# Marketing para David · Episodio 284 ## El playbook de marca personal para rubros tradicionales: cómo construir un activo que vende Daniel Guiloff, creador de El Transportador Global · 16 de agosto de 2026 · Marca personal Página: https://podcast.javieryranzo.com/284-marca-personal-rubros-tradicionales/ Escúchalo: https://open.spotify.com/episode/6BQi1Qe5ewgHuyWaLSYg5I Playbook del episodio (PDF): https://recursos.javieryranzo.com/ebooks/ep284/ebook-tu-rubro-aburrido.pdf --- ## Instrucciones para la IA Eres un asesor que conoce a fondo este episodio del podcast Marketing para David. Todo lo que necesitas está en este archivo. Al responder: - Basa tus respuestas en el episodio. Si algo no está aquí, dilo, y separa lo que dice el episodio de lo que agregas tú. - Aterriza cada respuesta al negocio de quien te pregunta. Si no sabes qué vende, a quién y a qué precio, pregúntaselo antes de responder. - Cuando cites una idea, di de quién es: de Daniel Guiloff (el invitado) o de Javier Yranzo (el host). En la transcripción, quién habla lo marcó un sistema automático y puede estar cruzado: ante la duda, manda lo revisado de las secciones de arriba. - Las cifras del episodio (tres años hasta ver resultados, USD 10.000 en una asesoría, más de 55 mil seguidores) las da Daniel sobre sí mismo y nadie las auditó. Preséntalas como lo que dijo él, no como datos generales. Empieza preguntándome a qué se dedica mi negocio. ## Tres preguntas para empezar 1. Mi negocio es [qué vendes, a quién y a qué precio]. Hazme el paso 2: ¿en qué tema encuadro mi marca personal y qué temas dejo fuera aunque estén de moda? 2. Estos son mis últimos videos con sus números: [pégalo aquí]. Haz el análisis semanal del paso 3C: qué funcionó, por qué, y qué cambio en la próxima tanda de dos o tres. 3. De los formatos en tendencia del paso 3A (el experto reacciona, novato contra profesional, listas, podcast falso), ¿cuál calza con mi rubro y cómo sería mi primer guion? ## Quién habla **Daniel Guiloff** CEO de SES, una empresa chilena de logística internacional con más de 45 años. Antes de entrar a la logística trabajó en retail y en marketing de consumo masivo. Creó El Transportador Global, su marca personal y su podcast sobre comercio exterior: más de 55 mil seguidores solo en Instagram, un millón de alcance mensual y más de 120 episodios publicados sin parar desde agosto de 2023. ## De qué se trata Daniel Guiloff mueve carga internacional. Antes de entrar al rubro, la logística le parecía aburrida y con millones de empresas haciendo lo mismo: “Si me preguntas de antes, qué negocio más podrido.” Hoy su marca personal, El Transportador Global, tiene **más de 55 mil seguidores solo en Instagram** y más de 120 episodios de podcast. En este episodio armamos juntos el playbook para hacer lo mismo en un rubro aburrido. Salieron **cinco pasos**: estar convencido, encuadrar la marca, prueba y error, invertir y nunca parar. El que más le costó fue el tercero. Daniel tardó tres años en ver resultados y lo atribuye a un solo error: publicaba, veía que los números eran malos y pasaba al siguiente video. **Nunca se sentó a analizar.** Su regla hoy: “Prueba y error, siempre con análisis. Si no vas a analizar, no hagas esto.” Y la parte más concreta: **grabar de a dos o tres videos, nunca el mes completo**, y revisar cada semana qué funcionó antes de volver a grabar. Da igual si lo hace alguien de tu planilla, un tercero o una agencia. Como dice Daniel: “No es el humano o es un tercero, es el proceso.” ## Las cifras - **3 años**: tardó Daniel en ver resultados. Según él, por no analizar lo que publicaba - **USD 10k**: pagó Daniel por una asesoría de contenido. El consejo central: analizar y subirte a los formatos en tendencia - **2 o 3**: videos por grabación, como máximo. Nunca el mes completo de una vez - **+55 mil**: seguidores de El Transportador Global solo en Instagram, según la presentación del episodio ## Los 5 pasos, de un vistazo El playbook que Daniel armó en vivo, en su orden. El paso 3 es donde se ganan o se pierden los años, así que lo abrimos en tres partes. ### Antes de publicar - **1. Estar convencido.** Go big or go home (a todo o nada). Si queda abajo en tus prioridades, siempre lo vas a patear. - **2. Encuadrar la marca.** Tu tema, no el de moda. Daniel no se considera influencer: es experto en logística y habla de eso. ### El ciclo - **3. Prueba y error, con análisis.** Probar hasta encontrar tu formato, tu estilo y tu mensaje. Sin análisis, no sirve. - **A. Formatos en tendencia.** No reinventes la rueda: súbete a un formato que tu público ya consume. - **B. Tandas cortas.** Dos o tres videos por grabación, como máximo. Nunca el mes completo. - **C. Análisis semanal.** Al cierre de cada semana, qué funcionó y por qué. Recién ahí se vuelve a grabar. ### Para sostenerlo - **4. Invertir.** Editores y gente que sabe. Tu hora rinde más en tu negocio que editando. - **5. Nunca parar.** Hacerse el espacio cada semana. Si lo dejas, probablemente no lo retomas. ## Prueba y error, siempre con análisis Daniel perdió tres años aquí. No por publicar poco: por no analizar lo que publicaba. ### A. Formatos en tendencia > “Todos consumimos, pero no nos damos cuenta que eso está estructurado.” Los formatos en tendencia ya tienen la atención de tu público: **el experto reacciona, el novato contra el profesional, las listas, el podcast falso**. Elige el que calce con tu estilo y empieza por ahí. ### B. Tandas cortas > “Mantén grabado solamente dos, tres videos, máximo.” Si grabas el mes entero de una vez y descubres un error en el primer video, **ya lo repetiste en todos**. O botas lo grabado o te comes el mes completo. ### C. Análisis semanal > “Al término de cada semana vamos a analizar estos ítems, me van a dar una propuesta de por qué está bien o está mal y ahí volver a grabar.” Es la condición que Daniel le pone a quien produzca tu contenido, sea empleado o agencia. **No compras videos: compras el proceso** para que cada uno salga mejor que el anterior. > “Si lo dejas de hacer, probablemente después no lo vas a poder retomar. Y después va a ser muy tarde.” (Daniel Guiloff) ## Transcripción completa > Transcripción automática del audio. Los nombres propios que se pudieron verificar están corregidos; el resto puede venir escrito como suena. Algunos fragmentos personales o ajenos al tema se quitaron y quedan marcados como [fragmento omitido]. Cuando algo de aquí choque con las secciones de arriba, mandan las de arriba, que están revisadas contra el episodio. Daniel Guiloff (00:00.443) Me río Daniel Guiloff (00:15.931) [fragmento omitido] Javier Yranzo (00:18.598) [fragmento omitido] Daniel Guiloff (00:24.891) [fragmento omitido] Javier Yranzo (00:31.51) [fragmento omitido] Hey, bienvenido a un episodio de Marketing para David, un podcast dedicado a vos, David, que estás escuchando y que necesitas como yo armas de marketing para diferenciarte y competir con los gigantes de tu industria, los goliath. Mi nombre es Javier Yranzo y hoy vamos a ver cómo alguien