Cómo la fórmula de lanzamiento vendió departamentos de USD +1MM
con Rodrigo Barrientos, fundador y CEO de Gen Proactivo
De qué se trata
La fórmula de lanzamiento es juntar una lista de gente calificada, llevarla a un evento en vivo y presentarle una oferta al final. Rodrigo la tiene clara: si la haces como dice el manual, la venta está garantizada. Y la puso a prueba en el caso más difícil que se le ocurrió: departamentos de un millón de dólares en Miami, vendidos desde Chile a empresarios de Perú, Colombia y México que no lo conocían.
Todo arranca por el final. Primero se define la oferta, porque es el ancla de la campaña. Después, anuncios en Meta que tocan un dolor del cliente y lo invitan a un evento con una súper promesa, una página de registro con un video de ventas y dos semanas de contenido por WhatsApp y correo para que la audiencia llegue confiando. Sin una campaña muy profesional, dice, lo único que llega es basura.
El evento fueron tres clases en tres noches. La primera presenta la oportunidad; la segunda filtra, con los requisitos de a quién le sirve y a quién no; la tercera trae la oferta. Y como remarca Javier, que se vaya gente entre una clase y otra no es un problema: se va la que nunca iba a comprar. Después, el carrito quedó abierto 72 horas y se cerró.
Si tuviera que elegir la pieza que más pesa, Rodrigo no duda: “definitivamente creo que es la oferta”. Una oferta irresistible es aquella cuyo valor se siente muy por encima del precio, y se arma con bonos que eliminan cada objeción del cliente: rentabilidad garantizada, la empresa en Estados Unidos ya constituida y los impuestos pagados por dos años. Su error de principiante fue otro: no animarse a invertir más en publicidad cuando los números daban.
El lanzamiento de Miami, en 6 pasos
El recorrido de su lanzamiento en el orden en que lo reconstruyen Rodrigo y Javier en el episodio, de la oferta al cierre del carrito.
Antes de convocar 1 y 2
- 1Define la oferta irresistibleEs el ancla: para hacer una buena campaña tienes que saber qué vas a ofrecer al final.
- 2Anuncios con una súper promesaUn anuncio que toca un dolor del cliente ideal y lo invita a un evento gratuito que promete una transformación concreta.
Preparar a la audiencia 3 y 4
- 3Página de registro con videoUn video de ventas que explica por qué no te puedes perder el evento. Según Rodrigo, un buen video puede duplicar la tasa de conversión.
- 4Nutre por WhatsApp y correoLa audiencia llega fría. Durante las dos semanas previas recibe contenido que te vuelve familiar y le recuerda la fecha.
El evento 5 y 6
- 5Tres clases en vivoDía uno, la oportunidad. Día dos, a quién le sirve y a quién no. Día tres, la oferta.
- 6Carrito abierto con fecha de cierre72 horas para comprar y después se cierra. Si haces excepciones, que sean excepciones, o la gente deja de creerte.
La oferta, la promesa y el cierre
Qué hace irresistible una oferta, cómo se escribe una promesa que filtre al público correcto y por qué toda oferta necesita una fecha de vencimiento.
“El valor percibido por parte del cliente es infinitamente más alto que el precio que estás pagando.”
Para que se entienda, lo compara con alguien que te ofrece un iPhone nuevo por 50 dólares: consigues la plata como sea. La clave son los bonos, cada uno apuntado a un dolor. ¿Y si el departamento no se arrienda? Rentabilidad garantizada. ¿Y si nunca hice una transferencia internacional ni sé de impuestos en Estados Unidos? La empresa constituida y los impuestos pagados por dos años. Para saber qué bono ofrecer hay que conocer al cliente: sin eso, no hay oferta irresistible posible.
“La promesa tiene que ser específica.”
Tiene que sonar casi demasiado buena para ser verdad, o nadie deja el celular para ir a tu clase. Pero además tiene que filtrar desde la primera línea: si hablas de transformar 500 mil dólares en un millón, solo se va a acercar quien tiene 500 mil dólares. Y se trabaja: Rodrigo y su equipo pueden pasar dos o tres días con una promesa, porque aprendió en publicidad a no quedarse nunca con la primera idea.
“Mira que se termina en dos días.”
Toda oferta necesita una fecha de vencimiento, dentro o fuera de un lanzamiento. En su caso sumó un bono de acción rápida que vencía a medianoche. Y lo aplica a cualquier negocio: un presupuesto que dura 24, 48 o 72 horas, dicho con honestidad porque tu equipo no puede quedar esperando. Lo que prometes con la fecha tiene que ser verdad, o la próxima vez nadie te cree.
“Te van a comprar porque la gente siente que hay algo para ellos potente y transformador.”Rodrigo Barrientos
Rodrigo Barrientos
Fundador y CEO de Gen Proactivo, una empresa de inversión inmobiliaria que, según la presentación del episodio, había ayudado a cientos de personas a convertirse en inversionistas. Argentino, llegó a Chile en 2017 y entró al rubro casi por accidente, en una agencia inmobiliaria donde llegó a ser su mejor asesor y cerró más de 30 millones de dólares en ventas.
Se define como autodidacta y curioso, pasó por la publicidad y es músico. Hacía lanzamientos desde la pandemia y era su tercera vez en el podcast. En 2024 no hizo ninguno, para enfocarse en su servicio de alto valor, hasta que a fin de año aceptó probar uno para vender departamentos en Miami.
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