Cómo destacarte en LinkedIn usando tu historia para convertirte en referente
con Ismael Briasco, mentor de marca personal y LinkedIn
De qué se trata
Ismael parte por el porqué de contar tu historia: somos seres sociales, y en las redes pasó algo claro, “las personas dejaron de creer al marketing per se”. Un mensaje de marca escrito por un departamento de marketing no convence; necesita una persona detrás. Javier aporta su propio caso: un video grabado con el celular en la playa, contado como historia, pasó el millón de reproducciones, mientras sus videos sin historia casi no se ven.
LinkedIn sigue siendo el lugar para cualquiera que le venda a otros profesionales o a empresas, porque ahí la gente está en modo profesional. Pero cambió: la plataforma decidió dejar de premiar el contenido viral que no aporta, y ahora un post bueno puede seguir creciendo dos meses después. Lo que mide es comentarios de más de nueve o diez palabras, tiempo de lectura y cuántos lo guardan. Por eso los carruseles en PDF y los videos cortos rinden.
El perfil se piensa desde afuera: alguien te va a googlear antes de una reunión y el primer o segundo resultado va a ser tu LinkedIn. En el primer scroll tienen que estar la portada, que resume en segundos qué haces; la foto, cercana, sonriendo y la misma en todas las redes; y el titular, 220 caracteres para decir quién eres y qué haces por quien te lee. Más abajo, el acerca de. Y una regla: no crees un personaje, sé tú mismo en tu mejor versión.
Con el perfil listo, la prospección cambia de orden: primero te conocen por tu contenido y después llega el mensaje. Su prueba es un curso de cinco días que vendía a 10 dólares: años después, gente que lo tomó le paga mentorías de 2.500. “Lo mismo que dije hace cinco años, hoy lo sostengo y mi marca creció.”
El perfil que vende, pieza por pieza
Las piezas en el orden en que Ismael las recorre, desde el punto de vista de quien entra a mirar tu perfil. Las tres del medio son las que se ven antes del primer scroll.
Antes de tocar nada
- 1Mírate desde afueraPonte en la cabeza de un reclutador o un posible cliente que te googlea una hora antes de reunirse contigo. Tu LinkedIn es lo primero que va a ver.
El primer scroll 2 a 4
- 2La portadaResume en segundos qué haces: una frase, un logo, una foto con tu equipo o con el micrófono si lanzas podcasts. Con la versión paga puede ser un carrusel.
- 3La fotoDel pecho para arriba, sin aire sobre la cabeza, con la cara descubierta y una sonrisa de verdad. La misma en todas las redes, para que te reconozcan.
- 4El titular220 caracteres para decir quién eres, qué haces y qué haces por el que te lee. Aquí ya se puede usar storytelling.
Después del scroll
- 5El acerca deEl titular expandido a 3.000 caracteres: todo lo que no entró arriba, con la historia contada en detalle.
Tú mismo, primero el contenido y sin miedo
Por qué no conviene inventarte, en qué orden prospectar hoy en LinkedIn y qué hacer con el miedo a publicar.
“No crees un personaje.”
Hacer marca personal es mostrarte como eres y transmitir lo mismo que en la vida real, porque un personaje no se sostiene: tarde o temprano se cae y se lleva lo que construiste. Cuando Javier lo desafía con el caso de alguien que no se cree atractivo, Ismael lo reformula: trabaja en ser la mejor versión de ti mismo. Eso es aspiracional, no falso.
“La encararía primero pensando en cómo nutro a esa persona antes de mandarle un mensajito.”
El mensaje de conexión genérico ya no funciona. Antes de escribirle a alguien, aparece en su radar: un comentario, un like, su correo, otras redes. Y si ya tienes marca personal, cuando esa persona entre a tu perfil va a ver contenido de valor y no venta constante. Eso te deja en su cabeza para el día que necesite lo que haces.
“Nadie está esperando ese momento.”
El miedo a lo que van a opinar los demás es un invento: nadie está esperando que publiques para corregirte. Lo más probable es que alguien piense que qué bueno que te animaste. Y con los haters, no discutas: pierdes el tiempo y no vas a convencerlos. Sobre el síndrome del impostor, su lectura es que solo duda el que sabe.
“Los idiotas nunca jamás se sienten impostores.”Ismael Briasco
Ismael Briasco
Emprendedor serial, conferencista y mentor argentino especializado en transformación digital, liderazgo y marca personal, con más de 25 años en el mundo digital, según la presentación del episodio. Dirigía Linked Up, una agencia que convierte perfiles de LinkedIn en motores de oportunidades, y fundó más de diez startups.
En 2025 decidió salir de la operación de sus empresas para dedicarse de lleno a su marca personal: conferencias, podcast, mentorías y una comunidad privada. Empezó en sistemas y se define como tímido: la comunicación la aprendió practicando. Ya había estado en el podcast, en el episodio 68.
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Cuando sale un episodio nuevo te llega al celular, con su playbook para descargar. Y ahí mando material que no publico en ningún otro lado. Escribo solo yo, así que no se te llena el teléfono.
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