Cómo convertirte en un solo emprendedor
Javier Yranzo, solo en este episodio
De qué se trata
Este episodio existe porque le fallaron los invitados. Y quedó siendo uno de los más honestos del podcast: Javier cuenta cómo pasó de gerente general de una agencia respetada a casi destruirla, y de ahí a tener un negocio sin oficina ni empleados que le renta más que aquel cargo.
El punto de quiebre es una cena. Después de ganar por sexto año el premio a la mejor agencia digital, sus socios lo felicitan y le dicen que ya es hora de ampliar el giro, de hacer más que digital. Le ofrecen la gerencia general de todo, con más sueldo, un auto y viajes por contrato. “Le vendí el alma al diablo porque obviamente me pagaron muchísimo más.” Lo que no vio es que estaba aceptando dejar de hacer lo único en lo que era muy bueno.
Después vinieron contrataciones que desenfocaron, reuniones con clientes que pedían servicios que él no sabía hacer y la pérdida del respeto de media agencia. Su frase: “no era que me sentía un impostor, era un impostor”. Cuando entendió que no tenía cómo arreglarlo, negoció una salida de un año, con su sueldo bajando mientras el de su nueva consultora subía.
La segunda mitad del episodio es la parte que se puede copiar: cómo construyó su marca personal desde cero siendo introvertido. Empezó publicando frases de libros ajenos, sin opinión propia, y nada pasó. Le fue sumando una línea de opinión, después otra, y hoy cada mañana convierte un subrayado en un video. El fuck up que declara es no haber empezado antes, y el error que ve en los demás es no hacer contenido justamente cuando todavía no lo necesitan, que es el mejor momento para practicar.
La marca personal, paso por paso
Así la construyó él, en el orden en que lo cuenta. Ninguno de estos pasos arrancó con una idea brillante: arrancaron con publicar cosas de otros y aguantar el silencio.
Romper el hielo 1 a 3
- 1Publicar lo de otrosLo primero que hizo fue subir a LinkedIn frases de los libros que iba leyendo, citando al autor y sin una gota de opinión propia. Respuesta: grillos. Igual siguió, hasta hacer el hábito.
- 2Sumar una línea propiaDespués se animó a agregar una opinión, “no muy jugada”. Y cuando vio que no pasaba nada, un poco más. Y un poco más. Hoy escribe partiendo de lo que subrayó.
- 3Las redes al servicio del negocioArchivó todo lo que tenía publicado: los paisajes, las vacaciones, los cumpleaños. Si tus redes no hablan de lo que haces, no están trabajando para ti.
Acelerar 4 a 6
- 4Publicidad para los primeros seguidoresEn Instagram le faltaba prueba social, así que la compró como tráfico: publicidad hasta sumar de mil seguidores por día. Es un atajo, y él lo llama atajo.
- 5Un clip por día, durante un añoEl compromiso fue ese, y lo importante no es el clip: es vencer la vergüenza de prender la cámara. Guion corto en Notion, y la aplicación Captions le pone subtítulos y saca los silencios.
- 6El hook antes que el mensajePiensa primero cómo frenar el dedo, con una pregunta o algo controversial, siguiendo la vieja fórmula AIDA (atención, interés, deseo, acción). Sin atención, el resto no se escucha.
El activo grande 7 y 8
- 7El podcast como excusaGente que no te da un café sí acepta ir a tu podcast, porque le llevas audiencia. Empezó invitando a conocidos y fue subiendo el nivel de los invitados de a poco.
- 8Comentar donde nadie comenta“Nadie comenta mucho porque nadie se quiere jugar. Entonces, si vos comentás, esa persona te va a leer.” Así consiguió al ex gerente general de Falabella, a la primera invitación.
La cena, la salida y aprender a decir que no
El momento exacto en que se desvió, cómo se salió del pozo y qué cambió cuando dejó de tener una estructura que mantener.
“Le vendí el alma al diablo porque obviamente me pagaron muchísimo más.”
Salieron de la premiación y fueron a su pizzería favorita de Chile. Ahí los socios le dicen que amplíe el giro, que haga más que agencia digital. Le dan la gerencia general de todo, más plata, un auto y viajes a Cannes y Nueva York por contrato. El precio era dejar de hacer lo que hacía bien y ponerse a vender activaciones en la playa, vía pública y radio, cosas que no le interesaban. Un año después dirigía un equipo en temas que no dominaba: “no era que me sentía un impostor, era un impostor”.
“Dicen que si estás en un pozo, lo que tenés que hacer es dejar de cavar.”
No se fue de un portazo. Les dijo a los socios que buscaran otro gerente general y negoció una salida de un año: mantenía a los clientes, iba bajando su sueldo, y lo que ganaba con su consultora nueva tenía que ir compensando la diferencia para no cambiar el estilo de vida. Funcionó, y terminó agotado, porque estaba muy solo y todavía era todo presencial. Lo que lo destrabó fue la pandemia: las reuniones por Zoom y el acceso a freelancers de cualquier país.
“Si bien te pagan y te ayudan a mantener esa estructura, te desenfocan aún más.”
Con oficina y planilla, cualquier trabajo que paga parece buena idea. Cuenta el caso de un banco que les pidió atender los reclamos de redes sociales, algo que no tenía nada que ver con lo suyo, y lo tomaron porque pagaban. Sin esa estructura, hoy dice que no: si por la conversación se da cuenta de que no va a funcionar con esa persona, o si el negocio es de un rubro que no sabe atender, lo deriva a agencias amigas. La oficina linda con mesa de ping pong tenía un costo que no era solo el arriendo.
“Hacete un favor, agradecémelo más adelante, construí tu marca personal.”Javier Yranzo
Javier Yranzo
Host de Marketing para David. Ingeniero convertido en marketero, vivió 19 años en Chile y ahí hizo su carrera hasta ser gerente general y socio de una agencia de publicidad, con clientes como Falabella, Santander, Coca-Cola y Procter. Ganó seis años consecutivos el premio a la mejor agencia digital, el Marketing Best como mejor profesional de marketing digital y un reconocimiento como gerente de la década por su contribución a la industria.
Este episodio lo grabó en julio de 2023, cuando ya vivía de su propia consultora trabajando solo y con freelancers. Se define introvertido, y dice que publicar le daba pánico: no por falta de tema, sino porque venía de años de premios y sentía que no tenía nada interesante que decir.
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