Secretos de Google Ads 2025 para generar leads calificados
con Cristian Abud, fundador de Vintu, ex Google Chile
De qué se trata
Instagram es lo que se ve moderno, pero la venta pura y dura suele pasar en el buscador. La razón es la intención de compra: “la persona ya te está diciendo qué quiere”, y tu trabajo es aparecer justo en ese momento. Javier lo baja a un ejemplo: quien busca clases de guitarra en Google está comprando; a quien le aparece una academia en Instagram, lo interrumpiste.
Por eso Cristian parte siempre por las campañas de búsqueda y desconfía de dos cosas que Google te ofrece apenas entras: las campañas inteligentes, que te quitan el control y suelen gastar en tu propia marca, y la recomendación de usar concordancia amplia, el ajuste que deja aparecer tu anuncio en búsquedas que no tienen nada que ver con lo que vendes.
Después vienen el anuncio y la página. El anuncio admite hasta 15 títulos y cuatro descripciones, más extensiones como teléfono y ahora mensaje por WhatsApp, que según él todavía se usa poco. Y el clic tiene que caer en una landing (página de aterrizaje) específica, nunca en el home, que se entienda, tenga el botón a la vista y cargue rápido, porque Google también premia eso con un clic más barato.
Lo que casi nadie hace es cerrar el círculo. Cristian les pide a sus clientes que le devuelvan cada contacto con fecha, hora y qué pasó con él, para cruzarlo con Google Analytics y ver qué palabras clave traen contactos buenos (los leads calificados del título) y cuáles traen basura. Con eso se ajusta la campaña: menos contactos, pero de los que compran.
Una campaña que no quema presupuesto, en 6 pasos
Los pasos en el orden en que Cristian los recorre en el episodio, desde el tipo de campaña hasta qué hacer con cada contacto que llega.
Antes de gastar 1 y 2
- 1Parte por búsquedaNada de campañas inteligentes. La búsqueda es la parte del embudo más cercana a la venta, donde está la intención de compra.
- 2Palabras clave con la concordancia justaTraduce lo que quiere tu cliente a palabras clave, con concordancia de frase antes que amplia, y mide el volumen en el planificador de palabras clave.
Lo que ve la persona 3 y 4
- 3Un anuncio completoHasta 15 títulos y cuatro descripciones, con las palabras clave adentro pero sin perder gancho, más extensiones de enlaces, teléfono y WhatsApp.
- 4Una landing específicaLa página que continúa el anuncio, no el home. Que se entienda, con el botón de contacto a la vista y que cargue rápido.
Después del clic 5 y 6
- 5Recupera al que se fueArma audiencias con quienes visitaron la página y no te contactaron, y vuelve a mostrarles anuncios desde Google Ads.
- 6Devuélvele a Google la calidadQué pasó con cada contacto, cruzado con la fecha y la hora en Google Analytics, para saber qué palabras clave traen buenos clientes.
Dónde se va la plata y cómo recuperarla
El ajuste que más presupuesto quema, adónde mandar el clic y el paso que separa los contactos de los clientes.
“Ojo porque esa concordancia amplia puede ser muy amplia.”
Con concordancia amplia, si tu palabra clave es clases de guitarra, tu anuncio puede aparecer cuando alguien busca clases de trompeta, y cada clic lo pagas. Google la vende como la forma de llegar a más búsquedas con inteligencia artificial. Si la usas, revisa el informe de términos de búsqueda, que muestra qué escribió la gente para que apareciera tu anuncio, y convierte en palabra clave negativa lo que no te sirve.
“Esa landing debería llevarte exactamente a lo que tú estás ofreciendo, no al home.”
La idea de toda la publicidad es quitarle pasos al usuario hasta la venta. Por eso la página tiene que dejar claro dónde entraste y mostrar el botón de cotizar apenas abre, sin obligar a bajar por la página, sobre todo en el celular. Para medir la velocidad recomienda Test My Site, de Google, que da un informe para computador y para celular.
“Si los malos siempre vienen por la misma palabra clave, bacán que te traigan leads, pero esa palabra clave no tiene que estar.”
Es lo que más les cuesta a los clientes y lo que más empuja: devolver cada contacto con fecha, hora y qué pasó después. El cruce conviene hacerlo con Google Analytics y no con Google Ads, porque Ads puede atribuir la conversión al día del clic y no al del formulario. Así aparecen los patrones de los contactos malos, y muchas veces el patrón es la palabra clave.
“Hoy día los usuarios no se casan con nada.”Cristian Abud
Cristian Abud
Fundador y CEO de Vintu, una consultora de marketing digital especializada en campañas de Google Ads, Meta Ads, LinkedIn Ads y SEO (posicionamiento orgánico en buscadores). Antes de fundarla trabajó cinco años en Google Chile, y en su equipo suma a otro ex Google con doce años en la compañía.
Es ingeniero comercial de la Universidad Católica, con un diplomado en marketing digital del Chartered Institute of Marketing de Inglaterra. Al momento del episodio acompañaba a pymes, grandes compañías y fundaciones, y vivía en Puerto Varas, en el sur de Chile, desde que dejó Google en 2019.
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