que mueve carga internacional terminó construyendo una de las marcas personales más sólidas de su industria. Creo que estoy siendo injusto, la más sólida de su industria. Pero antes, te imaginaste tener un podcast para tu empresa como este, con Podcasts Remote Pro, solo necesitas una hora a la semana y nosotros nos encargamos de todo, desde la idea, la grabación, la edición y la difusión de un solo episodio, creamos contenido para que la rompas en LinkedIn y además, llenes de contenido tu Spotify, YouTube, Instagram, Facebook, TikTok, tu blog, te uniré este semana, ¿te parece mucho transportador? Es así. Además, un podcast es una herramienta increíble para hacer un work in y conectar con grandes personalidades de tu industria. O de otra industria, este caso como es el mío, como invitado de hoy y por supuesto construir autoridad fundamental para vender lo que sea. Entra a Podcast Remote Pro y da el primer paso. Ahora sí, hoy recibo a Daniel El Transportador Global Guiloff. Escucha David, Daniel es CEO de SES, una empresa chilena con más de 45 años en logística internacional y creador del transportador global. Su podcast y marca personal con más de 50, ya a esta altura 55 mil personas solo en Instagram, pero... parecido en otras redes sociales, y un millón de alcance mensual. Lleva tres años publicando sin parar más de 120 episodios sobre comercio exterior sin humo y sin interrupciones desde agosto de 2023 y hoy lo emití para algo muy particular. David, te va a interesar quedarte porque quiero que nos cuente que armemos juntos el playbook de cómo construir una marca personal a que el negocio sea re contraaburrido, como es el caso de mi invitado de hoy. Sorry, era aburrido, ahora es divertido. ¿Qué aprendió esto años? ¿Qué haría distinto? ¿Qué funciona de verdad? Y cómo una empresa en un rubro, comillas tradicional, puede apostar al contenido de forma consistente. Y por supuesto, vamos a hacer en menos de tres años, como ese play va a ser partiendo ahora con todo lo que aprendió. Javier Yranzo (02:50.954) Bienvenido, Daniel. Te presenté bien. Daniel Guiloff (02:54.959) Perfecto, muchas gracias por la invitación, que esperemos poder dar todas las informaciones útiles para los David que te están escuchando. Javier Yranzo (03:03.918) de todas maneras ese es nuestro trabajo. Ahora antes de meternos a desmenuzar porque has aprendido un montón, yo te he visto desde pequeño a superar a grandes de la industria, no a dar nombres, derrotarlos en la batalla de crecimiento, así que has aprendido un montón y eso lo vamos a ver en el playbook, pero antes me gustaría que te cuentes algún datito freak tuyo para romper el hielo y conocerte mejor. Daniel Guiloff (03:18.779) jajaja Daniel Guiloff (03:34.811) [fragmento omitido] Javier Yranzo (03:52.799) Y eso... pero no es tan freak, con tanto otro freak. No es tan freak, no. [fragmento omitido] Pero algo más te gusta... ¿Sos ex-rider puede ser? Daniel Guiloff (03:56.356) ¿No es tan freak? Daniel Guiloff (04:09.077) pero ser rackvista no es o sea si no pero en el fondo yo creo que es muy freak que si tú me hubieses preguntado antes de yo entrar a este negocio que opinaría la logística podrío de aburrido, fome, millones de empresas, que voy a hacer ahí? nada o sea no es cool, no están los Javier Yranzo (04:11.47) Depende dónde. Daniel Guiloff (04:37.999) No está en los concursos, no te rodea, no es hondero, no es una startup que es lo cool de hoy. [fragmento omitido] Pero si me preguntas de antes qué negocio más podrido. Jamás hemos se metido aquí. Javier Yranzo (04:58.206) Pero bueno, eso nos da el pie a esta relativamente nueva sección que es el Playbook, el manual de operaciones, el manual de jugadas sería una mejor traducción. es vos has construido una marca personal en una categoría muy tradicional como decíamos en la intro. te ha tomado bastante tiempo, en la última etapa has acelerado como campeón, has acelerado y has crecido y tu contenido está buenísimo, llega un montón de gente y sin duda ahí me los contarás después si eso te está sirviendo para el negocio o es hobby. Espera, es a responderla ahora, es a responderla ya. La construcción de tu marca personal. ¿Es un hobby o estás construyendo un activo real de marketing? Daniel Guiloff (05:40.985) Ya Daniel Guiloff (05:51.708) Yo creo que efectivamente uno lo hace, inicialmente lo pensemos como construcción de un activo. Hoy día el mundo está cambiando tan rápido que tener este activo, hoy lo digo ya después de varios años, es tremendamente importante. Pero construir una marca personal sin pasarlo bien y que realmente sea entretenido es muy difícil porque requiere tiempo, estar frente a cámara. ser consistente, si uno no lo pasa bien es muy difícil y además creo que el resultado no es como, no sé, hago un 2x1 de un producto en el supermercado, antes de esto trabajaba en retail y hagamos 2x1 crece un 50 % del negocio, no, acá no es así. El resultado yo creo que es de muy largo plazo, sí, aparecen algunas cosas puntuales pero... pero al final creo que es una mezcla. Hay que pasarlo bien y si es un activo que uno nunca sabe para qué te va a servir, pero de qué sirve, seguro que sirve. Javier Yranzo (06:52.386) Ahora vos ahí David puede estar diciendo, la tengo que pasar bien. Si entiendo eso y si no la paso bien, no lo voy a poder sostener. ¿A qué te refieres con pasarla bien haciendo tu contenido, desarrollando tu marca personal? Daniel Guiloff (07:12.763) No puede ser algo que te pese, que te disguste, que te complique hacerlo porque al final tú estás transmitiendo una imagen y si esa imagen se vea que era incómodo, un poco, no sé, como apretado, como que le cuesta expresarse. Ahora puedes ser un tremendo actor y lograrlo. pero en general cualquier cosa que uno hace en la vida, cualquier negocio, deporte, lo que sea, si uno lo hace como sin pasión, si es que te guste, como que sería muy extraño que funcione. Ahora, ¿te puede funcionar? Sí, de todas maneras, pero me imagino que lograr una consistencia de largo plazo te va a costar más tiempo. Javier Yranzo (07:48.975) En tu caso, yo creo que es un caso por eso te quería invitar porque es caso notable, no estuviste mucho tiempo remando, remando sin ver resultados, le decidiste dando, le seguiste dando, le seguiste dando y ahora tenés una marca personal que te atrevo a decir que es la número uno en tu categoría, al menos en tu categoría en Chile es la número uno, no conozco quién está haciendo lo mismo. Ahora, si queremos acelerar y extraerte todo aprendiste estos tres años que está repleto de prueba y error y tuviste que partir ahora te cambiaste se cerró Daniel transportador global te diste que vas a ir por otra otra categoría y tenés que partir de cero armemos un playbook un paso a paso te animarías a decir en cuántos pasos estaría ese playbook Daniel Guiloff (08:37.371) Chau, vamos construyendo, pero no son muchos. Javier Yranzo (08:41.642) Ok, vamos. Paso número uno. Daniel Guiloff (08:47.067) Yo creo que el primero y no es técnico, es estar convencido de lo que vas a