Dropshipping Lo que nadie te cuenta
con Sebastián Migliaro, CEO de Tus Finanzas Libres
De qué se trata
El dropshipping tiene mala fama: Lamborghinis, relojes y promesas de hacerse rico de la noche a la mañana. Sebastián Migliaro lo baja a tierra: “El dropshipping es básicamente ni siquiera un negocio, sino que es un modelo logístico.” Montas una tienda online, vendes productos de un proveedor y, cuando alguien compra, el proveedor le manda el producto directo al cliente. No compras inventario por adelantado.
Esa es la gracia: puedes probar muchos productos y ver cuál compra la gente de verdad, en vez de apostar por el que tú crees que va a vender. Sebastián lo arma en tres pasos: la tienda, el producto y los anuncios. Y hoy es más fácil que antes, porque trabaja con proveedores locales y con pago al recibir: el cliente no pone la tarjeta y le llega en días.
La habilidad que más pesa, según él, no es técnica: “El skill más importante, por lejos, es no solamente la motivación, pero la constancia.” La mayoría de los que dicen que el dropshipping no funciona lo abandonaron a mitad de camino. Y hay que dejar el ego afuera: el producto y el ángulo que tú creías ganadores muchas veces pierden.
Los 3 pasos, de un vistazo
El camino que Sebastián propone para empezar, en su orden. Rápido en el primero, con cabeza fría en el segundo y con plata en el tercero.
Montar
- 1Arma tu tiendaEn Shopify, con marca y logo hechos rápido. Un nombre en español que te deje vender de todo.
Probar
- 2Elige y prueba productosConecta la tienda con proveedores locales y arma una página de producto que genere deseo de compra.
Vender
- 3Trae tráfico con anunciosPublicidad pagada, Meta primero. Un gancho, el contenido y un llamado a la acción.
Prueba productos y ángulos sin casarte con ninguno
Como resume Javier: cualquiera puede importar el mismo producto del mismo proveedor. Lo que cambia es cómo lo cuentas y a quién.
“Es distinto decir: este autito de control remoto es muy bueno, a decir: ¿quieres que tus hijos se despeguen de las pantallas en el verano?”
La página de producto tiene que tocar un punto de dolor. Y dar confianza: una buena primera imagen, puntos claros en vez de párrafos, un GIF (una animación corta) del producto y una garantía. El pago al recibir ayuda mucho, con un costo: una parte de los pedidos se devuelve y hay que tenerlo en el margen.
“Creen dos anuncios distintos, dos ángulos distintos de venta, porque nunca vamos a saber cuál es ese mejor público.”
Un anillo con inicial que Sebastián le vendía a mujeres empezó a venderse mucho más cuando lo anunció a hombres, como regalo para la novia. Con el costo por clic pasa lo mismo: si pruebas un solo anuncio y te toca el caro, vas a creer que el producto no vende.
“Hay que sacar ese ego, aprender a leer las métricas, a tomar decisiones con mente fría.”
Su primer gran ganador fueron unos libros de caligrafía para niños con tinta que se borra. Los probó sin fe y vendió miles en tres o cuatro meses. Si la métrica no se cumple, pasas al siguiente, aunque el producto te guste.
“Hay productos que yo pienso que la van a romper y no venden nada, y hay productos que yo los pruebo sin ninguna fe y la rompen y vendo miles de unidades.”Sebastián Migliaro
Sebastián Migliaro
En ese momento era CEO (director ejecutivo) de Tus Finanzas Libres, donde enseña dropshipping y finanzas personales. Es ingeniero civil industrial y trabajaba como analista de inversiones cuando una tienda de dropshipping empezó a dejarle más que su sueldo.
Llevaba unos tres años en dropshipping, dos de ellos a tiempo completo, y eso le dio el flujo de caja para renunciar y armar sus otros proyectos. Según la presentación del episodio, logró su independencia financiera antes de los 30.
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