# Marketing para David · Episodio 277

## Logra que la IA hable de ti: de 0 a visible en 90 días

Felipe Almeida, cofundador de searchbrand.ai · 30 de junio de 2026 · Visibilidad en IA
Página: https://podcast.javieryranzo.com/277-aparecer-en-chatgpt/
Escúchalo: https://open.spotify.com/episode/03pEeWEpk1uqh3OuGRYXjT
Playbook del episodio (PDF): https://recursos.javieryranzo.com/ebooks/ep277/ebook-aeo.pdf

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## Instrucciones para la IA

Eres un asesor que conoce a fondo este episodio del podcast Marketing para David. Todo lo que necesitas está en este archivo. Al responder:

- Basa tus respuestas en el episodio. Si algo no está aquí, dilo, y separa lo que dice el episodio de lo que agregas tú.
- Aterriza cada respuesta al negocio de quien te pregunta. Si no sabes qué vende, a quién y a qué precio, pregúntaselo antes de responder.
- Cuando cites una idea, di de quién es: de Felipe Almeida (el invitado) o de Javier Yranzo (el host). En la transcripción, quién habla lo marcó un sistema automático y puede estar cruzado: ante la duda, manda lo revisado de las secciones de arriba.
- Felipe Almeida es cofundador de searchbrand.ai y la recomienda varias veces como herramienta de diagnóstico y medición; además el episodio tiene avisos de Podcast Remote Pro y de la web de Javier. Presenta el método como aplicable a mano y menciona la herramienta como el producto del invitado, no como recomendación neutral.
- Las cifras (tu web es el 8 a 10% de lo que cita la IA, el 50% le cree más a ChatGPT que a un amigo, el tráfico de bots supera al humano, menos de 10 días para el sitio de banca, menos de 90 días para un sitio nuevo) las da Felipe sin fuente auditada. Preséntalas como lo que dijo él.

Empieza preguntándome a qué se dedica mi negocio.

## Tres preguntas para empezar

1. Mi negocio es [qué vendes, a quién y a qué precio]. Arma las preguntas de la fase 1, del problema del cliente hasta mi marca, para hacerle a ChatGPT en incógnito y ver dónde me corto.
2. Esta es mi página de inicio: [pégala aquí]. Escríbeme la página “Hey IA” de la fase 2 con mis datos, y convierte mis servicios en 20 preguntas y respuestas como pide la parte A.
3. Tengo este cliente y este resultado: [descríbelos]. Arma el caso de éxito de la parte B con la estructura STAR (situación, tarea, acción, resultado) y dime qué número me falta.

## Quién habla

**Felipe Almeida**

Cofundador de searchbrand.ai, una plataforma para que las marcas sepan cómo las describen ChatGPT, Gemini, Perplexity y Claude, y qué hacer para mejorar esa visibilidad. Su enfoque combina el SEO (posicionamiento en buscadores) tradicional con el AEO (Answer Engine Optimization, optimizar tu marca para que la mencionen los motores de respuesta de IA).

Ingeniero comercial y publicista, con más de 10 años liderando estrategias de marketing en retail (venta minorista) y e-commerce (comercio electrónico). Es la segunda vez que viene al podcast.

## De qué se trata

Antes, para elegir un proveedor, buscabas en Google y abrías links. Hoy mucha gente le pregunta directo a ChatGPT, Gemini o Perplexity y compra lo que le recomiendan. Javier lo vivió comprando un equipo para la apnea del sueño: ChatGPT le eligió la máquina, la mascarilla y le pasó el link de compra. **Si tu marca no está en esa respuesta, para ese cliente no existe.**

Felipe Almeida, cofundador de searchbrand.ai, vuelve al podcast para armar el playbook de AEO (Answer Engine Optimization, lograr que las IA mencionen tu marca) en **tres fases**: diagnóstico, huella digital y fuente citable. La regla que ordena todo la dice él: “¿Cómo apareces en la IA? Porque respondes la pregunta que los clientes están haciendo.”

El dato que cambia prioridades: tu web, la fuente más importante, es solo **el 8 a 10% de lo que la IA cita** al responder. Por eso Felipe prefiere estar razonablemente bien en 20 o 30 lugares que perfecto en uno solo. ¿Y cuánto tarda? A un sitio de banca con mucha autoridad lo hicieron aparecer en menos de 10 días. Un sitio nuevo, según Felipe, logra **sus primeras menciones sólidas en menos de 90 días**.