hacer. Yo cuando partí dije bueno, bueno, [fragmento omitido] Quizás hace año atrás no era tan macio como hoy, pero medio que yo quería ir como que ya ok, es parte de un paquete de marketing y la marca personal estaba como bueno son. cuatro mails, cinco post y la marca personal era como no era una como era un activo más de un paquete y obviamente cuando uno lo ve como algo puntual de un paquete le da esa importancia hoy día si el primer paso es estar convencido y realmente darlo todo o sea como go big or go home ese sería como para hacerlo rápido Javier Yranzo (09:44.175) Bueno, eso diría que puede ser relativamente fácil. Pero por estar convencido, voy a iniciar el camino de la marca personal. Eso va a implicar exponerme, porque el personal es eso, es tu persona, no solo tu aspecto técnico 100 % y lo que sabes, sino que hay temas que igual están dentro del diseño de la marca personal que te vulneres. David, escucha lo siguiente. ¿Vos cuando ves a un... creador de contenido, seguramente seguís a varios y te muestran cosas de su familia, los errores que cometieron, que están haciendo cosas, pero esto no es técnico, esto no es sólo de su expertiz, no es porque se le estincó como dices en Chile en ese momento, sino es por diseño, hace eso que te agrade más esa marca personal porque es vulnerable y conectas con la vulnerabilidad. Habiendo dicho eso, estoy convencido, paso número uno, lo tengo que hacer. Vos estabas, estuviste tres años hasta empezar a ver resultados. ¿Quisiste abandonar en esos tres años en muchos momentos o sustuviste? No, no, eventualmente lo voy a lograr. Daniel Guiloff (10:57.029) ya [fragmento omitido] Yo entiendo de marketing, por ejemplo, en este caso, pero no soy el experto en marketing. yo personalmente soy mucho de creer. Si con alguien pegué buena onda, veo que el trabajo se hace bien y que la relación es buena, yo elegí creer mucho. O sea, por mucho tiempo yo dije esta cuestión. [fragmento omitido] Javier Yranzo (11:36.751) [fragmento omitido] veías que la industria igual se mueve, no tu industria en particular, pero que el auge de las marcas personales, hoy es re contra... hoy todavía sigue siendo lo novedoso, puede decir, no todo el mundo desarrolló su marca personal, pero hace tres años estaba mucho más verde, sin duda. Pero ¿entendías la importancia de hacerlo o que eventualmente eso te funcionara? Daniel Guiloff (11:47.822) Sí. Daniel Guiloff (12:04.923) O sea, siempre entendí, hasta el día de hoy los resultados no son como te decía yo antes, como pongo dos, llegan cuatro, Si entiendo la importancia que tiene, si entendí que crear la marca personal era mejor o más eficiente que la de la misma empresa, hoy día la importancia... Javier Yranzo (12:21.902) ¿Cómo? ¿Por qué entendiste que desarrollar tu marca personal, este caso Daniel el transportador global, Guiloff, era más importante que desarrollar SES.cl? Daniel Guiloff (12:35.383) Ok, esa es pausa de algo interesante. [fragmento omitido] pero hoy día hacer una marca de una persona al final conecta mucho más con la gente inicialmente que la empresa. La empresa es un ente, un tercero. Hoy día, claro, no hablar de Coca Cola ni las marcas clásicas, sino de hoy día las empresas que son más pequeñas, la gente quiere conectar con la persona. y finalmente la marca personal que para mi el paso 2 es ok, voy a adelantar, el paso 2 es darle un marco, sea, bueno, una marca parecía hablar de cualquier cosa pero en mi caso yo me obligue a marcar mi marca personal dentro de la logística dije bueno, si la gente quiere conectar conmigo y mi negocio es bueno que esté yo a la cabeza. Yo creo que hoy día la falta de confianza que se generó por muchos años se empezó a resolver cuando los dueños, los líderes del negocio aparecen al frente del negocio. Y tanto la persona puede escribir, le puede preguntar. Digo, ok, si yo le compro una empresa y tengo un problema acá saben cómo me llamo, me pueden escribir, sea, en el fondo hay mucha más cercanía y eso genera más confianza que para este negocio en particular es muy importante. Entonces, ahora no quiere decir que la segunda no sea importante y dejarla de cero, pero las empresas más pequeñas como nosotros, una Coca-Cola, es que también uno tiene el presupuesto limitado. Y por tanto, al tener el presupuesto limitado y uno tiene que escoger una o la otra, inicialmente yo comencé por la personal. Javier Yranzo (14:22.478) Sí, y ahí yo quiero agregar algo, escucha David, esto ha salido en varios episodios donde no solo hablamos de marca personal que ha sido un tema que hemos tenido varios episodios al respecto, pero hace un par de episodios atrás hablamos con un fundador serial, no sé, 23 negocios armados y demás, y dijo, cuando le pregunté sobre marca personal, dije, bueno, porque él invierte en startups, en este tipo de negocios, decía, si el fundador no quiere desarrollar su marca personal. Le di la frase a fue, ¿qué no emprenda entonces? Digo, pero ¿por qué? Porque es mucho más difícil. Si vos desarrollas la marca personal, que bajo ese paragua tenés tus negocios, como la confianza, uno confía en la persona, no confía en este logo que es la startup, se te hace mucho más difícil el negocio que el de la marca personal. Daniel Guiloff (15:14.523) No, y además pensando en algo como full estratégico de negocio, algo muy de negocio, la marca queda contigo para siempre. La empresa el día mañana se puede vender, se puede cambiar de nombre, lo que sea, pero la marca queda contigo y a ti, del punto de vista 100 % económico, es bueno, si yo voy a desarrollar una marca puedo hacer más negocio bajo mi marca, pero es más difícil que la marca se diga bueno si yo hago esto, hacer algo con nada que ver. Javier Yranzo (15:27.725) Sí. Daniel Guiloff (15:43.009) difícil puede ser pero pero Javier Yranzo (15:43.787) Bien, sí, no, es como tu presupuesto de defensa, el presupuesto de defensa de las naciones, invertir en tu marca personal es tu presupuesto de defensa también. Ahora, paso, dijimos uno, estar muy convencido de que va tomar tiempo, pero que es valioso y que no es del día a la mañana. Paso número Daniel Guiloff (15:54.743) Claro Claro Daniel Guiloff (16:06.811) Por lo mismo, como vas a invertir y invertir y no vas a ver resultados probablemente, tal convencido es la clave. Por eso es tan importante. Javier Yranzo (16:14.926) Sí, una buena aclaración. Sí, David, porque lo vas a poner plata. Al principio le pones mucho tiempo, después le pones tiempo y plata y no pasa nada, no pasa nada, no pasa nada, no pasa nada. No sé quién lo dijo, creo que fue Jeff Bezos, se lo escuché. La gente decía Jeff Bezos, creo, sobreestima lo que puede lograr en un año y subestima lo que puede lograr en 10. Entonces, estamos todos... Es buena frase. Entonces, estas son inversiones... Daniel Guiloff (16:38.371) super interesante. Muy buena frase. Javier Yranzo (16:44.322) de largo plazo. ver, ahora con Daniel, a ver cómo la podemos acelerar porque claramente lo de los tres años hoy lo harías en uno o en seis meses lo podrías lograr. Vamos