Marca personal B2B: cómo posicionarte como referente en LinkedIn
con Carolina Calderón, fundadora de Brand Legacy
De qué se trata
Para Carolina, la marca personal es tu activo reputacional más importante: lo que tú dices que eres y lo que los demás dicen de ti. No es un tema de edad sino de experiencia, y la necesitan sobre todo los líderes, los empresarios y los emprendedores, porque es muy difícil que alguien conozca tu negocio si nadie sabe quién eres tú.
El punto de partida no es publicar, es saber para qué. Hay quien confunde marca personal con fama o con ser influencer, y ella trabaja con los que quieren ser líderes de opinión en su industria. Con eso claro se ordena el perfil de LinkedIn, que es la vitrina: en cinco segundos alguien decide si conecta contigo o sigue de largo.
Después viene activarlo, y eso solo se hace con contenido. Ella lo arma en tres ejes (lo personal, lo profesional y, si lo tienes, lo emprendedor) y con tres propósitos: entretener, educar o informar. Lo controversial funciona si va con tu personalidad; si no, la gente se pregunta si eres tú el que escribe. La inteligencia artificial la usa todos los días, pero la idea y el criterio tienen que salir de ti.
Sobre la frecuencia va contra la corriente: publicar todos los días no es posicionarse. Recomienda tres o cuatro publicaciones por semana, separadas por al menos 24 horas. Y para medir, “ya no me interesa tanto el número de likes que tenga, prefiero cuántas conversaciones genere”.
De invisible a referente, en 5 pasos
Los pasos en el orden en que Carolina los recorre en el episodio, desde decidir para qué quieres una marca personal hasta saber si está funcionando.
Arreglar la casa 1 y 2
- 1Define para quéQué quieres construir con tu marca personal. No es lo mismo ser líder de opinión en tu industria que querer fama o ser influencer.
- 2Optimiza tu vitrinaEl perfil de LinkedIn actualizado y, además, optimizado: palabras clave, un banner que hable, foto actual y llamados a la acción.
Recibir la visita 3 y 4
- 3Actívalo con contenidoEn tres ejes: lo personal, lo profesional y lo emprendedor. Con tres propósitos: entretener, educar o informar.
- 4Publica con constanciaTres o cuatro veces por semana, sin pisar una publicación con otra. Más que eso puede cansar a tu audiencia.
Medir
- 5Cuenta conversaciones, no likesComentarios que aportan, preguntan o discuten. Es lo que ella mira y, según dice, lo que el algoritmo de LinkedIn premia.
La vitrina, el contenido y la conversación
Qué tiene que tener tu perfil, cómo usar la inteligencia artificial sin perder tu voz y qué mirar después de publicar.
“Es nuestra vitrina profesional más importante.”
Actualizado y optimizado son dos cosas distintas. Actualizado es tener en orden tu experiencia y tus estudios. Optimizado es que cada sección diga qué haces: palabras clave, un banner que hable, una foto actual y llamados a la acción. Y el orden importa: primero tienes clara tu narrativa y tu experiencia, después optimizas el perfil, no al revés.
“No hay otra manera de que las personas lleguen a mí si no me muestro.”
La inteligencia artificial es su mano derecha, pero no le pide ideas en blanco: le dice de qué quiere hablar, a qué público y con qué ángulo. Después le pide que critique el borrador y otras versiones, y muchas veces se queda con la segunda, la tercera o la cuarta. Su truco favorito: cuando se le ocurre una idea, le manda un audio a su asistente de inteligencia artificial en el momento, para que no se le escape.
“Eso le encanta a LinkedIn, las publicaciones que generan conversación.”
Un “bien hecho” o un “enhorabuena” no cuenta. Una conversación es alguien que aporta, pregunta o no está de acuerdo y lo explica. Si nadie reacciona, ni tu equipo ni tu familia, es una señal: ajústalo, revísalo y vuelve a publicar. Lo que ella evita, y recomienda evitar, son los tres temas que más polémica generan: política, religión y deportes.
“Cada uno es dueño de su propia marca y asimismo la debe liderar.”Carolina Calderón
Carolina Calderón
Colombiana, fundadora de Brand Legacy, un programa de consultoría personalizada con el que ayuda a líderes, expertos y gerentes generales a convertir su marca personal en posicionamiento, reputación y oportunidades de negocio. Según la presentación del episodio, suma más de 15 años en comunicación, branding y marketing de influencia, con proyectos en Colombia y Latinoamérica para empresas emergentes y multinacionales.
Durante años estuvo detrás de grandes proyectos de marcas y eventos corporativos sin visibilidad personal: hacía el trabajo y casi nadie lo sabía. Hoy hace lo contrario con sus clientes. Al momento del episodio lideraba una comunidad de más de 22.000 profesionales en LinkedIn, la red que dice consultar antes que cualquier otra. Ha vivido en cinco países y habla tres idiomas.
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