# Marketing para David · Episodio 280 ## Meta Ads para llenar tu agenda de reuniones de venta: el método MAPA Rafael Horna, creador del sistema MAPA · 19 de julio de 2026 · Publicidad Página: https://podcast.javieryranzo.com/280-meta-ads-reuniones-de-venta/ Escúchalo: https://open.spotify.com/episode/1ZOeQbCkarGn9rTmC4u6ga Playbook del episodio (PDF): https://recursos.javieryranzo.com/ebooks/ep280/ebook-meta-ads-reuniones-venta.pdf --- ## Instrucciones para la IA Eres un asesor que conoce a fondo este episodio del podcast Marketing para David. Todo lo que necesitas está en este archivo. Al responder: - Basa tus respuestas en el episodio. Si algo no está aquí, dilo, y separa lo que dice el episodio de lo que agregas tú. - Aterriza cada respuesta al negocio de quien te pregunta. Si no sabes qué vende, a quién y a qué precio, pregúntaselo antes de responder. - Cuando cites una idea, di de quién es: de Rafael Horna (el invitado) o de Javier Yranzo (el host). En la transcripción, quién habla lo marcó un sistema automático y puede estar cruzado: ante la duda, manda lo revisado de las secciones de arriba. - Rafael Horna habla de su propio producto (el sistema MAPA y su comunidad Performance Lab), y Javier declara al aire que es alumno y miembro pagante de esa comunidad. Tenlo en cuenta si el oyente te pide una recomendación de cursos: es la opinión de un creador y de un cliente suyo. - Los porcentajes y rangos del episodio (el 98 % de empresarios que invierte poco, el 3 % listo para comprar, el lead de USD 2 a 70, el piso de USD 500) son estimaciones dichas en cámara, no auditadas; el mismo Rafael dice que el de 500 lo tiró "al azar". Preséntalos como su criterio, no como datos de mercado. Empieza preguntándome a qué se dedica mi negocio. ## Tres preguntas para empezar 1. Mi negocio es [qué vendes, a quién y a qué precio]. Con USD 500 al mes, arma mi campaña con la estructura del método: una campaña, dos conjuntos y cuántos anuncios van en cada uno. 2. Esta es mi landing: [pégalo aquí]. Revísala contra el pilar 2 del método MAPA (Meta Ads Para Agendas) y dime qué elemento no convierte y por qué. 3. Escribe tres ganchos de video para gente que no me conoce, uno por nivel de conciencia, siguiendo el pilar 1 (tráfico) y el punto 3 (video primero). ## Quién habla **Rafael Horna** Compra tráfico digital desde 2009: son 17 años y más de 5 millones de dólares invertidos en pauta. Vive en Miami y maneja campañas para toda Latinoamérica. Creó MAPA, un sistema enfocado solo en conseguir reuniones de venta para negocios de servicio. Tiene más de 14.000 alumnos y más de 1.400 reseñas verificadas en sus cursos en español. ## De qué se trata Si vendes un servicio y cierras por reunión, lo más probable es que tus Meta Ads estén configurados **como si vendieras zapatillas**. Casi toda la educación de Meta Ads está hecha para e-commerce, porque ahí está la plata grande de la plataforma. Rafael Horna lleva 17 años comprando tráfico y armó MAPA para el otro caso: el negocio que vende en una conversación, no en un carrito. Su diagnóstico empieza lejos del botón de la campaña. Antes de tocar nada, revisa **tres piezas, el tráfico, la landing y el embudo, y dos capas que las atraviesan: el copy y las automatizaciones**. Como dice él: “Muéstrame tu landing page y te aseguro que voy a encontrar algo que no convierte.” Y después baja todo a una receta que puedes armar esta semana: **una campaña, dos conjuntos y de 7 a 11 anuncios en cada uno**, con video para la gente que no te conoce y un piso de presupuesto para que el algoritmo te tome en serio. ## Las cifras - **USD 500**: al mes como mínimo, para que el algoritmo te tome en serio y puedas probar - **7 a 11**: anuncios en cada conjunto. Hasta 2024 alcanzaba con 5 - **USD 2 a 70**: puede costar un lead, según cuántos campos pide tu formulario - **+USD 5M**: invertidos en pauta en los 17 años que Rafael lleva comprando tráfico digital ## El método MAPA, de un vistazo MAPA quiere decir Meta Ads Para Agendas. Tres piezas que Rafael revisa antes de tocar nada, dos capas que las atraviesan y la campaña: estructura y presupuesto. ### Los 3 pilares - **1. Tráfico.** Anuncios para cada nivel de conciencia; con poco presupuesto, primero a los que ya buscan la solución. - **2. La landing.** El lugar de la conversión. No WhatsApp: la landing filtra y prevende. - **3. El embudo.** El seguimiento que acompaña el ciclo de venta hasta la reunión. ### Las 2 capas - **A. Copy.** El mismo mensaje de punta a punta: del anuncio a la landing y a la venta. - **B. Automatizaciones.** Sin seguimiento automático, la gente se escapa del embudo. ### La campaña - **4. Estructura.** Una campaña, dos conjuntos, muchos creativos. - **5. Presupuesto.** Un piso que el algoritmo respete. Lo que no pagas en plata, lo pagas en tiempo. ## La receta para el que arranca con Meta Ads Una campaña, dos conjuntos, muchos creativos. Para un negocio que necesita agendas, no hace falta más. ### 1. Dos conjuntos > “Uno sea de retargeting, tráfico de personas que ya te conocen, y uno sea de únicamente personas que no te conocen.” Los dos dentro de **una sola campaña**. Retargeting es la gente que ya visitó tu landing o vio tus anuncios. ### 2. Muchos anuncios > “Tus 11 anuncios. Y de vez en cuando, un jugador va a dejar de jugar bien, sacas y tienes que meter un nuevo anuncio.” Tu conjunto de anuncios es tu equipo del Mundial: entre **7 y 11 anuncios en cada conjunto**, y el que deja de rendir sale. ### 3. Video primero > “Si te muestro una foto mía, no te estoy comunicando que soy un experto en Facebook.” Un servicio no entra en una imagen. El video va para la gente que no te conoce; **las imágenes, para retargeting**, donde ya saben quién eres. > “El tráfico frío de Meta, de Facebook, no es tan frío.” (Rafael Horna) ## Transcripción completa > Transcripción automática del audio. Los nombres propios que se pudieron verificar están corregidos; el resto puede venir escrito como suena. Algunos fragmentos personales o ajenos al tema se quitaron y quedan marcados como [fragmento omitido]. Cuando algo de aquí choque con las secciones de arriba, mandan las de arriba, que están revisadas contra el episodio. Javier Yranzo (00:00.11) [fragmento omitido] Hey, bienvenido a un episodio de marketing para David, un podcast dedicado vos David, ya sabes que estás escuchando y que necesitas como yo armas de marketing para diferenciarte y competir con los gigantes de tu industria los Goliat. Mi nombre es Javier Yranzo y hoy vamos a ver por qué tus campañas de meta ads Rafael Horna (00:01.969) [fragmento omitido] Rafael Horna (00:11.244) Excelente. Javier Yranzo (00:30.206) no llenan tu agenda y probablemente sea porque sea la culpa de configurarlas como si vendieras zapatillas como si tuvieras un e-commerce no están así pero antes te imaginaste un podcast para tu empresa como este con podcast remote pero sólo necesitas una hora la semana y nosotros nos encargamos de todo desde la idea de la grabación la edición y difusión de un solo episodio creamos contenido para que la rompas en LinkedIn y además llenes de contenido tu Spotify, YouTube, Instagram, Facebook, TikTok, tu blog y tu newsletter ser banal ¿por qué no? ¿Te parece mucho? te invito a chequear mis redes sociales. un podcast es herramienta increíble para hacer networking y conectar con grandes personales de esta industria como invitado de hoy. Y por supuesto, construir autoridad fundamental para vender lo que sea. Entra a PodcastRemotePro.com y da el primer paso. Ahora