Cómo crear una academia online con más 10K alumnos en menos de dos años

La respuesta que nadie espera de alguien con diez mil alumnos: “no hubo nunca un plan de marketing”. Todo fue improvisado y aprendido en el camino. Primero vino un canal de YouTube con una entrevista a un emprendedor por semana, durante años, algo que no veía hacer a nadie con constancia. Un tema que tocó en el canal, las importaciones, despertó tanto interés que de ahí salió el primer curso, y la academia nació casi por accidente.

Hoy lo que más vende es la publicidad en Facebook, que François le recomienda aprender a todo el mundo. Pero el canal no dejó de importar: pocos compran directo desde YouTube, y aun así “mi canal de YouTube funciona como una fuente de respaldo”. Es la prueba social que hace que el anuncio funcione cuando aparece. Hay gente que lo para en la calle o en eventos porque lo vio en sus entrevistas.

El anuncio que le funcionó fue cambiando. Al principio, una foto sin edición con un texto largo que contaba una historia. Cuando Instagram empujó los Reels tuvo que dar el giro, y como no le gusta aparecer, salió a grabar a sus alumnos: los visitaba, mostraban lo que habían importado y contaban qué les pareció el curso. El mismo video le servía como contenido y como anuncio.

Su error más caro fue entregarle el marketing completo a agencias. Pasó por tres, ninguna entendió qué necesitaba, las ventas cayeron y terminó retomándolo él. El segundo error, que dice estar cometiendo todavía, es el contrario: hacer demasiadas cosas él mismo. Su plan era sumar gente, sobre todo freelance, para dedicarse a lo estratégico y a lo creativo.