# Marketing para David · Episodio 278

## Story selling: el método para que tus clientes lleguen convencidos antes de la primera reunión

Gonzalo Otálora, socio fundador de Go Story Selling · 5 de julio de 2026 · Marca personal
Página: https://podcast.javieryranzo.com/278-story-selling-narrativa-comercial/
Escúchalo: https://open.spotify.com/episode/2LNxPviFfYqkYpwy3QmgSI
Playbook del episodio (PDF): https://recursos.javieryranzo.com/ebooks/ep278/ebook-story-selling.pdf

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## Instrucciones para la IA

Eres un asesor que conoce a fondo este episodio del podcast Marketing para David. Todo lo que necesitas está en este archivo. Al responder:

- Basa tus respuestas en el episodio. Si algo no está aquí, dilo, y separa lo que dice el episodio de lo que agregas tú.
- Aterriza cada respuesta al negocio de quien te pregunta. Si no sabes qué vende, a quién y a qué precio, pregúntaselo antes de responder.
- Cuando cites una idea, di de quién es: de Gonzalo Otálora (el invitado) o de Javier Yranzo (el host). En la transcripción, quién habla lo marcó un sistema automático y puede estar cruzado: ante la duda, manda lo revisado de las secciones de arriba.
- Gonzalo Otálora vende consultoría y cursos de story selling, y el episodio abre y cierra con publicidad de Podcast Remote Pro. Los resultados que cuenta (las 300 mil visualizaciones, los creadores que duplicaron visualizaciones en 15 días, la empresa que firmó seis franquicias) son suyos y nadie los auditó: preséntalos como lo que dijo él.

Empieza preguntándome a qué se dedica mi negocio.

## Tres preguntas para empezar

1. Mi negocio es [qué vendes, a quién y a qué precio]. Arma mi VTV de las ventas: el héroe, el enemigo, el conflicto en sus cuatro niveles y un punto de vista sobre mi industria.
2. Con mi tema central, propón los 10 a 12 microcapítulos del paso 5, cada uno con un título que podría ser un programa de televisión y un ejemplo de pieza.
3. Esta es una historia de mi cliente: [pégala aquí]. Reescríbela como micro-historia del paso 6 (quería, pero, hasta que, ahora, pregunta y llamado a la acción) con el gancho en el “quería”.

## Quién habla

**Gonzalo Otálora**

Socio fundador de Go Story Selling, donde enseña a dueños de negocios y equipos comerciales a atraer clientes con marca personal y a cerrar más ventas con story selling. Antes pasó 25 años como periodista, productor de televisión y narrador de historias.

Trabajó con marcas como Café Martínez y Manaos, y conduce Historias que Inspiran, un programa con más de 120 documentales sobre empresarios argentinos que tuvieron un sueño y lo lograron.

## De qué se trata

Gonzalo Otálora pasó 25 años como periodista y productor de televisión: brillante creando contenido, un desastre vendiéndolo. Hoy enseña story selling (vender con historias) y en su segunda visita al podcast armamos juntos el playbook para que tus prospectos lleguen a la reunión ya convencidos. Su punto de partida: tu marca es una novela con un solo tema central, como la telenovela Avenida Brasil, que siempre hablaba del dinero.

Lo ordenamos en **seis pasos**. Los cuatro primeros arman lo que Gonzalo llama la VTV de las ventas (verificación técnica de ventas, como la revisión técnica de un auto): el héroe, que es tu cliente y no tú; el enemigo; el conflicto en cuatro niveles; y tu punto de vista. Los dos últimos resuelven cómo contarlo todos los días: **entre 10 y 12 formatos fijos**, como las secciones de una revista, y una micro-historia que cabe en un tweet.

Y el error que más le enseñó: en LinkedIn llegó a tener publicaciones de **100, 200 y 300 mil visualizaciones**. “No vendía nada.” Estaba más enfocado en ser viral que en hablarle a su audiencia. Para él, hablarle a tu no-audiencia es **el error más catastrófico** de todos.

## Las cifras

- **10 a 12**: formatos fijos de contenido, como las secciones de una revista, todos sobre el tema central de tu marca
- **80%**: del reel es un video viral ajeno. Gonzalo aparece al costado y le da un nuevo significado hacia su tema
- **300 mil**: visualizaciones llegó a tener un post de Gonzalo en LinkedIn. Aun así, no vendía nada
- **15 días**: tardaron creadores de su último curso en duplicar sus visualizaciones, solo ordenando el relato

## Los 6 pasos, de un vistazo

Los cuatro primeros definen qué cuentas: tu narrativa comercial. Los dos últimos, cómo lo cuentas todos los días sin quedarte sin ideas. Al cierre, Gonzalo suma dos pasos más, que son hábitos: constancia y provocación controlada (que los críticos le peguen al tema, no a ti).

### Qué vas a contar

- **1. El héroe.** Es tu cliente, no tú ni tu producto. La pregunta es qué quiere vivir.
- **2. El enemigo.** Contra qué lucha tu cliente. Puede ser una cosa: el de Gonzalo es ser invisible.
- **3. El conflicto.** En cuatro niveles: técnico, de negocio, personal y emocional. El que vende es el último.
- **4. El punto de vista.** Tu opinión distinta, sobre tu propia industria. Sin postura, eres una marca tibia.

### Cómo lo cuentas

- **5. Los microcapítulos.** Entre 10 y 12 formatos fijos, como secciones de una revista, sobre el mismo tema.
- **6. La micro-historia.** Quería, pero, hasta que, ahora, pregunta y llamado a la acción. Cabe en un tweet.

## De lo que siente tu cliente a la historia

La narrativa se define una vez. Estos tres pasos son los que usas cada vez que te sientas a crear contenido.

### 3. El conflicto: nivel emocional

> “Y tu cliente dice, este tipo tiene razón, a mí me pasa eso.”

Primero está lo que no funciona, después cómo golpea al negocio y cómo afecta a la persona. **El cuarto nivel, lo que siente, es el que convierte.** Con los cuatro claros, además, la IA (inteligencia artificial) te devuelve contenido mucho mejor.

### 5. Los microcapítulos

> “Piense en títulos que podrían ser programas de televisión y son un formato.”

Así nacen sus secciones fijas: **un video viral ajeno con su comentario al costado**, la noticia falsa (“empresa chilena contrató a vendedores vagos y ahora rompen ventas”) y marketing nivel Dios. Cada pieza tiene que ser noticiable, sorprendente o asombrosa: con una de las tres alcanza.

### 6. La micro-historia

> “José quería comprarse un auto, pero no encontraba el modelo que le gustaba, hasta que descubrió una plataforma donde puede comprar el auto en un link. Ahora compra autos todas las semanas.”

Después vienen la pregunta y el llamado a la acción. La regla de Gonzalo: **nunca “hasta que me conoció a mí”**. Cuenta la transformación y deja tu marca para el final, y mete el gancho en el “quería”.

> “El secreto de todo es construirle imágenes al cliente en la cabeza.” (Gonzalo Otálora)

## Transcripción completa

> Transcripción automática del audio. Los nombres propios que se pudieron verificar están corregidos; el resto puede venir escrito como suena. Algunos fragmentos personales o ajenos al tema se quitaron y quedan marcados como [fragmento omitido]. Cuando algo de aquí choque con las secciones de arriba, mandan las de arriba, que están revisadas contra el episodio.

Gonzalo Otálora (00:02.934)
bueno.

Javier Yranzo (00:03.374)
[fragmento omitido]

[fragmento omitido]

Javier Yranzo (00:48.59)
¿Te imaginás tener un podcast para tu empresa como este? Con Podcasts Remote Pro solo necesitas una hora de la semana y nosotros nos encargamos de todo, desde la idea, la creación, la edición y la difusión. De un solo episodio creamos contenido para Spotify, YouTube, Instagram, LinkedIn y novedad. Le estamos poniendo mucho foco a LinkedIn. Facebook, TikTok, tu blog y tu newsletter semanal. ¿Te parece mucho? Te invito a checar todas mis redes sociales. Además, un podcast es una herramienta increíble para hacer networking y conectar con grandes personalidades de tu industria, como he invitado de hoy. Y por supuesto, construir autoridad.

ya nuestro invitado hoy lo va a validar probablemente, fundamental para vender lo que sea. Entra a PodcastRemotePro.com y da el primer paso y convertite en podcaster. Ahora sí, volvemos a decir a Gonzalo Otálora. Lo pronuncie bien, vamos. Escucha David, por si no te acordás de él, te cuento que Gonzalo es socio fundador de Go Story Selling, donde enseña a dueños de negocios, equipos comerciales para atraer clientes con marca personal y cerrar más...

ventas usando el story selling por favor quiero aprender de eso su historia es tan buena que casi parece guión de tele pero justamente de eso venía 25 años como periodista productor de tv y narrador de historias era brillante creando contenido pero un desastre vendiéndolo ves ahí ya generó tensión eso ya queremos saber más que le habrá pasado ahí perdió el trabajo emprendió para emprendió

por desesperación y estuvo al borde de la quiebra, hasta que entendió que los mismos recursos que usaban Hollywood y Netflix para captar la atención también funcionan para vender OC. Desde entonces, ayudó a franquicias, startups, pymes y equipos comerciales a transformar sus presentaciones. Trabajó con marcas como Café Martínez, Manaos y Estefanini y tiene casos documentados como una empresa que pasó de no cerrar nada a firmar seis franquicias

en meses después de su consultoría. ¿Querés más? Sí, es también conductor de Historias que Inspiran. El programa con más de 120 documentales empresarios argentinos que tuvieron un sueño y lo lograron. Y está tremendo, lo vi, es espectacular. Te felicito por la producción. Hoy lo traje de vuelta para hablar de algo muy concreto. ¿Cómo construir? Bueno, para, para, En verdad, lo volví a traer porque me está volviendo loco con la cantidad de contenido. Loco en el buen sentido. Está publicando contenido como campeón.