sí, hoy recibo a Rafael Horna. ¿Lo dije bien? ¿Rafael es Horna o es Horna? Horna. La H es silenciosa. Horna. Rafael Horna (01:20.003) Rafael Horna, completa. Horna, sí, sí, sí. Sin la H acá en Estados Unidos, Horna. Pero prefiero el Horna. Prefiero el Horna. Javier Yranzo (01:26.446) Sí, de todas maneras. Escucha a David Rafael, especialista en meta ads desde el 2009, con 17 años comprando tráfico digital y más de 5 millones de dólares invertidos en pauta. Vive en Florida, Miami y maneja campañas para todo Latinoamérica. Es el creador del sistema MAPA (Meta Ads Para Agendas), una metodología enfocada exclusivamente en conseguir reuniones de ventas calificadas para negocios de servicio, no productos. Si tenés un e-commerce, este episodio no es... para ti. Pero ahora si vendes por reuniones y necesitas más reuniones de venta, quédate porque vas a entenderlo todo. Tu sucesión es simple. La mayoría de los cursos de Meta Ads están pensados para e-commerce, porque el e-commerce mueve todo el mundo, esos millones, billones, trillones de dólares. Y nuestro negocio de ventas consultivas, de agenda, no es tan importante para Meta. Por eso desarrollan toda la tecnología para ese lado. Por lo tanto, aplicarla no tiene la misma lógica y eso es lo que vamos a ver hoy. Además, tiene más de cucha. Rafael tiene más de 14.000 alumnos y sus cursos en español acumulan más de 1.400 reseñas verificadas siendo de los más vendidos en la región. Y yo soy un orgulloso y satisfecho alumno de su comunidad. Hoy le invité para construir juntos el playbook de Meta Ads para agendar reuniones de ventas, el famoso método MAPA. Cómo firmar campañas pensadas para servicios, qué errores cometen la mayoría de los negocios y cómo bajar el costo de la agenda calificada. Oh, sí, necesito eso. Bienvenido, Rafa. ¿Te presenté bien? Rafael Horna (02:55.521) Perfectamente, Javier. Muchas gracias por la invitación. Muy feliz de estar acá y gracias por la confianza de estar como parte de la comunidad de Performance Lab y MAPA. emocionado por compartir con tu comunidad, con todos los David, porque definitivamente creo que estamos llenos de Goliats que nos enseñan el nivel de marketing, pero yo me considero un David cuando hablo de marketing. Entonces, me gusta comunicar. Javier Yranzo (03:04.173) Sí. Javier Yranzo (03:16.206) Vamos, estás en la comunidad. si es que... Acá te voy a hacer la pregunta de rigor que es te voy preguntar un dato freak tuyo para conocerte mejor, pero antes te voy a contar un dato freak mío relacionado a vos. Y esto es True Story y lo vamos dejar para un bono al final del episodio si nos da el tiempo, ojalá que sí. Cuando lanzaste la comunidad, de la cual soy parte, y al final David te vamos a decir links y demás si te querés sumar también, Rafael Horna (03:29.88) A ver. Javier Yranzo (03:44.463) Hiciste un video, un VSL, un video sales letter que creo que duraba 5 o 8 minutos, era muy breve y lo lanzaste y yo lo puse a escuchar en el auto en un momento, ah, paré un semáforo, lo puse, no me acuerdo cómo fue, lo pongo y me estacioné en la banquina, detuve mi auto y compré el acceso. Estaba tan bien armado ese VSL que yo sé cómo... jugabas con mi mente conocía todos los trucos de un buen VSL y funcionó impecable y lo hiciste tremendo así que después me gustaría al final si podemos desmenuzar un poquito ese vídeo porque es brutal Rafael Horna (04:13.905) No, Rafael Horna (04:24.049) De todas maneras, de todas maneras Javier. Y me alegra que no sólo detuve el scroll, detuve el auto. Eso es un gran cumplido para un marketero. Javier Yranzo (04:30.12) El auto! Y si diga algún día lo voy a entrevistar y se lo voy a contar porque no me daban los dedos la oferta por tiempo limitada y se dice no me la puedo perder esto es demasiado bueno así que bien vamos ahora sí un dato freak tuyo para conocerte mejor y romper el hielo Rafael Horna (04:52.985) A ver, bueno, creo que con mis inicios en marketing, cuando les comento a las personas dónde inicié, les da un poco de risa. Yo comencé en el mundo de marketing de afiliación en el 2009. Me contrató una empresa que se llamaba ClickBooth. Y para las personas que conocen marketing de afiliación, yo era el lado de afiliados. Yo me encargaba del lado de tráfico. Ahí aprendí muchísimo. Y también habían anunciantes y yo les ayudaba a vender sus productos. Y yo estaba encargado del vertical de dating. Entonces, todos los anuncios que en línea dicen conoce a tu esposa, conoce a tu pareja, conoce a chicos, conoce a chicas. [fragmento omitido] Entonces, una locura porque tenía que en esas páginas encontrar quién estaba anunciándose, contactar al anunciante y decirle, hey. tengo una mejor fuente de tráfico que esta de acá, te propongo este afiliado y ese fue mi inicio en marketing, entonces, bastante curioso. Javier Yranzo (05:58.473) [fragmento omitido] Rafael Horna (06:06.993) [fragmento omitido] Javier Yranzo (06:14.67) Bueno, fin, vamos ahora sí a meternos a lo que vinimos y creo que este tema es demasiado importante, por eso yo detuve mi auto y dije al fin, al fin, porque cursos para hacer meta ads hay para hacer mermelada, hay montones, pero cursos bien enfocados, no, no, lo que vos querés es tener reuniones de ventas, querés tu agenda llena de lits o de citas calificadas porque ahí ejecutas la venta y dijiste yo te voy a enseñar a hacer eso. Rafael Horna (06:29.745) Mm-hmm. Javier Yranzo (06:42.284) y ahí estamos y todas las semanas las que no las puedo ver online, perdón, en vivo las veo pregrabadas o perdón, post grabadas y han sido realmente muy muy útiles. Así que me gustaría que imagines el siguiente escenario, te llega un cliente que necesita vender por reuniones, vamos a decir que tiene bien armada la página, tiene sus redes sociales al día, sea está todo ok. Check, o sea está check, no, no super bien, está bien, está. y ha intentado hacer campañas en Meta Ads y ha tenido resultados, a veces sí, a veces no. Claramente siente que lo podría hacer mejor porque lo hizo siguiendo las instrucciones de la plataforma, lo siguiente, subir y si vos entras a Meta Ads te abruma porque está repleto de opciones. Un montón. Entonces, ¿cómo partiríamos desde cero ese cliente que hoy no está vendiendo, no está teniendo agendas a través de Meta Ads? ¿Está dependiendo solo de referidos? Rafael Horna (07:27.354) claro Rafael Horna (07:31.121) un montón. Javier Yranzo (07:40.662) y quiere tener un calendario repleto de citas calificadas. Rafael Horna (07:45.97) Claro, creo que lo primero y es una muy buena pregunta, cómo comenzar, porque hay personas que ahorita no tienen resultados y quieren saber cómo comenzar. Primero es poder discernir entre los tipos de educación que existen en el mercado de Meta-ads. Como has dicho, hay para hacer mermelada. Me gustó eso porque hay tanta información y al igual que existen doctores y no vas a calificar todos los doctores iguales, hay doctores cirujanos, hay personas que operan cáncer, personas que operan el órgano, el kidney. al riñón, igual en Meta Ads hay especialistas y lo que se promociona normalmente es el curso de Meta Ads, el curso de Facebook Ads y tú inmediatamente asumes que te va a enseñar todo lo necesario pero especializarte es algo importantísimo. Hay personas que se especializan en branding y trabajan con presupuestos millonarios de 2, 3 millones de dólares al mes. Y el tipo de campaña y el tipo de configuración que eligen esas personas es muy diferente a un e-commerce. Personas que venden productos. Y las personas que se especializan en productos es extremadamente diferente a una persona que necesita leads calificados. Que su venta no se da en línea, que su venta se da en un ciclo de venta. Entonces, una vez que sabes o entiendes esto, ya puedes de una manera más estratégica elegir dónde capacitarte. Y no soy el único. Pero es importante saber que en el mar de opciones hay muchísimos cursos genéricos que te van a enseñar, sí, de 0 a 100. Pero ¿cuál es el 100? 