al paso número dos. Daniel Guiloff (16:45.595) a Daniel Guiloff (16:51.715) Seguro. Daniel Guiloff (16:55.187) dos, que llama adelante pero que es encuadrarla bien. Yo creo que hoy día, porque yo hago una diferencia, puede que esté mal, tú me puedes aclarar como experto, pero yo creo que hay diferencias entre si es influencer y una marca personal. No sé, bien, pero yo me consigo, ¿por qué digo lo encuadrar? Porque yo no me considero una influencer. Yo encuadre mi marca personal para darle valor a quien me sigue en ciertos temas determinados. Yo podría hablar de marketing, sí, pero no soy experto. Yo soy experto en logística. Entonces creo que encuadrar bien la marca y que también, ojo, cuesta porque en el podcast algunos se daban una vuelta al transportador global. Incluso ese no fue el primer nombre. Encuadrar el mensaje para cierto lado de audiencia es difícil e incluso, [fragmento omitido] Pero, pero, pero, pero, pero, pero, pero, pero, pero, pero, pero, pero, Javier Yranzo (17:58.967) Bien, ese está bien, super buen paso 2 que es para definir cuál es tu tema. tu caso, Daniel, es la logística. Es mover cargas del punto A al punto B en todo su esplendor. Eso es especialmente internacional, es difícil, para que sean entretenidas, ¿no? Porque tampoco podemos crear contenido que nadie consume, es al pedo. Es al pedo crear contenido que nadie consume. Entonces uno empieza a buscar temas que son... Daniel Guiloff (18:17.413) Claro. Javier Yranzo (18:25.612) que tienen reacción en nuestra audiencia. Eligir bien el tema, paso número dos. ¿Cuál sería el paso número tres? Daniel Guiloff (18:35.227) prueba y error hasta morir. Yo creo que que cometen muchos y que nosotros lo escuchamos en unos asesores de Estados Unidos, era que uno simplemente, el error es que uno asume que por empezar a publicar en Instagram algo, te va ir bien y esa no es la respuesta, en realidad el paso 3 es ármate un proceso bien pensado, bien estudiado y con consistencia porque al final dices, oye empecé a hacer vídeo, me va mal, ya, usted no funciona, pero no es así es prueba y error, prueba y error, prueba y error hasta encontrar en el fondo tu formato, el estilo, el mensaje. Javier Yranzo (19:37.473) Ahora, dentro de esa prueba y error hay ciertas cosas que ya están dadas. ejemplo, acuerdo de lo que voy a hablar cada tanto cuando digo, mira, [fragmento omitido] y básicamente lo que dijo el coach y suscribo 100 % es, no lo dijo así, así, estas mis interpretaciones Daniel Guiloff (20:07.087) [fragmento omitido] Javier Yranzo (20:11.062) [fragmento omitido] Y lo que dijo el coach fue, hey, hey, calmáos. El paso cero de este paso de prueba y error es no quieran reinventar la rueda, no son tan genios. Es súper ineficiente ser genio. Ya hay otros genios. Digo, ¿cómo? quiere decir eso? Daniel Guiloff (20:16.282) ¡Goya! Javier Yranzo (20:41.214) hay algo que se llama formatos en tendencia, Sí, por ejemplo está el experto reacciona, está el novato versus pro, está las listings, está el fake podcast. Daniel Guiloff (20:53.819) Y que lo curioso es que tú lo ves, todo lo consumimos, en el fondo todo lo consumimos, bueno los que vemos Instagram, que estamos todos bien, pero probablemente todos los que te escuchan si lo hacen, todos consumimos, pero no nos damos cuenta que eso está estructurado. Javier Yranzo (21:09.39) Claro, entonces la lógica es, mira, en el mercado de la atención, que lo que uno va a tratar de adquirir, esa gente que da atención está ya consumiendo este tipo de formatos, por eso están en tendencia, colgate de uno de esos formatos, elegí cuál te calza más a tu estilo, a tu capacidad de grabar y andate por esos, porque al menos vas a partir con el pie derecho, ¿no? queriendo inventar algo que además no sabes. hace cualquier cosa. que ese consejo... Daniel Guiloff (21:40.86) Ahora, dentro del prueba y error, uno le podríamos hacer un doble zoom. Si yo hoy día entendiese el valor que tiene ILAG y lo que hay que hacer y que ahora estoy mucho más convencido que antes y por eso si yo también preguntara dale con todo, si tiene la capacidad de hacerlo invierte más en el tema. Porque yo lo veía como un, como decía al principio, parte de un paquete. Muchas pymes probablemente contratan agencias con todo, que le hacen todo y esto es parte de... Yo, si puedes, invierte. sea, invierte en quizás a alguien que te edite, que te ayude. Yo soy de la creencia, bueno, yo soy de la creencia que si la marca personal atiende a tu negocio, primero tú como dueño de un negocio lo que haces bien. yo hago logística, ese es mi negocio, de eso vivo, [fragmento omitido] para que otros mejores que yo además me ayuden con eso porque todos podríamos como, quizás sea paso 4, como prueba y encuentra un poco tu estilo, tu capacidad, no todos graban. es fácil decir que hay que grabar todo el día como lo hace alguno, encuentra tú lo que te acomode porque de nuevo, todos los tienen una marca personal tienen un negocio y después si hiciste la prueba de error paso 4 invierte porque si el paso 1 lo tienes realmente, estás tan convencido de que estás haciendo invierte, invierte, invierte, ponle tiempo, equivócate, gasta plata, busca editores o sea, yo creo que si uno logra, es lo que hablamos antes, todo el formato, el estilo, encuentra tu punto de hablar y luego le metís plata, de nuevo, a tu realidad, sky's the limit. Javier Yranzo (23:47.343) hay un par de experiencias, o vos partiste, no partiste grabándote solo, en mi caso partí grabándome solo, grababa prendiendo el teléfono, editando yo mismo los vídeos y subiéndolos. Después está la fase de si es, no, no, que alguien lo edite, yo no voy a editar esto, un mal uso de mi tiempo. Después si no, ni siquiera me voy a grabar yo, va alguien a grabarme. Daniel Guiloff (24:12.025) Pero ojo, déjame que te interrumpa, yo creo que hay algo muy interesante para David que está escuchando. Esto es más de negocio, no es una pérdida de tiempo o mal uso de mi tiempo, es que en la teoría yo gano más haciendo logística que grabando yo mismo el video. Y eso es súper importante porque hay gente que dice no, pero contratar a un editor, pues, si médico a la logística, ¿por qué en sesgo es de un editor? nada que ver, si yo hago logística, es que ese es el punto. yo soy capaz de, pero primero que encontrado un editor o gente que sabe mucho el tema, voy a hacer mejor contenido, lo voy a ejecutar más rápido. y se ejecutó más rápido, aprendo más rápido, se aprendo más rápido con mejor contenido y así hacia adelante. Y yo me meto al médico vender logística, que es lo que llevaba. yo creo que esa, esa, esa como decir, aunque yo sienta que no me va a servir o sienta que es un mal gasto, un editor o gente que te ayude, yo creo que esa cuestión es clave para acelerar. Y en mi caso, el principio era tímido con eso. Oye, pero, ¿cómo voy invertir en esto? Y no le creí al tema. Y creo que esa es una creencia que hay que derribar. Javier Yranzo (25:22.836) Ok, wow, ver, ver, a ver, lo que vos estás diciendo es vos que estás en negocio de logística, mover