarto los da Antonio; el tercero, la revisión técnica, lo propone Javier y Antonio lo completa.
Entender la búsqueda
- 1Investiga cómo te buscanLluvia de ideas, búsquedas relacionadas de Google y herramientas como Ubersuggest. Separa las palabras de quien quiere comprar, de quien se informa y de quien ya te busca por tu nombre.
Ordenar tu casa 2 y 3
- 2Usa las palabras claveUna página por servicio, con la palabra principal en el encabezado. Mira qué está posicionando hoy y haz algo mejor.
- 3Revisa lo técnico del sitioCandado de sitio seguro, velocidad de carga y Google Search Console para detectar errores, como un sitio marcado para no aparecer.
Ganar autoridad
- 4Consigue que otros te enlacenGoogle confía más en quien es citado por sitios conocidos: la marca que enlaza a su distribuidor, el sitio de reseñas que enlaza tu video.
Las palabras, el sitio y los enlaces
Cómo separar las búsquedas que venden de las que educan, el error que deja invisible a un sitio nuevo y cómo conseguir un enlace con un celular y un sándwich.
“Es completamente válido hacer búsquedas informativas, independiente que no vayan a hacer la acción en ese momento, porque generan recordación de marca.”
Javier propone dos columnas: las palabras de quien quiere comprar ya (“agencia de marketing digital”) y las de quien se está informando (“cómo hacer un plan de marketing”). Antonio les pone nombre, transaccionales e informacionales, y suma una tercera: las navegacionales, las de quien busca tu marca o tu nombre directamente. Si ahí no apareces, pierdes a gente que ya está golpeando tu puerta. Su ejemplo de contenido informativo: el modelo de carta de renuncia de un estudio de derecho laboral, que encontró cuando dejó su primer trabajo.
“Google Search Console es la herramienta, es la forma más rápida de conectar entre ti como dueño de un sitio web y Google.”
Es gratis y te avisa de los errores. El más común al estrenar un sitio: quien lo construyó lo marcó para que Google no lo mostrara mientras estaba en desarrollo y se olvidó de sacar la marca. El sitio sale publicado y no llega nadie. Súmale la velocidad: Antonio recomienda PageSpeed Insights, de Google, y Javier usa GTmetrix. Muchas veces basta con bajarle el peso a las imágenes.
“La creatividad es el límite.”
Cuando quería que su canal de YouTube apareciera al buscar su nombre, Antonio le ofreció a un conocido con un sitio de reseñas de sándwiches grabarle una reseña en video. El conocido la publicó con un enlace al canal y al día siguiente el canal estaba quinto. El otro extremo es JCPenney, una gran tienda de Estados Unidos que fabricó enlaces de forma tramposa y que Google sacó de sus resultados por un tiempo.
“SEO no es una campaña, es un compromiso.”Antonio Araya
Antonio Araya
Al momento del episodio era Head of Owned Media (jefe de medios propios) de Falabella.com y profesor de SEO en el programa ejecutivo de marketing digital de The Valley Digital Business School. Llevaba más de 12 años trabajando en SEO, en agencias de marketing digital y en empresas como PedidosYa y Falabella.com.
Es publicista, no programador, y lo dice para bajarle el miedo a lo técnico: Google te indica paso a paso cómo arreglar cada problema. Vivió varios años en Uruguay, donde aprendió a cocinar mirando tutoriales de YouTube.
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Cuando sale un episodio nuevo te llega al celular, con su playbook para descargar. Y ahí mando material que no publico en ningún otro lado. Escribo solo yo, así que no se te llena el teléfono.
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