100 siendo un experto en ¿qué? En un todista que sabe un poquito de todo, experto en branding, en campañas de alcance, de recordación de marca o campañas performance como lo que enseñamos en el sistema MAPA. Ese sería mi primer consejo para todos. Javier Yranzo (09:36.207) Bien, y ahora yo digo, no, no quiero, no quiero, no, todavía no voy a entrar a la comunidad porque estoy reacio a eso y quiero saber cuál debería ser tu check, decir, ok, yo llegué, tengo mi negocio funcionando hace tiempo, dependo de referidos por ahora, pero quiero dejar de depender de referidos porque a veces vendo, a veces no vendo. Y vos entrarías, ¿qué es lo primero que revisarías? Pues yo dije, estoy check, tengo, mira, sí, tengo un sitio web, está, está, tengo mis redes sociales, ahí están. Pero necesito, le digo a Rafael y te digo además, Rafa, el problema no es el dinero. No tengo tiempo ni quiero meterme a aprender esto. No voy a tomar el curso, pero dame, dame un paso a paso. ¿Qué es lo que miras primero vos en este tipo de clientes? Rafael Horna (10:21.559) Yo los separo, Javier, en los principios de marketing digital. Los principios de marketing, que también vamos a conversar un poco de eso hoy, pero a nivel de marketing digital tenemos tráfico. Tenemos el lugar donde se da la conversión, que para algunos es WhatsApp, algunos es Manny Chat, algunos es una landing page, yo sugiero una landing page. Y después el embudo de venta que los convierte ya a una transacción o los acompaña en el ciclo de venta. Una vez que yo tengo esos activos, esos pilares que hay de marketing, yo sé que dentro de esos pilares fluye lo que es el messaging, es el copywriting, la reacción publicitaria a nivel de anuncios, a nivel de landing page y hasta nivel de venta que tiene que estar bastante conectado todo. Y también otra capa encima de todo eso son las automatizaciones y seguimientos. Entonces, yo cuando veo a un cliente y busco encontrar un error, estoy mirando esos activos. Tráfico, conversiones en la landing page, embudo de venta. Y aparte, lo que fluye entre todo, copywriting y automatizaciones para no perder esas ventas, porque sin duda alguna, las personas van a escaparse de tu embudo. Entonces, yo diría, muéstrame tu landing page y te aseguro que voy a encontrar algo que no convierte. Un cuello de botella. Javier Yranzo (11:39.863) ¡Bie! Javier Yranzo (11:43.199) Ahí mencionaste como, vamos a simplificarlo, si yo tengo un negocio y tengo un lugar donde puedo recibir las agendas, eso puede ser mi sitio web, una landing page, puede ser whatsapp, instagram, linkedin, puede ser varios canales, el email, qué no, la página de contacto, pero dijiste ojalá una landing, en qué caso vos crees que es mejor mandar el tráfico a una landing versus una homepage versus mandar un mensaje directo por instagram? Rafael Horna (11:58.801) Claro. Rafael Horna (12:13.719) Buena pregunta. Landing pages, porque muchos no han encontrado la solución para conseguir conversiones en landing pages, muchas personas piensan de que no convierten, que el costo es demasiado alto. Porque no han analizado esa aventura de compra que termina no el primer día que llegan a tu landing page, termina quizás dos semanas después, después de un seguimiento, después de una primera reunión, una segunda reunión. Y la landing page yo le sugiero. para cualquier empresario que no tiene un equipo comercial masivo para realmente sacarle el jugo a la baja calidad y volumen de mensajes de WhatsApp, de formularios de clientes potenciales en Facebook, de mensajes de Medichat, que sí, te pueden llegar algunas personas que son de calidad, pero creo que todos acá hemos pasado por la sensación de que mira, me está llegando mucho volumen, pero nadie quiere comprar. Entonces eso es lo que lo Javier Yranzo (13:09.554) La landing page hace el trabajo de un filtro, no cualquiera va a pasar, sino que hace un poco un filtro y además prevende, si está bien armado, está prevendiendo la oferta. Rafael Horna (13:22.199) Sí, sí, exactamente, Javier. Y aún antes de eso hace el filtro, porque solamente el elegir una campaña que configuras que va a salir de Facebook y va a llegar a una landing page que estás abandonando la plataforma de Facebook, ya meta. Facebook ha definido que la calidad de esa persona que toma la decisión de que no, voy a hacer clic en un anuncio y voy a abandonar Facebook a una landing page. Ese comportamiento digital. es uno de una persona que tiene un poder existivo más alto, es un público más afluente. Y si has comprado algo en línea y has salido de Facebook para comprar algo en algún carrito de compra, has demostrado a Facebook, yo soy un mejor tipo de cliente. Y cuando tú eliges ese tipo de campaña, Facebook segmenta a esas personas. Estás filtrando solo por elegir. Quiero mandar tráfico a una landing page. Es la primera segmentación. Javier Yranzo (14:14.414) Y salir del confort de tu escroleo y tener la mente apagada. Estar dispuesto a cliquear y dejar ese mundo maravilloso para que te cargue una página. es porque te interesó el anuncio. Ahora, tengo una pregunta Rafael. ¿Por qué meta ads, meta ads y no Google Ads? Google Ads nos enseñó durante mucho tiempo que la real intención de compra está en alguien que está googleando lo que necesita. Rafael Horna (14:28.209) Así. Javier Yranzo (14:43.624) ¿No deberíamos, además, estar en Google? Rafael Horna (14:46.885) Si existe el presupuesto, sí, pero para muchos empresarios hasta les cuesta subir el presupuesto en Facebook Ads. Y yo pienso que la decisión de cuánto invertir en tu negocio nivel publicitario es una muy importante. Yo siento honestamente que el 98 % de los empresarios no están apostando por ellos mismos al invertir poco dinero. Pero si vas a probar yo te digo comienza con Facebook Ads para validar. Obviamente, todo lo que menciono depende de cada industria. Hay algunas industrias que llego a decir, Google te va muy, pero muy bien. Y sí, es cierto que Google es un motor de intención, porque la persona está buscando algo, especialmente en Search, que está cambiando el panorama mucho de Search ahora con IA. Muchas personas están buscando con IA. Ya no es Search Engine Optimization. dicen ahora Search Everything Optimization, el SEO, porque está buscando en cualquier lugar. Pero es un costo más alto de personas. Y también es difícil encontrar la fórmula perfecta para tener tráfico escalable en Google Ads. Y es mucho más caro. Sí lo sugiero, si ya has dominado algo como Facebook, que a diferencia de hace cinco años, ya lo considero Facebook un motor de intención. Todos acá hemos pasado por el momento que decimos, ¿cómo miércoles saben que necesitaba eso? Esa sensación de que Javier Yranzo (16:12.078) Si me están escuchando, no, no me está escuchando, no, si, me dicen que no te escucha pero si, si está escuchando. Porque un segundo después apareció el anuncio. Rafael Horna (16:13.969) hay algo poderoso Rafael Horna (16:20.517) Claro. Y creo que hasta el miedo, Javier, ya ha pasado en la época de miedo. Esa sensación de miedo ya lo aceptamos con una realidad. Sí. Javier Yranzo (16:28.948) [fragmento