Te enseño lo que me funcionó (y lo que no) en marketing durante 2025
Javier Yranzo, solo en este episodio
De qué se trata
Repaso de año, sin invitado y con las preguntas escritas por una inteligencia artificial. La frase que él elige para resumir 2025 es foco, y foco aquí significa una sola cosa: decirle que no a oportunidades que golpearon la puerta. Viniendo de veinte años de decir que sí porque es negocio y porque hace falta la plata, eso es más difícil de lo que suena.
Lo más útil del episodio es el ejercicio que hizo: revisar su cartera de clientes uno por uno y anotar por qué llegó cada uno. Ganaron el podcast y los referidos. No los anuncios, no Instagram. De hecho tiene dos reels anclados con más de un millón de reproducciones cada uno que le subieron los seguidores y, en sus palabras, le aportaron cero al negocio.
Y el error del año lo cuenta entero: se puso una meta clara, hasta visualizada, y no armó un plan de marketing. Ni enero, ni febrero, ni qué se prueba y qué se corta. Llegó a menos de la mitad. Su conclusión no es que la meta estuviera mal, es que un objetivo sin plan es un deseo con fecha.
El resto es inventario honesto: sus propios webinarios no funcionaron (los de clientes sí), el contenido hecho “porque hay que estar” no aportó nada, los anuncios feos funcionan mejor que los bonitos, y el método de venta que aprendió en este mismo podcast solo le funciona cuando lo respeta y no cuando cree que se la sabe.
El balance del año, de un vistazo
No es un método: es el inventario que hace en el episodio, ordenado en tres columnas. Lo que le trajo negocio, lo que no, y lo que decidió cambiar.
Lo que funcionó 1 a 3
- 1El podcastGanó la atribución cliente por cliente. Es también lo que más disfruta y lo único que sostuvo sin fallar una semana, después de años de intentarlo con otros formatos.
- 2Los referidosEl otro canal que apareció en el repaso. El que llega referido ya viene confiando. Su nota para sí mismo: hay que pedirlo, y casi siempre se olvida de pedirlo.
- 3La comunidad de clientesUna reunión semanal con los clientes de su software para resolver dudas juntos. Fideliza, y sobre todo le divierte, que es lo que hace que no se caiga a los dos meses.
Lo que no 4 a 6
- 4Sus propios webinariosLos que hace para clientes funcionan; los suyos no. Cuando un webinario falla es por una de tres: el gancho con el que invitaste, el contenido de adentro o la oferta del final.
- 5Una meta sin planObjetivo clarísimo y visualizado, cero plan mensual. Llegó a menos de la mitad. Dice que la meta era alcanzable y que el problema fue no escribir cómo.
- 6El contenido por inerciaPublicaciones hechas porque había que estar. Cuando algo se hace con esa premisa, la calidad no aparece, y cuando tuvo que recortar costos fue lo primero que cortó.
Lo que se lleva 7 a 9
- 7El plan escritoPrimero la estrategia, cómo ordena sus recursos, y después el plan: qué acción en qué mes, qué se prueba, qué se amplía y qué se corta.
- 8Respetar el método de ventaNo improvisar la reunión aunque esté cansado. Cuando sigue el protocolo, vende; cuando cree que se la sabe y habla de más, no cierra.
- 9Decir que noRechazó proyectos con potencial de ser muy rentables porque sabía que la iba a pasar mal. Lo resume con una frase prestada: la riqueza está en dormir bien.
Los anuncios feos, el título y la reunión
Lo que está funcionando en sus campañas, el error que ve en casi todos los sitios que le muestran, y lo que cambió en sus reuniones de venta.
“Si todos van a la izquierda, pues va a la derecha.”
Les dice anuncios horribles y son eso: un cuadrado de 1080 por 1080 hecho en Canva, con un fondo que parece el lugar del cliente (un estudio de abogados, por ejemplo) y un titular enorme encima. Nada más. Funcionan porque son contracultura: todo el mundo está intentando hacer piezas hermosas y una fea frena el dedo. Lo primero que tiene que lograr un anuncio es atención, y la atención no siempre viene de lo lindo.
“Esos títulos no dicen nada.”
Es el error que ve en casi toda reunión: un sitio cuya primera pantalla dice “somos el proveedor tecnológico que tu negocio necesita” o “¿estás buscando abogados?”. Un buen título dice cómo le vas a hacer la vida mejor al que llega, y tiene que lograr dos cosas a la vez: que el cliente correcto piense “esto es para mí” y que el que no califica entienda que no es para él. Espantar al que no sirve también es trabajo del título.
“He perdido 20 años haciéndolo mal.”
Habla de la reunión de venta consultiva, esa donde está la persona con el problema y la que tiene la solución. Lo que cambió: arranca cada reunión con un acuerdo en voz alta, diciendo que no es una reunión de venta sino de diagnóstico, que va a preguntar para entender si puede ayudar, y que si no puede también lo va a decir. Eso baja la tensión. Y lo otro es morderse la lengua: las ganas de vomitar todo lo que uno sabe son las que arruinan la reunión.
“El plan sirve para, incluso cuando no estás motivado, no tienes ganas, saber lo que tienes que hacer ese día.”Javier Yranzo
Javier Yranzo
Host de Marketing para David. Veinte años vendiendo su tiempo, primero en agencias de publicidad para grandes marcas y después con su propia consultora, hasta que sumó ingresos que no dependen de las horas que trabaja.
Este episodio lo grabó en enero de 2026 para repasar el año anterior, con las preguntas que le preparó su propio asistente de inteligencia artificial. Lo llama construir en público: mostrar la cocina, incluidos los errores.
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