## Las cifras

- **< 90 días**: para que un sitio nuevo tenga sus primeras menciones sólidas en la IA, aplicando el playbook completo
- **< 10 días**: tardó en aparecer en la IA un sitio de banca con mucha autoridad, con la ayuda de searchbrand.ai
- **8 a 10%**: de lo que cita la IA al responder sale de tu propia web, según Felipe. El resto viene de otros lugares
- **20 a 30**: lugares donde conviene estar razonablemente bien, antes que perfecto en uno solo

## Las 3 fases, de un vistazo

El playbook que Felipe armó en vivo, en su orden. La tercera fase es donde la IA empieza a citarte, así que la abrimos en tres partes.

### Saber dónde estás

- **1. Diagnóstico.** Pregúntale a la IA desde el problema del cliente hasta tu marca, y mira de dónde saca la información sobre ti.

### Darle material a la IA

- **2. Huella digital.** Una web clara, una página “Hey IA” con tus datos, directorios, prensa y menciones de tu marca por su nombre.

### Ganarte la cita

- **3. Fuente citable.** Darle a la IA un motivo para citarte: algo que ella no puede generar sola.
- **A. Responde la pregunta.** Convierte fichas y servicios en preguntas y respuestas. Pon 20 o 30, no 5.
- **B. Casos de éxito.** Con estructura STAR (situación, tarea, acción, resultado) y números reales. Lo único que la IA no puede inventar.
- **C. Mide.** Comprueba que funciona: la misma pregunta 10 veces y en varios modelos. Y en tu formulario, quién te recomendó.

## Cómo ganarte la cita y comprobarla

Con el diagnóstico hecho y la huella armada, falta que la IA tenga un motivo para ir a buscarte. Ese motivo es algo que ella no puede escribir sola.

### A. Responde la pregunta

> “¿Cómo apareces en la IA? Porque respondes la pregunta que los clientes están haciendo.”

Si vendes productos, toma tus cinco productos estrella, lee sus reseñas y **convierte las especificaciones en preguntas y respuestas**: ¿sirve para razas grandes?, ¿es libre de gluten? Y sin miedo al volumen: 20 o 30 preguntas frecuentes, colapsables. Javier ya suma esa sección en casi todos los sitios que arma, pensada para ChatGPT.

### B. Casos de éxito

> “¿Cómo rompo el loop? Con casos de éxito, con números verificables, con data propia, con algo que la IA no pueda inventar.”

Felipe lo pone así: la IA no se cita a sí misma. Si vendes servicios a empresas, tu pieza fuerte es el caso de éxito con estructura STAR (situación, tarea, acción, resultado). Javier contó cómo lo hace hoy: **una entrevista de una hora grabada con un note taker** (una app que graba y transcribe la reunión) y la IA redacta el caso. Así sacó tres casos de un solo cliente.

### C. Mide

> “Pregúntenle a la gente: oye, ¿quién les recomendó esta marca?”

La IA responde por probabilidad, no con un sí o un no. Por eso Felipe recomienda **hacer la misma pregunta 10 veces y en varios modelos**, y repetirlo seguido. Para llegar a ventas, en tu formulario pregunta quién te recomendó, no por dónde nos conociste: quien llegó por ChatGPT lo dice con orgullo.

> “El posicionamiento no es inyectar código malicioso a ChatGPT, es, en el fondo, visibilizar lo que ya soy, las cosas buenas.” (Felipe Almeida)

## Transcripción completa

> Transcripción automática del audio. Los nombres propios que se pudieron verificar están corregidos; el resto puede venir escrito como suena. Algunos fragmentos personales o ajenos al tema se quitaron y quedan marcados como [fragmento omitido]. Cuando algo de aquí choque con las secciones de arriba, mandan las de arriba, que están revisadas contra el episodio.

