De empleado a emprendedor: las lecciones que me cambiaron la vida

“Lo único que yo quería era tener un caso de éxito.”

Con la agencia cayéndose, se iba todas las mañanas temprano a un café a buscarle la vuelta. Un día, en YouTube, le saltó un anuncio de Aaron Fletcher diciendo que las agencias fallan porque no tienen procesos repetibles. Compró el curso por doscientos dólares. Poco después entró una empresa chica por la puerta de la agencia y la atendió él, solo: le hizo el logo, el sitio, el sistema de clientes y las campañas. No le cobró nada durante meses, porque todavía tenía sueldo y lo que necesitaba era una prueba.

“Si me lo compran lo hago y si no me lo compran, no pasa nada.”

En pandemia, un banco al que había atendido como agencia lo invitó a abrir su ciclo de webinarios, con inversión para llenarlo. Llegaron unas dos mil personas en vivo. Él sabía que después de la charla no iba a pasar nada, así que al final ofreció un curso con 90% de descuento, antes de tenerlo hecho. Se llenó, y tuvo que aprender a hacer cursos. Nunca fue una fuente grande de ingresos, pero le dejó algo más importante: la prueba de que una audiencia propia se convierte en plata.

“Dentro de todo lo que he hecho en términos de marketing, ha sido mi activo más importante.”

Lo había intentado solo antes y murió en el cuarto episodio. Funcionó cuando se juntó con dos personas que sí sabían de producción. Las razones que da son tres: el contenido lo hace el invitado, conoces gente que no te daría un café pero sí su tiempo a cambio de tu audiencia, y aprendes en cada grabación. Con una hora a la semana salen los episodios, los clips, el texto y el correo. Y el efecto que más nota: los interesados llegan diciendo que ya lo escuchan.