El poder de comunicar tus ideas al estilo TED Talk
con Pía Cárdenas, creadora de SpinPitch y entrenadora de oradores de TEDx Vitacura
De qué se trata
Pía venía de hacer presentaciones de venta cuando la llamaron para entrenar a los oradores de TEDx Vitacura. Postularon más de 1.100 personas, quedaron 20, y cuando Javier le pregunta cuántas charlas estaban listas al empezar, la respuesta es cero por ciento. Incluida la de Don Francisco.
Lo primero que les desarmó fue la idea de que una charla TED es para contar tu vida. “Lo que interesa es el regalo que le vas a dar a la audiencia”, la idea que el otro se lleva y aplica. Por eso el primer ejercicio fue el ThruLine, la frase que resume ese regalo, y recién después el Outline, los puntos principales en orden, como el guion de una película.
Con eso armado, la charla se divide en tercios. En el primero cuentas tu historia hasta el punto de quiebre, porque “una historia no es plana”. En el segundo, cómo empezaste a subir. Y en el último dejas de hablar de ti y muestras cómo el otro puede incorporar lo que aprendiste. Además, un techo: las charlas más vistas duran entre 9 y 12 minutos.
El resto es oficio y se ensaya: los silencios, la modulación, no moverse de lado a lado en el escenario. Y una regla que vale igual para un pitch de ventas: no se improvisa. Javier lleva todo al marketing con las tres preguntas que Pía toma del libro de Chris Anderson: qué es, y a mí qué, y ahora qué.
De la idea al escenario, en 5 pasos
El proceso con el que Pía y su equipo entrenaron a los oradores de TEDx Vitacura, en el orden en que lo cuenta en el episodio.
La idea 1 y 2
- 1El ThruLineLa frase corta que resume el regalo que le quieres dar a la audiencia. No tu historia: lo que el otro se lleva.
- 2El OutlineLos puntos principales en orden, como el guion de una película. Se revisa y se corrige antes de escribir nada más.
El guion
- 3La charla en terciosTu historia hasta el punto de quiebre, cómo empezaste a subir y, al final, cómo el otro puede aplicar lo que aprendiste.
El escenario 4 y 5
- 4Un video sin cortesDe 12 minutos como máximo, para trabajar sobre algo real: el cuerpo, el lenguaje y, sobre todo, los silencios.
- 5Ensayar en el lugarPrácticas presenciales en el teatro, todos los viernes. La modulación, el movimiento y cómo usar el apoyo de texto.
El regalo, los tercios y el silencio
Cómo encontrar la idea central, cómo ordenar la historia para que el otro se vea en ella y la herramienta que más le costó enseñar.
“Esta pequeña frase que resume el regalo que quieres dar.”
Así define el ThruLine. En el episodio lo prueba con Javier en vivo: le pide el regalo, después a quién se lo quiere dar, y termina en una audiencia concreta (mayores de 40, con hijos y una carga financiera alta). Primero el regalo, después para quién, igual que al hacer una página web. El error que más vio en los oradores fue el ego: creer que importa más lo que uno quiere decir que lo que el otro se lleva.
“Tiene que quedar claro que no es una linda historia.”
El primer tercio cuenta cómo llegaste al fondo o a la cima, con un punto de inflexión. El segundo es la curva ascendente: lo que empezaste a entender. El último ya no habla de ti, habla de cómo el otro puede incorporar lo que te sirvió, con frases como “te invito a que”. La prueba es que la persona que sufre los domingos porque el lunes vuelve a una oficina que odia salga pensando que hay otro camino.
“El silencio hace que tú le des una segunda vuelta como audiencia a lo último que te dijeron.”
Es lo que más tuvo que trabajar con todos. En 12 minutos el orador quiere meter su vida, el regalo y el paso a paso, y termina hablando sin parar sin conectar con nadie. Una pausa de menos de un segundo después de una frase importante cambia cómo se recibe. Lo mismo con la modulación: una gran charla no sirve si nadie la entiende.
“La improvisación es el resultado de un guión maravillosamente hecho. No es al revés.”Pía Cárdenas
Pía Cárdenas
Creadora de SpinPitch, una metodología para que startups y empresas armen presentaciones comerciales que conecten y vendan. Su lema: comunica mejor, vende más. La presentación del episodio le suma más de 15 años en consultoría de negocios y marketing estratégico, y más de 4.000 personas capacitadas en Chile y otros países de la región en los cinco años anteriores.
En 2024 fue directora de entrenamiento de oradores de TEDx Vitacura, un trabajo sin paga en el que preparó a los 20 oradores del evento, entre ellos Don Francisco. Es su tercera visita al podcast. Y un dato fuera de la oficina: empezó a tocar la batería pasados los 39 años.
Visita su sitioNo te pierdas ningún lanzamiento
Cuando sale un episodio nuevo te llega al celular, con su playbook para descargar. Y ahí mando material que no publico en ningún otro lado. Escribo solo yo, así que no se te llena el teléfono.
Si te sirvió este, sigue con estos
Ver los 287 episodiosComo duplicar tus ventas con una presentación (sin llenarla de slides inútiles)
Pía lleva lo mismo a la venta: su método para presentar una oferta en siete minutos, enfocada en el dolor del cliente y en lo que le cuesta no cambiar.
Ver el episodio Episodio 128 · Pía CárdenasCómo armar una presentación de ventas B2B brutal
Otra visita de Pía al podcast: cómo estructurar el relato comercial y el pitch para presentar tu negocio a clientes e inversionistas.
Ver el episodio