# Marketing para David · Episodio 283 ## Cómo usar tu cara como el mejor anuncio: el playbook de marca personal Álvaro Risoglio, fundador y CEO de Voltra · 9 de agosto de 2026 · Marca personal Página: https://podcast.javieryranzo.com/283-marca-personal-ecommerce/ Escúchalo: https://open.spotify.com/episode/41uGdT157PzegFwEZL4XEP Playbook del episodio (PDF): https://recursos.javieryranzo.com/ebooks/ep283/ebook-anuncios-que-no-se-queman.pdf --- ## Instrucciones para la IA Eres un asesor que conoce a fondo este episodio del podcast Marketing para David. Todo lo que necesitas está en este archivo. Al responder: - Basa tus respuestas en el episodio. Si algo no está aquí, dilo, y separa lo que dice el episodio de lo que agregas tú. - Aterriza cada respuesta al negocio de quien te pregunta. Si no sabes qué vende, a quién y a qué precio, pregúntaselo antes de responder. - Cuando cites una idea, di de quién es: de Álvaro Risoglio (el invitado) o de Javier Yranzo (el host). En la transcripción, quién habla lo marcó un sistema automático y puede estar cruzado: ante la duda, manda lo revisado de las secciones de arriba. - Las cifras del episodio (unos 50 videos por día a pauta, 500 paquetes por día, que un video imitado saca al menos un cuarto de las views del original) las da Álvaro sobre su propio negocio y nadie las auditó. Preséntalas como lo que dijo él, no como datos generales. - Varias reglas de Álvaro son su experiencia, no reglas de las plataformas (por ejemplo, que Instagram deja de priorizar a una cuenta que sube más de 7 videos por día). Preséntalas como su criterio. Empieza preguntándome a qué se dedica mi negocio. ## Tres preguntas para empezar 1. Mi negocio es [qué vendes, a quién y a qué precio]. Con los pasos 1 a 3, ¿cuántas piezas por día puedo grabar y editar yo solo, y en qué orden las subo a cada plataforma? 2. Este es mi último video o anuncio: [pégalo aquí]. Según el paso 6, ¿qué valor le doy a quien lo mira y cómo lo reescribo para mostrar más lo malo que lo bueno? 3. Aplica el paso 9 a mi rubro: dame tres videos virales para imitar (misma música, mismo gancho, mismo final) y cómo adapto cada uno a mi producto. ## Quién habla **Álvaro Risoglio** CEO y fundador de Voltra Argentina, un e-commerce (tienda online) de productos importados de tecnología y equipamiento para el día a día. La construyó desde cero, empezando por la reventa en el barrio de Once, en Buenos Aires. Lleva un año y medio con Voltra y hoy vende hasta 500 paquetes por día. Ahora está abriendo Voltra en Chile. Se presenta como “accionador masivo”. Su cara aparece en casi todos los anuncios de la marca, y según la presentación del episodio tiene más de 70 mil seguidores en Instagram. ## De qué se trata Álvaro Risoglio vende tecnología importada por internet con Voltra, y su cara está en casi todos sus anuncios. Lo que sostiene el sistema es el volumen: **alrededor de 50 videos por día a pauta en Meta y entre 42 y 45 al orgánico**, con cinco editores trabajando en su oficina. Su razón: “La cantidad es totalmente objetiva. 300 videos son 300 videos y no se discute.” Javier le pidió el paso a paso para un amigo que arranca de cero, y salieron **nueve pasos**: conseguir la cara, editar tú mismo al principio, subir a todas las plataformas, abrir multicuentas y pagar por performance cuando contratas, aportar valor, profesionalizarte primero, tener editores in house (en tu oficina) y copiar lo que ya funciona. Álvaro probó antes con creadores de contenido pagados y no le resultó: “Me mandaban material muy mediocre y no vendía, por eso empecé a hacerlo yo.” Y la regla de fondo: **la atención se paga**. Si nadie mira tus videos, para Álvaro lo más probable es que no estés aportando valor, y valor puede ser entretener, mostrar cómo es tu negocio por dentro o contar lo que sale mal. Tres de los últimos cuatro (aportar valor, profesionalizarte y copiar lo que funciona) no piden equipo ni presupuesto, así que sirven aunque hoy estés solo. ## Las cifras - **~50**: videos por día sube Álvaro a pauta en Meta, más entre 42 y 45 al orgánico - **5**: editores in house, cada uno con sus propias cuentas de Voltra en Instagram, TikTok, YouTube y Facebook - **15 a 20**: piezas por día para arrancar solo y editando tú, según el paso 2 de Álvaro - **500**: paquetes por día llega a vender Voltra, según Álvaro ## Los 9 pasos, de un vistazo El paso a paso de Álvaro, ordenado como en el playbook. Los cuatro últimos se copian enteros aunque no tengas equipo: el 8, adaptado a ti. ### Arrancar solo - **1. Consigue la cara.** Alguien auténtico, sin miedo a la cámara y dispuesto a grabar muchísimo. Para Álvaro, lo más difícil. - **2. Sin presupuesto, editas tú.** Empieza grabando entre 15 y 20 piezas por día y edítalas tú. - **3. Sube a todas con una sola cuenta.** Facebook, Instagram, TikTok y YouTube Shorts, con el mismo video. ### Cuando contratas - **4. Multicuenta al contratar.** Cada persona que sumas abre sus propias cuentas con el nombre de la marca. Así ves quién rinde. - **5. Paga por performance.** Por views o por ventas, nunca un fijo. Con sueldo fijo, el que trabajaba mal cobraba lo mismo. ### Lo que se copia entero - **6. Aporta valor.** Entretener, mostrar el negocio por dentro, contar lo que sale mal. Sin eso, nadie mira. - **7. Profesionalízate primero.** Si no tienes nada que aportar, primero estudia y vuélvete bueno en algo. - **8. Editores in house, no remotos.** En la oficina, a metros de quien graba. Trabajando desde su casa, dice Álvaro, no sirve a largo plazo. Si estás solo, in house eres tú, grabando y cortando. - **9. Copia lo que ya funciona.