Todo lo que debes saber sobre cómo postular a CORFO

Corfo (la Corporación de Fomento de la Producción de Chile) entrega plata que no se devuelve, y José Andrés ganó dos veces. Pero su versión no es la del premio fácil: “tienes que rendir cada peso que gastas”, y el gasto que no se rinde bien se paga de tu bolsillo. Además la plata llega por etapas, y a ellos el paso de la primera a la segunda les tomó seis meses, con equipo y servidores que igual había que pagar.

Ganar, dice, no es difícil si sabes postular, porque el jurado “es muy objetivo, no es subjetivo”. Evalúa cuatro cosas concretas: el equipo, qué tan innovador es el proyecto, la propuesta de valor y la escalabilidad. El error más común no es la idea: es no contestar justo lo que preguntan.

El crecimiento de Drivetech fue deliberadamente lento. El primer cliente fue un courier al que le robaban tres veces al mes, y con él pulieron el producto hasta que la postventa fuera mínima. Ese cliente habló con su aseguradora, la voz corrió por la cadena de transporte hasta Cervecerías Chile y Coca-Cola Andina, y recién con el producto validado salieron a vender fuerte. Javier lo resume con una frase que no recuerda de quién es: no es difícil ser un genio del marketing cuando el producto es bueno.

Para competir con empresas que llevan 15 o 20 años en el mercado, la jugada fue una prueba gratis, con instalación y capacitación incluidas. Y el error que más le costó no fue de marketing: partir con los socios repartidos en partes iguales desde el primer día, sin que cada uno tuviera que ganarse su parte.