El secreto de un autodidacta para conseguir 12 dptos y una empresa en 4 años

“Yo no quiero mil proyectos, yo quiero mi proyecto.”

En sus reuniones ofrecía A o B, como mucho C, y no se movía de ahí. Lo mismo con la forma de explicar: al principio llevaba tablas con rentabilidades, pero casi todos los que se sentaban frente a él (el 90%, calcula) solo querían un departamento que se pague solo. El que se marea dice que sí a todo para no sentirse tonto y se va sin comprar: su objeción es que no entendió nada. Javier suma el libro detrás de esto, la paradoja de la elección.

“No le puedo dedicar una hora de su agenda a una persona que finalmente ni siquiera califica.”

Habla del tiempo del vendedor, que es finito. Por eso pregunta el rango de ingresos antes de todo, y se fija en que hable con quien decide: si la plata o la decisión la tiene otra persona, la reunión no sirve. Al que marca que quiere invertir ya lo llaman rápido. Después descubrió que en Estados Unidos eso tiene nombre, inside sales: tomar la lista más caliente y llamarla antes de que se enfríe.

“La gente no te elige de un día para otro.”

Su ebook nació de una charla que dio cuando todavía era bróker, sobre las cuatro claves para detectar una oportunidad de inversión inmobiliaria. Gustó tanto que buscó a un freelance en Workana, una plataforma de trabajo independiente, y le pagó unos 100 dólares para pasarla a ebook. Fueron dos o tres semanas de ida y vuelta hasta que sonó como él. Lo da gratis y sin pedir calificación: su regla es dar primero.