Cómo Easycancha está conquistando LATAM

Easycancha nació de un problema que Daniela vivía. En la universidad pedía cancha para el lunes siguiente y le contestaban que todavía no habían hecho la planilla del lunes. Durante años, cada vez que pasaba por una etapa de desmotivación en el trabajo, volvía a buscar si alguien ya lo había resuelto. Nadie. Y cuando decidió hacerlo, lo validó antes de renunciar.

Pasaron entre ocho meses y un año trabajando en paralelo: su socio programaba de noche y ella salía a vender a la hora de almuerzo con una presentación, sin aplicación detrás. La señal fue la tasa de cierre: cuando llegaba a quien decide, “en el 80% de los casos me decía que sí”. Lo difícil era llegar a esa persona, y ahí le sirvió contarle la idea a todo el mundo.

La decisión de marketing que más pesó fue ir primero por los clubes y no por los deportistas. Sin clubes no hay nada que ofrecerle al usuario, y atraerlo sin eso es un presupuesto sin fondo. Los clubes, en cambio, les piden a sus propios jugadores que reserven por la aplicación. Y arrancar por los clubes más conocidos atrajo al resto, que Javier resume como prueba social.

El error lo cuenta sin vueltas: por ganar un club chico, desarrollaban funciones que solo le servían a ese club. Su conclusión es que eso no es escalable y no es la forma de meterle velocidad al crecimiento. Lo que sí haría distinto es arriesgar más al principio.