Cómo entrar a la aceleradora de startups más importante del mundo
con Antonio Correa, fundador de Chipax
De qué se trata
La confesión que abre el episodio va contra lo que cualquiera imagina: Chipax no entró a Y Combinator, la aceleradora de startups más conocida del mundo, por lo que les iban a enseñar ni por la plata. Entregaron más participación a una valorización baja por tener el logo de Y Combinator en su marca. ¿Valió la pena? En una semana levantaron lo que en Chile les había costado año y medio, a una valorización más de tres veces mayor.
Sobre marketing, el programa les pareció básico: sesiones generales sobre el botón de llamado a la acción y la propuesta de valor en dos o tres líneas. Lo que sí le sirvió fue un consejo para el pitch que al principio le pareció absurdo y que terminó pegándose en la cabeza de todos los inversionistas: decir que Chipax es QuickBooks para Latinoamérica.
Para conseguir clientes, el canal que manda ya no es la pauta. Más del 40% de los clientes nuevos llega por referidos, por dos vías: un botón dentro de la aplicación y los correos que los propios clientes mandan a sus clientes y proveedores desde Chipax, que llevan una invitación a probarlo gratis. Y el canal más barato de todos, dice, son los clientes que se fueron y vuelven.
Y cuando Javier le pide un consejo para el que recién parte, lo repite aunque ya lo dijo en su primer episodio: lo primero en marketing es “salir del clóset”, definir qué eres, qué ofreces, a quién y por qué. Él también pensaba que definir la identidad de marca era una pérdida de tiempo, hasta que el equipo creció y cada uno empezó a comunicar distinto.
La chapita, los referidos y la frase
Por qué pagar por un logo puede ser buen negocio, cómo armar referidos que se midan solos y cómo explicar tu empresa en una frase.
“¿Se paga? Sí, mucho.”
Y Combinator invierte a cambio de un porcentaje de la empresa, y para una startup que ya vendía eso era caro. Lo aceptaron igual porque el logo cambia con quién hablas: el ecosistema de capital de riesgo en Chile, dice, está poco desarrollado, y en Estados Unidos el sello de que Y Combinator confía en ti atrae a inversionistas de todas partes. Para postular, su consejo es no inflar nada: sé honesto con tus números y, si te rechazan, vuelve a intentarlo.
“Más del 40% de nuestros clientes nuevos viene del canal de referidos.”
La vía consciente es un botón dentro de Chipax, montado con Viral Loops sin necesitar un desarrollador: el que refiere y el referido ganan un mes gratis cada uno si contrata. La inconsciente son los correos que cada cliente manda desde la plataforma, con un botón para probarla. Y el que refiere tiene que poder ver quién entró por su link, porque si no ve resultados deja de recomendar.
“Chipax es QuickBooks para Latinoamérica.”
Se lo impusieron en Y Combinator para el pitch con inversionistas, y él se resistía porque QuickBooks, un software de contabilidad, hace otra cosa. Funcionó porque ubica al que escucha en un terreno conocido: se acuerdan de ti y entienden al instante qué haces. Meses después lo escuchaba repetido en los chats de fundadores. Javier suma el ejemplo de Hollywood: Alien se vendió como Tiburón en el espacio.
“Con eso escrito en un papelito uno puede llegar después y pasarse a la parte fácil.”Antonio Correa
Antonio Correa
Antonio “Tony” Correa fundó Chipax en 2016: una herramienta para que las pymes tengan sus números bajo control, con las cuentas por cobrar, las cuentas por pagar y, en ese momento, el financiamiento como producto que venía. Es ingeniero y fue el primer invitado que repitió en el podcast; su historia completa está en el episodio 8.
Al momento de la grabación, Chipax acababa de terminar el programa de Y Combinator, en septiembre de 2021, y había abierto operaciones en México, donde él estaba viviendo. En sus inicios trabajó con la agencia de Javier en sus primeras landing pages.
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Cuando sale un episodio nuevo te llega al celular, con su playbook para descargar. Y ahí mando material que no publico en ningún otro lado. Escribo solo yo, así que no se te llena el teléfono.
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