Javier Yranzo (03:12.236)
y tenemos que aprender, Y lo trajo de nuevo a este podcast, así que funciona el contenido. Así que vamos a hablar de eso, cómo construir una narrativa comercial tan clara y consistente que tus prospectos lleguen a tu reunión ya convencidos. Que no tengas que vender, porque la historia ya vendió por vos. Bienvenido, Gonzalo. Después de esa extensa presentación, debo preguntar, ¿te presenté bien?

Gonzalo Otálora (03:35.174)
¡Espectacular Javi, espectacular! ¡Un honor estar acá por segunda vez!

Javier Yranzo (03:37.455)
te raspide. Y seguía y seguía. Antes de meternos al tema que nos convoca, que quiero saberlo todo, te adelanto Gonzalo, es... bueno, el episodio pasado te contaste un dato mega freak, que habías escrito un libro titulado Feo y que parte de la promoción querías impulsar la ley para que los lindos paguen más impuestos.

Gonzalo Otálora (04:06.056)
y los tengo todavía.

Javier Yranzo (04:07.182)
y a banco porque es injusto y te diría que es pero además de ese mega super duper dato freak ¿algún otro para conocerte mejor?

Gonzalo Otálora (04:20.052)
[fragmento omitido]

Javier Yranzo (04:43.84)
Era un adelantado tu época por ahí. Hoy capaz que funcionaba mejor.

Gonzalo Otálora (04:48.884)
[fragmento omitido]

Javier Yranzo (05:05.55)
Bien, sí, es también un DataFreak. Podemos explorar sobre... ¿Ese sería un lado B? ¿Otro episodio de enseñanos algo? Seguramente tenés... ¿Un Degatip? ¿Por qué?

Gonzalo Otálora (05:13.236)
[fragmento omitido]

Javier Yranzo (05:22.766)
No, ni idea.

Gonzalo Otálora (05:24.484)
[fragmento omitido]

Javier Yranzo (05:47.982)
[fragmento omitido]

Gonzalo Otálora (05:52.085)
[fragmento omitido]

Javier Yranzo (05:59.373)
Joder. Bien, vamos a lo que vinimos Gonzalo. Partamos por esto que es story selling, marca personal, saber contar historias, tu narrativa de marca. para... desordenado, pero me gustaría que armemos un playbook de... no tengo una narrativa de marca. Primero vamos hablar de por qué es valioso.

un poco adelantamos en el episodio pero ¿por qué deberíamos tener una narrativa de marca clara y consistente? spoiler alert seguro nos va ayudar a vender más así que eso ya está claro nos va ayudar vender más más fácil ahora cómo la construyo vamos con un paso a paso clarito

Gonzalo Otálora (06:46.26)
A mí me gusta hablar de narrativa comercial. Es decir, ¿qué es lo que tu marca comunica para que el cliente te escriba con ganas de comprarte? Y acá entramos en un terreno que es bastante complicado porque la mayoría de los emprendedores o los David, en general, tienen un negocio, no tienen una empresa. decir, tienen algo que hacen para comprar y vender o prestar servicio, pero les cuesta pensar.

Todo es una narrativa como si fuese una novela. Una novela que tiene 300 páginas o tiene 150 capítulos y siempre está llevada adelante por un tema central. Esto es algo que yo estudié cuando trabajaba en la tele, que era, qué sé yo, la novela Avenida Brasil, fue un éxito rotundo en los años 80, en los años 2000, tenía millones de visualizaciones, se vendió a todo el mundo, hablaba siempre de un solo tema. ¿Cuál era ese tema? El dinero.

y como diferentes personas vivían situaciones vinculadas al dinero. Pero vos no veías la serie Avenida Brasil pensando que te hablaban del dinero, sino que tenías un montón de conflictos que siempre remitían el mismo tema. El mayor problema que tenemos todos es cuál es el tema, de qué va tu marca. Y ese de qué va tu marca no es del producto, no es del servicio, sino es de ese famoso tema que lo tenemos que encontrar. Porque si vos lo encontrás, tenés todo y muchas veces cuesta. Entonces a mí me gusta hacer lo que yo le llamo la VTV.

que es la VTV de las ventas, verificación técnica de ventas. Para empezar a preguntarnos varias cosas, la primera de esas es, ¿quién es el héroe de tu marca?

Javier Yranzo (08:25.262)
Yo, yo, que soy el dueño, que quiere mi empresa. Tiro en el pie.

Gonzalo Otálora (08:29.907)
Tiro en el pie. El 90 % responde yo, el producto, el vendedor y el héroe de tu narrativa es tu cliente. Fenómeno. ¿Qué quiere vivir tu cliente? Y ahí empezamos con todos los problemas. Porque muchos no saben qué es que quiere vivir el cliente. Solo quieren que compren, solo quieren que nos depositen el dinero en la cuenta. ¿quién es? Y segundo, más importante todavía del héroe es

¿quién es tu enemigo? y ahí ya empezamos un problema porque el enemigo pensamos en la competencia, mi ley, los precios, una persona y acá donde más se confunde la marca porque en realidad el enemigo puede ser una cosa por ejemplo mi enemigo, mi narrativa es ser invisible yo quiero vencer a esa sensación de ser invisible que no te conozca nadie y yo trato en todos mis contenidos de

que vos puedas vencer a ese enemigo, al famoso Goliath que en este caso es el invisible. Ahora, ¿quién es tu enemigo? ¿contra quién luchas? ¿contra quién lucha tu cliente?

Javier Yranzo (09:37.805)
Ahí hay que entender que ese héroe, déjame, voy a argumentar, ese héroe, nuestro cliente, eso quedó claro, no somos nosotros de una, porque ese tiene que vivir, el héroe en toda historia vive una transformación que parte de un mundo, llamémoslo ordinario, y se transporta al final de la película, siempre en las películas parte igual, es un goma que le va todo mal, que lo castigan, que la pasa como John Wick, lo castigan, le matan al perro, y al final termina siendo el que salva a la princesa.

y ahí hay una transformación, pero uno dice, en el caso de las ventas, quién es el villano, es el que le impide a nuestro héroe conseguir lo que quiere, que es lo que tu producto finalmente le entrega. ¿Así lo definirías también?

Gonzalo Otálora (10:20.455)
sí sí, puede ser tres cosas el villano puede ser uno mismo a veces porque tal vez yo supongamos que vendemos coaching tal vez el villano soy yo por mis creencias limitantes puede ser? o puede ser? y central en una historia

Javier Yranzo (10:33.998)
¿Qué tan importante es definir el villano?

O sea, parece que cuando uno escucha análisis de películas, no, el villano estuvo el choker en Batman la una que hizo la primera de Christopher Nolan, qué bien estuvo el villano, la rompió toda, estuvo muy bien armado ese villano. Fundamental para que la película funcione. ¿Es lo mismo para nosotros que para el story selling que el villano lo tengamos bien identificado?

Gonzalo Otálora (11:02.771)
y es central porque es contra lo que vos vas a luchar y si hablamos en términos de contenido es sobre lo que tiene que versar todo tu contenido. Ahora, importante, ese enemigo podemos nombrarlo o podemos no nombrarlo. Tengo clientes cuyo enemigos son, por ejemplo, agencias de autos, el enemigo son las agencias oficiales que no hacen las cosas bien. Y también no lo nombras, pero nombras esas prácticas.

Entonces, identificarlo también está vinculado, sobre todo, con tu promesa, con tu punto de vista, con tu propósito. Está todo entrelazado. En narrativa, el héroe y el villano son una suerte de Némesis. Todo el poder que tiene el héroe lo tiene también el villano. Es como espejados. Pero todo lo más difícil, porque es difícil que un guión para Hollywood, imaginate que con suerte salís a la calle y vendés. Yo tengo que decir, che, también tiene que tener el enemigo. Es complicado. Pero esto se trata en narrativa comercial.

¿Quién te dijo que emprender es fácil?