** Virales de cualquier país: misma música, mismo gancho, mismo final. ## Lo que se copia sin equipo No piden editores ni presupuesto. Piden criterio, y deciden si el resto del playbook sirve. ### 6. Aporta valor > “Hoy en día la moneda más valiosa es la atención.” Si quieres que te miren, tienes que dar algo a cambio: entretenimiento, diversión o cómo es tu trabajo por dentro. Álvaro **muestra más lo malo que lo bueno**, porque con lo malo la gente empatiza y con lo bueno siente envidia. ### 7. Profesionalízate primero > “David va a tener que ponerse a estudiar, David va a tener que ponerse a adquirir conocimiento, adquirir experiencia.” Si no se te ocurre qué aportar, el problema no es el marketing. **Primero vuélvete bueno en algo**, y después grabas sobre eso. ### 9. Copia lo que ya funciona > “Si tan mal te va, imita lo que ya funciona.” Toma videos virales de otros países y replica la estructura: **misma música, mismo hook (gancho), mismo final**. Álvaro calcula que un video imitado saca al menos un cuarto de las views del original. Es su regla de dedo, no un dato medido. > “Lo que más confianza te da en esta vida son los resultados.” (Álvaro Risoglio) ## Transcripción completa > Transcripción automática del audio. Los nombres propios que se pudieron verificar están corregidos; el resto puede venir escrito como suena. Algunos fragmentos personales o ajenos al tema se quitaron y quedan marcados como [fragmento omitido]. Cuando algo de aquí choque con las secciones de arriba, mandan las de arriba, que están revisadas contra el episodio. Álvaro Risoglio (00:02.946) [fragmento omitido] Álvaro Risoglio (00:15.778) Ok, ok. Javier Yranzo (00:17.006) [fragmento omitido] ¡Hey! Bienvenido a un nuevo episodio de Marketing para David, un podcast dedicado a vos David que nos estás escuchando y que editas como yo armas de marketing para diferenciarte y competir con los gigantes de tu industria los golead. Mi nombre es Javier Yranzo y hoy vamos a ver cómo poner tu cara en los anuncios y que eso se convierta en ventas reales. Marcas personal, e-commerce, publicidad permanente... Ya nos vamos meter en eso, pero antes... Si imaginas tener un podcast para tu empresa como este con Podcast Remote Pro solo necesitas una hora la semana y nosotros nos encargamos de todo desde la idea, la grabación, la edición y la difusión de un solo episodio creamos contenido para que la rompas en LinkedIn y además llenas de contenido tu Spotify, YouTube, Instagram, Facebook, TikTok, tu blog y tu newsletter semanal ¿Te parece mucho? Es así. Además un podcast es una herramienta increíble para hacer networking y conectar con grandes personalidades de tu industria como invitado de hoy y por supuesto construir autoridad fundamental para vender lo que sea. Entra a Podcast Remote Pro.com y da el primer Ahora sí, hoy recibo a Álvaro Risoglio. [fragmento omitido] Escucha David, Álvaro es CEO de Voltra Argentina, una marca de e-commerce que vende productos importados de tecnología y equipamiento para el día día. Escucha, la construyó desde cero, pasando por la reventa en once hasta escalar un negocio con volumen real de ventas y operación propia. Álvaro Risoglio (01:23.667) [fragmento omitido] Javier Yranzo (01:45.486) Lo que hace diferente es cómo usas su marca personal como canal de adquisición. Su cara aparece en los anuncios, en los creativos y en todo su contenido. Y está grabando contenido como campeón, ya vamos a hablar de eso. Y eso se convertirá en ventas. Probablemente sí, pero alguien no los va a explicar ahora. Más de 70 mil seguidores en Instagram son parte de ese sistema. O lo invité para eso, para construir juntos el playbook de cómo usar tu marca personal para vender más. qué contenido funciona, cómo integrarlo con la pauta, decir, hacer campañas con eso, publicidad, para parecer vos mismo y por qué parecer vos mismo puede ser tu mejor anuncio. Bienvenido, Álvaro. ¿Te presenté bien? Álvaro Risoglio (02:27.336) Me presentaste muy bien, Javi. Bueno, muchas gracias por invitarme, primero que nada. Y nada, veremos cuáles son tus preguntas, a ver si podemos ayudar a la mayor cantidad de gente posible. Javier Yranzo (02:38.653) Eso mismo, pero antes de ir al tema que nos convoca, estaría bueno que te cuentes algún datito freak tuyo para conocerte mejor. Álvaro Risoglio (02:46.722) Bueno, no sé si freak es la palabra, pero soy una persona que le apasionan las responsabilidades desde muy chico. Siempre fui muy activo, muy de hacer, muy de resolver. Nunca me gustó la gente que se está quejando de su realidad o de lo que le tocó. Creo que cada uno puede... Cada uno es responsable de todo lo le pasa y cada uno se levanta libre de cambiar su vida de la noche a la mañana. Y bueno, yo considero que soy uno de esos. Una persona que es un accionador masivo. Me presento yo como accionador masivo siempre que puedo. Javier Yranzo (03:29.517) ¿Cómo ha sido? Te cuento un dato, Frink, rápido, para poner en contexto. Yo viví 20 años afuera. Me fui a Chile a los 28 y volví 20 años después. Vos has emprendido de cero en Argentina. ¿Cómo ha sido eso? Álvaro Risoglio (03:43.459) No fue fácil, creo que nada es fácil, nada que tenga gran valor o que genere mucha recompensa por así decirlo. Es fácil y bueno, mucha gente dice que en Argentina es más difícil que en otros países pero no estoy seguro de eso, yo ahora estoy abriendo Voltra en Chile, de hecho ya está abierto, está llegando la primera importación. Tendré novedades más adelante, ver si es más sencillo, por lo pronto parece bastante más sencilla la parte impositiva. Y en cuanto a cómo fue, no sé, fue una carrera de alto rendimiento, la verdad. Yo siempre comparo el emprendedurismo con el alto rendimiento deportivo porque tengo un background deportivo muy grande y creo que tienen bastante relación. Javier Yranzo (04:33.517) Bien, no sirve como contexto. Ahora te voy a contar cómo llegué a vos. Alguien en el gimnasio, sé cómo llegó, [fragmento omitido] Y compré Voltra. Llegaba Voltra a ver, no sé qué. Y ahí, desde el día que hice eso, el algoritmo no paró. Está todo el tiempo mostrándome anuncios. O de Voltra o tuyos. Están las dos cuentas. Álvaro Risoglio (05:00.706) Gracias. Javier Yranzo (05:02.207) Y ahí