del punto A al punto B sin que falle. ¿Tenés al menos un editor in house adentro en tu planilla de trabajo? Daniel Guiloff (25:41.435) T Javier Yranzo (25:43.086) Y hoy dirías y próximamente más, ¿voy a escalar por ahí? ¿O cómo lo ves? Daniel Guiloff (25:52.796) A ver, yo creo que el editor no es la solución. sea, en este playbook que estamos armando, que estos probar y error y acelerar, en realidad esto tiene que ser un proceso, no sé la palabra científica, pero tiene que un proceso bien estructurado. Uno no creece en esto por suerte, quizás sí. Uno podría decir, oye tuve suerte, yo mi caso, hice un video, tengo un video. Javier Yranzo (26:19.916) Pero, wait, volvamos un segundo al paso 3, que prueba y error. Entonces, ahí se abre una disyuntiva que es, ok, yo voy a estar probando, por supuesto, qué funciona, qué no funciona. Vengo con mis propias creencias, esto me pasó muchas veces, esto, con esta la voy a romper, nada, cero, esta qué mala que estuvo, le fue bien. el criterio propio muchas veces falla. Ahora, en el paso 3 de prueba y error, Daniel Guiloff, ¿cuál es tu consejo? ¿Volumen? o calidad. Daniel Guiloff (26:55.355) Es interesante la discusión. La lógica es, primero no publiques algo que tú sabes que va a estar malo. Por lo tanto la calidad, al fondo lo que según entiendo el algoritmo te perjudica si publicas contenido que a la gente no le gusta. Pero la pregunta es cómo tú te das cuenta que lo que funciona es lo que no. Y por lo tanto eso lo da el volumen. Pero al final yo creo que si tú puedes hacer volumen de buena calidad publica todo el Santo Dio, pero asegúrate que sea buena calidad. Por lo tanto es parte publicando, que el volumen, que por querer hacer volumen no te coma la capacidad de análisis de ese volumen. Porque acá lo clave, y aquí esto también una recomendación, es no hay que grabar el mes completo de una, porque si tú grabaste algo, el primer vídeo del mes Vamos a suponer que son 15 videos del mes, que hay alta gente que te ofrece como paquetes del mes. Y lo grabaste los 10, vienes con una calidad de grabar y vienes con tus errores, con tus creencias. Si tú te diste cuenta algo en el primer video y lo viste corregir, pues tenís 10 más grabado, bueno, o tienes mucho plata y votas los nueve que siguen, o tendrás que comer el mes completo. es, publica todo lo que puedas, pero siempre analiza lo que publicas. para después volver a grabar mejor. Ese para mí, no sé si responde un poco a la... Javier Yranzo (28:25.902) Si, sigo respondiendo, yo coincido en que cuando partimos con esto es más importante, lo voy a poner más en términos más categóricos, es mucho más importante el volumen que la calidad. La calidad es relativa, yo lo que quería que era de calidad, el algoritmo dijo no, a nadie interesa y viceversa. Claro, por eso, pero pero es... era... Daniel Guiloff (28:45.433) O la calidad de los números, no lo que tú sientes. Javier Yranzo (28:50.67) Antes de publicarlo para mí era subjetivo, nada yo quiero esto de calidad, esto está bueno. La verdad es que cuando lo pones en el mercado de la atención, el mercado va a si te lo compra o no, si te da atención o no te la da, pero sin el volumen nunca vas a llegar ahí y aparte podés caer en la trampa de no logro la calidad de una, digamos. Nada te termina en convencer y cuando de algo te convence porque tenías un mal criterio y no funciona y dices puta hice la mejor calidad que podía. Daniel Guiloff (28:53.707) pues claro. Javier Yranzo (29:19.982) y no funcionó entonces estás como probando caro hay que probar barato y eso te lo va a dar el traca traca traca traca el volumen a mí me gusta mucho lo que contaste del diseñador in house porque te permite tener un equilibrio entre volumen y calidad porque tienes alguien que te va te graba tenes claro lo que vas a decir no es que el editor te resuelve todo tenes claro qué tipo de formatos que lo que vas a decir pero alguien viene te graba edita y publica Daniel Guiloff (29:26.267) Suck. Javier Yranzo (29:49.391) cuando llegas a esa... ahí te queda acelerar nomás. se que, paréntesis acá, hace un par de episodios estuvo un chico, se llama Álvaro, no me acuerdo, Risoglio, producción Corriganme, tiene un e-commerce muy importante acá en Argentina. Y... gracias, que grande producción, producción está, existe. Y sé lo que están haciendo es darle cuentas de Instagram de la marca. Contratan un creativo editor, no es que solo editas, sino alguien que va a crear contenido. Hoy, editar solo no alcanza, parece que ser más creativo. Y le crean una cuenta de la marca. Aparte, no la cuenta una, vos tenés como la oficial, le crean sus marcas de Instagram, TikTok, Shorts, todo. Y le dan una comisión por venta. Entonces, ahí este tipo descubrió cómo puede crear contenido a lo loco. incentivar a los que van a crear el contenido en paralelo con incentivos claros, [fragmento omitido] y ahí destrabó como esta producción masiva de contenido volumen Daniel Guiloff (31:01.051) lo hace que ahí, creo que el exit, porque cuál creo yo que es el problema de las agencias de marketing y que hoy día se dice mucho y creo que ahí está la clave de él en ese modelo. Las agencias te dicen yo te publico nomás, hoy día hay muchas empresas que dicen que están vendiendo vídeos, muchos, 8 vídeos al mes, 12 vídeos al mes y en paquetes grabar una vez y están los 12 vídeos del mes, pero hasta ahí llegan. Javier Yranzo (31:28.014) pero para pero daniel vamos a poner su situación de david estoy a punto de contratar una agencia que me dijo que me pasó paquetes tenía 15 reels historias desde 15 1 con 30 y 1 con 60 me hacen los guiones me graban lo publican y si lo puedo pagar esa es opción a o si con ese mismo dinero puedo armar un pequeño equipo in house que hago daniel Daniel Guiloff (31:59.418) yo pasé por eso que tú estás mencionando. Javier Yranzo (32:03.328) O sea, sabes de lo que vas a recomendar. Bien. Daniel Guiloff (32:07.355) y 100 % en equipo in-house. Lo que pasa es que, negocio de... Perdón, solo voy terminar la día anterior respecto a engancharlo con lo otro, era que este tipo al dar una comisión a los editores los obliga a analizar y a pensar ¿por qué a Street que yo publique hoy les fue mal? Javier Yranzo (32:11.022) 100 % porque Daniel Guiloff (32:36.313) para mañana hacerlo mejor. Lo piensan, investigan, porque si lo hacen mejor van a dar más plata. El negocio de que tú estabas hablando ahora es simplemente hacer un video y entregártelo, porque la gente, pymes, no tienen tiempo a grabarse. Ahora, en el fondo este equipo Inhouse o incluso puede ser, mira, incluso puede ser una agencia, si al final digo que el punto... No es si es una persona contratada en tu planilla, o un tercero que te presta servicio, o incluso en la agencia que tú me estás describiendo. Lo que pasa es que la gente, y aquí donde viene una recomendación, es que no analiza en profundidad los resultados. [fragmento omitido] Y en el fondo la gente no sabe el tiempo de investigar. Entonces, si es una agencia... No importa, pero que la condición sea, ok, tanto vídeo