No, no lo es. Y mucho menos logra contenido consistente, consecuente, que la gente te vea y te quiera comprar si no lo es el producto. Bueno, esto se trata.

Javier Yranzo (12:12.174)
Lo tengo que decir. Sí, emprender no es fácil, pero estar en un trabajo de mierda... Por favor, ahora que quiero el pip. Producción pongan el pip. Pero estar en un trabajo de mierda, 30, 20 años, es peor.

Gonzalo Otálora (12:25.691)
Sin duda, sin duda. Pasamos al otro tema que es el enemigo, fenómeno, no lo tengo muy claro, lo tengo claro. Hablamos de los conflictos. Porque cuál es el conflicto que viene a resolver tu marca? Y acá tenemos que hablar de cuatro temas fundamentales que van a ayudar a cualquiera a descubrir cuáles son esos conflictos. Lo dividimos en cuatro partes. El primero es una suerte de conflicto problema técnico, decir, que no funciona, es lo más fácil, lo que no funciona.

Javier Yranzo (12:53.322)
Llamémoslo el problema externo, es lo evidente. Necesito un auto, quiero transportarme el punto A al punto B, ese sería el problema más básico.

Gonzalo Otálora (13:03.003)
No me funciona el auto, me funciona mi negocio, no me funciona mi pareja, no me funciona, no me funciona. Fenómeno. Segundo tema es ¿cómo afecta eso a tu negocio o a tu vida? Que es la segunda línea. La tercera es ¿cómo le afecta eso a la persona? Al héroe. Y la cuarta, o el cuarto, que es el más transformador, el más visceral.

y el que realmente te convierte en ventas es cuando vos hablás de los problemas emocionales que sufre tu cliente debido a que aquello que no funciona le genera tan problema en tu negocio que le afecta en lo personal de tal manera que sufre y siente esta emoción. Esos son los cuatro temas que tiene que hablar tu conflicto y vos lo tenés que tener identificado porque si vos lo tenés identificado de tal manera cuando vas a la Inteligencia Artificial y le decís

necesito crear un contenido para mi cliente que tiene tal característica, este problema técnico, este problema de negocio, este problema personal, este problema emocional, lo que te devuelve es algo mucho mejor que ideas de negocio para vender biletas.

Javier Yranzo (14:06.99)
Claro. Ahora, quedemos un segundo en el último de los cuatro problemas que es el emocional que siempre esto ya lo hemos escuchado muchas veces. Nosotros compramos por una emoción y lo justificamos con la razón. es así, por lo tanto, identificar la emoción que está sintiendo ese cliente antes de comprarte y que tu producto lo va ayudar a resolver.

Mega super, parecería como importante Don Gonza.

Gonzalo Otálora (14:38.887)
¿Conoces lo que es Sagas Look?

Javier Yranzo (14:41.749)
No tengo la menor idea.

Gonzalo Otálora (14:43.411)
Yo tampoco, pero parece que en Groenlandia, viajemos un rato a Groenlandia, año 1930, Groenlandia es un país lleno de hielo, hielo, hielo, hielo, había tribus, que la tribus no conocían la electricidad, con suerte conocían el fuego, como la antigüedad, y había un líder, una suerte de presidente, una tribu que lo invitan a viajar a Nueva York, a los Estados Unidos, y viaja, todo el mundo expectante, a ver qué se iba a encontrar. tipo llega a Nueva York y se encuentra con torres gigantes, tranvías.

caballos y cuando llega todo el mundo le pregunta ¿qué viste? ¿qué viste? ¿qué viste? y el tipo con las herramientas que podía decía mirá la verdad que lo que vi fueron gigantes que tocaban el cielo con la cabeza de la piedra que la gente vive ahí animales de cuatro patas que llevaban carros con gente la gente lo miraba lo miraba y empezó a gritar zagatluk zagatluk zagatluk zagatluk es mentiroso en gran la

Y ese líder social cuya mujer le invitaba a todos los eventos y le festejaban la comida de lo rica que era, aunque la comida era fea, ni importa, donde los chicos eran los más invitados en los cumpleaños, ese hombre se tuvo que ir del pueblo porque a la mujer no le invitaban, a los chicos no le invitamos y se convirtió en el mentiroso. Al año, el nuevo líder social es invitado a los Estados Unidos. Y cuando llegan, descubre que lo que había dicho el líder anterior era verdad.

Y cuando llega le pregunta, che, ¿qué viste? ¿Qué viste? Y tipo dice, eh, y vi muchas focas, vi mucho hielo. Pero ¿por qué mintió el tipo? ¿Por qué era tan fuerte? La imagen de ser desterrado, ser, trató como un paria que era preferible mentir. Cuando hablamos de emociones humanas, hablamos del drama humano de ser contradictorio y estas cosas que los pasan a los seres humanos.

Tu marca tiene que entrar en esta dimensión, tu historiete tiene que entrar en esta dimensión porque es acá donde la gente se siente reflejada, porque hay algo extraordinario que tiene las redes sociales y es un cambio increíble. Vos antes para Bel Air tenías que encontrarte uno a uno con la persona y tenías que tener mucho cuidado de hablar de estas cosas, de la contradicción, de los miedos, de la frustración porque tal vez esto ofendía. En las redes sociales vos le hablás directamente al oído de la gente y le decís lo que le tenés que decir.

Gonzalo Otálora (17:05.617)
Y tu cliente dice, este tipo tiene razón, a mí me pasa eso. Es una suerte de confesionar.

Javier Yranzo (17:12.942)
Bien, pasemos en limpio. armar nuestra narrativa comercial tenemos que... El más fácil ya lo tenemos, es nuestro héroe. Pero hay que entenderlo bien, hay que entender su problema en estas cuatro dimensiones, sobre todo en la última que tú personalmente la... se me tiende a olvidar. Para, le pasan cositas. Esas cositas hay que entenderlas. Porque si tocamos esa fibra correctamente, la venta va a ser más fácil. Si no la tocamos va a ser más difícil.

No se va a sentir interpelado por la comunicación. Lo otro es tener clarísimo el villano, que es lo que le impide al héroe conseguir lo que realmente quiere, por eso entenderlo bien y entender qué realmente quiere es importante. ¿Qué sigue después?

Gonzalo Otálora (17:58.45)
el punto de vista.

Javier Yranzo (18:00.622)
Ajá

Gonzalo Otálora (18:01.799)
La mayoría de las personas cree que no tiene nada interesante para decir. La mayoría de las personas cree que sus opiniones no son importantes, no son valiosas, que no tiene nada que aportar. Por tanto, sus redes sociales se vuelven, comprame, comprame, comprame, comprame, comprame. Ahora, ¿cuál es tu punto de vista distinto? ¿Qué es lo que te hace diferente a vos con respecto al problema que vive el cliente, a la situación que vive el cliente o el contexto que la gente te quiere escuchar?

Tengo caso muy emblemático de uno de mis clientes más famosos, se llama Álvaro Rosa, que era un vendedor de autos, que hoy es mega re-contro influencer, que cuando llegó a la consultoría, se le complicaba mucho contar historias y sus contenidos eran largos y aburridos. Pero tenía su punto de vista diferente, tenía su narrativa distinta. Porque él me decía, cuando sus contenidos no funcionaban, que él ya tenía claro, él dice, en la categoría de garca existe el abogado y el vendedor de autos. Dice, yo soy vendedor de autos.

pero yo quiero terminar con esa categorización de la gente quiero que la gente empiece a verlo vender de auto como una persona honesta y por eso yo quiero cambiar la industria y desarrolló productos para cambiar la industria entonces él ya tenía un punto de vista distinto solo tuvo que mejorar su historia y tener para que le vaya bien entonces vos te podés diferenciar vos sos el diferencial de tu negocio en tanto tengas un punto de vista que la gente diga mira esto lo escuché mira qué poderoso mira qué bueno mira

Javier Yranzo (19:29.038)
Esto es demasiado importante, vamos, déjame tratar de desmenuzarlo. Cuando yo tengo, y me gustaría que hablemos un poco más de diferentes ejemplos de puntos de vista, yo tengo una posición, tengo una opinión clara de cómo veo el mundo de esta manera, pero históricamente nos han educado para no... usted callaíto, su opinión...

En boca cerrada no entran moscas, más calladito, más bonito. No trates de caer mal, vas a dar tu opinión. Es controversial, quédate callado. Tratamos de agradar. Y ahora, ese no tener una opinión me hace agua tibia, hace helado de vainilla, me hace como muy genérico. Tener una opinión, vos dijiste ahí, vos sos el diferencial.

Y entiendo que es la lógica de ver hacer. Si yo tengo una opinión muy marcada, vamos a hablar, por ejemplo, el ejemplo que dijiste u otros, voy a atraer gente que ve el mundo como yo y voy a repeler a los que lo ven diferente. Es decir, no, este pibe no es para mí, pero no hay problema porque es exactamente lo que queremos que pase. Pero la trampa sería tratar de agradarla a todo el mundo con opiniones tibias. ¿Va por ahí?