omitido] Rafael Horna (16:47.081) [fragmento omitido] Javier Yranzo (17:07.534) tal cual, tal cual, so true. Ahora bien, entonces vamos ir pasando en limpio. Idealmente dirigir el tráfico de mis anuncios, de mis meta ads a una landing. Esa landing por ahora no nos vamos a meter en qué debería tener, vamos a meternos en qué deberían tener mis anuncios. ¿Cómo hacer Rafael por favor? buenos anuncios y después veamos cómo estructuramos una campaña. Rafael Horna (17:39.468) Lo primero es entender a profundidad los principios publicitarios y de marketing. Todos hemos escuchado acá sobre tráfico frío, tibio, caliente o niveles de conciencia. Una persona que no te conoce es muy diferente, una persona que está a punto de comprarle a tu competencia y tú quieres saltar al frente de ellos. Y lo que yo recomiendo cuando estás haciendo anuncios es que hagas anuncios para todos, todas las personas en ese espectro. todas las personas que existen durante esa aventura. Definitivamente para la persona que no te conoce para nada. Y es muy fácil en el mundo digital engatusarte o confundirte con todos los términos de marketing y olvidarte y simplificar las cosas como dicen, que es keep it simple, stupid, manténlo simple, estúpido. Cómo le hablarías a una persona que no te conoce? Que no te conoce y ahí hacen el anuncio desde ese lugar. especialmente en el mundo de agendas y de coaching. ¿Por qué? Porque adicional a que no te conoce, desconfía de ti. Porque en este momento hay una recesión de confianza en el mundo de coaching y hay tantas personas vendiendo información y el algoritmo lo está bombardeando esa persona con otras opciones que por naturaleza hay algo de desconfianza. Entonces, haz anuncios y sé un poco más agresivo en el, hey, sé que estás viendo otra persona o digamos el ejemplo de una chica. que llegue y quieres conquistarla. Sé que te quiero conquistar y adicionalmente sé que te han engañado antes. No solamente conocer a la chica, sé que te han engañado. Partir de ahí desde los anuncios creo que es un hack que parece lógico, pero muchas personas no lo hacen. Y cuando veo los anuncios me cuenta, están haciendo anuncios que los sacó Claude o ChatGPT y hablamos un poco de ella, pero no tocan esos puntos específicos. Javier Yranzo (19:32.623) que démoslo ahí un poco, sí, mencionaste muchas cosas, si yo parto mi campaña, es decir, recién voy a partir, me convencí, voy a hacer algunos anuncios, vamos a ver exactamente cuál, pero dijiste hablarle a todos los estados de conciencia, es decir, de quien no te conoce nada, voy a decir que no sabe que tiene un problema, ese sería como el estado de conciencia peor, tengo un problema pero no lo sé y el de mayor estado de conciencia es tengo un problema, conozco la solución, estoy evaluando soluciones, todavía no me moví, voy a decir de crear diferentes anuncios para ese espectro no debería partir por para allá, no tengo tanta plata, voy a por los que conocen el problema y están buscando solución y están en el mercado listos para pagar. Rafael Horna (20:16.561) Muy buena acotación y nuevamente depende del presupuesto. Si tienes el presupuesto para ir a todos los avatars, definitivamente. Pero si tuviera que elegir exactamente como acabas de decir, elegiría esos niveles de conciencia de personas que ya están buscando esta solución. Yo siempre y justo en el sistema Mapa mencionó el tráfico frío de meta de Facebook no es tan frío. Por qué? Porque hay personas que ven tu anuncio por primera vez. Y tú puedes pensar, ah, es una persona que no conoces, tráfico frío. Pero esa persona acaba de estar en la página web o en la landing page de tu competencia a punto de dejar sus datos o agendar en su calendario. Y les pregunto, ¿los considerarías frío a ese prospecto que estaba a punto de darle dinero a tú o tiempo a tu competencia? Absolutamente no. Entonces sí, definitivamente apuntar a esos niveles más altos. Javier Yranzo (21:04.75) No, está... absolutamente no. Claro, yo de ahí, cuando agoto esos niveles, puedo... Ok, voy a necesitar una audiencia un poquito más amplia, voy como sacrificando performance, pero porque ya agoté el mercado de los que están listos para comprar ahora, que según la última estadística que ve es como el 3%, están listos para comprar ahora, es un muchachito. Entonces, hay anuncios. Hablemos de creatividad. Yo sé que te encanta el tema. Creatividad... ¿Qué funciona hoy? ¿Qué está trendy? ¿Qué tipo de anuncios? Yo hablando a cámara, yo haciendo un sketch, anuncios de imágenes, carruseles, hay tantas opciones, Dios mío. Pero no tenemos tiempo para todo eso. ¿Cuáles son hoy tus formatos ganadores? Rafael Horna (21:55.918) Los formatos que más están funcionando hoy son los que se están alejando de las tendencias que estuvieron súper potentes en el 2025. Por ejemplo, los podcast, anuncios estilo podcast, siguen funcionando con mucha potencia, pero están bajando un poquito el nivel que tenían en el 2025, porque obviamente, mientras más se muestra algo, a perder, dicen el marketero arruina todo. Entonces el marketero ve algo. Javier Yranzo (22:23.437) Claro. Rafael Horna (22:25.283) y lo ataca y le da duro por seis meses y ya deja de funcionar. Javier Yranzo (22:29.866) Un amigo decía, ordeñaron la vaca hasta matarla. Rafael Horna (22:34.193) Ordeñaron la vaca hasta matarla, me encanta. Y hasta como el concepto de envío gratuito, siempre lo menciono, el envío gratuito en algún momento fue algo novedoso. Cuando entrabas en una página web a comprar algo y veías, wow, envío gratuito, me motiva la compra. Ahora un envío gratuito no motiva nada, todo el mundo lo hace. Entonces, como principio es, si ves una tendencia, quizás cuestiona cuánto tiempo ha estado vigente esa tendencia. Hoy en día, me está funcionando muy bien los vídeos que le dicen acá en Estados Unidos. Yapp, Yapp videos que estás hablando nomás de la manera más natural. Tienes tu. Te uso hablar, agarras tu micrófono, tu micrófono y comienzas a hablar así un poquito de movimiento. Lo haces lo más natural posible, pero estructurado. Te acuerdas de tu hook? Lo primero que dices y lo que sí tienes que pensar y la energía que le pones. del 80 % para conseguir un buen gancho y después ya comienzas tu YAP, que es hablar un poquito más acapella, hablar así suelto y después cierras con algo también estructurado. Eso cualquier persona lo puede hacer y es algo lindo porque nos quita esa presión de hacer algo súper animado con mucha edición. Javier Yranzo (23:50.089) poco de ese guión en tu experiencia vamos a separar entre hook valor y call to action si se quieren estas tres etapas en el hook esos primeros 5 6 10 segundos máximo que constituye un buen hook Rafael Horna (24:08.953) que detenga el scroll, obviamente, que detenga el scroll que es según gran hook rate. Muchas personas cuando piensen en hook piensan en palabras. Piensan, ok, ¿qué palabras tengo que decir? Y sí, hay muchas palabras que pueden generar esa pausa. ¡Nunca hagas esto! es increíble lo que me acaba de pasar cosas así, pero la emoción detrás de esas palabras yo lo considero 10 veces más potente. Las personas que tienen la capacidad de ponerse como Leonardo DiCaprio, como un actor de élite y comenzar un anuncio como no vas a creer lo que me acaba de pasar. Eso de ahí, agregarle ese componente lo lleva a otro nivel. Comiencen a probarlo. Todos comiencen a probar eso y va a cambiar completamente, aunque parezca algo Javier Yranzo (24:53.226) Ok... Rafael Horna (24:58.553) forzado, fabricado, de por sí todos nos estamos