Nos colamos en el workshop de 5k dólares de Alex Hormozi
con Tomás Girardi, CEO y fundador de TurboMarket
De qué se trata
Tomás Girardi fue a Las Vegas a un workshop (taller intensivo) de dos días con Alex Hormozi, su esposa Leila y el equipo de Acquisition.com, la empresa con la que invierten en otros negocios. La entrada costaba 5.000 dólares, y en este episodio nos cuenta lo que se trajo. Lo primero que aclara: Hormozi no vende trucos. Te devuelve a los pilares, como un producto tan bueno que te recomienden, una oferta que no haya que pensar y clientes que se queden.
El equipo lo explicó como una secuencia. Tu negocio tiene que valer plata, aunque no lo quieras vender, porque el valor mide su salud. Para eso tienes que pensar como un gran CEO (director ejecutivo), que sabe dónde poner recursos que son limitados. Y ese CEO dedica su tiempo a solo tres cosas: más clientes, clientes que valgan más y menos riesgo. Como lo resume Tomás: “Si yo logro que mi negocio esté tan sano que vale mucho o vale mucho porque está muy sano, gano en cualquiera de las dos situaciones.”
Y la que más le movió el piso: no le vendas servicios a las pymes (pequeñas y medianas empresas), porque se van muy rápido por razones que no dependen de ti. Tomás lo aplicó en el momento: TurboMarket ya atendía solo a empresas que venden más de 300 mil dólares al año y planeaba subir ese piso hasta el millón.
La secuencia, de un vistazo
Así la explicó el equipo de Acquisition.com, según Tomás. Cada paso responde la pregunta que deja el anterior.
El objetivo
- 1Un negocio que valga plataAunque no lo quieras vender. Un negocio que vale mucho es un negocio sano.
La mentalidad
- 2Piensa como un gran CEOCon mente de inversionista: pon los recursos limitados donde mueven la aguja.
El trabajo diario
- 3Solo tres tareasMás clientes, clientes de más valor y menos riesgo. Lo demás no es tu función.
Tres lecciones que se trajo de vuelta
Más allá de la secuencia, tres ideas que le cambiaron cómo maneja sus propios negocios.
“Gran parte de los negocios lo que necesitan es descubrir cuál es su constraint, cuál es su limitante.”
Constraint es el cuello de botella: el problema que, si lo resuelves, hace que el negocio se dispare. Puede ser de riesgo o de costos, pero muchas veces es algo que te impide conseguir clientes o que hace que valgan poco.
“No piensen cómo resuelve el problema, piensen a quién tengo que contratar para resolver este problema.”
Idealmente, alguien que ya lo resolvió varias veces y mejor que tú. Si cada problema lo resuelves tú, no creaste un negocio: te creaste un autoempleo. Tomás lo aplicó con la marca de cuidado de la piel de su esposa: en vez de meterse él en el contenido orgánico, busca a quien sepa más.
“La razón es porque el churn rate es muy alto.”
El churn rate es la tasa de clientes que se te van. Con las pymes es alta por cosas que no dependen de ti: les falta plata o cierran. Tomás perdió un cliente porque le hicieron vender tanto que se quedó sin stock. La excepción, según Hormozi: que puedas ser muy eficiente, como un software barato y simple.
“Hay que ir con el ego destruido.”Tomás Girardi
Tomás Girardi
En ese momento era CEO y fundador de TurboMarket, que según la presentación del episodio garantiza aumentar las ventas online de sus clientes en 30 días, y si no lo logra, trabaja gratis.
Con este episodio se volvió, en ese momento, el invitado con más visitas al podcast: su cuarto, después del 62, el 96 y el 147. Acababa de volver de un workshop de dos días en Las Vegas con Alex Hormozi y su equipo.
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