Gonzalo Otálora (20:49.529)
Sí, sí, y vamos a dar un ejemplo hipotético de un cliente que no pudo ayudar.

Estamos hablando hace unos años, en Argentina hubo un gran debate sobre la ley del aborto, la mitad del país quería que se apruebe la ley del aborto, la mitad del país quería que el aborto siga siendo ilegal. Entonces me llega una chica que vendía zapatos y quería diferenciarse. Ella tenía una posición clara, ella estaba a favor de la ley del aborto. Entonces yo le digo, ok, ¿viste que existen zapatos cuya suela

es roja. Dice así, bueno, ¿vos estás afuera de la del aborto? Sí. ¿Por qué no le pones a tus zapatos suela verde, que era el color que utilizaban las mujeres que estaban afuera del aborto y empezás a posicionarte? Porque claramente va a ser tu posición. Y finalmente no lo hizo. Pero ¿por qué no lo hizo? Y por lo está bien que no lo hizo. Dice, yo no quiero...

que mi producto esté atado a esa idea política mía. Es una decisión. Pero si ella lo hubiera hecho, entendiendo que hacía zapatos para mujeres que defienden el aborto, cuando una mujer que esté a favor del aborto, quiera comprar un zapato, ¿a qué zapatería iba a ir a comprar?

Javier Yranzo (22:15.555)
Obviamente, entre dos zapatos iguales, el diferencial sos vos es tu punto de vista.

Gonzalo Otálora (22:21.623)
Ahora, cuando uno dice narrativa comercial significa tomar decisiones. No es hacer lo que me conviene para vender. Por tanto, ella estuvo muy bien decirme, che, no quiero que mi producto está asociado a mi idea política. Está perfecto, no tienen por qué hacerlo. Buscaremos otra cosa. Lo más difícil en toda narrativa es tomar decisiones. Porque esa decisión tiene que estar alineada a tu promesa.

yo quiero contar que soy el tipo más lindo del mundo y te miras ahí, miras al pejo y digo no es así yo soy el mejor que entrega al productor nunca tuviste quejas y si la verdad es que todos los días me están llegando quejas entonces sos el mejor uno no puede prometer lo que no puede cumplir

Javier Yranzo (23:03.63)
y Gonzá me encanta, me gustaría que sigamos un rato más en ejemplos de el diferencial sos vos, o sea es tu personalidad, es tu punto de vista, por ejemplo, es decir este pibe es divertido, le gusta contar chistes, las reuniones son relajadas versus no, este otro es serio, formal, le sacas una sonre, esto es muy duro.

Para tipo de negocios puedes elegir el perfil 1, para otro tipo negocios puedes elegir el perfil 2. Pero eso también sirve como diferencial.

Gonzalo Otálora (23:39.644)
Sin duda. Mirá, yo laboré muchos años en la tele y una vez yo pasé de ser productor ejecutivo a gerente. Y quien me contrató fue Claudio Villarreal, que fue uno de los popes de la televisión argentina. Y la verdad que yo no tenía las mejores condiciones para ser ese gerente. Porque no tenía tanta experiencia, creo que tampoco era tan bueno. Entonces en un momento, ¿viste? Pasaron seis meses, yo pregunté, ¿por qué me contrataste? Y él me dice, mira, la verdad...

que teníamos muchas personas para elegir. Y es cierto, había personas que tal vez tenían más experiencia que vos, eran mucho más capaces, pero en este momento de mi vida, yo lo que prefiero es gente como vos que siempre está contento. Yo dije... Es decir, conseguí el laburo de mi vida porque yo tenía buena onda, obviamente era responsable y todo eso, pero el vivo es diferencial en mí. Entonces, la pregunta yo me hago es, mientras vos seas...

Javier Yranzo (24:24.328)
WHAAAT

Gonzalo Otálora (24:39.123)
vos en redes sociales y puedas demostrar que ese diferencial ayuda a otras personas la verdad es que hay gente mucho más talentosa que yo y menos talentosa pero hay gente que me contrasta porque ven algo en que le resuena y esta es la magia que tenemos como comunicadores de marca personal te contrata por vos y si vos tenés claro tu narrativa, tu enemigo, tu punto de vista te la juegas en redes sociales porque tenés una posición si no sos una marca tibia

Los clientes empiezan a llegar.

Javier Yranzo (25:13.774)
¿Qué pasa si David dice... Yo soy de los que contó Javier, de que nada, me educaron para tratar de agradar a todo el mundo, en las reuniones familiares no hablo ni de política, ni de religión, ni de fútbol, siempre estoy callado piola, no quiero quilombo, ¿cómo no?

Gonzalo Otálora (25:35.604)
Pero vos piensas algo interesante con respecto a eso que decís. Que tal vez yo cometiera un error en puntualizar lo del aborto. Cuando uno punto de vista, no tiene que ser a punto de vista polémicos vinculados a los temas más irritables de la sociedad. A de vista puede ser vinculado a tu industria. Tal vez vos crees que la mayoría de los coach hacen psicología barata y no hace coaching. Entonces vos te posicionas desde ese punto de vista. Si tenemos que buscar algo distinto al resto,

que no necesariamente sea Boca o River, aborto o no aborto, Miley Cristina, Trump Putin, sino algo vinculado en tu propia industria que pueda ser algo distinto donde la gente diga, este tipo piensa distinto, me gusta como piensa y yo quiero estar con

Javier Yranzo (26:22.366)
O que es muy interesante para tener una buena y larga conversación o con tu psicoanalista y si en caso de no tenerlo, ChatGPT, Claude, Gemini, de que logre, nos ayude a encontrar como a sacar esa persona que tenemos, que ya está ahí, porque evidentemente somos todos diferentes.

Pero por ahí hemos no hemos explorado. pero en verdad yo sí, yo veo esto, esto lo veo diferente. Yo creo que las cosas deberían ser así, no aza, simplemente no lo he expresado y eso a mi cliente, a eso me la siento en pregunta. El cliente tiene que decir, tiene que responder la pregunta y a mí qué o simplemente es un tema. No, yo soy súper divertido, le pongo buena onda y mi industria es, vamos decir, abogados.

En general todos los abogados son, se visten igual, todos se peinan igual, la misma barba, todos los estudios son iguales y este no, este es todo lo contrario.

Gonzalo Otálora (27:24.345)
Y ahí el punto de vista podría ser, estoy cansado que los abogados hagan los serios para poder ayudarte, vos podés ser divertido igual. Y tal vez yo soy el abogado payaso. ¿Entendés? Me diferencia así. Después tengo que ver si ese diferencial extremo realmente me ayuda a vender o no. Pero mi posición puede ser, che, la verdad es yo creo que los abogados son todos unos caretas que se la pasan hablando de tecnicismo si se manda la parte, que uno puede hablar sencillos, incluso...

tratar de vender en mi servicio a abogado con anécdota de fútbol. Bueno, ahí tienes tu punto de vista diferencial y lo puedes aplicar.

Javier Yranzo (27:59.191)
Y ahí podremos también definir el villano, que esos abogados que te hablan en difícil, que se hacen los cancheros, que vos te tienen ahí sufriendo, no sabes lo que va a pasar, no te avisan, te tratan de idiota porque no estudiaste derecho, que no les importa realmente cómo te vaya. Y este abogado es todo lo contrario.

Gonzalo Otálora (28:18.481)
y ahí el enemigo sería el pedestal.

Gonzalo Otálora (28:24.499)
estar arriba el abogado que se siente que está en un peldaño arriba de la sociedad. yo, yo vendo lo igual. Entonces, ¿qué va pasar? Va a haber mucha gente que te va a lo que vos dices es un estúpido, no sirve el abogado que se yo. Y va a haber otro grupo de gente que va pensar igual que vos que a la hora de tener un problema te va a ir a buscar a vos. Lo que tenemos que analizar es si nuestro punto de vista diferencial

contiene un grupo suficiente de personas que a lo largo de tu vida te van a generar suficiente ingresos para descarta eso. Porque si tu diferencial se resume a una sola persona, salvo que es un millonario que te paga una sola vez y vos te salvas la vida, va a difícil.

Javier Yranzo (29:03.554)
Ahora vamos a avancemos. ya tengo, dije ok, lo que voy traducir es, que tengo que hacer explotar o...

Ser yo mismo y potenciar eso que tengo adentro, que tengo de alguna manera llevarlo y dar mi opinión o mi punto de vista o por qué yo lo trato diferente, por qué voy en contra de esto. Acá está el villano, claramente tengo una posición. Hay un villano declarado en la historia de nuestro héroe que le impide conseguir lo que quiere y yo estoy totalmente en contra de lo que hace el villano. Que puede ser la competencia, puede ser alternativas a hacerlo uno mismo, haber un montón de...

le tenemos agregar a todo esto que le impide al héroe conseguir lo que quiere. Ahora imagino que el siguiente paso es, ok, como decías vos, mi enemigo es la invisibilidad. Si un árbol se cae en el boje, ¿hace ruido? No, no hace ruido. Sería en el caso de las marcas personales. Si tenés un gran punto de diferenciación, sos un divino y tu personalidad, ¿atrae a un grupo específico?

pero no lo decís en ningún lado, nada va a llegar. Así que va a haber que comunicar esto. Gonzalo, yo te visto pasar de un contenido me, un contenido check cumplo a publicar como campeón. ¿Qué te pasó? ¿Cómo lo estás haciendo?