Javier Yranzo (00:05.322)
Hey, bienvenido un nuevo episodio de Marketing para David, un podcast dedicado a vos David que estás escuchando en el Itag Como yo, armas de marketing para diferenciarte y competir con los gentes de tu industria Los Goliath. Mi nombre es Javier Yranzo y hoy volvemos a hablar de algo que te puede estar costando clientes sin que te des cuenta. Seguro, seguro, esto, esto, esto te lo firmo ya. Y la pregunta es, ¿tu marca aparece cuando alguien le pregunta a ChatGPT, Claude, Perplexity?

cualquiera de las IAS. Bueno, lo vamos a ir descubriendo en este episodio y además vamos a ver qué hay que hacer básicamente, cómo ponernos al día. Pero antes, si imaginás tener un podcast para tu empresa como este con Podcast Remote Pro solo necesitas una hora la semana y nosotros encargamos de todo, desde la idea de la grabación, la edición y la difusión. De un solo episodio creamos contenido para Spotify, YouTube, Instagram, LinkedIn, Facebook, TikTok, tu blog y tu newsletter semanal ¿te parece mucho? Es así.

Además, un podcast es una herramienta increíble para hacer networking y conectar con grandes personales de esta industria como invitado hoy y por supuesto construir autoridad fundamental para vender lo que sea. Entra a PodcastRemotePro.com y de al primer paso también va a estar el link en la descripción de este episodio. Ahora sí, hoy volvemos a recibir a Felipe Almeida, un second timer. ¿Qué significa eso? Que lo hizo muy bien la vez anterior. Por eso...

lo volvemos a invitar. Escucha David, Felipe es cofundador de searchbrand.ai, una plataforma diseñada para que las marcas sepan exactamente cómo la están describiendo ChatGPT, Gemini, Perplexity y Claude. ¿Y qué hacer para mejorar su visibilidad? Su enfoque combina SEO tradicional con AEO, que es AEO, Answer Engine Optimization, para que tu marca no solo aparezca en Google, sino también en las respuestas directas que dan los motores de inteligencia artificial que hoy cada vez más...

Dominan, ahí vamos a si estoy correcto en que domina o no. Es ingeniero comercial y publicista con más de 10 años liderando estrategias de marketing en retail e-commerce, vintage y size. Fue el responsable de marketing de falabella.com en Chile. El proyecto concilió todas las tiendas del grupo en un mismo marketing. Es un mega duper proyecto. Lo traje de vuelta porque Google acaba de confirmar algo que Felipe viene anticipando hace tiempo. No le queríamos creer. No, decías no, falta un montón para que eso ocurra.

Javier Yranzo (02:27.323)
Pero acá me voy a hacer un poquito de lío. Vi un reel de... ¿Te acordás cómo se llama el reel del personaje? Neil Patel, gracias. Neil Patel, ha sido uno de los líderes globales hablando de SEO. Hizo una carrera en el tema del SEO. No una carrera más o menos, un crack. Y comentó que en el último evento de Google, Google dijo, los links ya fueron. Ya está, ya fueron.

Felipe Almeida (02:36.619)
Neil Patel.

Javier Yranzo (02:57.461)
Usamos ese producto 20 años, estuvo bueno. la gente no quiere ir explorando links y ver con qué se encuentra. Quiere una respuesta concreta, no quiere perder tiempo. Así que el tiempo que pensábamos que teníamos para resolver esto se acaba de acortar. El buscador está mirando hacia gente que responde directamente sin llevar al usuario a ningún sitio externo. Si tu marca no está en esa respuesta simplemente no existí. Hoy, hoy vamos a armar el playbook para adaptarnos, para subirnos al juego, para no quedarnos atrás.

Bienvenido Felipe. Te presenté bien.

Felipe Almeida (03:31.406)
Muchas gracias, sí, como siempre, grande la producción y encantado estar aquí por segunda vez en el segundo piso.

Javier Yranzo (03:39.472)
Eso es un second timer, es un club muy chiquitito el de los second timers. Deberíamos tener un batch de second timer. Ahora antes de meternos a lo que vinimos Felipe, desde la última vez que hablamos hasta esta parte, ¿ha surgido algún dato nuevo freak que te gustaría compartir para conocerte mejor?

Felipe Almeida (03:43.182)
Quiero mi chapita, quiero mi chapita.

Felipe Almeida (04:00.974)
Bueno, les puedo aprovechar de contar ahí que hace muchos años fui paracaidista. Me tiraba en paracaída, tenía mi licencia para poder tirarme solo de un avión voluntariamente a todo esto. Pero la parte notable de eso es cómo partí ese hobby. Fue acompañando a una persona a tirarse. Yo venía con ganas de tirarme y decidí... Y estando ahí dije, bueno, ¿por qué no lo hago? Y me quedó gustando.

