Cómo crear una máquina de contenido y convertirte en influencer
con Francisco Ackermann, creador de Con Peras y Finanzas
De qué se trata
Francisco se puso una regla y la sostuvo: siete contenidos por día, del formato que fuera, para estar siete veces en la retina de alguien. El primer año no lo vio nadie. TikTok prendió al año, Instagram recién al segundo, y cuando prendió pasó de 15 mil a 175 mil seguidores. Todo eso sin pagar un peso de publicidad.
Su segunda regla es la que más incomoda a quien recién empieza: no te tiene que importar repetir. Se dio cuenta de que la gente no presta atención de verdad, se queda con el titular, así que cada tanto vuelve sobre los mismos temas desde otro ángulo. Y como el tema en sí es aburrido, lo mezcló con humor y armó personajes, entre ellos uno que hace todo mal con la plata y otro que explica impuestos.
La segunda mitad del episodio es otra cosa: la fórmula con la que reservó 242 departamentos en una sola semana, con tres socios y sin empresa grande detrás. Son unos cincuenta días de preparación, cuatro clases gratis de verdad buenas, grupos de WhatsApp y una cuenta inversa que empieza por el final: para cerrar cien reservas necesitas mil personas en la última clase, y para eso diez mil inscritos.
Y hay una pieza que no es táctica. Desde el primer día le avisa a la gente que al final va a vender, y cuando llega el momento lo anuncia en voz alta. Lo mismo hizo con el presupuesto de publicidad: le habían pagado 30 millones de pesos chilenos, gastó 8,9 y devolvió la diferencia sin que nadie se la pidiera.
La fórmula del lanzamiento, de un vistazo
Así se armó el lanzamiento en vivo que terminó con 242 reservas. Él lo describe como una fórmula sencilla pero tediosa: son unos cincuenta días y cada cosa tiene que hacerse cuando toca.
Antes de invitar a nadie 1 y 2
- 1Conseguir la oportunidadPrimero el producto, y uno que de verdad convenga. Él consiguió el edificio porque lo conocían en la industria, y exigió que el descuento de su comisión se le traspasara al comprador.
- 2Hacer la cuenta al revésSe parte por la meta de ventas y se sube: cuánta gente en la última clase, cuánta en la primera, cuánta en el grupo, cuántos inscritos. Recién ahí se sabe cuánto hay que invertir.
La semana de clases 3 a 5
- 3Inscripción y grupos de WhatsAppLa campaña lleva a una página de inscripción, y de ahí al grupo, que es donde la gente sí lee. Llegaron a tener veinticinco grupos.
- 4Correos que arman el eventoLa secuencia de correos es lo que convierte esto en una fecha en el calendario. Él se cruzaba gente en la calle que le decía que se había inscrito.
- 5Cuatro clases que valgan plataEl error clásico es poner todo el talento en la venta y nada en el contenido. La gente tiene que sentir que salió de un curso pagado. La última clase salió de lo que pedían en los grupos.
La venta 6 y 7
- 6Cambiarse el sombrero en voz altaTerminada la clase avisa que ahora viene la parte de venta y que quien quiera se puede ir. Se quedaron mil de mil doscientos.
- 7Cuarenta y ocho horas, y se cierraSi el plazo se estira, deja de ser verdad y la próxima vez nadie se apura. Hubo gente que quedó afuera y quedó afuera.
Publicar mucho, repetir sin culpa y probar en otro lado
Cómo sostuvo siete publicaciones diarias sin equipo, por qué volver sobre los mismos temas no es hacer trampa, y para qué usa cada red.
“Yo tenía que estar en la retina de alguien 7 veces al día.”
No planifica y no tiene horario: graba caminando, con el teléfono en la mano, directo en la aplicación. Su argumento contra el pánico inicial es que esto se parece a un videojuego: los primeros niveles son lentísimos y a los dos meses ya vas rápido. Empezó sin subtítulos, sin micrófono y hablando mal, y lo dice sin vueltas. El primer año no lo veía nadie.
“No te tiene que importar repetir.”
Lo entendió mirando un tema que en Chile lleva décadas discutiéndose y que casi nadie entiende: la gente no presta atención, se queda con el titular. Así que cada cierto tiempo vuelve sobre los mismos temas desde otro ángulo, no repitiendo el video. Y como el tema es aburrido, lo mezcló con comedia, comparando el rating de un programa de entretención con el de uno educativo: si la educación está en uno y la diversión en treinta y cinco, hay que ir a buscarlos al medio.
“TikTok es como mi maquinita de prueba.”
Publica seis videos seguidos en TikTok, mira cuál funciona y solo ese lo baja sin la marca de agua y lo sube a Instagram, porque la plataforma castiga el logo ajeno. La razón del orden es de comunidad: en Instagram la gente lo cuida más y en TikTok hay más agresión. Su hack más concreto es el subtítulo automático, porque mucha gente ve los videos sin audio y sin texto directamente no los ve.
“Yo te quiero enseñar gratis, pero te quiero vender al final.”Francisco Ackermann
Francisco Ackermann
Fundador de The Power Challenge, academia de finanzas e inversiones, y el creador de contenido financiero más visto de Chile al momento del episodio. Empezó a publicar en abril de 2020 con una meta declarada: ayudar a 100 millones de personas con sus finanzas personales. De ahí salieron dos podcasts, su cuenta de Instagram, la de TikTok y su canal de YouTube.
Es ingeniero comercial y trabajó ocho o nueve años en la industria inmobiliaria, donde era conocido puertas adentro. Sus propias finanzas personales estaban en el suelo hasta que se puso a estudiar el tema, y en tres meses logró vivir con bastante menos de lo que ganaba. Ya había estado en el episodio 18 del programa, cuando todavía era gerente en otra empresa.
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