Gonzalo Otálora (30:37.169)
Porque pasé de la narrativa comercial al segundo paso que es los microcapítulos. Yo pienso mi narrativa como una novela, pero la novela tiene que capítulos, en cada capítulo tienen que pasar cosas distintas. Por eso, una vez que definimos la VTV de tu negocio, pasamos a diseñar los microcapítulos. Para entender lo que es un microcapítulo, imaginamos la revista muy interesante. La famosa revista muy interesante. Dentro de la revista hay un montón de secciones. Historia, astronomía, personajes, novedades, productos.

Pero cada una de esas secciones debía responder al título de la revista, que sea muy interesante. Si cualquiera de todo lo que incluye esa revista no es muy interesante, significa que está rompiendo una promesa. Los microcapítulos son exactamente eso. Utilizar diferentes formatos narrativos, no historias ni narrativos, para contar cosas. ¿Qué sé yo? Puede ser errores que cometí, punto de vista...

formas de contar la historia. Las secciones tienen que ser como las secciones de una revista. puedo contar errores de clientes, errores míos, puedo hablar de situaciones del mercado, puedo hablar de situaciones de mi enemigo, puedo hablar un contenido de cada uno de los problemas que yo tengo. Ahora, por ejemplo, todas estas micro-secciones

Javier Yranzo (31:39.382)
T

Gonzalo Otálora (32:04.717)
no pueden ser iguales para todas. Imagínate yo soy un cirujano plástico y te cuento el día que desfiguré a mi clienta. Difícil, difícil.

Javier Yranzo (32:14.67)
y darte piola, velo con los abogados y con Dios, pero no vas a contar esa historia.

Gonzalo Otálora (32:22.439)
Tengo una clienta, por ejemplo, que ella es... Vende propiedades, tiene una inmobiliaria y el contenido que más le está funcionando no tiene nada que ver con la venta y compra de departamentos, sino con hablar de Bahía Blanca, donde ella vive, contando los edificios, la arquitectura y los temas de su ciudad. O sea, pero ¿qué tiene que ver con la venta de propiedades? No, es una estrategia de posicionamiento, un contenido que le funciona, que lo ven 50.000, 100.000 personas.

que está directamente vinculado al tema propiedades, no es que habla de yo no como harina y te hace contenido de la dieta saludable. No, es un tema vinculado a su área de especialidad que le permite posicionarse, ser conocida de manera que cuando haces un contenido de tu industria y puntualmente de ventas, tus visualizaciones crecen un poco más y llega gente mucho más especializada. Entonces, la pregunta es, ¿cómo hacemos?

para diseñar entre 10 y 12 formatos de contenido como si fueran secciones que traten el tema central y no te alejen precisamente lo que vos querés vender y eso también es decidir, probar y ejecutar. Probas una sección, por contas errores que cometí atendiendo al cliente, no te funciona, no te gusta, chau, la matás y no pasa nada.

Javier Yranzo (33:39.567)
Y claro, y ahí me hiciste acordar un cliente. Yo no lo asesoro con esto, voy a aclararlo, pero venía creando contenido para su Instagram hace dos años y fue consistente, consistente. Y nada, no crecía mucho, no había mucho, era un engagement, los videos se lo abandonaban a los tres segundos, no pasaba nada.

Y se mantuvo, se mantuvo, se mantuvo, se mantuvo y metió su primer viral. Y encontró un ángulo ganador que le dicen. Él habla de logística, logística principalmente, es un forwarder. Y metió un formato que se llama Logísticas Imposibles, edición festivales musicales. Tiene casi un millón de reproducción, él le sumó más de 20 mil seguidores de ese solo video y ahora se dijo, ahora empezó a ser...

Rills uno atrás de otro en ese ángulo, te encontró un ángulo ganador, no lo hubiese encontrado jamás y no se hubiese mantenido probando y teniendo fe de que esto eventualmente le iba funcionar.

Gonzalo Otálora (34:38.867)
espectacular eso, el caso de Bahía Blanca es la Bahía Blanca que no miramos entonces cuando van a encontrar un título que puede representar casi como un programa de televisión lo tenés todo entonces logística imposible es un programa de televisión espectacular entonces vos tenés título en un programa de televisión, contenido en un programa de televisión que responde a lo vos haces y ya tenés solo en polvo

Javier Yranzo (35:03.15)
Uy, quiero pensar uno para mí. Ya tengo trabajo. ahí ya explicaste un poco de qué deberíamos hablar en el caso de Beablanca es tremendo. En el caso de mi cliente, le vino muy bien porque él sí ayuda a las logísticas, festivales musicales. Entonces, le cuadraba perfecto. O ha hablado de un tema de qué sabe, del que él tiene servicio, por lo tanto, bien. Ahora, ¿cómo cojones?

producís tanto contenido con tan buena calidad, por ahí vas a decir, no, está tan buena, está buena, pero porque sos autocrítico probablemente. ¿Cuánto creas? ¿Cómo lo creas? ¿Quién te ayuda? ¿Cuánto pagas? Quiero saberlo todo.

Gonzalo Otálora (35:49.3)
Tengo dos tipos de por lo de esta historia que inspiran, que es un documental, ahí sí tengo tres editores, un equipo de mega producción de edición, después tengo los míos, y yo tengo ahí dos editores y otros que me los edito yo. Entonces tengo dos tipos de contenido, el primero es uno que yo le llamo colgarse las gomas. Así se llama mi contenido. Mi formato, colgarse las gomas. Por una actriz que muere a casa, que decía, ella se me colgó de las gomas.

Javier Yranzo (36:10.926)
de las gomas. Moria Kazan dijo eso una vez, Para nuestra audiencia latinoamericana, eso son las tetas.

Gonzalo Otálora (36:19.047)
Entonces, el colgarse...

Gonzalo Otálora (36:23.923)
no quería ser grosero, pero en efecto. Entonces, ¿qué significa el colgarse las gomas? Yo, cuando estoy mirando el celular, que mi mujer me dice, ¿estás boludeando? Yo no, yo estoy trabajando, estoy mirando. Gran escusa, ¿no? Estoy laburando. Yo lo que busco son dos cosas, es colgarse las gomas y el resignificado. Que es, yo busco videos que fueron virales, que funcionaron,

Javier Yranzo (36:25.239)
Ok

Javier Yranzo (36:35.47)
jajaja dale, la voy a usar, tal cual, si grabando

Javier Yranzo (36:48.024)
Uh-huh.

Gonzalo Otálora (36:53.011)
que no tengan absolutamente nada que ver con mi negocio y le busco una resignificación para hablar de mi negocio. Por ejemplo, el otro día encontré un video de una grúa que estaba tratando de tirar un edificio. Dije buenísimo, esto es un contenido para mí. Pues, ¿qué tiene que ver con las ventas, con la marca personal? Entonces yo empecé a contarte que muchas veces vos querés hacer contenido y no te funciona hasta que encontrás el punto exacto cuando la grúa golpeó

una parte del edificio cayó y ahí encontraste tu contenido ganador. Entonces yo puse generar mucho contenido colgándome del contenido de otro, dándole otro significado que no tenga nada que ver con el mío, pero ya me ancló de algo que fue viral.

Javier Yranzo (37:35.054)
Pero ahí mostrabas, era el mismo vídeo y vos lo comentabas?

Gonzalo Otálora (37:38.644)
Exacto, 80 % del contenido del reel es como la grúa se intenta caer. Yo estoy en un costadito chiquitito dando la resignificación. Entonces eso me produce generar mucho contenido rápido y veloz y servilado.

Javier Yranzo (37:48.908)
Tomando mate, es uno que estás tomando mate así como estás viéndolo,

Javier Yranzo (37:59.329)
¿Ese te lo editás vos mismo a ese tipo de contenido? No. En CapCut.

Gonzalo Otálora (38:02.087)
sí sí, en CapCut directamente sí, contenido rápido porque lo veo, se me ocurre, lo disto, lo grabo y medio hora sale el vídeo es un contenido no sé si uno por día, cada dos días, cada tres días lo hago siempre y cuando encuentre algo ocupado después encontré otro formato para mí que se llama la noticia falsa que se me hizo uno muy viral que dice empresa chilena

Javier Yranzo (38:12.053)
Uno por día de esos.

Javier Yranzo (38:16.27)
1, 2, 3 por semana.

Gonzalo Otálora (38:31.355)
contrató a vendedores vagos y ahora rompen ventas.

