Cómo comenzó el "airbnb de bodegas"

“Ya rompimos el miedo ese a usar Uber.”

Todo lo colaborativo da susto, y fue una de las preguntas que se hicieron antes de lanzar. Su lectura es que en Chile la gente ya se acostumbró a subirse al auto de un desconocido y a prestarle su casa a alguien que no conoce, así que esa confianza se está construyendo sola. Y si algo pasa, hay seguros de por medio, para que la empresa que guarda su inventario nunca pierda. Javier suma su parte: en esa etapa la confianza se construye con testimonios, reseñas y los fundadores dando la cara.

“Hazle la pega, hazle la pega.”

El PR (relaciones públicas) lo lleva uno de sus socios, y cada nota en un diario o revista le trae gente sola. El consejo para quien logra el contacto de un periodista: no le digas que quieres salir en el diario. Mándale el artículo, la foto y un título que lo atraiga. Si le parece entretenido, te va a ayudar. Javier lo conecta con una de las 22 leyes inmutables del marketing: los productos se lanzan con prensa y se mantienen con marketing.

“Empieza a funcionar antes de tomar el riesgo gigante.”

Su error más caro: renunció al banco confiando en que la plataforma estaría lista en dos semanas, y tardó meses. No lo cuenta como fracaso, porque sin renunciar cree que el negocio no habría salido. Pero la prevención es el MVP (producto mínimo viable): si dejas lo seguro y no tienes el servicio funcionando, no puedes salir a vender. Lo que sí le funcionó fue armar un equipo inicial de socios con participación y sin sueldo (programador, abogado, diseñadora y PR) que lo apoyaron después de su trabajo hasta poder levantar plata.