Cómo crear un podcast que tus clientes ideales quieran escuchar

Francisco lleva dos podcasts. El primero lo hizo solo, sin ganar nada, y lo tuvo que parar cuando emprendió y se quedó sin tardes libres. Pero antes de pararlo se dio cuenta de algo: en Capitalizarme, donde trabajaba, un tercio de los clientes llegaba porque lo había escuchado en algún lado, y llegaban mejor informados, con ganas de firmar.

La regla que repite es no confundir el podcast con un aviso. Ha visto empresas grandes armar podcasts para decir los mensajes clave de la marca, no lo que la gente quiere escuchar, y terminar pagando publicidad para que alguien los oiga. “El podcast en sí es marketing”, dice, y si entrega valor, crece solo por el boca a boca.

Con Peras y Finanzas se armó distinto al primero: una productora se hizo cargo de grabación, edición y redes, y él puso los invitados y los auspiciadores. El ancla del formato es el nombre: explicar las finanzas en un lenguaje que cualquiera entienda, venga quien venga. A los tres meses estaba entre los diez podcasts más escuchados de Chile, en todas las categorías.

Javier suma su lado, el de un podcast chico: tardó cerca de cincuenta episodios en empezar a sacar clips, paga una producción mensual para no poder saltarse ninguna grabación, y usa el podcast como excusa para conocer gente que no le daría un café. Su argumento: la audiencia de un podcast no es pública, así que el invitado no sabe si te escuchan cien o cien mil.