voy a asumir algo. ¿Por qué Álvaro hace tanto contenido? Respuesta, porque funciona. Álvaro Risoglio (05:11.279) La respuesta técnica de por qué hago tanto contenido es porque... la es mejor que la calidad es totalmente subjetiva la calidad es vos podes decir que algo es de calidad y otra persona puede venir a decir que no lo es que hace que un video sea de calidad la luz, el microfono, lo que comunico en cambio la cantidad es totalmente objetiva 300 videos son 300 videos y no se discute acá por eso hago tanto volumen porque me funciona más la cantidad que la calidad Javier Yranzo (05:47.999) Y eso lo venías trayendo cuando armaste Voltra, lo tenías claro desde el día 1, fue un camino que fuiste recorriendo. Álvaro Risoglio (05:52.995) Por supuesto que no, cuando yo abrí Voltra no tenía absolutamente nada claro y es algo que siempre le digo a todo el mundo. No tenés por qué tener las cosas claras, es imposible que tengan las cosas claras. Empezás sin tener nada claro, empezás a moverte, empezás a hacer haciendo mal, Hacer mal es parte de en algún momento hacer bien. Yo empecé como podía, hacía lo que entendía que era correcto. y bueno poco a poco fui dándome cuenta que funcionaba y que no funcionaba y por qué avancé tan rápido yo llevo un año y medio con Voltra y la verdad es que crecimos muy rápido y crecimos mucho y creo que es por la cantidad de cosas que hago en el día en un día me equivoco 100 veces entonces el día siguiente ya sé qué tengo que hacer para no equivocarme nada eso Javier Yranzo (06:43.245) ahora, separemos lo que es la operación, el e-commerce per se, que los productos tienen que estar bien, tienen que llegar a tiempo, si hay devoluciones de aceptarla, los reviews, saquemos eso de la compresión por un minuto y hablemos de solo el marketing, solo lo que haces en marketing, tu playbook, si hoy volvieras a fundar otra empresa parecida a Voltra, ahora que tienes toda esta experiencia, ¿por dónde partirías? Álvaro Risoglio (07:13.182) Partiría, creo que lo más complejo es la imagen, la persona que va a darle la imagen a la marca. En este caso soy yo, pero si yo tuviese que abrir otra marca, tendría que conseguir otra persona. Y no es para cualquiera, digamos, necesitas ser una persona auténtica, necesitas no tenerle tanto miedo a la cámara. Yo creo que se necesita ser un poco diferente al resto, ¿no? Porque la gente también entra a Instagram para ver. para entretenerse y no quiere ver más de lo mismo. Entonces, creo que la cara principal es importante. La manera de pensar de la cara principal es importante. Y bueno, después la parte operativa se resuelve. Digamos, muchos editores, mucho volumen creativo, esa persona tiene que estar dispuesta a grabar muchísimo. Pero, vuelvo y repito, eso sería lo más difícil. Conseguir primero la... la cara de la marca personal de la marca nueva que sacaría. Después, una gran cantidad de editores, unos 5 6 editores que puedan trabajar in house full time. In house es muy importante. Está muy en moda hoy en día utilizar editores que laburan de la casa porque quieren laburar de la casa, yo creo que no sirve eso a largo plazo. Y muchos videos, vender productos de calidad. El marketing... Sí, decime. Javier Yranzo (08:39.373) Si yo te dijese, ok, tienes que montar un nuevo, no sé, claro, Voltra Chile, pero ok, no hay marca personal, que no lo puedes hacer con marca personal, serías, me estás matando, no, lo puedo hacer sin marca personal. Álvaro Risoglio (08:54.274) Yo puedo hacer lo que quiera, lo que yo quiera hacer lo hago. Sin marca personal se hace. De hecho, hay marcas muy exitosas en Argentina que no tienen marca personal. Utilizan caras de otras personas, UGC, los UGC. Pero bueno, a mi criterio no es mi modus operandi. Es un poco complejo. Dependés de otras personas, dependés de que le mandes el producto, los guiones y que lo hagan bien. pero puedo adaptarme a eso, podría adaptarme tranquilamente. Yo conozco gente que le va muy bien de esa manera. Javier Yranzo (09:25.709) Pero en tu caso, si tienes la personalidad, la posibilidad de marca personal, el otro día un invitado hace dos episodios dijo, si no estás dispuesto a invertir en tu marca personal, no emprendas nomás. Va a ser todo mucho más difícil. ¿Estarías de acuerdo con eso? Álvaro Risoglio (09:30.581) la posibilidad. Álvaro Risoglio (09:42.978) No estoy de acuerdo conozco gente que factura más que yo sin marca personal. Javier Yranzo (09:50.325) y qué hacen, cómo lo hacen. Álvaro Risoglio (09:52.835) son e-players, son gente muy inteligente, muy capaz, que trabaja mucho, dan la menor cantidad de pasos en falso y trabajan mucho inteligentemente, hacen un modus operandi para recolectar UGCs, creadores de contenido, les pagan bien, tendrán su modus operandi para que el UGC les haga los creativos de manera eficiente porque a mí cuando yo quise trabajar con... creadores de contenido, me mandaban material muy mediocre y no vendía, por eso empecé a hacerlo yo. Y bueno, invierten su buena pasta en estos UGCs, en estos creadores de contenido, que al fin y cabo terminan siendo la cara de la marca. Javier Yranzo (10:37.151) Pero para entonces vos tu intuición inicial fue ok yo voy a subcontratar esto no voy a ser yo el que tenga que estar grabando vídeo Álvaro Risoglio (10:44.386) No, yo arranqué haciendo todo, disparando para todos lados, es decir, grabándome yo y pagándole a creadores de contenido. Y me di cuenta que el resultado era muy mediocre, o sea, que me mandaban unos vídeos de mierda que no me vendían, les pagaba para que hagan algo, hacían cualquier cosa, no tenían resultados en meta, pero yo soy consciente que hay gente que tiene resultados de esa manera, no vendiendo orgánico. No estoy hablando de vender orgánico, venden solamente por pauta publicitaria. El orgánico sí es muy necesario tener una cara visible, es la realidad. Javier Yranzo (11:21.977) Entonces ahí dijiste como Thanos, ok, lo haré