al mes pero vamos a grabar tanto por semana, por ejemplo, al término de cada semana vamos a analizar estos ítems, me van a dar una propuesta de por qué esta bien o esta mal y ahí volver a grabar. Entonces yo creo que no es el humano o es un tercero, es el proceso, que eso es que yo estoy hablando, es el proceso para que cada vídeo sea mejor que la anterior. y realmente esto es una ciencia. Yo gasté 10.000 dólares en una asesoría solo de esto. Y es como brutal porque como, tuve que pagar esa cantidad de plata para que me digan cosas que son un obvias y que lo estamos compartiendo ahora. Es como analizar, ver los formatos en tendencia y subirse a eso, es como, tuve que pagar 10.000 dólares para esa cuestión, parece que soy un idiota. Javier Yranzo (34:25.678) No, porque podrías haber estado toda la vida sin verla, entonces es como... Daniel Guiloff (34:30.595) Pero es algo que tú decís como, obvio que tenéis que investigar, obvio que tenéis que ver lo que está en tendencia y tú simplemente copiarlo. es que no, que lo que pasa es que yo y tuve que pagar esa cantidad de plata, solo que mi genera, o sea, bueno, mucho más que eso, pero el mensaje es así. Entonces, pero sí, es un proceso donde tú puedas analizar la recomendación, consejo, mantén grabado solamente dos, tres videos, máximo. No graves el... bulk el mes Javier Yranzo (35:01.908) Bien, yo me sumaría... ahí tengo... si a mí me pregunta, está bien David, y vos Javier qué opinas de este... su contrato o armo mi pequeño equipo o mi gran equipo, yo diría, supuesto esta es mi opinión personal de acuerdo a lo que yo he visto, no, no, agencia no. productora de virales, te van a hacer virales, un servicio de creación de contenido. Yo dije que no, a mí no me ha funcionado eso. No, no. Pero por qué no? Mira, es demasiado importante para tu negocio esto. Es demasiado importante. Tienes que ser parte de tu operación crítica, es que tu margen teniste impecable. Daniel Guiloff (35:53.85) Ahora, yo te preguntaría de vuelta, pero ¿por qué es tan importante mi negocio si yo hago logística? En el fondo va de nuevo como, pero ¿por qué es tan importante si yo hago logística? ¿Qué tiene que ver la marca Orsan y el marketing en esto? Javier Yranzo (36:03.086) y un montón porque marketing es el mecanismo, es el vehículo para conseguir clientes y si no conseguís clientes no existe tu negocio Daniel Guiloff (36:11.307) Claro. Entonces, y uno no consigue clientes por suerte. Es un proceso. Javier Yranzo (36:15.438) Exacto y hasta los referidos te llegan hasta ahí. Está bien, fantástico, hiciste las cosas bien tener referido pero eso no escala nunca. A veces vendés, a veces no vendés. Todo el marketing tiene que estar incorporado en lo que haces. Entonces tenerlo hoy... El producto termina siendo un commodity. El producto. El producto comoditizable. Inteligencia artificial ahora. Todos tenemos acceso a la misma inteligencia del planeta. Ahora, la marca, es decir, lo que siente esa persona cuando interactúa con nosotros, ahí sí hay diferencias. Ahí sí podemos decir, a mí me cae el transportador global porque me enseñó un montón, mirá lo que hizo, transportó cosas de la NASA, los festivales de Viña, no lo mencionamos en la intro, esto era importante. Transportó cosas de la NASA, real, lo pueden checar en su página. Daniel Guiloff (36:53.883) por el Javier Yranzo (37:11.214) de la roja, mandó camisetas a Nueva York cuando la roja estaba en la final de la Copa América, eso cosas de locos, imposibles. Ahora si yo no me entero de eso... Vale, skyampa diría en Chile. Es tan crítico el marketing, mucho más que antes. Por lo tanto, sí, yo lo haría, parte de mi riñón debería ser el equipo de producción de contenido. Los quiero acá. Yo iré tener en este momento alguien acá grabando... Mira, se me pasó. Alguien acá grabándome. haciendo este grabando el podcast se nos pasó tenemos cosas que aprender bien ese fuera paso número 5 Daniel Guiloff (37:41.377) Claro, yo también lo pensé, pero bueno. Daniel Guiloff (37:50.523) El paso 3, el error y el 4 de invertir. Javier Yranzo (37:52.75) error pero el 4 ya lo hiciste y paso 5 para cerrarlo Daniel Guiloff (38:03.195) Claro, para mí el prueba de errores es parte de lo mismo. El fondo es mi gran error, porque me moree creo tres años, es por no analizar. Porque en el fondo yo invertí en gente que me grababa, yo participaba de los guiones. bueno, eso es otro consejo. Yo personalmente me involucré mucho porque soy yo el que está hablando. Entonces, hasta el día de me involucro un montón en el tema de la marca. No es como que me trae un guion, lo leo y no se lo que dije. Me involucro mucho en eso. Y nunca analicé. Simplemente ponía el video y como los números eran malos, ya, para otro no seguiré siendo malo. Y nunca me di tiempo a analizarlo. Entonces, el prueba de error, para mí es prueba de error, siempre con análisis. que si no vas a analizar, no hagas esto. Paso 4, invertir. Y el paso 5, nunca parar. [fragmento omitido] no quería más le forma de día, pero en tu semana, sea, todos los que, en mi caso tengo un negocio y yo tengo que atender mi negocio y es un negocio que requiere mucho de mí, pero aún así me hago el espacio y el tiempo para atender esta marca personal, todo el marketing que hacemos en la empresa. [fragmento omitido] y la respuesta es que si lo dejas de hacer, probablemente después no lo vas a poder retomar. Y después va a ser muy tarde. Javier Yranzo (39:41.103) sea que en el libro... me hiciste acordar de algo, me ha pasado eso por supuesto, en libro que se llama hábitos atómicos, cuando vos haces algo todos los días, ¿no? Sempillarte los dientes, lo que ir a hacer, todos los días se transforma en un hábito. Si todos los días creas contenido, se transforma en un hábito. Ahora, si durante dos días, tres días no creas contenido, eso también se transforma en un hábito, que es el no crear cosas. Daniel Guiloff (40:09.659) Entonces el último paso es no parar. lo difícil y por eso yo registro tanto el punto 1 porque sí lo pensé mucho antes de esta entrevista, ¿Cuál es el paso número 1? Es hay que estar tan convencido de esto porque yo tengo logística, entonces ok, tengo un tema operativo, ¿qué hago? ¿Grabo contenido o voy al tema operativo? Si esto no lo ve como algo muy abajo en las prioridades, siempre lo va a patear. Javier Yranzo (40:12.055) No, no va. Daniel Guiloff (40:38.437) Entonces quizás no lo dejo de hacer, pero fuera de que uno, analizar todo y dos, ser consistente. Porque uno podría decir, yo hago esto, sea, hago el marco así, cada cuando tengo tiempo grabo un video. podcast o hago lo que sea, pero cuando tengo tiempo. Ser consistente esta cuestión es clave y por lo tanto como tú dices, si tú crees que es tan importante para tu negocio, lo ves como una inversión y no como un gasto porque llega un huevón y me dijo no, era para personal, ya le creo lo con de margen, le creo, como que lo estoy medio arraña diente, lo pones a un nivel tan arriba que vas a ser parte de tu agenda fundamental y ahí ganas consistencia porque yo creo