copiando de todos, pero agregar ese componente que es tuyo, que es único, la manera que te transmites cuando estás emocionado, eso es un buen juego. Javier Yranzo (25:09.46) [fragmento omitido] Rafael Horna (25:12.753) No, Rafael Horna (25:16.369) [fragmento omitido] Javier Yranzo (25:21.141) y la Javier Yranzo (25:39.425) Ahora, y bueno eso sí, el poder actuar frente a cámara sin duda es un plus. sigamos con el hook, porque dijiste que detenga, yo quiero agregarle algo, que detenga el dedo, pero diría, sí Rafa, pero no el dedo de cualquiera. que detenga el dedo de la persona que tiene el problema y yo tengo la solución y además te voy a pedir más que tenga el dinero para contratar la solución si no, no me sirve. diría sigue nomás, no escrolé porque vas a engañar al algoritmo. Para lograr detener a la persona adecuada, nuestro cliente ideal, ¿qué recomendas hacer? Rafael Horna (26:23.237) Tiene que haber un balance definitivamente entre qué tan sensacionalista es tu hook para no jalar a personas que no te van a comprar, pero a la misma vez quiero algo que destaque mientras la persona está scrolleando a 100 kilómetros por hora. conectar algo de tu cuerpo del anuncio, vamos a llamarlo el body, el cuerpo del anuncio y agregarlo a tu hook es algo súper potente. Entonces, si yo estoy hablando de creatividad y tengo un cerebro rosado, un cerebro que compré yo para justo para detener scroll y lo oprimo y después digo, si te estás forzando mucho en ser creativo, ya conecté el concepto y fluye bastante bien. Sí, de todas maneras van a parar personas que simplemente van a decir ¿Qué tienen las manos? ¿Tienen un cerebro que acaba de oprimir? Van a detenerse, pero Meta y Facebook y Instagram ya se dan cuenta que el hook importa, pero también importa la retención. Entonces cuando deciden masificar ese anuncio, van a masificarlo a esas personas que no solo se detuvieron, pero tomaron unos cuantos pasos hacia tu anuncio. Javier Yranzo (27:31.183) A ver, voy con un ejemplo random y vamos a decir que yo tengo un servicio que está diseñado especialmente para abogados penalistas, crímenes de tráfico de sustancias prohibidas, para que no nos censure Spotify. No sé si censura. ¿No debería ese hook hacer el famoso call out a la audiencia y decir hey abogado penalista si tienes problemas para llenar tu agenda de reuniones calificadas con narcos escucha tengo tengo algo para contarle deberíamos hacerlo Rafael Horna (28:10.223) Como mucho el marketing es una ciencia inexacta, no hay una respuesta clara de sí o no, pero les puedo decir algo. En mercados ultra saturados, que ya tienen niveles de sofisticación, es decir, personas ya están abrumadas con las ofertas en ese mercado, los escuchan izquierda y derecha, es muy fácil que esa persona diga en un segundo, este es un anuncio, apenas escuché abogado, porque ya te le ha salido un montón de anuncios que dicen abogado penalista, abogado penalista. Pero en contraparte, también eso ayuda al algoritmo a que personas vean tu anuncio y algunas personas que no están muy saturadas se sienten identificadas inmediatamente. Abogado penalista. Yo soy abogado penalista. Pero quizás esa misma persona que ya ha estado viendo anuncios por tres meses ya lo vea como otra vez. Entonces, como digo, es muy inexacto y sugiero combinar un poco de ambos. Algunos anuncios que haces el Javier Yranzo (29:01.112) Claro. Entonces... Rafael Horna (29:08.721) call out llamas a tu avatar, tu ICP o todos los terminos que existen y algunos anuncios que comienzas un poquito diferente. Javier Yranzo (29:18.062) Y ahí Rafa viene la pregunta obligada. En un buen anuncio, el guión es gran parte, como en la película, el guión, el guión. Lo que vas a decir en qué orden importa y importa un montón. A la hora de escribir guiones, imagino que hoy tenés un buen prom, que ahí debemos... Sí, yo los escribo, pero igual tengo un prom. ChatGPT o Claude me ayudan a escribirlos. ¿Cómo creas guiones? Rafael Horna (29:51.298) En este momento, mi redacción publicitaria parte de mi cerebro y me apoyo de la Inteligencia Artificial de una manera muy estratégica. Yo los llamo prompts quirúrgicos, no prompts maestros. No busco que la IA haga absolutamente todo mi prompt o que parta de unas cuantas ideas y me dé todo un guión para escribir. Y esto lo escuché en otro podcast que alguien mencionó. Si tú eres un copywriter. Dependiendo tu nivel de copywriting, la IA te puede ayudar o te puede enojar y te puede frustrar. Si eres el top 50, el 50 % más bajo de copywriters, del 0 al 50 % que más o menos saben escribir copies o reacción publicitaria, vas a sentir que la IA te ayuda mucho. Si eres el top 50 de copywriters, vas a sentir que la IA a veces se equivoca un montón. Y eso pasa para todos los rubros. Los especialistas todavía tenemos una ventaja competitiva donde no nos impresiona. al igual que muchas personas que no son especialistas ven algo y dicen wow, qué genio ya me solucionó la vida la IA ahora sí voy a sacar prompts por todos lados yo tengo una relación donde yo ya dicho que la IA me va matar si es que cobra vida me van a buscar a mí porque yo le digo por qué describes así qué te pasa a pesar de haber entrenado mi IA y sigue cometiendo algunos errores pero me apoyo de una manera estratégica creo un guión y le digo algo en específico quiero que le des un poco más de textura a ciertos elementos de este guión. Entonces, darle un poquito más de storytelling. estoy trabajando de manera estratégica con la guía, no solamente de manera más genérica. Javier Yranzo (31:28.362) Y ahí, si David dice, ok, claramente estoy en el 50 % de abajo, no, soy dueño de negocio, no soy copywriter, no, tu día de reacción publicitaria, ¿qué me recomendarías hacer para partir mis primeros guiones? Y yo voy a tirar una, y mira, mira anuncios que le funcionan a otro. Rafael Horna (31:48.686) Ok. Javier Yranzo (31:52.929) Busca tu categoría que va ser muy fácil, algoritmo te va... las 6 clics a un anuncio de tu competencia y te van a salir a la jugular todos los que están publicitando con anuncios similares o con ofertas similares. Ese sería un buen primer paso de ver qué está funcionando en tu mercado o en otros. Rafael Horna (32:11.057) Absolutamente. Investigación de mercado es una de las bases del marketing. Tienes que investigar y ahora tenemos a nuestra disposición la capacidad de ver los anuncios de nuestra competencia y no solo los anuncios. ¿Cuáles han estado más vigentes y han recibido más impresiones? En la misma biblioteca de anuncios de Facebook puedes elegir los anuncios que tienen más impresiones y que han existido o han estado activos por no una semana, pero por un año. Y te dicen... Javier Yranzo (32:34.604) Format Y hay dos opciones, que el anuncio realmente esté funcionando o que el PayManager lo haya dejado prendido por error. Vamos a apostar a la primera, de que no son tontos. Rafael Horna (32:45.105) La gran mayoría es la primera porque a las personas les duele perder dinero al menos de que estás mirando una marca que sea tan grande que dices bueno están dispuesto a testear por un año y Javier Yranzo (32:59.784) Pues sí, sí, ha pasado con marcas muy grandes. O incluso dejar prendida campañas que deberían estar apagadas. ¡Ey! ¡El cyber terminó hace tres meses! ¿Qué hace corriendo esa campaña todavía? Rafael Horna (33:06.105) ¡GAD! Rafael Horna (33:11.459) Y no solo eso, a veces apagan anuncios las personas que no deberían apagar porque no tienen conversiones, pero ese mismo anuncio está apoyando a otro anuncio, que es algo