Javier Yranzo (38:34.199)
Lo vi.

Pero es que el título es demasiado bueno, que explicar que el título está perfectamente redactado, genera un montón de curiosidades, es es contracultura, como un vago, como lo quiero, si me venden son todos vagos.

Gonzalo Otálora (38:51.475)
Y eso derivó en un libro que estoy escribiendo, llama El Vendedor Vago también, bla bla bla. En cuanto a cosas me generó clientes. Pero es una sección que son títulos inventados, fake, que yo escandalizo y provoco para luego presentar. Porque yo lo que trato es cómo hago para generar mucho contenido sin tener que producir mucho y sin estar grabando en la calle. Porque la realidad es el tiempo no me sobra y a nadie le sobra tiempo. Entonces poder encontrar estos formatos de contenido sencillo de hacer.

Javier Yranzo (38:55.487)
Gonzalo Otálora (39:20.563)
pero que son provocadores y que al mismo tiempo me traen tráfico, es genial. Y después el otro, por supuesto, cuando doy las charlas, me hago los cortes y lo subo.

Javier Yranzo (39:31.022)
Bueno, ahí hay como un tip, cuando estás haciendo algo públicamente, como una charla, obviamente la tienes que estar documentando y sacando clips, pero incluso podremos ser la gran Garibí, que se está teniendo una reunión con equipo documental, está con un cliente buena onda, grabálo, o que hacer el documental de tu negocio.

Gonzalo Otálora (39:54.29)
Y ahí viene otro tema importante para mí, es que los contenidos tienen que responder a tres aspectos muy importantes. El primero es que sean noticiables, que significa que si tu contenido no podría estar en un portal porque un editor de portal dice acá no hay noticia, no hay novedad, mejor no publicarlo.

Javier Yranzo (40:16.266)
Upa, datazo ahí, O sea, te hay pensar, ¿esto lo podría publicar mi medio local favorito como noticia? ¿Es noticioso? ¿Es novedoso? Sí, hácelo. No lo hagas.

Javier Yranzo (40:34.895)
Las últimas noticias por ahí sí que es de otro diario más popular.

Gonzalo Otálora (40:38.163)
puede ser, después tiene que tener algo sorprendente, es decir, algo que vos diga, hola pucha, un giro, esto como el vendedor vago, algo fuera de lo común y después tiene algo asombroso, esas son como las...

Javier Yranzo (40:54.222)
Pero no es un montón, en cada uno los videos tienes que ver que sea novedoso, sea asombroso, todo eso ¿necesitabas meterlo la coctelera?

Gonzalo Otálora (41:00.933)
No, una de las tres. Una de las tres. Si tu contenido es novedoso, genial. Si sorprende, tiene algo sorpresivo, buenísimo. Y si es asombroso, genial. Si no tiene ninguna de las tres, probablemente sea un contenido que tenga 500 visualizaciones, 1000 visualizaciones. Ahora, el problema es cómo hacemos todos los días para ser genial. Cuando en la vida no somos todos los días genial.

Javier Yranzo (41:25.71)
sé cómo.

Gonzalo Otálora (41:27.461)
Bueno, encontrando estos recursos de videos sencillos de hacer que vos lo haces fácil porque el contenido viene de otro.

Javier Yranzo (41:37.199)
Es el 101, mira, buscá videos en otras industrias, ojalá en otros lugares que se han hecho virales y alguno te va a conectar, lo vas a poder conectar con lo que vos haces, como el caso de la grúa. mira acá justo la grúa encontró el punto justo, es en un ángulo ganador, listo, eso en el story selling es igual. Ese es como un mecanismo sencillo.

que aparte justifica ante tu esposa que estés colgado del teléfono todo el fucking día. Pero llevas diez horas tirando en sillones, croneando, laburando.

Gonzalo Otálora (42:08.273)
que es lo más importante.

Gonzalo Otálora (42:14.545)
No encontré el video.

Y tengo a hijo también que me manda, che papi mira lo que encontré. Sí, tengo mi proveedor de contenido. Un entrevistado tuyo Ariel Baños, es un capo de los precios, es un proveedor que me manda materia, mira lo que encontré para vos, para tu comunidad. Eso hace que va diciendo, che esto funciona, si otros te mandan contenido significa que el contenido va a subir, más o menos funciona. Después tengo otro que llama marketing nivel Dios.

Javier Yranzo (42:20.766)
Estuvo laburando también, perfecto.

Gonzalo Otálora (42:44.819)
Por eso digo yo super hack, piense en títulos que podrían ser programas de televisión y son un formato.

Javier Yranzo (42:51.31)
[fragmento omitido]

Gonzalo Otálora (42:55.347)
espectacular. Tengo marketing nivel Dios, storytelling nivel Dios, que son ejemplo de marketing espectacular comentados y ejemplo storytelling comentados. Lo muy importante es lo que sucede y yo vendo mi reinterpretación o como juzgo esas cosas. Que son contenidos sencillos de hacer y que no tenés que crearlo de cero. Eso te permite estar bastante seguido generando contenido en TikTok y en Instagram, sobre todo y algunas cosas en LinkedIn también.

Javier Yranzo (43:24.942)
Ahí vas a hacerse un filtro, todo a todos lados para el LinkedIn, haces una curadoría, este para el LinkedIn es un montón, esto me voy poner, esto es muy... O todo a lados. ¿Cómo te sentís?

Gonzalo Otálora (43:33.587)
Depende del día. Depende del día. Hoy va para todo, hoy va para todo.

Javier Yranzo (43:39.982)
Pero debería o deberíamos... Mirá, estás produciendo un reel, un video en video diario y subilo a lados. No hay un costo adicional.

Gonzalo Otálora (43:51.504)
Esas una y la otra es como siempre lo que uno tendría que hacer, che, no tienen que comer harina, pero coma harina. Y la realidad es que para LinkedIn sería la única red específica donde yo tendría que hacer contenido totalmente específico, que en algún momento lo hice y me fue muy bien. Pero bueno, uno también tiene que elegir en qué red social quiere posicionarse y dónde cree que puede estar las mayores oportunidades de diferenciación.

Javier Yranzo (44:15.566)
Tremendo. Bien. Estos dos editores los tenés freelance y vos les pasás, grabás algo más sofisticado y te lo editan bonito y los guías, eso es lo que hacen.

Gonzalo Otálora (44:26.725)
Sí, tengo mi equipo de Historias que Inspiran, que son dos editores de Historias que Inspiran, tengo dos editores de redes sociales.

Javier Yranzo (44:34.378)
y esos dos son el mismo equipo, están separados, no tiene que ver uno con el otro, tienes uno de backup, uno mejor y el otro es peor, uno más caro y otro más barato.

Gonzalo Otálora (44:41.747)
No, tengo uno de backup y tengo uno el principal que maneja muy bien también la IA, que me hace muy buenos contenidos de IA para ilustrarlo y ya más o menos conoce mi código, conoce cuando me enojo, conoce todo.

Javier Yranzo (44:56.466)
Y en volumen semanal ¿cuánto estás publicando? Sacando historias que inspiran, vamos, redes sociales.

Gonzalo Otálora (45:03.027)
5 o 6 por semana.

Javier Yranzo (45:05.07)
5 6 videos originales. sea, uno por día, digamos. Sería. Para no errarle. ¿Crees que está bien o estás corto? ¿Cuánto te gustaría estar publicando? Si dijeras, no, ok, me lo voy a tomar más en serio. Voy a apretar el acelerador a fondo. No me detiene nadie. ¿Cuánto?

Gonzalo Otálora (45:07.354)
originales por semana.

más o menos, sí.

te acuerdo? no te vas a

Gonzalo Otálora (45:25.869)
si tuviera más tiempo y porque el tema no es yo podría subir tres vídeos por día yo no quiero subir porquería quiero subir un vídeo que yo me siento orgulloso esto siempre la noche vos sentís cosas que te sientas orgulloso lo que estás subiendo que lo disfrutes que esté bueno no cualquier tontería por subir por ser viral porque eso no funciona ahora en instagram nosotros tenemos una posibilidad con los reel de prueba que vos tranquila podrían estar subiendo no sé

5 videos por día de diferentes nichos al reel de prueba. El problema es inundar tu feed de cosas que no estén vinculadas a tu nicho. Yo tengo subnichos. Yo tengo storytelling para gente de IT, donde les enseño cómo contar historias a IT. Yo no lo puedo subir mucho a mi feed porque mi feed está más orientado a vos sos el diferencial para otro grupo. Pero si yo dedicase mucho más tiempo a un reel de prueba, podría tener un montón de contenido girando y nadie se entera en mi feed central.

Hoy con Instagram eso es espectacular.

