Cómo marketearte en Linkedin para estar en el 1% más visible
con Macarena Paredes, coach de carrera en Populus Group
De qué se trata
La primera corrección de Macarena es de fondo: “el LinkedIn es un sistema que no funciona por sí solo”. Tener un buen perfil no alcanza. Estar entre los más visibles es un engranaje de perfil, palabras clave, red de contactos, contenido y, al final, la entrevista, que es donde de verdad se consigue el trabajo.
El perfil es lo primero y lo más descuidado: sin foto, sin titular, sin resumen, con cargos que solo dicen el nombre de la empresa. Vale la pena cuidarlo porque, si un perfil le gusta, un reclutador puede quedarse entre uno y cinco minutos, contra los seis segundos que le dedica a un currículum. Y para que te encuentren, palabras clave en el titular, en el resumen y en la experiencia, sin abusar.
Después viene la red: conectar no solo con gerentes sino con toda el área que te interesa, con un mensaje que aporte algo, y darle seguimiento. Ella lo compara con tener dinero en la bolsa, que rinde a largo plazo en trabajos, consultorías o charlas. Y el contenido, que casi nadie hace: la experiencia es la materia prima, con los proyectos que salieron bien y los que fracasaron.
Lo que el perfil no resuelve es la entrevista. El candidato cree que es el protagonista, pero la entrevista se trata del reclutador, que tiene presión por cubrir el cargo y un problema que resolver. Hay que armar las respuestas desde esos dolores y hacer preguntas sobre el cargo, no sobre horario y beneficios.
El sistema, de un vistazo
Macarena no lo numera: insiste en que LinkedIn es un engranaje y que el perfil es solo la puerta de entrada. Aquí, las partes que recorre en el episodio, en el orden del proceso.
Que te encuentren 1 y 2
- 1Un perfil completoFoto, titular, resumen, portada y cada experiencia con funciones y logros. Además proyectos, certificaciones, recomendaciones y hasta las pausas laborales.
- 2Palabras clave donde pesanEn el titular, en el resumen y en la experiencia, de forma natural. Y el Open to Work (disponible para trabajar) activado: no te hace ver necesitado.
Que te conozcan 3 y 4
- 3Una red con propósitoConecta con toda el área, no solo con el gerente, con un mensaje que diga qué puedes aportar. Y dale seguimiento, como a una planta.
- 4Contenido desde tu experienciaUna rutina de invitaciones, comentarios y publicaciones durante la semana. Los temas salen de los problemas que ya resolviste.
Que te contraten 5 y 6
- 5La entrevista es del reclutadorArma tus respuestas desde los dolores del cargo, no desde lo que a ti te parece interesante de tu carrera.
- 6Tu propuesta de valorRecitar el currículum no suma. Si los tres finalistas tienen diez años de experiencia y un MBA, tienes que decir por qué tú.
La búsqueda, el contenido y la entrevista
Cómo te buscan los reclutadores, de qué publicar si nunca lo hiciste y qué cambia cuando entiendes para quién es la entrevista.
“El reclutador piensa, necesito cubrir esa vacante rápido.”
Un reclutador tiene 140 filtros en LinkedIn Recruiter, aunque no los usa todos: los que pesan son las palabras clave. Por eso van en el titular, que es lo que aparece bajo tu foto, en el resumen y en cada experiencia. Y el Open to Work: hay quien dice que te hace ver necesitado, pero según el dato de LinkedIn que ella cita, esas personas contestan un 20% más rápido, así que el reclutador las busca primero.
“Una persona que tiene 50 años, lo más valioso que tiene es su experiencia laboral.”
Es su respuesta al gerente que dice que no sabe de qué hablar. Los temas salen de su historia: proveedores, equipos, proyectos exitosos, fracasados y los que nunca vieron la luz. Muchos cargos son solitarios, y quien lee se identifica con el problema. Ella usa ChatGPT como asesor propio, con criterio para descartar lo que se inventa. Y el público está: según los datos que cita, el 40% de los usuarios de internet de entre 45 y 55 años usa LinkedIn.
“Las entrevistas no se tratan de ti, se trata del reclutador que está buscando a alguien para cubrir ese cargo.”
El reclutador lleva cinco o seis cargos al mes, con cientos de postulantes cada uno, y cuando te llama ya espera que seas tú. Además de competencias, evalúa tu motivación e interés: pregunta por el cargo, no por horario, sueldo y beneficios, que se resuelven al final. Saber si el cargo es nuevo, qué metas tiene y quién sería tu jefe te sirve además para preparar la segunda entrevista.
“Tener una red de contactos es como tener dinero en la bolsa que te da una rentabilidad a largo plazo.”Macarena Paredes
Macarena Paredes
Coach de carrera en Populus Group y especialista en empleabilidad digital y desarrollo profesional. Al momento del episodio llevaba 14 años en el mundo del reclutamiento, que empezó haciendo selección de personal en tecnología.
Empezó a entrenar candidatos porque en selección veía buenos currículums que fallaban en la entrevista, y gente con mucho potencial que no encontraba oportunidades. Lo que antes era un servicio que pagaban las empresas al despedir gerentes lo convirtió en uno para personas. De noche, cuenta, hace coctelería.
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