Pinterest 2025: La oportunidad de marketing que no estás aprovechando
con Efraín Mendicuti, director de negocios de Pinterest para Latinoamérica
De qué se trata
La mayoría usa Pinterest para inspirarse y nunca pensó en venderle ahí a nadie. Efraín propone mirarlo de otra forma: “es una plataforma de búsqueda semántica, de búsqueda visual”. Y con un dato que le cambia la cancha a una pyme: el 97% de las búsquedas son sin marca. En Google la gente suele buscar algo que ya conoce, y ahí ganan las marcas que invierten fuerte en la subasta. En Pinterest busca lo que le interesa, no una marca.
Javier lo conecta con lo que pasó en Google, Meta y TikTok: los primeros en llegar pagan menos, porque son subastas y con poca competencia el espacio sale barato. Para Efraín no es solo para moda, viajes o recetas: “Cualquier cosa que tú quieras vender en e-commerce deberías de estar utilizando la plataforma.” Y suma una ventaja que casi nadie usa: Pinterest Predicts, el estudio anual y público de tendencias que la plataforma detecta con meses de anticipación.
Para arrancar no hace falta poner plata: tableros con tu trabajo y tu catálogo cargado y clicable, para que quien ve el mueble pueda comprarlo. Cuando quieras acelerar, se pauta desde el administrador de anuncios, que funciona como el de cualquier otra plataforma, y con Performance Plus, la solución que optimiza sola la campaña con inteligencia artificial a partir de tu creativo, tu sitio y tu presupuesto.
Los dos errores que más ve no son de plata, son de compromiso. Entrar pensando en una prueba y apagar la campaña a los dos días porque el costo por adquisición salió alto, cuando la plataforma necesita semanas para aprender. Y configurar mal el objetivo: pedir tráfico y esperar ventas. Para el presupuesto, su pregunta no es cuánto tienes, sino cuánta demanda puedes cubrir.
La búsqueda, el catálogo y la paciencia
Por qué una pyme puede competir con una marca grande en Pinterest, cómo se arranca sin gastar y qué hace que una campaña fracase antes de tiempo.
“La democratización es absoluta porque estás buscando lo que te interesa, no la marca.”
Como en un buscador, la gente llega con una intención declarada, pero sin una marca en la cabeza. Encima, la plataforma avisa lo que viene: la tendencia “coquette”, que hasta Coca-Cola usó en carteles gigantes, se detectó ahí siete meses antes de volverse masiva. Pinterest Predicts es público y las tendencias no tienen dueño: una cafetería puede ver hoy lo que va a sonar dentro de meses y preparar su contenido con tiempo.
“Sube tu catálogo a Pinterest y hazlo clicable.”
El ejemplo de Javier es un estudio de diseño. Efraín le recomienda subir sus diseños a tableros propios, armar collages con sus imágenes y, si también vende muebles en una tienda en línea, conectar el catálogo para que cada foto lleve a comprar. Eso es alcance orgánico. Para ir más rápido, una campaña con el objetivo que quieras, y fondos generados con inteligencia artificial que sacan el producto del fondo blanco y lo ponen en un ambiente distinto según quién lo mira.
“La inteligencia también tiene que aprender.”
El que entra con la idea de hacer una prueba le pone poco: poca plata, pero también poca estrategia, creatividad y atención. Apaga a los dos días, cambia la audiencia, vuelve a subir y vuelve a bajar. Su regla: por lo menos 10 a 15 días arriba, como quien invierte en la bolsa y no saca la plata en la primera caída. Y antes de culpar a la plataforma, revisa el objetivo: ha visto clientes quejarse de que nadie ve sus videos con la campaña configurada para llevar tráfico al sitio.
“La pregunta es cuánta demanda puedes cubrir.”Efraín Mendicuti
Efraín Mendicuti
Al momento del episodio era director de negocios de Pinterest para México y los mercados de habla hispana de Latinoamérica. Lleva unos 30 años en la industria: la primera mitad en agencias creativas digitales y la segunda del lado de las plataformas.
Fue parte del equipo fundador de Google en México, lanzó la operación de Twitter en el país, donde estuvo siete años, y después la de TikTok for Business en México, que en tres años y medio llevó de una persona a más de 130. Conduce el podcast Entre Mentores y escribe el blog De lo Cotidiano desde 2006. Con Javier se conocen desde 2005, cuando armaron juntos un proyecto de campañas en Google.
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