Cómo cambia el tráfico orgánico en la era de la IA (y qué deberían hacer las pymes B2B)

“Hoy no es necesario un link, hoy no es necesario posicionar tu propia web, es necesario posicionar la información.”

En el SEO de siempre, el link building (conseguir que otros sitios te enlacen) era uno de los factores principales, y Javier lo resume con un ejemplo: no vale lo mismo que te enlace un diario grande que el blog de tu abuela. Para los modelos de IA ya no hace falta el enlace: alcanza con que nombren a tu marca en los sitios de referencia. Una plataforma de trading cliente de su agencia aparece porque muchos economistas hablan de ella. Eso sí, las menciones tienen que ser naturales para ser creíbles.

“La diferencia entre que me lo vendan y que yo lo compre lleva a que la confianza genere un pico tan alto que el porcentaje de conversión es más elevado.”

El tráfico orgánico ya era el que mejor convertía, porque el usuario no lo siente como un aviso. La recomendación de ChatGPT va un paso más allá: el tráfico es muchísimo menor, aunque sigue creciendo, pero convierte hasta cuatro veces más. Y mientras más historial tiene alguien con ChatGPT, más certeras son sus recomendaciones y más sube esa conversión.

“No es lo mismo hacer las cosas bien que remontar un gol en contra.”

Su agencia había creado una herramienta que armaba páginas de forma automática para cubrir búsquedas de cola larga (las muy específicas, como pasajes baratos entre dos ciudades puntuales). La idea era buena; el problema fue la escala: un millón y medio de páginas en minutos, justo cuando Google empezó a vigilar esos picos. El sitio pasó de unas 3.000 páginas a más de un millón y desapareció. Como dice Javier, un error en un anuncio se corrige en un rato; en SEO puede costar años.