Cómo crear y marketear tu emprendimiento en tiempos de AI
con Roberto Camhi, fundador de Mapcity
De qué se trata
Para Roberto, la inteligencia artificial hace que emprender sea más barato que nunca: lo que en Mapcity les tomó dos años y medio construir, hoy lo hace un estudiante en días. Va a haber emprendedores solitarios armando compañías muy grandes con muy poca gente. Pero eso no cambia lo esencial: es más fácil crear la empresa, “pero no necesariamente es más fácil tener éxito”, porque hay muchos haciendo lo mismo.
La lección de fondo la aprendió con Mapcity, que fue Google Maps diez años antes que Google Maps y tenía 4,7 millones de consultas al mes. La gente la amaba, y nadie pagaba por usarla. Por eso insiste en que “una cosa es algo que la gente necesita y otra cosa distinta es por lo cual la gente está dispuesta a pagar”: hay que entender el dolor del cliente y cómo capturar el valor que le generas.
Para quien sale de una carrera corporativa y quiere emprender, el orden es este: partir de un problema que viviste, sin generalizar tu caso a todo el mercado. Buscar un primer cliente que funcione como aliado, aunque no pague. Decidir desde el inicio si quieres una pyme o una startup con inversionistas, porque son caminos distintos. Y si es pyme, especializarte en algo donde tengas experiencia real, no hacerte experto de la noche a la mañana.
Sobre la IA, su consejo es aprender a sacarle valor a varios modelos conectados, no a uno solo. Y uno sobre marca personal, pensado para el que todavía tiene sueldo: “comenzar a trabajar la marca personal a los 48 años es un poco tarde”. Para él, LinkedIn sirve poco para conseguir clientes en frío y mucho para construir una marca que te los traiga.
El problema, la calle y lo mínimo viable
De dónde sale una buena idea de negocio, dónde buscarla y cuánto gastar antes de saber si funciona.
“Enamórate del problema, no de la solución.”
Es la frase que el fundador de Waze, Uri Levine, lleva estampada en su polera, y Roberto la hace suya. Uno de los grandes errores del emprendedor es enamorarse de su producto sin haberlo validado nunca. Resolver un problema propio está bien, porque así nació Waze, pero con una advertencia: tú eres un caso de uno, y tienes que comprobar que otros lo tienen igual y que alcanzan para un negocio.
“La forma en que no es juntarte a hacer brainstorming con amigos.”
Tampoco sentarte en el escritorio a imaginar qué problemas existen. Los problemas aparecen en el terreno: en eventos, en conversaciones cortas con desconocidos, fuera de tu grupo de siempre. Recomienda el libro Nunca comas solo y dice que eso se entrena: estar atento para unir puntas cuando una conversación banal trae una oportunidad. Como Instagram, que Facebook compró por lo simple que era convertirte en fotógrafo con un clic.
“Todo lo mínimo viable hasta que veas que tienes tu cliente.”
Producto, equipo e infraestructura mínimos, hasta tener un primer cliente, un modelo probado y una proyección realista. Lo aprendió viendo la burbuja punto com, cuando las startups gastaban en oficinas en Miami y murieron al año siguiente. Pero también confiesa el error contrario: no aceleró cuando tenía viento a favor. Abrió Perú, esperó, después Colombia, y ese era el momento de salir a toda Latinoamérica. Su otro error grande: elegir mal a un socio.
“No existe el no sirvo para eso, no existe el no soy bueno para eso.”Roberto Camhi
Roberto Camhi
Fundó Mapcity, pionera en mapas digitales en Latinoamérica, y la vendió a Equifax. Ingeniero, mentor de startups y autor de libros para emprendedores, entre ellos Piensa al revés y El Camino Emprendedor. En ese momento también era inversionista y asesor de empresas.
Fue piloto de planeadores y aviones durante 16 años, y desde hace ocho toca batería en una banda, él que en el colegio se eximió de música por no poder seguir el ritmo. Es su tercera visita al podcast, después de los episodios 48 y 89.
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