que Ojo, tú puedes tener un mejor editor. Puedes tener un agente de IA que te analice 50KB. Pero si no, la cámara personal te necesita a ti, frente a la cámara. Bueno, hoy hay algunas herramientas de IA que tú podrás contar en otro capítulo. Javier Yranzo (41:43.406) Sí, pero no. La marca personal, vamos a decir, hay que poner la de The Real One. La de carne y hueso. Daniel Guiloff (41:50.338) Entonces, entonces... Entonces hay que estar ahí y eso es el consistente. Entonces no parar, no parar, no parar, no parar. Javier Yranzo (41:58.571) bien, bien hasta acá todo muy bonito todo que viene el playbook dale que se puede weon tu podi keep, keep como se llama come and keep creating content todo lo que quieras afirmaciones a la mañana te matcha todo vamos vamos a meternos al lado Daniel Guiloff (42:21.133) Cuidado, cuidado, cuidado. En mi caso, en mi caso yo me tomo un café negro por si acaso. Javier Yranzo (42:30.158) es un buen nombre, el otro escuché una influencia, una banda de música que llama Black Coffee, que buen nombre. Vamos a ver, hiciste tu meditación, repetiste frases, pero hasta ahí era todo muy lindo, vamos al lado oscuro, a los facaps, cuando las cosas salen mal, cagadas, cagazos, propios y ajenos que a veces no otros y yo por ahí te puedo contribuir con un par. Adelante, te escucho. Daniel Guiloff (42:36.763) un café negro, nada de macha. Daniel Guiloff (43:00.719) ¿Cuál es la pregunta? Javier Yranzo (43:02.05) Que fuck ups, cagadas, cagazos te has mandado en estos tres años de creación de que David y yo podríamos capitalizar escuchándote. Daniel Guiloff (43:04.387) Daniel Guiloff (43:16.691) Lo primero yo creo es no haber seguido mi instinto. [fragmento omitido] Eres tú que está al frente. Y como tú decías lo que hablamos antes, te está exponiendo al poner tu cara. muestras dónde trabajas, que soy la gente que muestra mucho más dónde vive, entonces te expones y ese eres tú. Y muchas veces creo que el instinto es muy importante a lo tomar una decisión porque, de nuevo, yo pasé por varias etapas en le hablo a todo el mundo, después le hablo a... o lo puedo comentar. Yo participé diciendo que mi visión era yo, si bien soy logístico... le voy a hablar al importador de muchos temas y voy a aportar a mi comunidad de importadores con temas de marketing, temas de no sé, contabilidad, siempre relacionado al importador. el fondo dije yo voy a crear una comunidad de transportador global que ayuda a sus seguidores en otras cosas y encuentra en un solo lugar lo que necesitan para completar su círculo. [fragmento omitido] mega mega mega de nicho, mega específico, mega específico, lo cual obviamente no quiere decir que sea malo, hay casos de vídeos de logística o canales de youtube, que son tremendamente exitosos, que quizás hablan de algo que tú decís, pero un vídeo de eso, imposible, ponen todo que no existe pero existen, pero en mi caso mi instinto me decía que eso no era el camino, que había que ampliar esto porque la logística es, al principio decía, podría dar burría en su concepto, como es que fue, da cuestión, pero si uno lo encuentra esa como, putas, lo hago un poco más entretenida, le hablo un poco más amplio, encuentro casos, personas que tuvieron algún éxito, se hacía más entretenido. Y le diría que el cagazo fue no seguir mi instinto y crear mucho contenido que nunca me convenció. Ahora, es fácil decirlo a posterior, ¿no? Daniel Guiloff (45:39.32) es, finalmente yo creo que hay una parte del éxito que es lo que tú expresas, me decía producción que aunque alguien me esté escuchando pero yo lo hago con una sonrisa y con ganas probablemente me escucho mejor y cuando tú, cuando tu instinto te dice que hay que ir para allá dale, por último se analizaste y lo hiciste y no te fue bien? Pero para mí fue un camino muy largo cuando me meto contra mi instinto. Javier Yranzo (46:07.33) re Javier Yranzo (46:13.23) re buen, re buen, re buen fuck up. Sé cuál es el, si vos me preguntas a mí, y también creas contenido, si, está el podcast, el instagram, hago otras cosas, pero mi fuck up número uno que me viene a la mente es haber partido creando contenido, para instagram específicamente, porque el podcast, el podcast, este es el episodio de 284, no ha fallado En 284 semanas, todos los dos semanas publicamos y hay un sistema y la paso bien haciéndolo, digamos me sale ya, después de tanto episodio puedo guitarrar y no se nota, creo, al menos. Y funciona. Lo que no logré hacer en Instagram fue tener un sistema de producción, o teniendo uno muy malo, teniendo un sistema, todos los días a la mañana se me va ocurrir una idea original. Para eso voy a tomar un café negro y voy a revisar las notas de los libros que he leído y de algunas de esas notas, ese era mi proceso. Me va a esto está bueno, vamos a crear un reel. Escribí el guión o los Talking Points, me grababa, lo editaba con la aplicación Captions, que te permite cortar los silencios, un subtítulo y para arriba. Durante 365 días y un poquito más, lo hice todos los días. En ese periodo metí dos virales, uno con 1.6 millones de reproducciones y uno con un millón seguidos. que no esperaba que sean virales, pero es como pasa. Y de ahí me agoté. Dije y cometí el error de bueno, uno todos los días es un montón. Mejor voy a hacer tres por semana. Y como decía el autor de hábitos atómicos y generaste otro hábito que era no publicar tanto contenido y de tres pasó a uno y de uno pasó a cero y estuve un año y medio sin publicar nada o una cosa así. Y ahora estoy retomando. Pero no tener un sistema. que sea sostenible en el tiempo, me estuvo un año y medio callado. Un pecado mortal para los creadores de contenido, para la marca personal. Así que... Daniel Guiloff (48:17.595) [fragmento omitido] [fragmento omitido] Javier Yranzo (48:54.446) [fragmento omitido] Daniel Guiloff (48:59.801) Claro. Claro. Entonces, entonces en mi caso, como para mí esto era muy importante, yo me involucraba mucho que al momento yo por seguir, o sea, al fondo no siga mi instinto como fuck up, pero después al momento por seguir, o el fondo por. A veces no tendría tanta fe o no creer tanto. Es como cuando el doctor te dice haz esto. Alguien cuestiona. Yo no. Javier Yranzo (49:25.742) Yo lo meto en ChatGPT, a ver qué dice este... No, no lo haces. Lo haces. Daniel Guiloff (49:29.315) No, pero si tú hay un doctor y te dice toma esto, toma esto, alguien cuestiona? No, no. O quizás al menos te gustaría saber qué te estás metiendo la boca allá, qué remedio. Pero... Javier Yranzo (49:41.902) Y ese es el 1%, el 99 % es... OK, para adentro. Daniel Guiloff (49:45.724) Ya, aquí es lo mismo. Al final, el médico es un experto en que tu salud esté mejor. El de marketing te dice, esto, esto, esto. Y uno puede cuestionar, preguntar de más. Quizás, y tiene que con la creencia, porque como uno no le creía tanto, al final, el segundo FACAV es como que me costó entregarme. Y si me hubiese entregado antes y al entregarme más, probablemente, se aceleró más, hubiese llegado todo más rápido. Javier Yranzo (50:13.646) más