El funnel que cambiará tu vida profesional
con Agustín Casorzo, fundador y director de Blast Marketing
De qué se trata
Agustín Casorzo, fundador de Blast Marketing, explica qué es un funnel (embudo de venta): el camino que recorre una persona desde que te conoce hasta que te compra. Y la parte que más le gusta: “Cuando la persona te compra, ahí se empieza a ensanchar de nuevo.”
El caso que plantea Javier es el de un profesional con años de experiencia en una empresa que quiere vender lo que sabe como consultor. Agustín ordena el camino: primero la solución, después la oferta y recién ahí el funnel. Y no hay un solo funnel: una carta de ventas para productos de bajo y medio precio, un VSL (carta de ventas en video) que termina en agendar una llamada, y un funnel orgánico hecho de contenido y conversaciones por chat.
Para el caso de alguien que necesita ingresos pronto, recomienda el funnel de alto precio, porque se monta más rápido y es más rentable que un curso online automatizado. Y cuando un funnel deja de funcionar, lo primero que revisa es la oferta, no los anuncios.
El camino al funnel, de un vistazo
Los pasos de Agustín, en su orden. El tercero se abre en tres: eliges el funnel según el precio de lo que vendes.
Antes de la campaña 1 y 2
- 1La soluciónDe todo lo que sabes, una solución concreta a un problema específico.
- 2La ofertaQué harás, tu promesa, tu garantía, los regalos extra, la duración y los entregables.
La campaña
- 3Elige el funnelHay varios. Estos son los tres que explica Agustín.
- ACarta de ventasBajo y medio precio, hasta unos USD 500: tráfico a una página larga, pago y página de éxito.
- BVSL a una llamadaAlto precio: titular, video de 5 a 15 minutos y un botón para agendar, no para pagar.
- CFunnel orgánicoAlto precio, sin anuncios: contenido constante y conversaciones por chat con quien interactúa.
Dónde se cae un funnel de alto precio
Dos errores que Agustín ve seguido cuando revisa el trabajo de sus clientes, un nicho difuso y un programa confundido con su método, y la página del video que sí funciona.
“El nicho, por ejemplo, a modo de tip, que no dé a interpretación.”
Una clienta escribió “para mujeres que quieren conocer el fondo de su ser”, y cada uno entiende otra cosa. “Para mamás emprendedoras” no deja lugar a dudas, y quien lo lee piensa: me están hablando a mí.
“Una cosa es el método que se va a aplicar y otra cosa es el programa que va a comprar la persona que va a aplicar ese método.”
Volar es el método. El pasaje de la aerolínea es el producto. El error común es ponerle tu marca al método, que es algo que todos conocen, en vez de al programa con el que lo aplicas.
“Esa página es una página que tiene solamente 3 cosas y nada más que 3 cosas.”
Un titular, un video y un botón que lleva a agendar. Uno de los guiones que comparte viene de Jeff Walker: promesa, plausibilidad, tu historia, por qué lo viejo no funciona y lo nuevo sí, y la invitación a una llamada.
“La oferta es donde hay que meterle más cabeza.”Agustín Casorzo
Agustín Casorzo
Fundador y director de Blast Marketing, un equipo que ayuda a dueños de empresas de servicios y de agencias, coaches y expertos a implementar sistemas de marketing y ventas basados en funnels. Su promesa en ese momento: triplicar tu facturación en 90 días o menos con cualquiera de sus programas.
Empresario y consultor de marketing y emprendimiento desde 2012. Según la presentación del episodio, facturó más de 120 mil dólares en su primer año y más de 11 millones en los primeros ocho años de sus empresas. Además es cinturón negro de kickboxing, con 15 peleas de campeonato.
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