yo mismo y te metiste y ahí ahora me interesa la cocina adentro de tu operación. Creas una cantidad de contenido que es insana dirían algunos, todo el tiempo contenido fresco, hay mucho volumen como dijiste, calidad cuestionable, a les gusta, a otros no, etc. Pero cuál es tu proceso creativo? Álvaro Risoglio (11:47.201) Ok, hoy en día tengo cinco editores in house a unos pocos metros en la oficina ellos tienen un celular cada uno y una computadora cada uno dependiendo del producto ellos arman más o menos algunos hooks, algunos ganchos yo tengo muchos en mente y a medida que voy grabando va saliendo ese freestyle, va saliendo esa improvisación y bueno, llego a la oficina, [fragmento omitido] [fragmento omitido] y arrancamos aspiradora pum pum pum me tiro mis 15 vídeos de aspiradora después vamos a otro producto mis 15 vídeos de otro producto bueno grabamos un par para marca personal me graban para marca personal y cada uno de esos cinco editores tiene una cuenta de voltra en tiktok en instagram y en youtube y ellos y facebook y suben todos los vídeos que van editando a esas plataformas algunos lo hacen colab publicación compartida con mi marca personal o en Instagram de Voltra y ellos van subiendo el contenido orgánico y después me lo suben a un drive y yo al final del día con un software que desarrolló mi equipo subo todo a pauta publicitaria a meta y le invierto dinero a cada videíto para que se muestre en tu algoritmo. Bueno, se suben aproximadamente 50 vídeos por día a pauta publicitaria. y 50 vídeos por día aproximadamente un poco menos te diría 45 o 42 vídeos por día a orgánico ese es el modus operandi a groso modo Javier Yranzo (13:22.655) Ahora, ¿entendí bien? ¿Tenés varias cuentas de Voltra? ¿No es una única cuenta? Álvaro Risoglio (13:28.372) Hoy día tengo multicuentas porque me ayuda mucho a traquear la performance de cada editor. su momento, hace un mes atrás les pagaba por... Les pagaba un fijo, digamos, un sueldo fijo y me di cuenta que no estaba bueno para ellos porque ellos nunca podían crecer como... Nunca iba a crecer su salario, no tenían incentivo. El que trabajaba mal cobraba lo mismo que el que trabajaba bien. Ahí dije, no, necesito sí o sí pagar por performance para que ellos crezcan porque yo también los quiero ver crecer y para que a mí me vaya mejor porque si yo les pago por performance ellos se van a esforzar para cobrar más. Javier Yranzo (14:12.349) ¿Pero por qué si son 5 cuentas de Voltra en Instagram? ¿Son diferentes cuentas o se conectan a la misma? Todavía no lo... Pero podrías medir la performance igual de sus contenidos, pues sabes quién lo hizo en la misma plataforma. Álvaro Risoglio (14:19.338) Son diferentes cuentas. Álvaro Risoglio (14:25.17) [fragmento omitido] Tenemos método. Javier Yranzo (14:36.459) Pero para... sigo sin entenderlo. No debería haber una cuenta de voltra la oficial. Álvaro Risoglio (14:42.21) También está la Main, la oficial, que esa la tengo yo y subo poco contenido, verdad, orgánico. Javier Yranzo (14:47.885) Y tu única razón es esa de separar las cuentas para que cada creativo tenga su propia cuenta y se haga a cargo de su cuenta? O hay otra razón de no, ahí va a haber más alcance así... Álvaro Risoglio (14:57.184) No, no, no, no, eso es más, eso de hecho es contraproducente que sean tantas porque no debería haber más alcance con esa estrategia. Lo que sí tiene de bueno tener tantas cuentas en orgánico es que Instagram no prioriza tanto cuando subís más de 7 vídeos diarios, viste? Entonces, si las 5 personas quieren subir 7 vídeos por día, al mismo Instagram y va a vídeos con 0 views. Entonces también viene bien esta estrategia. Es una famosa estrategia, usan en Estados Unidos, la usan en todos lados. La famosa multi cuenta. Javier Yranzo (15:30.631) entrevistamos hace poco a Fran Castro hablando de multicuentas esa fue lo seguiste a Fran Castro viene de ahí la idea y además te protege de que si sos muy zarpado una cuenta y te llegaran a bloquear una cuenta seguís con la atrás 4 Álvaro Risoglio (15:33.919) Así es, así es. Lo conozco. Álvaro Risoglio (15:39.136) No, viene ahí la idea, pero sé quién es, lo conozco. Álvaro Risoglio (15:47.106) te protege exactamente, te protege de esa manera. Javier Yranzo (15:51.513) Y ahí en tu mencionaste que todos los días haces esa rutina o haces por batch, los lunes grabamos contenido. Álvaro Risoglio (15:58.915) No, no, no. Yo soy una persona que no soy tan organizado. Mi vida es un poco un freestyle. Me va bien así porque soy muy disciplinado y trato de hacer la mayor cantidad de cosas en el mismo día. Pero no, vamos viendo porque yo también tengo otras responsabilidades. Tengo pagos con proveedores, la pauta publicitaria la manejo yo tanto de Instagram como TikTok, como Google Ads, como Facebook Ads. Me encargo de muchas más cosas. Toda la parte del dinero, encargo todo yo también, los pagos, entonces cuando tengo tiempo grabo, serán dos, tres horitas por día, hay días que no grabo, pero trato de grabar lo más posible. Javier Yranzo (16:42.285) ¿Promedio a la semana, invertidas en la creación de contenido? Álvaro Risoglio (16:47.01) Hoy día no tanto como antes. Te diría que hoy día invertiré 7, 8 horas grabando. pum, grabando sin parar o capaz más. En un hot sale puedo llegar a invertir demasiadas horas atrás de la cámara. [fragmento omitido] Hablé todo el a la cámara. Pero creo que es parte de lo que tengo que hacer para llegar a donde quiero llegar. Javier Yranzo (17:15.103) Vamos a hacer un repaso rápido y lo vamos a convertir en un playbook. Es decir, un paso a paso para un amigo. Tenés un amigo que te dice, hey Álvaro quiero hacer lo amigo que estás haciendo vos y vos lo calificas y dices, efectivamente podrías porque tienes la personalidad, tienes la disciplina. Lo puedes hacer, pero nada, pero vengo recién saliendo del colegio, pero quiero ser como vos. ¿Me puedes dar tu playbook? Por supuesto, porque