Cómo tu marca personal puede hacerte rico
con Santi Inversor, asesor financiero e influencer
De qué se trata
Santi descubrió la libertad financiera por miedo. Como le daba terror emprender, pasó sus años de empleado ahorrando e invirtiendo para que el día que saltara no corriera los riesgos de la mayoría. Su definición es concreta: poder pagar todos tus gastos con las rentas de tus inversiones, aunque sigas trabajando porque te gusta.
Su diferencial es lo que llama nudismo financiero: contar cuánto pagó por un departamento, cuánto lo arrienda y cuánto le deja al mes, en un continente donde hablar de plata es tabú. Lo hace porque así aprendía él cuando veía a otros, y porque “las personas también necesitan información concreta”. Javier le pone nombre a lo que eso construye: confianza, que es lo que hace que alguien te compre.
Desde el día uno supo que lo iba a monetizar. Con 3.000 seguidores, casi todos amigos y familia, empezó a hablar de productos financieros de marcas conocidas y a etiquetarlas, hasta que una lo llamó para pedirle un video. Nada de canje: a las marcas les cobró desde el primer video. Después armó lo que llama su paraguas de monetización, con charlas, eventos, cursos y marcas.
El resto es constancia y generosidad. Arrancó con un mínimo de tres videos por semana grabados los fines de semana, cuando todavía era empleado. Regala tanto contenido que cuando lanza un curso la gente lo compra por lo que él llama deuda moral, y Javier completa el concepto: es la reciprocidad, el mismo motivo por el que las multinacionales les prohíben a sus empleados aceptar regalos de proveedores.
Nombrar, elegir y mejorar
Cómo consiguió auspiciantes sin audiencia, por qué rechaza plata que le ofrecen y el error que dice que le costó caro.
“Yo fui a buscar a las empresas, yo las empecé a nombrar orgánicamente para que me busquen.”
Venía de trabajar en marketing, así que sabía que las empresas tienen presupuesto y necesitan llegar a la gente. Hizo videos sobre productos financieros que sus propios amigos usaban y etiquetó a las marcas. Una de las que no había nombrado fue la que lo llamó para pedirle un video. Su consejo: si quieres que las marcas vengan a ti, empieza por nombrarlas.
“Al final esto es muy caro para mi marca.”
Es lo que respondió cuando un auspiciante le ofreció mucha plata por un video que no calzaba con sus valores. Su audiencia confía en su criterio, y esa confianza es lo que vende. Por eso filtra qué auspicios toma y de qué temas habla, aunque en el camino deje mucho dinero. Y cuando acepta uno, no habla de la marca: explica el concepto que la marca resuelve y la marca aparece como la forma de hacerlo.
“Tenemos que estar constantemente mejorando el producto.”
Su error: pasó su primer año con un aro de luz y un trípode barato, esperando crecer así. En Lucky Strike mejoraban el producto y el empaque todos los años, y él no lo aplicó a su propio contenido hasta que otro creador le dijo que mejorara cámara y luces. Hoy graba con el teléfono, edita todo él mismo en CapCut y estudia a quienes les va bien, sean de su rubro o no.
“Lo perfecto es enemigo de lo bueno.”Santi Inversor
Santi Inversor
Asesor financiero y creador de contenido de finanzas personales en Instagram, donde al momento del episodio tenía una comunidad de más de 100 mil personas. Argentino, vivía en Chile desde hacía diez años y cuenta que alcanzó la libertad financiera a los 34.
Antes trabajó doce años en multinacionales, el último cargo como gerente de marketing para el Cono Sur de Lucky Strike. Dejó la empresa con miedo a emprender y, según cuenta, a los cuatro meses ya ganaba lo mismo que como empleado. Vive de su marca con charlas, eventos, cursos y auspicios.
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