muy, pero muy importante a que la gente no esté volviendo. Javier Yranzo (33:22.222) Ya vamos entrar a eso, la estructura. Quiero dedicarle dos minutos más a los guiones. Yo ya vi, investigación, puse en Google Meta, Facebook, Meta Ads Liberty y van a salir. Voy buscar a mí, buscar la competencia, referencia. Tengo para ver. Está lleno de sitios que curan anuncios también, que uno puede entrar a ver los mejores por categorías ya pre-filtrados. Y en base a eso, podríamos crear nuestros primeros guiones. Ese sería un buen siguiente paso. Rafael Horna (33:35.505) completamente. Rafael Horna (33:52.612) Se puede partir de eso definitivamente, adaptarlos a tu industria, más que encontrar ese guión que quieres. Yo lo volvería un proceso dentro de tu negocio, un proceso de marketing, no solamente una instancia donde buscas a tu competencia y lo descargas, lo volvería un proceso donde, inmediatamente cuando encuentras algo, puedes usar una herramienta como foreplay que permite que guardes ese anuncio y te lo transcribe inmediatamente y si es necesario, te lo traduce. y lo tienes mucho más rápido porque esa velocidad es importantísima. Javier Yranzo (34:27.054) ¿Cómo se llama la herramienta? La quiero... For... ¿Fork? ¿Fork de Fork? Rafael Horna (34:30.329) For Play Marketing Javier Yranzo (34:34.606) por Javier Yranzo (34:41.469) La estoy buscando en vivo. Acá la tengo. The complete winning ad workflow. Ya, listo. Ya, tremendo. Y ahí sí nos podemos apoyar con reescribirlo con Inteligencia Artificial, adaptar este guión a mi realidad. Ahí ya voy a tener los primeros. Y dentro de formatos, es decir, Rafael Horna (34:49.297) es un workflow exactamente. Javier Yranzo (35:03.822) Puedo grabarme yo a cámara, como dijiste hace un rato de más orgánico, pantalla dividida, muestro en un tablet, abajo un proceso. Hoy, 2026, mediados 2026, ¿qué estás viendo como formatos que a vos personalmente te gustan? Rafael Horna (35:20.237) Lo primero que pienso es diferenciación, que es uno de los pilares del marketing que casi todos se olvidan porque hay tanta inspiración de otras marcas. estás inspirando constantemente y hasta veces te vuelves un clon sin saberlo, porque piensas, mira, si están corriendo anuncios, debe estar funcionando y terminas diciendo algo que no es tu naturaleza. Yo intento siempre tener ese filtro donde digo, OK, ¿qué están haciendo todos? ¿Cómo lo puedo hacer un poco diferente? Y lo que veo que funciona mucho es alejarte del formato que tu industria ya ha visto constantemente. Por ejemplo, Talking Head. Talking Head es un anuncio que estás hablando en cámara, la cámara está bien situada y sientes que estás en una oficina como la que estamos nosotros dos ahorita. Estoy eligiendo anuncios afuera, anuncios con más luz. Tienen mejor CTR, mejor hook rate, las personas se detienen mucho más. Entonces, el lugar donde grabas los anuncios... los estoy cambiando bastante. ese primer formato diría ubicación más que formato. Elige un lugar que no es tan común en tu industria. Javier Yranzo (36:23.662) Arriba el auto, salir a caminar con el perro, ser diferente sigue siendo importante. Ok, vamos a acelerar un poco. Ya me puse a escribir guiones, los grabé. ¿Qué hago? ¿Hago un anuncio apuesto o hago... ya que estoy grabando haciendo guiones, hago varios. ¿Cuál es tu recomendación inicial? Rafael Horna (36:46.673) Antes recomendaba Facebook y lo que veíamos desde que hago anuncios hasta el 2024 era, con cinco anuncios puedes estar bien en un conjunto de anuncio o en una campaña. Hoy en día Meta está pidiendo mucha más diversidad de creativos, mucho más volumen de creativos. Para un coach, para una persona que necesita leads, yo recomiendo entre 10 a 15 anuncios Javier Yranzo (37:18.894) ¿En un mismo grupo de anuncios o en diferentes grupos de anuncios? Rafael Horna (37:22.929) en un mismo grupo de anuncio. Imagínate que tu grupo de anuncio para ponerlo en el formato de la Copa del Mundo es tu 11. Tus 11 anuncios. Y de vez en cuando, un jugador va a dejar de jugar bien, sacas y tienes que meter un nuevo anuncio. Tienes que reemplazar. Javier Yranzo (37:38.633) momento full stop, vaya que nos metimos en estructuras de campaña yo lo que quiero son agendas en mi calendario de gente calificada ok eso ya está clarísimo ya tengo claro ciertos anuncios que me gustaron escribí varios entendí que tengo que hacer un montón que no me alcanza con pocos tengo que probar diferentes, voy a llamarlo ángulos, vamos hablar de ángulos yo tengo un ángulo que es no sé si uno tiene un programa para bajar de peso un ángulo puede ser salud Entonces, bajar de peso es por salud. Otro puede ser porque querés bajar de peso para conquistar pareja, conseguir pareja. El otro puede ser porque querés hacer deporte y correr en tu primer maratón. Son tres ángulos diferentes para vender el mismo producto, la misma solución. Rafael Horna (38:18.449) Vamos a Javier Yranzo (38:22.964) La primera pregunta es, está bien, hagamos ángulos. Me parece que sería así. Rafael Horna (38:29.391) Sí, ángulos y niveles de conciencia que de por sí cambian tus ángulos. Entonces, si le estás hablando a una persona nuevamente, si estamos mirando a nuestros anuncios, cómo nuestro embudo, intenta visualizar un embudo y en el embudo, en la parte superior, lo que le dicen top of funnel, en la parte de encima del embudo, hay personas que no te conocen, que necesitan un poco más de educación. La parte del medio de tu embudo, personas que ya necesitan algo. de demostración quizás, una comparativa con tu competencia y ya abajo necesitan unos cuantos testimonios porque ya están listos para comprar. Cuando haces anuncios, piensa en ubicarlos en las diferentes etapas de ese embudo. Naturalmente van a ser niveles de ángulos diferentes para cada etapa. Javier Yranzo (39:10.571) Bien, o yo puedo usar. Javier Yranzo (39:16.398) Yo puedo usar el mismo... podría tener un ángulo, quiero conquistar pareja por eso quiero bajar de peso y dentro de ese ángulo puedo tener los diferentes niveles de conciencia. Rafael Horna (39:28.945) completamente o también porque ahí es cuando viene la duda de cómo estructurar una campaña porque es una pregunta que recibo muy comúnmente el ángulo puede estar a nivel de conjunto de anuncio también entonces porque digamos encuentras un ángulo ganador por algún motivo cuando yo comunico que el motivo para ponerte en forma es salud le va mucho mejor que el motivo de belleza Javier Yranzo (39:36.596) Ay, asay, asay, asay, ¿y va dale? Rafael Horna (39:58.904) Voy a explotar este tema de salud, voy a hacer muchas variaciones y voy a crear un conjunto de anuncios con varios anuncios de ese ángulo con diferentes niveles de conciencia. puedes hacerlo por ángulos o puedes hacerlo también por países, los diferentes conjuntos de anuncios y adentro dividir los ángulos. Hay muchas ecuaciones que se tienen que probar. Javier Yranzo (40:17.428) Bien, vamos a simplificar. Yo tengo solo un país, quiero agendas y tengo un presupuesto definido. Y ahí yo sé que depende muchísimo, pero vamos a pensar en una PYME, en un servicio profesional que quiere tener... Mira, yo si tuviese una riñón de venta por día, estaría feliz. Son 20 al mes, no es ni tanto. Tanto pedir. En tu experiencia, ¿cuánto me va a costar? ¿Cuánto cuesta en promedio ese lead que llegó a la agenda? Rafael Horna (40:49.531) Si me das un país, va a cambiar completamente. Y no solos. Y para todas las personas que se preguntan cuánto me debería costar un lead, cuánto es un lead aceptable y cuándo estoy