Cómo vender transformación: la psicología detrás del marketing personal
con Ricardo GP, mentor en mentalidad financiera y crecimiento personal
De qué se trata
Ricardo llama termostato interno al techo de ingresos con el que tu subconsciente está cómodo. Cuando lo pasas, te devuelve a lo conocido: a él le pasó después de cerrar un gran contrato como consultor, cuando terminó con más deuda que antes y saboteando cada proyecto nuevo que le llegaba. Su explicación es simple: “Nuestro cerebro evolucionó para protegernos del peligro, no para hacernos felices.”
El sabotaje casi nunca parece miedo. Parece procrastinación, parece un curso más antes de mandar el mensaje, parece tres horas en Instagram. Y viene de creencias que se aprendieron sin darse cuenta: que el dinero corrompe, que vender es un trabajo de segunda, que el rico es el malo de la telenovela. No importa cuánto marketing sepas si esas creencias te están frenando.
Para subir el termostato propone tres pasos. Primero, un paradigma nuevo: el suyo pasó de que el dinero te vuelve malo a “entre más dinero tengo más sirvo”. Segundo, un hábito que lo sostenga, empezando chico: si nunca donaste, no dones el 10%, dona el 1%. Tercero, el merecimiento, porque el hábito se asienta más rápido cuando sientes que te mereces lo que buscas.
El cierre es el hábito que ordena todas sus decisiones de negocio: antes del plan de negocio, un plan de vida, porque lo que él busca es construir una vida en la que quepa el negocio, y no al revés.
Para subir el termostato, 3 pasos
Los tres pasos en el orden en que Ricardo los da en el episodio, para dejar de volver al mismo nivel de ingresos.
Lo que crees
- 1Construye el nuevo paradigmaDecide en quién te quieres convertir. No copies a una persona entera: toma los rasgos que te sirven de cada una.
Lo que haces
- 2Refuérzalo con un hábitoUno que puedas empezar hoy, no el hábito final. Diez minutos de ejercicio, el 1% donado, tres vueltas a la cuadra.
Lo que sientes
- 3Trabaja el merecimientoCuánto sientes que te mereces esa vida, ese dinero o ese cuerpo. De eso depende que el hábito se asiente o se caiga.
El miedo se disfraza
Lo que te frena antes de cobrar más casi nunca se siente como miedo. Ricardo lo separa en tres niveles, y solo el último se reconoce.
“La procrastinación no es falta de planeación.”
Justo cuando vas a mandar el mensaje o hacer la llamada de venta, te acuerdas de la lavadora de platos. Y a las diez de la noche no hiciste nada. Se le echa la culpa a la mala organización, pero puedes tener la agenda perfecta y aun así sabotearte. También se esconde en los cursos: terminar uno más antes de accionar.
“Tu cerebro te empieza a disuadir.”
Ya no te distrae, te convence de que no eres suficiente: que no tienes los títulos, los contactos o lo necesario. Y lo peor, dice, es que te pone a hablar con las personas correctas para reforzar ese miedo, como el amigo que te dice que no es momento de emprender por cómo está la economía.
“El miedo baja la intensidad cuando le pones atención.”
Ricardo lo llama DEFCON 3, por la escala de alerta militar: es cuando se activa pelear, huir o paralizarse, y recién ahí se siente el miedo de verdad. Lo que propone no es hacerlo sin miedo, porque el miedo no desaparece. Es preguntarle qué te quiere decir, antes de que llegue a ese punto.
“Vive la vida con la que sueñas, no la que te alcanza.”Ricardo GP
Ricardo GP
Mentor en mentalidad financiera y crecimiento personal, más conocido como “Rick GP”. Ayuda a emprendedores y profesionales a cambiar su forma de pensar sobre el dinero, el valor y el éxito para poder cobrar más. Al momento del episodio tenía, entre otros, un programa para reprogramar la mentalidad financiera por el que habían pasado 5.000 alumnos, y otro para aprender a ponerle precio a lo que vendes.
Empezó en el mundo digital en 2013, en quiebra, después de años como consultor dando coaching y cursos de venta a empresas. Javier lo conoció como uno de los profesores de un curso de lanzamientos digitales que había comprado años antes, y cuenta que esa inversión fue una gran decisión.
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