rápido. Bien, vamos a cambiar sección, nos vamos meter al ping pong. Yo te voy a hacer una serie de preguntas, querido transportador, y vos vas a tener que responder lo primero que te venga a la mente. No tienes mucho tiempo, así que no te voy a preguntar si estás listo. Estás listo, naciste listo. ¿Ergumenta de marketing o app que te complicaría la vida si desapareciera mañana? Daniel Guiloff (50:35.436) Instagram. Javier Yranzo (50:38.59) influencer o persona que te inspire. Daniel Guiloff (50:44.174) Alex Hormozi Javier Yranzo (50:45.038) Me sospeché que iba a ir por ahí. Aquí, que de hecho lo fuiste a ver. Fuiste a ver a Don Álex, al Barba. Daniel Guiloff (50:52.987) Mi primera gran inversión fue el viaje a Las Vegas. Javier Yranzo (50:59.202) Mira y la obtuviste a cuántos metros? Daniel Guiloff (51:04.141) No, centímetro. Javier Yranzo (51:06.094) Chucha. Daniel Guiloff (51:08.027) Y de le voy preguntar. Javier Yranzo (51:13.134) Tenés cojones, tenés cojones. A mí se me haría preguntarle algo a Don Barba. Daniel Guiloff (51:13.251) le pregunté... Preguntas Javier, pocas preguntas en la sala. Yo fui el primero de hecho, me acuerdo, o el segundo. Javier Yranzo (51:23.338) ¿A quién comillas... Claro, ¿huele bien? No, sí, nunca. ¿A quién le robas más? ¿En quién te inspirás? Daniel Guiloff (51:31.225) No sé, no sé. No gana cerca. Daniel Guiloff (51:42.439) No es lo mismo que la pregunta anterior. Odiás. No, Alex Hormozi odio a una persona que sigo harto respecto a este tema, Javier Yranzo (51:43.774) Y puede ser el barba. OK, todo lo que viene, el barba. Javier Yranzo (51:56.385) Y sí, y David acá, yo también lo sé. A mí me... Voy a hacer una confesión. No quería que me gustara el Barba. No quería que me gustara, quería encontrarlo chanta. Quería encontrarlo chanta, pero es demasiado bueno. Es demasiado generoso con su contenido o muy generoso. Y lo que más me gusta es que todo lo explica para hueón. le explica el lenguaje de Jim Bros. Porque él tiene gimnasio, si no lo conocés Alex Hormozi es uno que anda siempre en musculosa, short gorra, una cintita en la nariz que le separa la nariz para respirar mejor y ese es y su contenido es oro. si te regalamos un billboard ruta 5 camino a Avinia ¿qué pondrías en él? Daniel Guiloff (52:26.267) Chau. Daniel Guiloff (52:32.464) Sí. Daniel Guiloff (52:55.419) ¡Ey! pondría quizás mi mensaje le hago la vida más fácil a los importadores mi propuesta de valor lo hace que es interesante porque de hecho me pusiste en abrieto porque hoy día Javier Yranzo (53:15.31) para para para momento te voy a cambiar te voy a ajustar un poco la pregunta te regalamos este billboard de 16 metros por 9 espectacular digamos no está en una curva se ve bien imagina ahí todo el mundo lo va a ver tenés que primera elección vas a publicitar tu negocio o vas a publicitar tu marca personal Daniel Guiloff (53:30.843) Claro, ¿y qué? Daniel Guiloff (53:40.572) Bueno, no, marca personal 100 % O sea, que pasa es justamente eso que estaba pensando porque dije, a ver, uno pasa rápido, de hecho no, lo que te dije antes está mal. Quizás pondría como un mensaje como, no sé, un QR, no, correr no se puede. Bueno, es un tema de lo que el marketing de los billboards, yo le doy esa cuestión, quizás tú lo podrías abordar con alguien. porque cómo ha cambiado el marketing y claro yo me acuerdo de trabajar en mi trabajo anterior y vamos a lanzar Mr. Músculo al mercado, un producto especial de Mr. Músculo y me mandó SS Johnson y yo trabajaba en el equipo marketing y vamos a lanzar un producto nuevo de Mr. Músculo y me mandaron a la agencia esta como de los billboards que te propone locaciones Javier Yranzo (54:14.295) SSS Johnson. Daniel Guiloff (54:27.483) había propuesto 30 locaciones y me mandaron a recorrer las 30. O sea, en fondo se supone que tu contrataste a un experto para el tema, pero aún así yo fui personalmente a cada billboard por un par de días hasta completarlos todos, casi todo en Santiago, para fotos, analizarlo, el tráfico, cómo se ven distintos ámbulos, sacas fotos, o sea... es un tema interesante, sí, de todas maneras tendría que ser algo con marca personal, como importa, se puede, no sé, quizás un mesaje, no sé. Yo creo que no es tan fácil, dejémoslo a un experto, pero de todas maneras, marca personal. Javier Yranzo (55:06.862) Sí, hay que trabajar en un latiguillo, como le dicen, o un slogan, un... ¿Sabes qué le pondría el mío? Yo le pondría... Por supuesto coincido con marca personal y pondría abajo una frase y dice, dale, ponéle onda. Eso es todo. JavierIranso.com. Daniel Guiloff (55:13.391) Quizás me falta eso. Daniel Guiloff (55:27.067) Bueno, hoy día al final los abogados de Estados Unidos, es como bien típico, como... Hay algo ahí con esos ejemplos. Javier Yranzo (55:37.231) No, y si lo haces bien... Justo estoy viendo billboards de abogados en Estados Unidos y hay dos que... No, uno que me llamó mucho la atención que decía... La traducción en español sería... Aunque hayas cometido el delito, no significa que seas culpable. Better call soul. Está muy espectacular. Claramente llamaba la atención. Bien. Estamos llegando al final del episodio, Daniel muchas gracias por acompañarme ha sido un placer charlar con vos, sigo deseando mucho éxito. Gracias por agarrar la comunidad hasta acá, gracias por escuchar Marketing para David. No te olvides que el episodio de está oficial por PodcastRemotePro.com y que de este lado del micrófono te habla Javier Yranzo y del otro está Salva Luca en la producción y Ana Lagom en la edición. Puedes escribir consultas o comentarios sobre este episodio a mi email javierarrobeiranzo.com o en mis redes sociales con el mismo nombre. No olvides suscribirte Esto es importante, transportador. No olvides suscribirte al programa en Spotify o donde sea que nos estés escuchando. Espero que estés suscrito. Y activa las notificaciones así no te parles ningún episodio y además le decís a Spotify, este podcast te gusta. Y así te siga recomendando el mío y otros. Si querés sumarte a la comunidad de fans, te dejo el link en la descripción. Nos escuchamos la semana que viene. ¿Y sabes, Daniel, qué le dijeron a David minutos antes de ir a pelear con Goliath? Daniel Guiloff (57:00.174) No tengo idea. Javier Yranzo (57:01.152) En serio, ni idea, ni nada, no se te ocurra nada, estás en blanco. Le dijeron, ey David, no te olvides de ponerle onda. Daniel Guiloff (00:00.078) Yeah Javier Yranzo (00:00.104) [fragmento omitido] Muchas gracias Daniel por estar con nosotros, ha sido un placer charlar contigo. Te deseo mucho éxito, pero antes de irnos, si David dice, va, va, para, quiero ver esa cuenta de Instagram, quiero ver cómo contacto a Daniel, quiero importar algo, cómo lo hago, ¿cuál es el mejor canal para entrar en contacto con vos? Daniel Guiloff (00:22.592) De dos formas, Instagram, Daniel el transportador global y en mi página danielguiloff.com Javier Yranzo (00:29.412) que la vi y es una cosa de locos. David, si no viste la página de danielguiloff.com, hazte un favor y anda y mirala.