Secretos para facturar USD 100k a los 20 años
con Jesús Tassarolo, cofundador y CEO de una consultora de marketing digital
De qué se trata
Antes del marketing, Jesús pintó casas, cortó pasto, arregló teléfonos, fabricó muebles y tuvo una herrería. Ganaba 30 o 50 dólares al mes y no se los gastaba: los reinvertía en herramientas, porque si gastaba la plata el mes siguiente le iba a costar lo mismo ganarla, y si la reinvertía le iba a costar menos.
El marketing apareció cuando quiso hacer crecer sus propios negocios y le preguntó a Google cómo hacer publicidad. Gastó todo en anuncios, se quedó sin plata, volvió a pintar casas y probó otra vez. Después empezó a vender consultorías y servicios, y en plena pandemia pasó de un cliente a cien, vendiendo lo que hoy cobra 10.000 dólares a precios de 50 o 100.
Su consejo para el que arranca es incómodo: si ganas menos de mil dólares, haz todo tú, porque con ese margen solo te alcanza para pagarle al peor proveedor. Y para crecer, una definición simple: para él, un funnel no es una página web, es cualquier proceso de ventas, como un local en la calle donde entran diez y compra uno.
Lo que hace hoy con sus clientes sigue tres pasos: un nicho diferencial, una oferta que nadie tenga y el embudo que convierte en llamadas de venta. Y la lección que más repite: los anuncios funcionan, pero no son la salvación, y la mayoría los apaga antes de tiempo.
Lo que hace con sus clientes, en 3 pasos
El proceso que describe Jesús, con su numeración: primero el nicho, después la oferta y al final el embudo que lleva a una llamada de venta.
Dónde jugar
- 1Un nicho diferencialUno que no esté tan competido, mirando qué se hace en Estados Unidos o Europa para traerlo a América Latina.
Qué ofrecer
- 2Una oferta que nadie tengaNo una estructura genérica: algo que nadie más ofrezca en ese mercado, para salir con algo único.
Cómo vender
- 3El embudo a llamadasMontar el embudo completo para conseguir llamadas de venta. El suyo es un video que cuenta su historia y termina con un llamado a la acción.
Reinvertir, filtrar y aguantar
La regla con la que manejó su plata desde chico, a quién no le acepta el trabajo y por qué la publicidad no funciona cuando se la trata como un salvavidas.
“Si yo lo reinvierto, capaz que el mes que viene me toma menos tiempo conseguir este mismo dinero.”
Con lo que cobraba compraba las herramientas para entregar lo que había vendido. Lo mismo después con los cursos: cuando no tenía plata, compró el curso más caro que podía pagar para meterse en un ambiente donde lo que él vendía parecía barato. Y todo lo que hizo le sirvió como historial: salir en la radio con su e-commerce le abrió puertas cuando empezó a vender consultorías.
“Matemáticamente estás destinado para perder plata.”
Es lo que le dice a quien vende productos de otros: el margen no alcanza para pagar la publicidad, así que no lo atiende. Trabaja con servicios y profesionales que son buenos en algo y lo pueden demostrar, que ya hicieron el trabajo duro de ofrecerse, que los rechacen y conseguir clientes con resultados. Recién ahí ve cómo llevarlos a internet y, si ya venden online, cómo escalarlos.
“Los ads siempre funcionan. Sólo que a vos no te funcionan.”
Porque se apagan antes de tiempo, por miedo, y porque se los ve como la salvación. Su propio error lo muestra: un cliente de Estados Unidos invirtió 10.000 dólares en una semana en anuncios para pulseras de feng shui a 100 dólares y no vendió casi nada. El problema no eran los anuncios, era el producto. Para él, la publicidad es una inversión de todos los meses que construye el negocio a largo plazo.
“Antes el problema era que no sabíamos lo que no sabíamos.”Jesús Tassarolo
Jesús Tassarolo
Al momento del episodio tenía 22 años y era cofundador y CEO de una empresa de consultoría y marketing digital que operaba a nivel global, con un equipo de 15 personas. Viene de una ciudad chica de Entre Ríos, Argentina. Creó su propia empresa a los 19 años y, según la presentación del episodio facturó 100 mil dólares a los 20.
Es autodidacta: aprendió marketing buscando en Google y con cursos online que no podía pagar. Antes de la publicidad tuvo una herrería, un taller de motos, una fábrica de juegos de mesa y un e-commerce. En ese momento escribía una columna propia en la revista Caras de Argentina.
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