sé que no lo vas a desperdiciar. Álvaro Risoglio (17:29.794) Compa... compa lejos Álvaro Risoglio (17:42.656) Te voy a dar mi know how y mi paso a paso para hacer algo como esto. Si no tenés nada de presupuesto, tendrás que editar vos los videos a principio. Tratar de grabar la mayor cantidad de piezas creativas por día. Empecemos con 15, 20 piezas creativas. Subite todos los videos a Facebook, Instagram, TikTok, YouTube Short. Y bueno, empezá editando vos con una sola cuenta. Después del día de mañana, cuando puedas contratar a alguien que se cree una cuenta de Facebook, Instagram, TikTok y YouTube, esa otra persona con los mismos nombres de la marca o de tu marca personal. y empieza a subir contenido y paga por performance a esa persona que contrataste. Pagale por cantidad de views, por cantidad de ventas, paga siempre por performance. A todas las personas que contrates que exista la posibilidad de pagar por performance, yo siempre lo recomiendo. bueno, nada, trata de aportar valor en la marca personal. Mi marca personal arranqué hace cinco meses, creo, y creció bastante rápido. La verdad que creo que ayudó mucho a aportar valor porque Mostré lo que es ser emprendedor a mi edad en Argentina. emprendimiento real. Hoy en día, palabra e-commerce está bastante manchada por los masivos. Y creo que viene a mo... No, no, por los masivos, sí, sí, porque hicieron muchos cursos de e-commerce, venden mucho infoproducto de cómo hacerte millonario con e-commerce. Javier Yranzo (19:04.013) ¿Por los masivos bro? ¿O por publicidad masiva? El colorado y demás. Álvaro Risoglio (19:20.994) y yo mostré la realidad de lo que es ser dueño de commerce en Argentina de un negocio que vende online, pongámosle otra palabra y bueno creo que a la gente eso le encantó y por eso también performaron como performaron mis vídeos Javier Yranzo (19:36.974) Pero hay una decisión, momento, vamos a ponerle a tu amigo que llama David, casualmente, si, si, está bien, para. En mi marca personal tomé un bando, no fui tibio, me fui ahí los masivos bro, no, no es por ahí, eso no es así. Fue una decisión consciente de buscar un antagonista o... Álvaro Risoglio (19:59.587) No hay muchas decisiones conscientes, yo soy como soy, digamos. sea, a mí creo que también me va bien porque soy auténtico. Bueno, yo conocí gente igual que en redes sociales es de una manera y apagar la cámara es de otra manera y les va bien en redes sociales, no te voy a mentir. Pero bueno, veremos a largo plazo. A mí creo que me ayuda mucho ser auténtico. mí me apagás la cámara, me la aprendés y sigo siendo la misma persona. Digo lo que pienso. [fragmento omitido] No hay nada premeditado de mi estrategia de marketing, va a ser ir atrás de esta persona y lo otro, yo prendo la cámara y empiezo a hablar lo primero que se me venga a la cabeza diciendo, sin filtro alguno, con la verdad y con... y mostrando las cosas como son, Sin miedo a las consecuencias. Te voy a ser sincero. Javier Yranzo (21:03.317) casi irresponsable, dirías? Álvaro Risoglio (21:05.844) Totalmente responsable. Soy una persona muy responsable. No te diría que es irresponsabilidad, te diría que es coraje y... te diría que es coraje y ser consciente que todo lo bueno tiene sus consecuencias negativas también. Javier Yranzo (21:23.885) Vos ves que David efectivamente es corajudo, tiene una opinión marcada, no tiene miedo a darla, es decir, este podría ser un digno socio mío porque coincidimos en un montón de cosas. Él ya está haciendo los vídeos, empezó a editar, ya empezó a ir bien, que contrató, tiene su primer editor in house, le dio sus cuentas, pero le fue bien pero no tan bien diciendo, qué? Mi contenido no levanta. No levanta, veo que a nadie le interesa mucho lo que hago y tengo mi cuenta personal, pues te seguí y como si no hubiese hecho lo mismo y tengo la cuenta de mi marca. Entendí lo de ser auténtico, tu amigo lo entendió, pero decías, ¿puedes decirle? Está bien, pero la manera en que estás grabando, voy a tener una hipótesis, es los primeros 15 segundos de tus vídeos son un bodrio, recién después. Álvaro Risoglio (22:16.882) No, yo le diría a David muy fácil. ¿Cuánto valor estás aportando en tus videos? Probablemente David no esté aportando valor. Si David no está aportando valor, es por eso que no lo ven. No hay ninguna persona que me venga a decir sus videos no tienen visualizaciones y está aportando gran valor a la sociedad. Porque esto, al fin y cabo, las redes sociales son una moneda más, Son una moneda más. Hoy en día la moneda más valiosa es la atención. y si yo quiero que la gente me dé su atención yo les tengo que dar algo de cambio. Javier Yranzo (22:50.379) Pero es algo a cambio, darle valor. Habramos valor. ¿A qué te referís? Álvaro Risoglio (22:55.102) valor, entretenimiento, diversión, puede ser cualquier cosa. Yo si estoy en cuero y tengo un buen físico, estoy dando entretenimiento. Yo si soy una mujer linda y empiezo a mostrar mi cuerpo, estoy dando entretenimiento y va a tener engagement. Es lineal, es sencillo. Yo si me pongo a hablar de lo que es tener una PIM en Argentina con 25 años y tener sin complejados, ¿sabes cuánta gente me va querer ver? ¿Sabes cuánta gente quiere estar en mi lugar o no está y tiene sus dificultades? Hoy en día puede hacer marca personal cualquier persona, una chica que va a limpiar casas todos los días. Le levanta la cámara y empieza, esto es ir a limpiar tres casas por día. Pum, va, muestra cómo es limpiar una casa, cuenta cuánto le pagaron, cuenta cuánto gana por mes una persona que limpia casas y cuántas casas limpia en promedio por día y cuánto tiempo libre le queda para estar con sus hijos. Ahí está portando valor y no necesita ser ingeniera, no necesita ser dueño de una PYME, solamente necesita tener dos dedos de frente y ser un poco creativo, digamos. Javier Yranzo (23:53.398) Ahora, esa categoría, uno puede decir eso es mostrar la cocina, ¿no? Vos mostrás