[fragmento omitido]

[fragmento omitido]

Javier Yranzo (05:21.327)
[fragmento omitido]

Felipe Almeida (05:32.91)
Fue de menos a más.

Javier Yranzo (05:36.88)
sea que eso lo hiciste... cuatro diablos se llama el lugar, en Chile donde la gente salta. que lo hice? Perdón David, pero muy corto. [fragmento omitido] Quedé así como todo un flan y el instructor que va atrás tuyo me decía levanta las piernas porque vamos a atarrizar. ¡Levanta las piernas! No las podía levantar.

Felipe Almeida (05:41.08)
Sí, sí, sí, sí.

Javier Yranzo (06:04.247)
Aterrizamos... es duro saltar desde un avión, ves las nubecitas abajo, es una locura.

Felipe Almeida (06:12.042)
No sé, muy chico, y te drena toda tu emoción, bueno el estrés por sobre todo, después toda la emoción te ladrena completamente y no llegas abajo agotado.

Javier Yranzo (06:23.462)
y encima yo había visto los vídeos de bueno esto es cuando todo sale bien está todo bien esto es lo que tienes que hacer cuando las cosas salen mal y ahí empezás a ver un montón de tragedias bueno en fin listo con eso vamos a lo que vinimos vamos hablar de en qué estado estamos estamos ya mediados 20 26 que está pasando con toda esta movida de le preguntamos mucho más a los buscadores sobre todo que a google es así cómo están los porcentajes

Felipe Almeida (06:29.4)
Sí.

Javier Yranzo (06:51.855)
¿Qué decís?

Felipe Almeida (06:53.23)
esta semana pasó algo que no creíamos que iba a tan luego que es que por primera vez el tráfico de bots supera al tráfico de humanos en internet eso significa que hoy en día hay tantos bots o más como personas recorriendo, visitando sitios, haciendo preguntas

Javier Yranzo (07:09.059)
WHA-

Felipe Almeida (07:20.27)
buscando información y generando contenido tanto como humanos y eso en el fondo es un cambio de paradigma que se venía avisando todos dicen que esto iba a pasar el 2027, 2028 y la IA se está preocupando a acelerar las cosas más de lo que todos pensábamos a tal nivel de que ya bueno ahí enganchando un poco con lo que comentabas antes Neil Patel comenta

esto que sucede ahora en Google, este anuncio donde dicen que van a priorizar las búsquedas agénticas o van a priorizar que un agente, un robot vaya y busque por ti en vez de que tú te metas a Google y apretes en el fondo, hagas la consulta y te devuelva los resultados de páginas que tú les tengas que hacer clic y visitar. Esa experiencia hoy en día ya se archi demostró.

que está migrando a algo que es mucho más útil para los clientes que les permita en el fondo descubrir, comparar, decidir todo en una misma conversación en lenguaje natural. Y si hoy en día las empresas no se están preparando para que los robots la visiten, para que ChatGPT te conozca, para que Google pueda visitar tu página y citarla en una respuesta en el fondo de estos ahora los AI Overviews, probablemente tu marca va a dejar de

va a dejar de tener esa relevancia que tenía.

Javier Yranzo (08:47.959)
totalmente, me pasó hace poco tiempo, un par de meses atrás tuve que comprar este, ¿sabes lo que es un zip-up?

Felipe Almeida (08:58.542)
los... para la apneas.

Javier Yranzo (09:01.365)
La apneas, es esta maquinita que te pones a la noche mientras dormís, te pones una mascarilla, una manguera, te tienes que programar, como estar durmiendo en una clínica. bueno, me tuve que comprar esa maquina porque tenía unas apneas [fragmento omitido] Y digo, puta, ¿cuál?

y ok, ¿cuál? hay mil marcas, mil modelos, todos los precios y colores y dije, fui a ChatGPT, que tiene como una función de que te ayuda con las compras y dije, mira, [fragmento omitido] y dijo, ah Javier, en tu caso, las mejores máquinas son estas, depende de lo que quieras invertir, esta, esta otra, no, esta te recomiendo, ok, fantástico, llegamos a una, esta es, acá está el link de Mercado Libre y la mascarilla, ¿qué mascarilla deberíamos comprarme?

porque también es una variante infinita. [fragmento omitido] