Cómo rompimos el récord de ventas inmobiliarias en Chile

Este episodio es un caso contado desde adentro: Javier y el Mago trabajaron juntos, contratados por una inmobiliaria, en un lanzamiento de departamentos para inversionistas que rompió el récord diario de ventas inmobiliarias en Chile. Javier aclara de entrada que no inventaron nada: se basaron en la fórmula de lanzamiento de Jeff Walker, la que calienta a una audiencia por etapas antes de abrir la venta, como hace Apple antes de un evento.

Lo que más pesó fue la audiencia. Nicolás dice que las preguntas que le llegan son de otro nivel: “Tengo 5 millones, ¿qué hago?”, no cómo salir de deudas. Y había una historia real detrás: durante años habló mal de la inversión inmobiliaria, hasta que la inmobiliaria le mostró con números un negocio que sí le gustó, comprar y vender cada cuatro o cinco años. Ese cambio lo fue contando en público antes de anunciar nada.

Después vino la oferta, que él define sin rodeos: “era tan brutal la oferta de que la gente ni siquiera miró los departamentos”. Arriendo asegurado y administración por dos años, un bono que cubría el pie, cupos con beneficios para los primeros y una reserva sin compromiso que se pagaba en un minuto. Esperaban 50 reservas. Entre siete y nueve minutos después iban 300, y terminaron en más de 500.

Y también la autocrítica. En la primera clase se cayó la transmisión y hubo problemas de audio, y el Mago cree que los invitados que sumaron a las clases no aportaron: el nivel de energía de todos tiene que calzar con el del expositor principal. Javier se queda con otra lección: nada de esto hubiera pasado sin una marca personal con audiencia propia detrás.