la cocina, mostrás tu día a día. Álvaro Risoglio (23:53.57) e Álvaro Risoglio (24:00.287) Por supuesto, yo muestro más de lo que muchos mostrarían. Javier Yranzo (24:05.773) Bien, esa es tu línea, mostrar la cocina guay más. Álvaro Risoglio (24:12.468) Mi línea es aportar valor, corta, tanto con mis videos de marca personal como mis productos. Mis productos aportan valor, solucionan un problema, por eso la gente los compra. Ese es el dilema de la vida, digamos. Vos cuando salís a vender algo, cuando salís a vender, no sé, lo que vos quieras, sillones, autos, estás dando un auto, alguien quiere tu auto, alguien quiere tu sillón, alguien quiere la gaseosa que estás saliendo a vender tu producto. Bueno. Esto es lo mismo, para que la gente te dé visualizaciones a cambio, vos necesitas darles algo a ellos. Dice mi dilema, no hay mucho más, digamos. La cocina se muestra, por supuesto. Yo muestro todo lo que hay acá adentro. Muestro lo bueno, muestro lo malo. Muestro más lo malo que lo bueno porque la gente empatiza más con lo malo que con lo bueno, porque sienten envidia cuando pasan cosas buenas y sienten empatía cuando pasan cosas malas. Entonces prefiero siempre mostrar lo malo que lo bueno. Ese es mi dilema y ese es mi accionable. Javier Yranzo (25:12.013) Tu amigo David empezó a... ya tenés que ir a grabar videos y David está ahí, no, pero dame más. Dice, cerrame el playbook, Álvaro. ¿Qué más tengo que hacer? Álvaro Risoglio (25:23.56) OK. Bueno, en el hipotético caso que David no tenga nada de valor para aportar, que no se le ocurra qué puede aportar a la sociedad, porque si él quiere views a cambio necesita darles dinero o darles algo para que esas views existan. Y David va a tener que ponerse a estudiar, David va a tener que ponerse a adquirir conocimiento, adquirir experiencia. volverse bueno en algo, volverse profesional en algún deporte, en alguna materia para poder aportar valor a la sociedad con su contenido porque si no nadie le va a dar las monedas de hoy en día que las monedas de hoy en día son visualizaciones. Entonces si querés visualizaciones tenés que darle algo a cambio a la gente. Al fin y al cabo es la nueva moneda de hoy en día. Por eso las marcas pagan tanto por gente con tantos seguidores y tantas visualizaciones. Es la nueva moneda de hoy en día y cada vez la atención va a salir más cara. Javier Yranzo (26:04.959) la atención. Javier Yranzo (26:16.95) David. Álvaro Risoglio (26:21.25) Ya no es el dólar, ya no es el oro, ahora es la atención de la gente. Vos con oro podés hacer muchas cosas, pero poder, te da poder el dinero. [fragmento omitido] Javier Yranzo (26:25.59) David, que... Álvaro Risoglio (26:47.01) Podés manipularlos por buen camino o podés manipularlos por mal camino. Tenemos muchos ejemplos, digamos. David Goggins. ¿Sabés quién es David Goggins? David Goggins. Consiguió atención y manipula a la gente para que vaya por buen camino y también le den un poco de su dinero, por supuesto, porque no lo laboramos gratis. Hormozi y cualquier persona que conozca de infoproducto o de lo que sea, tiene la atención de las personas primero y después les vende algo, después que no está mal. Vuelvo y repito. Javier Yranzo (26:53.323) Sí, sí, sí. Álvaro Risoglio (27:14.75) vos podes manipular, yo manipulo el consumidor final yo te manipulo vos para que me compre la afeitadora pero te estoy llevando a comprar un producto de muy buena calidad, de puta madre te divierto en mis videos, te aporto mi valor digamos antes de que la gente me compre un producto se caga risa cinco veces entonces bueno, después me compran Javier Yranzo (27:32.398) Y es un buen punto porque puedo conseguir muchas afeitadoras, del mercado hay muchas pero una que yo le compro a la gente que me cae bien. Entonces es lógico que la marca personal ahí haga un gran aporte. Ahora David ya está, se fue y va y pero dice espera no te dije todo vamos a meternos al lado oscuro. Álvaro Risoglio (27:42.37) Está bien. Javier Yranzo (27:55.694) porque hasta acá es todo buena onda y todo va bien y jajaja y si ya tengo mi vídeo y compré el último iphone y tengo todo y estoy grabando pero veis atención porque hay fuck ups cagadas cagazos que te vas a mandar yo me las mandé y si en ese último capítulo del playbook vas a estar en problemas probablemente te voy a ahorrar ese tiempo así que vamos a los fuck ups tuyos ajenos cuáles son las cagadas más grandes que estás mandado en este en esta carrera de emprendimiento Álvaro Risoglio (28:23.977) Bueno... hay muchas, demasiadas te diría del lado impositivo, del lado que quieras pero vamos a hablar de marketing hoy, no? me imagino que es por ese lado yo creo que es para sentarse a estudiar esto, no? [fragmento omitido] Y bueno, capaz que eso no me beneficia tanto en la venta porque al fin y cabo a me compra cualquier público. Y la verdad que, bueno, creo que no me importa solo vender a mí, ¿viste? Me importa también darme a conocer. yo estoy dispuesto a perder clientes por mostrar mi realidad, por mostrar lo que soy de verdad. Porque hoy en día en Argentina hay un audio entre ciso de izquierda o derecha o. tu lado político, entonces es algo que a tener en cuenta si quieres hablar de eso, si quieres mostrar eso. Javier Yranzo (29:31.211) Pero para teorías, tema política. Con cuidado, quizás no es para principiantes. Álvaro Risoglio (29:36.954) Y dependiendo que producto vendes, si vendes infoproducto, si no vendes nada, si no vendes nada, puedes politizarte tranquilamente. Yo sí vendo productos con su mayor final y a mí meterme en política no me beneficia en la venta. Javier Yranzo (29:51.15) [fragmento omitido] Álvaro Risoglio (29:57.987) No estoy seguro. Lo que es que yo vendo bastante por día. No es que vendo infoproductos y vendiendo 300 cursos por media y me quedo tranquilo. Yo vendo hasta 500 paquetes por día. Es como que no quiero tener techos, ¿entiendes? Quiero poder abarcar la mayor