Los secretos para crear un podcast que vende y posiciona tu marca
con Delfina Seoane, productora de podcasts y streaming
De qué se trata
Episodio hecho desde adentro: Delfina produce este mismo podcast. Para ella, un podcast crece porque es una herramienta de posicionamiento, de marca personal y de crecimiento del negocio. Bien hecho, construye autoridad, te da contenido para las redes, el blog y los correos, y si es de entrevistas, te hace networking.
Pero tiene sus cositas. Antes de grabar hay que contestar tres preguntas: para qué lo haces, a quién le hablas y qué quieres que esa persona haga después de escucharte. Y después trabajar una tríada: estructura, narrativa y plan de difusión. Si esas tres están pensadas desde el comienzo, dice, hay un 80% de probabilidad de éxito.
La estructura es la hoja de ruta de cada episodio, y de ella sale la narrativa, el tono y el estilo que hacen que la audiencia reconozca tu podcast. “La estructura tiene que estar. De última después la rompemos.” Y en la edición, algo que llame la atención más o menos cada 15 segundos, para que la cabeza del que escucha no se vaya a otro lado.
Su error más caro fue no tener un plan de difusión: buena pauta, buen invitado, buena edición y nadie escuchando. Javier suma los suyos: no grabar con video al principio, no pensar el título antes de grabar y poner casi todos los recursos en producir y casi nada en difundir. Y una regla que respeta hace 225 episodios: el show no para, ni en vacaciones.
Un podcast que funciona, en 6 pasos
Los pasos que Delfina pone en limpio en el episodio: tres preguntas antes de grabar y una tríada que, si está pensada desde el comienzo, según ella es el 80% del éxito.
Las tres preguntas 1 a 3
- 1¿Para qué lo haces?El objetivo, dicho con honestidad. El de Javier era conseguir más clientes con un contenido que sí pudiera sostener.
- 2¿A quién le hablas?Tu audiencia, bien definida. Si le hablas a todo el que quiere aprender de marketing, compites con todos los podcasts de marketing.
- 3¿Qué quieres que haga?Lo que esa persona debería sentir o hacer después de escucharte. Una suerte de llamado a la acción.
La tríada 4 a 6
- 4EstructuraEl formato y la hoja de ruta de cada episodio: introducción, secciones, preguntas fijas y cierre. Y un tema por episodio.
- 5NarrativaEl tono y el estilo que unen un episodio con otro. Lo pone el conductor y lo refuerza la edición, con cortinas, transiciones y efectos.
- 6Plan de difusiónCómo llegar a gente nueva. Sin él nadie escucha, por buena que sea la pauta. Es una pregunta casi diaria.
La estructura, el tono y la difusión
La tríada que Delfina pide pensar antes del primer episodio, con los errores que cometieron ella y Javier en el camino.
“Es el formato y la organización interna, la hoja de ruta de cada episodio.”
Delfina la trae de sus años de radio, y casi le cuesta una discusión cuando alguien le propuso darle a grabar y hablar sin más. Se puede ajustar con cada invitado, pero tiene que existir, porque es la que construye la narrativa. Le suma un tema por episodio y un nombre corto, fácil de decir y revisado en todas las plataformas para confirmar que nadie más lo usa. Javier agrega que el título se piensa antes de grabar.
“En todos los productos sonoros se necesita que haya algo cada aproximadamente 15 segundos que te llame la atención.”
El tono lo da el conductor y la edición lo refuerza: cortinas (la música de fondo), transiciones entre secciones y efectos. En este podcast se eligió el humor, y Javier cuenta que le tomó tiempo animarse a ser en el micrófono el que es en la vida. Delfina advierte que no hay un tono correcto: a otra audiencia le puede gustar uno más formal. Lo que no funciona es ser quien no eres.
“Si nadie te escucha, esto no llega a nadie, no sirve el podcast finalmente.”
Es el error que ella cometió en su primer proyecto: pensó en la pauta, el invitado y la edición, y no en cómo llegar a la gente. De una hora de conversación salen siete reels, el episodio completo para YouTube, un resumen de diez minutos, una nota para el blog y un correo para tu base. Javier admite que durante años puso casi todo en producir y casi nada en difundir, y que hoy cada episodio sale con un anuncio pagado detrás.
“Lo que no contás no existe, hacelo podcast.”Delfina Seoane
Delfina Seoane
Profesional independiente de marketing, creación de contenido, podcasting y streaming. Empezó a los 19 años como productora periodística en Radio Mitre, en Argentina, y a los 23 pasó a ser productora ejecutiva de un programa matutino de Rock & Pop, donde estuvo seis años. Según la presentación del episodio, a los 26 recibió un Martín Fierro al mejor programa periodístico matutino. También produjo programas de televisión.
Es cocreadora del servicio que produce este mismo podcast, y al momento del episodio había lanzado más de 30 podcasts. Durante la pandemia se quedó varada en Tailandia y terminó pasando cinco años como nómada digital, entre Tailandia, Egipto y México.
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Cuando sale un episodio nuevo te llega al celular, con su playbook para descargar. Y ahí mando material que no publico en ningún otro lado. Escribo solo yo, así que no se te llena el teléfono.
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