Javier Yranzo (46:27.648)
mira, no sabía eso. Sabía lo de los reel de prueba. una vez que lo paso como prueba, lo puedo dejar como reel de prueba. Simplemente no va a aparecer en mi feed y ahí quedó. Es como un canal que básicamente no se lo muestra a tus seguidores. A ese pequeñísimo porcentaje de tus seguidores que se los muestra orgánicamente, no se los mostraría. Y no aparece en tu feed. Esa es como la ventaja.

Gonzalo Otálora (46:48.165)
exacto y eso te permite probar un montón de cosas pero sobre todo tal vez probar nuevos nichos o nuevos ángulos que vos quieras vender

Javier Yranzo (46:56.942)
Super interesante. ¿Y los publicás vos mismo o alguno tus editores hace ese trabajo?

Gonzalo Otálora (47:02.213)
No, historias que inspiran me lo publican, que tengo toda cuenta separada, todo con Metricol me publican todo y los míos los publico todo yo. Porque voy cambiando, Instagram cambia los textos, ahí sí le meto diferenciación, LinkedIn cambio los textos, TikTok no le pongo nada.

Javier Yranzo (47:12.053)
¡Y de verdad!

Javier Yranzo (47:22.824)
Bien, hasta acá. ¿Hay algo que nos falte para este playbook de cómo... Por favor.

Gonzalo Otálora (47:26.835)
sí el tercero el micro storytelling porque ya tenemos la narrativa central tenemos los micro capítulos de oche como cuentó las historias para que sean copadas que sean poderosas entonces hay muchas fórmulas yo les voy a contar una chiquitita cortita está es simple de hacer que tiene cuatro partes o tiene seis cinco partes es quería pero hasta ahora pregunta cta vamos

Javier Yranzo (47:31.597)
Ajá.

Gonzalo Otálora (47:56.212)
José quería comprarse un auto pero no ha encontrado el modelo que le gustaba hasta que descubrió que existe una plataforma que puede comprar el auto en un link. Ahora compra autos todas las semanas. ¿Te gustaría comprar autos todas las semanas? Escríbete Cuento Copia.

Javier Yranzo (48:13.8)
Ay, qué hermoso formato de micro storytelling. Entra en un tweet, eso perfectamente. Puedes ampliarlo un poquito más y entra en un reel, entra en todos lados.

Gonzalo Otálora (48:25.043)
y tiene la estructura de el personaje quería algo pero ahí aparece el enemigo o lo que le impide hasta que está elegido el descubrimiento lo ideal es que no diga hasta que me conoció a mí, ahí cagamos, trata de no leer de vos, trata de no... contá la transformación si querés tu solución pero no digas hasta que conoció al estudio JJ20, ni lo digas, al final. Ahora habla de la transformación, pues usted hizo una pregunta y como...

Javier Yranzo (48:28.929)
¿El héroe?

Gonzalo Otálora (48:53.363)
lo que cliente se está preguntando y tiras el famoso CTA que es agenda una llamada o descargarte no sé qué o lo que quieras. Y después, bueno, esto, ideal que él quería te incluyó el gancho, que es el problema que vive tu cliente. Esta es una de las.

Javier Yranzo (49:09.632)
¿Cómo sería? ¿Cómo? ¿Cómo? ¿Cómo? ideal está el gancho?

Gonzalo Otálora (49:13.147)
Claro, porque yo puedo tener gancho y le puedo meter querida. Por ejemplo, buscas autos y no los encontrás. José quería tal cosa. Puede ser, o directamente en la primera parte de esta estructura el querida tiene que incluir el gancho para que te sea más corto y vaya más al hueso.

Javier Yranzo (49:32.59)
tremendo, vamos a implementar también saliendo de este episodio. ¿Podemos cerrar el playbook o estamos? Perdón, eso es lo mismo. ¿Podemos cerrar el playbook o nos falta algo?

Gonzalo Otálora (49:39.187)
Bueno.

Rápido, la cuarta es continuidad y perseverancia, que eso es más que playboy hay que darle, que darle, hay darle, hay darle. Y la quinta que es importantísimo, que la mayoría de tus reels o contenidos tengan una provocación controlada.

Javier Yranzo (49:50.742)
[fragmento omitido]

Javier Yranzo (50:03.403)
Eplicate.

Gonzalo Otálora (50:04.785)
Provocación controlada es si vos acaricias a un perrito, el perrito, bueno, hermoso. Ahora, si vos lo provocas a un perrito, entonces, ¡arrrr! Aparecen todos los perros al costado tratando de defendarlo. Bueno, tenés que provocarlo. Provocación controlada es tenés que lograr atraer a los haters, pero que no te peguen a vos, sino que le peguen al contexto. Entonces, controlás la provocación para que los comentarios empiecen a hacer que tu contenido se empiece a...

a viralizar.

Javier Yranzo (50:35.383)
eso es una delgada línea, te dejé ahí perillando eso como... ¡Uff! Me están pegando un montón, no me sirve. Necesito que le peguen al tema...

Gonzalo Otálora (50:47.603)
al tema no a vos, es el secreto. Tira la pelota, pelea en centro de ustedes, yo quedo a un costadito y como tiro debates y yo no me involucro. Pero bueno, esto tiene que estar relacionado con tu marca personal y con tu narrativa, a ver si te conviene o no te conviene. Y todo esto que estamos hablando en general está más vinculado a productos de medio ticket o high ticket.

Javier Yranzo (51:11.682)
medio tic, en dólares. ¿De qué estamos hablando?

Gonzalo Otálora (51:14.899)
qué sé yo, vos 200 dólares, 300 dólares, 500 dólares en adelante, si vos vas a vender, qué sé yo, pasó, producto de bazar y tenés que ir a una cosa mucho más viral, más de poner producto, porque la compra es impulsiva, pasar por un kiosco te compras un helado, entonces es otro tipo de contenido que tenés que hacer para provocar ese impulso.

Javier Yranzo (51:34.771)
Bien, no quiero que se nos termine el episodio porque de esto seguro te las habéis lungas, como se decía. Fuck-ups, cagazos, cagadas, problemas, vamos a propios y ajenos. ¿Qué no debemos hacer si dijimos hasta acá sí, sí, sí, sí, sí, ya mismo, vamos, voy a hacer todo esto? Pero, ¿qué cagazos debemos evitar los principiantes a la hora de querer ejecutar este tipo de estrategias?

Gonzalo Otálora (52:02.515)
El principal para mí es subir contenido con dudas. Es el mío. Cuando yo dudo que un contenido está bueno o está malo y lo subo, está malo.

Javier Yranzo (52:10.862)
Está malo. Pero lo que pasa es te cuento que está bien, pero esta vez de semana publique poco. Si este además no lo publico va a re poco.

Gonzalo Otálora (52:20.779)
Otro problema, publicar contenido por publicar solo porque no estuve... Me pasa a veces que lo termino borrando a los 10 minutos, digo, esto no funciona, pungo, borro.

Javier Yranzo (52:31.466)
No, porque a no le diste tiempo, para... sos muy autocrítico, pero bueno, ok, está bien, si dudas, si quieres que es malo...

Gonzalo Otálora (52:34.707)
Chau.

Gonzalo Otálora (52:39.631)
Ahora, cuando vos no tenés mucha experiencia, la duda te puede hacer que no subas nada. Entonces, hay tener cuidado con eso. Segundo, para mí, el más catastrófico de todo es hablarle a tu no-audiencia.

Me pasó varias veces esto de no hablarla a todo el día en sindicada porque no la conoces o haces un contenido que vos pensabas que era viral. A mí me pasó, no sé si lo conté en la episodía anterior, pero yo en el LinkedIn en un momento fui muy viral. Tenía posteo de 100, 200, 300 mil visualizaciones contando historias, pero espectacular. Iba caminando por la calle y iba como Maradona caminando, agrandado en el pecho, gente me cruzaba mal y decía, cruzaba bien pelado y yo decía, cállate, invisible, ¿sólo virales? Todo.

No vendía nada.

¿Por qué? Porque estaba más enfocado en ser viral que hablar la mediaduencia específica. Cuando maniche...

Javier Yranzo (53:34.134)
Claro, Vidal... ¿Ser Vidal por ser Vidal?

Gonzalo Otálora (53:38.983)
un desastre.

Javier Yranzo (53:39.375)
es al pedo si no tenés, o si es lo único que lograste y no tenés otros contenidos, ahí metiste un viral medio random, está bien, no hay problema, si tenés otros contenidos que sí le hablan no te odies, porque metí dos virales en un año que dije voy a publicar un año hace bastante tiempo, dije ok me aburrí, tengo que hacer esto, que hacer esto, voy a publicar un vídeo por día al menos durante un año, voy a hacerlo y lo hice.

pero así vacaciones, vídeo arriba, nada me paró y los creaba en el... o sea, la mañana se me ocurría la idea, lo editaba y lo publicaba. Y metí dos virales que claramente tenían el tema marketing y ventas, los rosados, tenían que ver, perdón, con el tema, pero estaban alejadísimos de mi cliente, alejadísimos, dije mira, este tiene 1.6 millones de reproducciones, este tiene un millón, sé cuánto vendí con esos virales, cero, cero.

cero gané seguidores que está bien se ve bonito con el tras a la cuenta y eso sí está bueno pero tenemos que hablarle a la audiencia porque además suponiendo que sí sí funcionó que tuviste llamadas pero fueron llamadas de personas que no terminan comprando que no tenían los recursos que realmente no tenían el problema que vos realmente resolviste viral al pedo no qué más

Gonzalo Otálora (54:57.285)
Bueno... No meta la edición.

