La mentalidad detrás del éxito en Marketing

“Es romper tu plan lo más chiquito posible.”

Si el objetivo es duplicar las ventas, primero se listan las piezas: si va a ser orgánico o con anuncios, si necesitas a alguien que agende reuniones, si vas a hacer un curso. Cada pieza se rompe en escalones más chicos y se lleva a un cronograma de semanas y después de días. Lo compara con leer: el que se come un libro en un día se acuerda de muy poco; el que lee diez páginas por día las puede aplicar. Y todo va a la agenda con fecha límite, como si te la hubiera puesto un profesor.

“Siempre que no hacemos algo, atrás inconscientemente hay algo que nos dice por qué no hacerlo.”

Conscientemente quieres el resultado; el problema es lo que no ves. Cuenta el caso de un cliente muy joven que no lograba pasar cierta facturación: cada vez que estaba por superarla, se caía. Sus padres ganaban lo mismo que él, y ganar más le parecía una falta de respeto. Para reprogramar una creencia, su consejo simple es escribir lo que quieres lograr en todos lados: el espejo del baño, el teléfono, la pantalla, para que la cabeza lo vaya aceptando como propio.

“Nos faltamos mucho más fácil la palabra a nosotros mismos que cuando le tenemos que rendir una cuenta.”

Rendirle cuentas a otro te obliga al principio, y después empiezas a ver los beneficios y la cabeza se engancha sola. El coach, además, ve lo que tú no: el avance que no notas y la frustración que te hace dejar todo. Sus programas incluyen hasta un entrenador deportivo, porque el gimnasio entrena la cabeza para dar un poquito más. Si siempre sales cómodo de la sesión, desconfía.