El secreto de marketing del abogado que la rompe en TikTok

“Lo que más paga es la espontaneidad, el mensaje.”

Las ideas le salen de las reuniones con clientes: anota los temas que le preguntan (el embargo de una cuenta corriente, el embargo de facturas) y los pasa a una pestaña de guiones en Notion, ordenada por mes. Graba con la luz de la ventana. Escribe el guion y lo lee frase por frase, dejando una pausa entre cada una para cortarla después, y en la edición parece que habla de corrido. Aprendió a editar en la pandemia y usa CapCut. Publica uno o dos videos por semana, pendiente de la calidad del mensaje y no de la técnica.

“Para no tener que andar explicándole al mundo que yo era abogado.”

Sus primeros videos los hizo con camisa blanca y corbata azul, como uno se imagina a un abogado, y a veces con anteojos sin aumento. La ropa se salta un paso: la gente no se pregunta quién es, ya lo sabe. Y la usa a propósito al revés: para los consejos que caminan por el borde se pone un polerón de estilo urbano, porque sabe el efecto que causa. Lo diferente llama la atención, dice, como una vaca púrpura en medio de vacas iguales.

“Saber qué es lo que no vas a hacer.”

Es el consejo que le dio un amigo y que él aplica a todo. No ve derecho de familia ni accidentes laborales: habla de impuestos y de nada más, aunque la tentación de abrirse para gustarle a más gente sea enorme. En un nicho muy chico, mil seguidores pueden ser la mitad de tu público en el mundo. También renuncia a plata: estuvo a punto de poner la cara en la campaña de una marca de maquinitas de pago, lo consultó con su padre y dijo que no. Dos semanas después, esa categoría quedó en el ojo del Servicio de Impuestos Internos.