cantidad de gente posible. Pero sí, también creo que mucha gente me compra porque concuerda con mi manera de pensar. Pero bueno, hace poco me hicieron un graffiti. en la puerta de Voltra, el portón vandalismo y yo subí un vídeo, no sé si lo viste Javier Yranzo (30:33.429) Lo vi. Álvaro Risoglio (30:35.426) [fragmento omitido] Y no solo eso, sino que tomaron acción. Agarraron, entraron a Google Maps de mi emprendimiento y me empezaron a dejar muchas reviews de una estrella. [fragmento omitido] Entonces, esas cosas suceden también y hay que ser conscientes. Y después, otro lado B, que no te diría que es, bueno. Otro lado B es también ver a quién le querés comunicar. Ver quién es tu buyer, ver con quién querés hablar en tus videos, porque a veces hago videos son virales, pero estoy comunicando a todo el mundo y eso por ahí no es lo mejor. Al fin y al cabo, hay que ver qué querés vender o quién crees que te escuche o quién crees que te desas views a cambio del valor que vos aportás en tus videos. Álvaro Risoglio (32:02.402) No mucho más, un contra de todo esto es que la gente te va a empezar a reconocer en la calle. A mí, ejemplo, para mí es una consecuencia negativa, sé, capaz que alguien dice, no, me muero de ganas. Yo me voy de vacaciones a cualquier lado y encima no tengo muchos seguidores, pero invierto mucho dinero en pauta publicitaria, mis videos se les muestran a mucha más gente de los seguidores que tengo, digamos. No tiene nada que ver los seguidores con la cantidad de views que yo tengo en mis videos de venta y en mis videos orgánicos. Yo me voy de vacaciones. Yo solo tomo un café, me reconocen. Yo voy al shopping, me reconocen. A mí me reconocieron en China, me reconocieron en Alemania, en Berlín. Gente que va de vacaciones Berlín. vos sos el de Voltra, en medio de una calle en Berlín, con nieve. Me reconocieron en Brasil ahora. Me reconoce en todos lados. Y a veces no me gusta, verdad. No te voy a mentir. O por ahí te reconocen y no te hablan. Se quedan así mirándote y estás comiendo un sándwich. Javier Yranzo (32:58.989) Y vengase con el dedo. ¡Y es él! Álvaro Risoglio (33:01.352) si ves que le das al otro, señalan y bueno, nada, para mí es una consecuencia totalmente negativa. Javier Yranzo (33:05.389) Álvaro, si te gusta el durazno, bancate la pelusa. Algo más que le dirías a David como fuck ups, ahí realmente no son fuck ups, fueron como warnings, fueron mirá, acá cuidado, esto es área sensible, pero fuck ups, cagadas que diría, no esto estuvo mal, por acá no me voy oír más. Álvaro Risoglio (33:10.472) Bueno, literalmente. Álvaro Risoglio (33:28.674) Yo creo que en la parte de marketing, en la parte de creación de contenido, no hay fuck ups así grandes porque se premia mucho al que le va bien y la verdad que no. Cuando subís vídeos, a ver, te pueden cancelar por algo, pero más grave que eso, no. Para mí no hay nada. Puedes subir vídeos que tengan cero views, pero tampoco lo considero como un fuck up, como algo tan... tan negativo porque siempre de lo malo se aprende algo y a veces los errores dan más aprendizaje que otra cosa. Javier Yranzo (34:05.645) Si subiste un video y alguno tus equipos, un equipo que fue malo nomás, tuvo 300 views, ¿lo dejas ahí o lo bordas? Sin pensarlo. Siguen siendo 300 personas, probablemente. Es un montón. Álvaro Risoglio (34:12.52) lo dejo ahí 300 views son mejor que 0 Álvaro Risoglio (34:19.938) Siguen siendo 300 personas. sea, por eso también siempre apunto el volumen, porque vos puedes subir un video con un palo de views, pero también puedes subir 5 videos con 200,000 reproducciones cada una. Y al fin y al cabo, las views son las mismas. Javier Yranzo (34:37.441) Ahora viene David y dice, ya me terminé el ebook, estoy haciendo todo esto que me dijiste, pero quiero saber cómo la IA está haciendo mejor tu vida, más fácil, más productiva, si es que, podría no. ¿Cómo es tu caso? Álvaro Risoglio (34:52.362) Ok, ok, Creo que la IA es una herramienta más, es una herramienta más, la utilizamos bastante para algunos videos, graciosos más que nada, la utilizamos para para imágenes creativas, más que nada para pauta publicitaria, pero la creatividad, lo real, lo auténtico no se va a reemplazar por la IA y la gente cada vez quiere ver menos IA en en las redes sociales, quiere ver cosas más auténticas, por eso en China ya están vendiendo con vivos, de hecho en Chile también, en Brasil también están vendiendo con vivos, no sé si sabías, pero TikTok, TikTok Shop vende mucho por vivo, vos en TikTok Shop que existe en otros países, estás en TikTok, haces así, swapías para la derecha y te aparece en vivos de personas que están vendiendo en vivo, ¿eso por qué es? Porque vamos a dropiar. de videito y fotito. Primero fue la tele, después fue la radio, después fue la tele, después los carteles publicitarios, ahora en Instagram, Facebook y después van a seguir los vivos. Cada vez la gente quiere ver cosas más reales, menos actuadas, más auténticas. Cada vez la gente ve más documentales y más thrillers. No quieren cosas falsas. Entonces funciona, pero la parte creativa, la parte auténtica es lo más importante, creo yo, para las redes sociales, para la parte de marketing. Pero sí, es una herramienta más, Así como uso un celular, una cámara, usamos inteligencia artificial todos los días acá en Voltra. Javier Yranzo (36:22.733) Y ahora David dijo, ok, bueno, listo, wuep, wuep, wuep, wuep, wuep, más, algo más Álvaro, ya casi estamos pero no quiero sacarte mucho más de tu tiempo, te dice David, pero ¿algun hack que hayas implementado últimamente que te esté ahorrando tiempo, dinero o ambas cosas? Álvaro Risoglio (36:44.332) Esto ya lo dijeron muchas personas pero copiarlo que ya funciona Agarrar videos virales de otras personas en otros países, en Argentina de donde quieras, de Rusia, de China, cualquier video, imitarlo. Misma música, mismo hook, mismo final, mismo todo. No hay manera que el video