Cómo convertir LinkedIn en una máquina de ventas B2B
con Javier Mirande, cofundador de Regrow
Te lo dejo por escrito: llévate el playbook
Todo el episodio, escrito y ordenado para aplicarlo esta semana. Se descarga directo, sin dejar tu email.
- Los tres mensajes de la secuencia listos para adaptar, y el prompt para que tu IA los escriba para tu nicho
- Cómo mostrarle anuncios en Meta solo a tu lista de prospectos, con lo que Meta pide para armar esa lista
- Las herramientas que recomienda Mirande y el plan de tu primera semana, una tarea por paso
No te pierdas ningún lanzamiento. Cuando sale un episodio nuevo te llega al celular, con su playbook para descargar. Y ahí mando material que no publico en ningún otro lado. Escribo solo yo, así que no se te llena el teléfono.
De qué se trata
El episodio abre con la voz de tu bandeja de LinkedIn: mandas solicitudes, algunos aceptan y a todos les mandas el mismo mensaje. Te dejan en visto, y el que contesta te pregunta por precio y desaparece. Mirande explica por qué lo hacemos igual: “somos perezosos por defecto”. Mandamos el mismo mensaje a todos y miramos el volumen, no la calidad.
Javier Mirande, cofundador de Regrow, vuelve después del episodio 237 con el método PACS bajado a seis pasos, más un paso cero: que tu oferta siga teniendo mercado. Perfil, prospección por nicho y por rol, calentar la relación, una secuencia de mensajes, autoridad y seguimiento. La razón para no escribir apenas te aceptan: “así como estoy yo queriendo venderle a ese potencial cliente, hay otros nueve que están haciendo lo mismo”.
El hack del episodio está en la prospección: la señal de que una empresa te necesita muchas veces no sale de los filtros de LinkedIn. Mirande busca empresas B2B que pagan anuncios para conseguir clientes de ticket alto: “Me voy a la biblioteca de anuncios de Meta y veo si esa empresa tiene anuncios activos.” Después les muestra anuncios de autoridad solo a su lista de prospectos.
Y un ritmo contraintuitivo: lento para el primer mensaje (“no te digo el otro día, te digo en 15 días”) y rápido para contestar cuando responde, con al menos cinco seguimientos. El peor consejo que circula, para Mirande: “pensar que solamente creando contenido vas a conseguir reuniones”.
Los 6 pasos, de un vistazo
De la oferta a la reunión, con los nombres del playbook. El cero no se cuenta: es lo que tiene que estar resuelto antes de salir a buscar reuniones.
Antes de escribir 0 a 2
- 0Una oferta con mercadoPelícula, no foto: lo que resolvías hace años puede no ser un problema hoy.
- 1Optimiza tu perfilQue en cinco segundos se entienda a quién ayudas: foto, banner y un titular con una métrica.
- 2Prospecta por nicho y por rolSepara por rubro, tamaño y decisor, y busca señales de intención fuera de los filtros.
La conversación 3 y 4
- 3Calienta la relaciónSíguelo, activa la campanita y comenta sus publicaciones antes de escribirle.
- 4Una secuencia, no un pitchTres mensajes que arrancan por su problema. Solo el tercero dice qué haces.
Que te elijan 5 y 6
- 5Construye autoridadContenido que no hable de ti y anuncios en Meta que solo ve tu lista de prospectos.
- 6Responde rápido y sigueCuando contesta, ahí estás. Y al menos cinco seguimientos, cada uno con algo nuevo.
Tres mensajes, ningún pitch
Es el paso que más cambia cuántos te responden, y el que Mirande dio con ejemplos.
“No te digo el otro día, te digo en 15 días.”
Entre una y dos semanas después de conectar, con comentarios en sus publicaciones de por medio. Para entonces ya te vio y no eres un desconocido.
“¿Querés la campera rosa o la violeta? Le achico las opciones.”
Una intro que muestre que lo investigaste, su dolor desde su rol y una pregunta que se contesta eligiendo, no un sí o no ni una pregunta abierta.
“Mandarle un documento, un caso de éxito, un reporte y demás es obligarlo a hacer tarea.”
Ni portafolio ni caso de éxito en el primer contacto. Solo el tercer mensaje dice qué haces, con un caso de su mismo rubro y una salida desapegada.
“No se trata de que tengan miles y miles de likes, sino que le gusten a cinco personas clave que estás prospectando.”Javier Mirande
Javier Mirande
Cofundador y CEO (director ejecutivo) de Regrow y cocreador del método PACS (prospección anichada, construcción de autoridad, mensajes conversacionales y seguimiento sistematizado), que enseñan en su aceleradora de ventas B2B (de empresa a empresa). Ayuda a empresas que venden a otras empresas a generar reuniones usando LinkedIn. Vive en Tucumán.
Es su segunda vez en el podcast: en el episodio 237 presentó el método PACS, que su socio Juan Pablo Villani había contado en el 145. Esta vez lo bajó a seis pasos concretos, con los mensajes de ejemplo y las herramientas que usa.
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