De las deudas a la fama digital construyendo una marca personal
con Romina Capetillo, educadora financiera y cofundadora de FinanFest
De qué se trata
Romina ya subía contenido de finanzas, pero nunca había dicho que ella misma había estado endeudada. El cambio llegó el día que contó lo que más vergüenza le daba: que había llegado a deber 40 veces lo que ganaba. Ahí, dice, “la gente se sintió muy identificada”, y empezaron los mensajes de gente que estaba igual que ella años atrás. Su explicación es simple: se genera empatía desde la vulnerabilidad.
Lo demás fue ir abriendo puertas. En pandemia armó un programa en vivo con invitados conocidos para llegar a públicos nuevos, y un post de tres imágenes sobre cuánto se podía retirar de los fondos de jubilación se viralizó. De las preguntas que le llegaron después (tengo esta plata y no sé qué hacer) nació su primer curso.
La parte más honesta es la del cansancio. Publicar todos los días por obligación la dejó sin ganas y paró. Volvió con una meta clara, una estructura para los ganchos en vez de guiones completos, la semana planificada y uno o dos días de grabación, y alguien que le pregunte si subió el video. Su aprendizaje del año fue delegar: la edición ya no la hace ella.
Y cierra desarmando un mito: “Instagram no me paga por reproducciones, por likes, ni por seguidores”. La plata viene de la comunidad, y la ordena en cinco formas, de las marcas a las charlas. Cuando lanzó su primer curso, los cupos se agotaron en una semana, porque venía de meses de contenido.
Cómo se monetiza una cuenta, en 5 formas
Romina las enumera al final del episodio como las principales cinco formas de ganar plata con una comunidad en redes. El orden es el suyo.
Te pagan las marcas
- 1Colaboraciones con marcasCuando te vuelves referente en un tema, las marcas llegan solas. A un banco le sale más barato llegar a su nicho contigo que con un comercial de televisión.
Vendes lo tuyo 2 a 4
- 2Productos propiosEn su caso, un planificador financiero y su libro, que vende a través de sus propias redes.
- 3Asesorías y mentoríasProgramas de acompañamiento para quienes quieren trabajar directamente con alguien que ya ven como líder de opinión.
- 4Cursos y talleresEl primero lo lanzó porque la gente se lo pedía. Nació de las preguntas que le llegaban por mensaje.
Te llaman
- 5Charlas en empresasLa misma autoridad que construyes en redes hace que te inviten a hablar dentro de las compañías.
La vergüenza, el ritmo y el correo
Por qué contar lo que te avergüenza hace crecer una cuenta, cómo sostener el contenido sin quemarte y cómo convertir un comentario en un contacto que es tuyo.
“La gente está en mil cosas y lo último que se le va a ocurrir es tirarte mala onda.”
Su primer video lo subió con mala luz, mal audio, y cerró el teléfono rogando que nadie lo viera. Tardó uno o dos meses en subir el segundo. Además tenía otra traba: sentía que sin un título universitario no tenía autoridad para hablar de plata. Lo que le dio autoridad fue justamente su historia: la gente la ve como alguien que estuvo donde ellos están y encontró la salida.
“Entender que no soy buena para algo no me hace ser una mala profesional.”
Grababa el mismo día, apurada, y editaba todo ella. Eso la llevó a cortar. Lo que armó para volver: estructurar la semana entera y grabar en uno o dos días, con alguien que edita. Y una persona que le exija cumplir: su esposo, o su propia comunidad, a la que le anuncia un curso antes de tenerlo listo para no poder echarse atrás.
“La gente va a estar dispuesta a dar su correo porque va a recibir algo a cambio.”
Antes respondía cada comentario a mano; ahora una herramienta de mensajes automáticos manda lo prometido a quien comenta una palabra clave. Su ejemplo: la planilla de presupuesto que todos le piden, a cambio del correo. Javier explica por qué importa: el seguidor que te trajo el algoritmo no es tuyo, el contacto en tu base de datos sí.
“Hoy día me doy cuenta que es importante equivocarse, ojalá te equivoques lo más pronto posible.”Romina Capetillo
Romina Capetillo
Creadora de contenido sobre finanzas personales en Chile y cofundadora de FinanFest, un evento de educación financiera. Es autora de Del desorden al orden, el libro donde cuenta su experiencia con las deudas, y la presentación del episodio suma que había firmado con la editorial Planeta para escribir otro.
Antes trabajó en ventas, como corredora inmobiliaria y en una compañía de seguros, mientras buscaba proyectos como actriz. Llegó a deber 40 veces sus ingresos y tuvo que vender su departamento para empezar de cero. Subió su primer video a YouTube en 2019, casi a escondidas, y hoy trabaja con su esposo, que también es su socio.
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