no se pegue, que no tenga por lo menos un cuarto de las views que tuvo ese video y si ese video que estás copiando tiene 11 millones, 11 millones de views, un cuarto de esas views son 2.7 views, 2 millones 700 views, imitar lo que ya funciona David, si tan mal te va, imita lo que ya funciona, si también te va mal ahí es porque estás imitando como Lorto David. ¿Qué decirte? Javier Yranzo (37:30.253) tal cual. Ahora dice David, bien, ya me lo quedo, lo tomo. dice, ¿sabes qué? Vamos a jugar al ping pong. Y vos decís, ¿cómo es eso? Mira, yo te voy hacer una pregunta y vos me tenés que responder lo primero que te venga a la mente. Y ya sé que estás listo, así que voy por la primera. ¿Erramienta de marketing o app que te complicaría la vida se desapareciera mañana? Álvaro Risoglio (37:55.186) la plataforma Instagram directamente. Javier Yranzo (37:58.678) Canal de marketing favorito para conseguir clientes. Influencer o persona, que acá está más manuseado el término, persona que te inspire. A quién, comillas, le robas más. Álvaro Risoglio (38:02.53) Instagram Álvaro Risoglio (38:10.612) Gariby. Javier Yranzo (38:18.573) Libros, películas, canal de YouTube o podcast que le recomendarías a tu amigo David. Álvaro Risoglio (38:28.438) Hormozi. Javier Yranzo (38:30.317) su canal y sus libros por donde parto hay un montón Álvaro Risoglio (38:32.546) El podcast de Hormozi. Javier Yranzo (38:35.987) ¿A qué hora te levantas? Álvaro Risoglio (38:39.125) Se dime ayer. Javier Yranzo (38:40.032) ¿A qué hora te acostas? Álvaro Risoglio (38:42.914) 2230 Javier Yranzo (38:45.291) ¿Cuál es tu mayor temor laboral? Álvaro Risoglio (38:53.25) No existe ese temor como tal. Tengo mucha confianza en mí mismo. Creo que cualquier obstáculo lo pasar por encima. Javier Yranzo (39:02.815) Te regalamos, esto es parte del... ya cambiamos de sección, no, así con el pipón, pero te regalamos un Billboard, un letrero gigante, Ruta 2, camino Buenos Aires-Mar del Plá, gigante, el más grande que viste. ¿Qué pondrías en él? Álvaro Risoglio (39:16.328) [fragmento omitido] Javier Yranzo (39:29.133) QR, el logo de Voltra... ¿Cómo lo...? Álvaro Risoglio (39:31.874) Todo, logo de Voltra y web abajo voltra.com.ar Javier Yranzo (39:36.046) ¿Sabes que la mayoría buscan una frase inspiracional y demás? ¡Vos te fuiste a vender el producto! ¡Viene ahí! Ahora, esta sección hace rato que no la hacemos, pero tenemos tiempo. Nos vamos a subir al DeLorean, la máquina del tiempo. ¿Viste? ¿Volver al futuro? es menos mal. ¿Vos elegís el año? Si es al futuro, al pasado... ¿Vos elegís el viaje? ¿A dónde irías? Álvaro Risoglio (39:52.351) Sí, por supuesto. Álvaro Risoglio (40:04.478) [fragmento omitido] Hoy en día probablemente no estaría ni en esta cola. Javier Yranzo (40:30.989) y ahí tu otro yo, porque estás disfrazado, no te reconoces, te estás dando ese consejo y que bien pero hay un montón de áreas para emprender, vamos a seguir emprendiendo el 2026, por dónde voy? Álvaro Risoglio (40:44.243) marca personal. Javier Yranzo (40:49.325) Última oportunidad. Álvaro, ¿hay algo que no te haya preguntado y David necesita saber? Álvaro Risoglio (41:01.258) David, necesitas confianza en vos mismo para que te vaya bien en cualquier cosa. No solamente en esto, en cualquier cosa, para ir animarte hablar al amor de tu vida, para lo que sea. Y si esa confianza no existe, tenés que desarrollarla. Y si no sabes cómo desarrollarla, te doy un consejo, David. Decime primero que nada, David, en que sos bueno. Y si no sos bueno en nada, profesionalízate en algo o profesionalizate profesionalizate en eso que ya sos muy bueno. Hacete aún mejor. bueno, anotate en competencias o bueno, no sé en que sos bueno exactamente. Aprobá muchos exámenes. Ganá confianza con resultados. Lo que más confianza te da en esta vida son los resultados. No los pensamientos, no la música motivacional, no los podcast, los resultados. Entonces, nunca vas a ver gente con más confianza que la gente que ya hizo su patrimonio solo o que ya tiene un físico descomunal o que ya es una atleta de alto rendimiento. Esos resultados te van a dar mucha confianza. Y con esa herramienta ya tenés el camino bastante hecho porque cualquier circunstancia o cualquier cosa que te propongan la vas a poder hacer porque al fin y al cabo todos tenemos un cerebro, dos manos, dos brazos y dos piernas. Por ende, Primero empezá por ahí y una vez que tengan las confianza, empezá a accionar. Javier Yranzo (42:30.701) David dice gracias, pone puñito, viene un amigo que estaba escuchando esto, dice pero Álvaro me encantó todo lo que dijiste pero reciente estoy conociendo en este momento pues de hecho te estoy escuchando desde Chile y a Chile todavía no habías llegado, otro país de la región, ¿cómo te sigo? ¿cómo sé más de lo tuyo? ¿de tu marca, parca personal, de tu negocio? ¿dónde te sigo? Álvaro Risoglio (42:56.802) En cualquier red social, la que más te guste. En todas estoy. Álvaro Risoglio, Voltra, el nombre que quieras, me vas a encontrar. Javier Yranzo (43:06.399) Ahora si, llegó el momento de despedirnos, gracias por haberme acompañado hasta acá, por escuchar Marketing para David. No te olvides que el episodio de hoy está oficializado por PodcastRemotePro.com y que de este lado del micrófono te habla Javier Arrobiranzo, del otro está Salva Luca en la producción y Ana Lago en la edición. Puedes escribir con consultas o comentarios sobre este episodio a mi email javierarrobiranzo.com o en mis redes sociales con el mismo nombre. No olvides subirte al programa en Spotify o donde sea que nos estés escuchando y activar las notificaciones para no perderte ningún episodio y además nos apoyas un montón. Si quieres sumarte a la comunidad de fans te dejo el link en la descripción. Nos escuchamos en el próximo episodio. Y ¿sabes Álvaro? ¿Qué le dijeron a David antes de ir a pelear con Goliath? Ponele onda. Álvaro Risoglio (43:45.088) ¿Qué le dijeron?