desperdiciando mi presupuesto porque estoy pagando demasiado para conseguir un prospecto, que es una duda. Lo primero, que duele decirlo, pero no vas a saber solamente por el costo por lead. Tienes que evaluar el costo de adquisición de cliente, porque puede ser un lead muy barato que no convierte. Javier Yranzo (40:52.526) latina Rafael Horna (41:19.281) o un lead que cuesta tres veces más caro que sí convierte. Entonces, muchas personas se obsesionan por ese costo por lead. Pero decirte un rango va a depender de, digamos, si, Javier, tú me dices, para conseguir el lead yo le hago ocho preguntas. Algunas de ellas, cuánto presupuesto tiene para invertir, qué rubro está. Si son diez campos, te voy a decir, ah, el costo por lead va a estar mucho más caro. Si son tres campos, el costo... Si es un formulario de nombre. y correo, el lite puede costar mucho más barato y va a fluctuar entre 2 dólares hasta 70 dólares. Javier Yranzo (41:56.783) Voy a ponerlo de otra manera más fácil. Represupuesto mínimo para mi, si es que al menos, al menos, querés, al menos que el algoritmo te tome en serio, digamos tenés que al menos invertir cuánto por día. Rafael Horna (42:13.457) Has dicho algo muy importante, el algoritmo te tome en serio, porque es una realidad. A veces algunos presupuestos el algoritmo no los toma en serio y ni tienes alcance. Hoy en día, 2026, con los costos publicitarios de Facebook, que son muy diferentes hace unos años, como mínimo yo recomiendo que toda marca invierta 500 dólares al mes. He tirado un número ahorita, Javier. He tirado un número completamente al azar, como mínimo 500. Si estás invirtiendo menos de 500 dólares al mes. Javier Yranzo (42:34.624) y... beee Rafael Horna (42:43.417) hay poca probabilidad que puedas hacer experimentación y por eso Performance Lab es un laboratorio y necesitas recursos para hacer experimentos y los recursos son dinero. Vas a poder probar dos ángulos en vez de siete ángulos. Vas a poder probar un país en vez de cinco países si es que eres una empresa que puede ir a varios, pero sí. Javier Yranzo (43:02.414) Vas a más lento, vas a pagarlo con tiempo, no con dinero el performance. Rafael Horna (43:08.053) lo vas a pagar con tiempo, exactamente. Tu competencia pueda que en una semana lo descubrió cuál es el ángulo y el público ideal y tú lo descubres en seis meses porque tu presupuesto se diluye durante el tiempo. Javier Yranzo (43:09.934) ¿Qué... qué es? Claro. Javier Yranzo (43:20.558) Y sabes que hay un efecto cuando vos pones tu propio dinero, cosa que yo hago, pongo mi propio dinero en las campañas, no hueleas. sea, lo pones y si no funciona, es, ¿pero por qué no funcionó? A ver, revisemos, a ver, ver, otro ángulo, grabemos, cambiemos, hasta que sí funciona. Entonces vamos a quedarnos con ese presupuesto. Vamos a decir que 500 dólares, dirás, OK, Rafa, tengo 500 dólares y quiero agendas. ¿Cómo estructuro mi campaña? a ser solo para un mercado? No varios. Solo, Chile, ejemplo. Una campaña, un grupo de anuncios y los diez anuncios dentro de ese grupo de anuncios o armo grupos de grupos anuncios diferentes con presupuestos alocados por grupo. A mí me mezclé cosas, El presupuesto a nivel de campaña o el presupuesto a nivel de grupo de anuncio. Dame lo que mejor te funcione. Yo sé que depende, pero tenés que darme algo. Rafael Horna (44:16.281) Contemplando el empresario que está comenzando, que no quiere estar probando muchísimas cosas porque tampoco puede probar muchas cosas por el nivel de presupuesto que tiene, recomendaría, y esto puede variar muchísimo, recomendaría una campaña, dos conjuntos de anuncios, quizás uno, pero si haces dos, que uno sea de retargeting, tráfico de personas que ya te conocen y uno sea de únicamente personas que no te conocen y Dentro de cada conjunto pondría alrededor de 7 a 11 anuncios en cada uno. Y aquí va algo importante. En la campaña que es de personas que ya te han visto, ya han visitado tu landing page o han demostrado algún interés, ahí puedes poner unas cuantas imágenes más. Porque las imágenes son fáciles de crear y convierten bien con ese público que ya te conoce. Un público frío que no te conoce, ver una imagen... Javier Yranzo (44:54.668) Y eso es... Rafael Horna (45:14.797) hoy en día que necesitas tanta estimulación visual para engancharte, ver una imagen no está funcionando igual que antes. Javier Yranzo (45:22.708) esa era mi siguiente pregunta entonces los facebook o meta te permite básicamente tres formatos video imagen y carruseles de esos tres formatos ¿cuál es tu apuesta? Rafael Horna (45:37.554) video video para nosotros que estamos en el mundo de servicios hablando del sistema mapa si te muestro este celular con una foto de este celular te estoy comunicando una infinidad de cosas si te muestro una foto mía no te estoy comunicando que soy un experto en Facebook has que tener muchas cosas es muy difícil digerir y comunicar todo lo que tengo que comunicar yo sobre mi mi membresía que en una imagen Javier Yranzo (45:39.052) vídeo. Rafael Horna (46:07.417) se saturaría de texto para poder lograrlo. Javier Yranzo (46:10.442) no hay tanto espacio tal cual. Bueno, ok, ya hice eso, la campaña empezó a funcionar, vamos a dar por supuesto que instalamos bien el pixel, que estamos mandando el evento correcto para que Meta sepa, ¡ey! lo logré, voy a traerte más de eso. Sí, sí, el pixel es... vamos ver cómo lo higeró, tenés que el pixel, tenés que tener verificado el dominio dentro de la cuenta de Meta, que sepa que el dominio de tu sitio web es tuyo. Rafael Horna (46:23.895) Ojalá, porque muchos no lo hacen. No lo logran bien. Javier Yranzo (46:36.59) y al menos estar jugando con la CAPI, mandando eventos no solo por el Pixel sino por la API, pero metemos un ratito, unos minutos, que no nos queda mucho tiempo, a la landing page, ya el tráfico está llegando. Si lo mando a una tienda que está cerrada, nunca mi agenda va a ver nada. La meta es hacer la mitad del trabajo para decirlo, la otra mitad está en tu landing page, en tu proceso de automatizaciones y demás. Landing page. recordemos que esto es para agendas, yo quiero una agenda. Yo podría poner una landing con un video, en tu caso, no tiene que dar tiempo para el VSL, con un video explicando mi oferta en formato video sales letter y abajo un calendario directamente para agendar, poner un botón y que se abra un formulario de precalificación y al final el calendario, no poner el calendario de ninguna manera, simplemente que me contacten por whatsapp y yo por ahí agendo. ¿Qué debería haber en tu experiencia en esa landing para mejorar o maximizar las chances de que ocurra la cita? Rafael Horna (47:40.762) Voy a dar una lista porque creo que la lista es lo que más permite tomar acción. Título principal, muy, muy claro. Lo primero que va a leer la persona apenas llegadas a tu landing page. Título secundario, justo debajito, un título adicional que describe algo más a detalle. Un video, como acabas de decir, o un VSL, que es un video de venta, un video sales letter. Un botón de llamado a la acción. Y. un lugar para agendar. Ese botón puede bajarlos o puede abrir un pop-up. Hay muchas formas de hacerlo, pero esos elementos los tienes que tener y que sean limpios y que tengan mucha jerarquía visual. Cada elemento que acabo mencionar, agrégale más jerarquía visual. Es decir, tiene que resaltar, tiene que haber contrastes, se tiene que ver limpio. Y muchas personas a veces al ver su landing page no se dan cuenta de que no tienen estos... tienen los