Javier Yranzo (55:01.472)
A pa'

Gonzalo Otálora (55:04.997)
Hay videos que te piden a gritos de edición y videos que no. Hay gente que tienen cosas muy importantes para decir, muy valiosas y se soporta carucha, lindo, feo, alto, bajo, porque lo que tiene que decir es muy importante.

Ahora, cuando el contenido que vos tenés para decir no se sostiene por la novedad o lo espectacular y me pide a gritos a edición, cuando yo digo edición es y hoy con la IA me puedes meter un montón de contenido que me llame la atención, entonces hay contenido que pide a gritos a IA. Y el cuarto para mí más importante es no tener un orden de relato.

Cuando vos no tenés un orden de relato, como dijimos ahora, quiero, pero hasta ahora, tus contenidos son reiterativos, son confusos y pasan cosas como que en el último curso que hice hubo creadores, conteoemprendedores que en 15 días duplicaron las visualizaciones y vendieron. ¿Por qué? Simplemente contaron las cosas forma ordenada. ¿Cómo nos enseñó en el colegio? Principio, nudo, desenlace.

mucho emprendedor y yo también a veces lo hacía, no porque empiezo por acá, hago una aclaración, reitero algo, doy una vuelta y en esa vuelta la gente se perdía y nada.

Javier Yranzo (56:26.597)
Mantenerlo simple, el arte de contar historias desde que somos humanos, lo utilizamos, funciona para transmitir información en un mecanismo super eficiente, hay que saber contar la historia. Para mí, aclaremos esto, ¿cuál es la diferencia en un relato? ¿Cuál sería? Cuando no hay drama, la historia tiene conflicto, tiene drama, algo pasó, genera tensión.

es lo que nos mantiene, quiero saber más. Eso es una historia. Al otro, yo relato lo que hago sin meterle tensión, sin meterle el conflicto o el problema, eso no nos funciona.

Gonzalo Otálora (57:08.591)
y muchas personas confunden conflicto con problema y lo peor, el conflicto me lo resuelven rápido. Si vos en una historia me lo resolves el conflicto rápido, me sacaste la atención y yo no lo quiero ver. Yo necesito saber qué pasa ahora, y qué pasa ahora.

Javier Yranzo (57:30.295)
Bien, Gonzalo seguiría un rato largo más acá, pero... Estas las tengo que preguntar. O me torno al ping-pong. No me quiero saltar esto. ¿Erramienta de marketing o app que te compliquería la vida si desapareciera mañana?

Gonzalo Otálora (57:44.979)
cló

Javier Yranzo (57:46.67)
¿Por qué te casarías con Claude?

Gonzalo Otálora (57:51.564)
En principio porque me simplifica a la hora de hacer las landing o las presentaciones, me lo hace mucho más rápido. Segundo, porque es una aplicación que me pregunta. Entonces, ya cuando me pregunta, eso me ayuda a pensar a mí también las respuestas. Y la verdad que me acelera mucho trabajo, muchísimo trabajo. Y después voy a echar ChatGPT también porque para mí hoy genera visuales mucho mejor que de Gemini, mucho mejor.

Javier Yranzo (58:19.662)
no solo está haciendo el chavo, tiene que intentar mirar las imágenes. canal favorito para conseguir prospectos.

Gonzalo Otálora (58:27.289)
y te diría que YouTube e Instagram.

Javier Yranzo (58:30.986)
YouTube, LinkedIn,

Gonzalo Otálora (58:34.799)
porque lo tengo medio descuidado. Me enfoque mucho más en en LinkedIn y YouTube.

Javier Yranzo (58:34.91)
Me... Me...

Javier Yranzo (58:40.136)
influencer o persona que te inspire.

Gonzalo Otálora (58:47.158)
Son varios, te tengo que una clásica. A mí Margarita Paso me encanta. La fui a ver y me parece que es genuina, que es coherente con el mensaje, que tiene una relación muy cercana con la audiencia y la verdad que tiene una cuestión de mentalidad que me encanta y yo cada vez que la veo la escucho un montón y después salí en la que me admiro profundamente.

como narrador de historias es Dante Gebel. Dante Gebel que es un evangelista, hoy no sé si va a presentar. Así dicen que para mí como narrador de historias es un referente extraordinario.

Javier Yranzo (59:17.294)
¿El futuro presidente de los argentinos?

Javier Yranzo (59:28.822)
¿A quién? Comillas le robas más.

Gonzalo Otálora (59:32.645)
y a todo porque yo tengo varias estrategias. Una, agarro los libros que me descargo, los paso por Claude y le digo, pasame los cinco hacks que yo sí tengo que saber. Y así voy leyendo entre 10 y 15 libros por día.

Javier Yranzo (59:47.823)
libro película ya que mencionaste el libro canal de youtube o podcast que le recomendarías a david para aprender de story selling

Gonzalo Otálora (01:00:00.02)
Unicórnio salvaje. Una serie de Netflix sobre el caso de un Tailandés, creo que es un Tailandés, un chico que trabajaba en una mina juntando piedras y convirtió una idea de negocio vinculada a los transportes en un unicornio y está tan bien contadetina, tiene tantas lecciones de negocio de un contexto muy distinto a nuestro que mezcla Tailandia con China y Japón que me parece una serie extraordinaria.

Javier Yranzo (01:00:02.08)
De que?

Gonzalo Otálora (01:00:28.913)
tiene una escena donde él le tiene que vender a un multimillonario chino su propuesta de negocio y su socio le dice, contale la historia, no, contale la historia, no, contale la historia y el tipo se para y cuento la historia donde está el propósito, está su punto de vista, está por qué lo tiene que hacer y el tipo dice, te voy a comprar a vos. Le vendió la marca personal, espectacular.

Javier Yranzo (01:00:50.886)
espectacular, última oportunidad. Hay algo que no te haya preguntado y hubiese estado bueno.

Gonzalo Otálora (01:00:59.443)
que el secreto de todo es construirle imágenes al cliente en la cabeza. Si vos haces que el tipo vaya a un futuro mejor o un futuro peor, cualquiera de las situaciones, el cliente va a estar emocionalmente preparado para llamarte y escribir.

Javier Yranzo (01:01:16.376)
que bueno que te hice esa pregunta porque me sirve un montón. que en su... que se imagine la película o la foto, que lo imagine cómo nuestro producto o servicio va a darle eso que quería, que lo imagines. Por eso se usa mucho también en los video sales letters (VSL) demás. Imagínate que mañana te levantas y tu calendario está lleno de clientes calificados. ¿Sería tu vida mejor? Obvio. Bien.

Ahora sí, hemos llegado al final del episodio. Si David dice, wow, wow, cerebrito. Muy rápido fue todo esto. Quiero que me enseñes a hacerlo paso a paso. ¿Cuál es el mejor canal para entrar en contacto con vos?

Gonzalo Otálora (01:01:59.316)
otaloragonzalo.com, mi página web o en todas las redes sociales, arroba otaloragonza.

Javier Yranzo (01:02:06.574)
Bien, lo vamos a dejar en la descripción del episodio. Muchas gracias, Gonza, por estar con nosotros una segunda vez. un second timer, eres un pequeño club, el que tenemos. Debimos tener una placa para eso, pero bueno, no la tenemos. El presupuesto no nos daba tanto. Fue un placer charlar con vos. Te deseo muchísimo éxito. Llegó el momento de despedirnos. Gracias por haberme acompañado hasta acá. Gracias por escuchar Marketing para David. No te olvides que el episodio de está auspiciado por PodcastRemotePro.com.

De este lado al micrófono te habla Javier Yranzo y del otro está Salva Luka en la producción y Ana Lago en la edición. Puedes escribirme consultas o comentarios sobre este episodio a mi email javierarrobairanzo.com super old school y mis redes sociales con el mismo nombre. No olvides suscribirte al programa de Spotify donde sea que nos estés escuchando y activar las notificaciones para no perderte ningún episodio. Y además el algoritmo de te va a recomendar podcast de esta onda. Eso es nuevo y además nos apoyas un montón. Si quieres sumarte a la comunidad de fans te dejo el link en la descripción y

Nos escuchamos el próximo episodio, nos escuchamos la semana que viene. Y ¿te acordás, Gonza? ¿Qué le dijeron a David antes de ir a pelear con Goliath?

Gonzalo Otálora (01:03:11.462)
Ponle onda y no seas viral.

Javier Yranzo (01:03:14.19)
Y efectivamente eso hizo David y puso mucha.