Cómo ingresar a la economía de creadores
con Jokin Urraza, director de innovación en Grupo Planeta
De qué se trata
La economía de creadores no es solo para influencers. Para Jokin, cualquier persona que sepa hacer algo, seas chef, copywriter o mecánico, puede convertirlo en un negocio digital, y “la forma más rápida de emprender es transformando tu conocimiento en un producto vendible”. Es más barato que montar un comercio electrónico o una empresa, se puede hacer en paralelo a tu trabajo y no pide un capital grande.
La trampa está en creer que sin viralidad no hay negocio. Jokin la llama “una mala creencia”: lo viral es la excepción, y su equipo acompaña a creadores que empezaron sin seguidores, con contenido de valor para nichos chicos. Javier lo confirma desde el otro lado: ha comprado cursos de 1.500 dólares a creadores con pocos cientos de seguidores, porque el conocimiento era bueno.
El cuello de botella tampoco es la tecnología, que nunca fue tan fácil. Es la cabeza: cuando decides vivir de lo que sabes, pasas a ser dueño de un negocio. Muchos creadores se rompen justo cuando empiezan a tener éxito, porque son buenos creando pero no saben delegar, contratar ni leer sus números.
Y el error que más ve no es hacerlo mal, sino no hacer nada, o empezar sin estrategia. Antes de publicar, dice, hay que sentarse a definir la propuesta de valor, a quién le hablas y la hoja de ruta de los próximos seis meses: “si no tienes una estrategia, no empieces a ejecutar”.
De lo que sabes a tu producto, en 5 pasos
Jokin no los numera, pero los cuenta en este orden cuando Javier le pide una guía práctica para alguien con empleo que quiere vivir de lo que sabe.
La cabeza
- 1Asume que eres emprendedorVivir de tu conocimiento es tener un negocio: delegar, contratar, invertir en publicidad y revisar tus números. Se aprende antes de empezar.
El mercado 2 y 3
- 2Encuentra tu nichoQué sabes, qué productos ya existen y qué falta. Busca el dolor que tú puedes resolver, no copiar lo que hacen los demás.
- 3Ubica a tu audienciaDónde está la gente a la que le interesa lo que sabes y con qué formato le llegas: redes, podcast, contenido de valor que todavía no vende nada.
El producto 4 y 5
- 4Arma una comunidadUna página, contenido más completo a cambio del correo, y una relación cercana con esa lista para entender qué necesitan.
- 5Valida y lanzaPregúntale a tu comunidad si le sirve la formación que estás pensando. Si dicen que sí, recién ahí armas el producto, por ejemplo un curso en video.
La cabeza, el impostor y el hacha
Por qué fallan los buenos creadores, qué hacer si crees que no sabes nada y cuánto tiempo dedicarle a preparar antes de salir a publicar.
“Son buenos creadores, pero no son buenos emprendedores.”
El momento en que se rompen muchos creadores es cuando les empieza a ir bien. Hasta ahí lo hacían todo solos, y de repente tienen gastos, publicidad y una persona contratada. Lo que no cambió con la tecnología es el mindset de negocio, la forma de pensar de un emprendedor, y eso hay que formarlo antes. Jokin lo ve también en sus alumnos de máster: los que se pagan la formación ellos mismos rinden mucho más que los que la paga la empresa.
“Tú imagínate que ahora tienes que explicarle tú a una persona que te va a reemplazar en tu trabajo lo que haces.”
Es su respuesta al síndrome del impostor, el de quien lleva 20 años en su profesión y cree que no tiene nada que aportar. Primero, todos lo tienen, y la diferencia entre el cobarde y el valiente es que el valiente da el paso hacia adelante. Segundo, el ejercicio de formar a quien te reemplaza: ahí te das cuenta de que sabes mucho más de lo que creías.
“Lo más importante es afilar bien el hacha.”
Su error más común es empezar sin estrategia: sin haber hecho un business model canvas (el lienzo de una página para ordenar el modelo de negocio) ni una hoja de ruta de seis meses. Lo compara con el jazz, donde la improvisación sale natural solo después de muchas horas de práctica. Sin eso se te mezcla todo: ya no sabes cuál es tu propuesta de valor ni si le vendes a empresas o a personas, y el castillo se cae.
“No hay atajo sin trabajo.”Jokin Urraza
Jokin Urraza
Al momento del episodio era director de innovación de la división editorial de Grupo Planeta, donde hacía dos cosas: buscar tecnologías que hicieran más eficiente la industria editorial, como la inteligencia artificial, y encontrar nuevos modelos de negocio. La economía de creadores era uno de ellos. En el episodio presenta una formación de cuatro meses que armaron Grupo Planeta, su escuela de negocios EAE Business School y Hotmart.
Según la presentación del episodio, tiene más de 15 años de experiencia en marketing y ventas en multinacionales de consumo masivo, formación en negocios e inteligencia artificial, y es mentor en el Master of Internet Business de ISDI. Es de Bilbao: Jokin es Joaquín en euskera.
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