elementos, pero... no están bien diagramados donde resaltan y tienen la prioridad que deberían de tener en una landing page. Javier Yranzo (48:45.816) Yo quiero agregar uno que también se tiende a olvidar, podemos estar todo el episodio hablando de Landing Page y más, podemos hacer una serie para hablar de Landing Page, pero es social proof o pruebas de que sos, que deberían confiar en ti, que podrían confiar en ti. Reviews, marcas para las que trabajaste, tus credenciales, algo que le diga a la persona, porque no sé si lo sabías, bueno lo dijiste al principio, la confianza está en sus menores niveles históricos. Rafael Horna (48:50.788) Sí, sí. Javier Yranzo (49:10.57) Y todos somos culpables hasta que demostremos lo contrario. Hay que demostrar pruebas de, ¡hey! No soy culpable, soy de verdad. Rafael Horna (49:17.879) completamente, completamente. Lo puedes decir en el VSL al comienzo. Te voy a ayudar a conseguir esto como esta persona, esta persona, persona en el video y adicionalmente tener una pequeña sección que demuestre que otras personas están comprado. Pero si lo vas a hacer, hacerlo de una manera estratégica y potente, porque los testimonios, al igual que muchas cosas en marketing, han perdido el peso. Las personas ven un testimonio y dicen ¿quién será? ¿el fake, el amigo, stock? Javier Yranzo (49:43.63) FAKE Javier Yranzo (49:47.887) Muy bien, creo que lo hemos logrado Rafael, pero hice una promesa al principio así que voy a saltear todas las otras secciones que tenía pensada y quiero hablar de tu bendito VSL que hizo detener mi auto para inscribirme en tu comunidad y estoy feliz de estar ahí. ¿Puedes desmenuzar qué hace un buen VSL como ese que hiciste? Rafael Horna (50:11.363) Bueno, bien, bien. Primero ese VSL, a diferencia de otros VSLs, muchas personas lo confundieron con un lanzamiento, porque yo intencionalmente dije, esto es un lanzamiento de un producto. Entonces el VSL mío es muy diferente a un VSL que ves uno en la landing page. Es un lanzamiento, es un momento único. Entonces hay esa sensación de escasez mucho más elevada, esa sensación de urgencia mucho más elevada para tomar acción como hiciste. Entonces lo primero que le di fue ese componente de urgencia y escasez que se da en un lanzamiento que normalmente lo ves en una secuencia de webinars de día 1, día 2, día 3 y después estás en un pitch lo puse en ese VSL y yo no había visto eso antes había visto VSLs, había visto lanzamientos entonces no sé si se creó un híbrido Javier pero se creó algo Javier Yranzo (51:07.82) Sí, de hecho yo dije, me acuerdo, pero esto no es un lanzamiento, no parece lanzamiento, porque hablaba de lanzamiento y un video de 8 minutos o 7, que raro que... y después dije que bueno que son solo 7 minutos, no tengo que fumarme 3 días. ¿Quién? Rafael Horna (51:22.231) eso fue lo primero, creé un nuevo espacio en ese mar rojo de VSLs y lanzamientos, eso fue lo primero. Javier Yranzo (51:30.602) Y ese guión, el guión, esos ocho minutos, que no había una palabra que sobrara ni que faltara, estaba preciso, quirúrgico, como dijiste hace un tiempo atrás. ¿Lo redactaste a Acapela, a vos y tu pluma? ¿ChatGPT o Gemini o Claude contribuyeron? ¿Cómo hiciste ese guión? Lo quiero. Rafael Horna (51:52.562) 85 % yo sentado mirando a mi Google Doc. Y rebotando con Claude y regresando a mi Google Doc y Claude y Google Doc. Entonces, 20 % diría Claude, 80 % yo sentado con un Google Doc y dedicándole horas. Y aparte de horas en un día, dejando que pase un día y volver a leerlo. Porque muchas personas, cuando leemos nuestros guiones nuevamente dicen, oh, wow, yo pensé que estaba comunicando esto, pero ahora lo leo completamente diferente. Dejé que Rafael con otros ánimos, con otra perspectiva llegue al guión el siguiente día y lo fui puliendo, puliendo, diciéndolo en voz alta. Muchas personas escriben guiones y no hacen lo más simple que es decirlo en voz alta la mayor cantidad de veces posible si vas a encontrar varias cosas. Eso diría que es lo principal que hice. Javier Yranzo (52:49.056) Y está online todavía en tu YouTube o está oculto? Rafael Horna (52:54.001) No, todavía sigue online para las personas que lo quieren ver. Javier Yranzo (52:57.398) David, allá vamos. estamos ya llegando al final. David, en serio te recomiendo ir a ver ese vídeo. Tenés que ir a verlo, tenés que sacar la transcripción, alimentar a tu herramienta de inteligencia artificial favorita, decirle desmenúzame, explícame cómo hizo esto, cuáles son las secciones, dónde genera tensión, dónde genera escasez, dónde está el call to action, dónde pone prueba social, dónde están todos esos elementos. Rafael Horna (53:05.389) pasen. Javier Yranzo (53:25.666) que hacen un buen vídeo para adaptarlo a tu negocio. Yo lo voy a hacer. Pero antes de irnos, Rafa, si David dice, OK, sí, necesito aprender a usar Meta Ads para generar agendas, el famoso método MAPA, ¿cuál es el mejor canal para contactarte, entrar en contacto, comprar la membresía? Rafael Horna (53:45.924) Bueno, buscarme primero en rafaelhornamarketing en Instagram. rafaelhornamarketing.com. dentro de mi biografía van a ver el link al sistema Mapa y te aseguro que te voy a perseguir por todos lados apenas entres a mi Instagram. Solamente haciendo esto ya te voy a perseguir porque tengo los anuncios en las etapas adecuadas para encontrarte. Javier Yranzo (54:07.018) Y lo recomiendo, yo estoy ahí todos los... Sí, hay varias clases a la semana, yo generalmente voy a la de los miércoles y me has servido un montón, un montón. Y es que está bueno que sean en vivo, está bueno. Le genera una química diferente... Rafael Horna (54:13.073) Sí. Rafael Horna (54:20.205) claro Y te agradezco Javier por participar ahí en la comunidad. Es bueno tener otros cracks del mundo de marketing ahí participando y compartiendo información, como tú has dicho, en vivo. Porque en vivo está cambiando tanto el mundo de marketing constantemente que en tres meses el curso que tomaste ya no es vigente. Entonces, en vivo evita eso. Javier Yranzo (54:42.528) No, y tiraste un par de... Después en un reel que hiciste, tiraste los... No sé si estuvieron en la clase o vendrán, de estas nuevas métricas que está lanzando Meta, de anuncios similares, de... ¿Creíste que hiciste una variación? Es lo mismo, no cuenta. Es lo mismo y bueno, está lleno de cosas que tienes que ir aprendiendo, David. Si querés tener más agendas calificadas en tu calendario. Ahora sí, llegó el momento de despeírnos. Gracias por haberme acompañado hasta acá. Gracias por escuchar Marketing para David. No te olvides que de este lado del episodio... [fragmento omitido] No te olvides que el episodio de está opuesto por PodcastRemotePro.com y que de este lado del micrófono te habla Javier Yranzo, del otro está Salva Luca en la producción y Ana Lagón en edición. Pues escríbeme con consultas o comentarios sobre este episodio a mi email, javierorroberanzo.com o en mis redes sociales con el mismo nombre. No olvides sugerirte al programa en Spotify o donde sea que nos estés escuchando, lo más probable sea Spotify, y activar las notificaciones para no perderte ningún episodio. Además, el algoritmo te va a recomendar cosas de este tipo. y además nos apoyas un montón. Si querés sumarte a la comunidad de fans te dejo el link en la descripción. Nos escuchamos la próxima semana. ¿Y sabes, Rafael, qué le dijeron a David antes de ir a pelear con Goliat? Rafael Horna (55:58.029) No me acuerdo, dime. Javier Yranzo (55:59.854) Ponele onda Rafael Horna (56:04.353) Excelente.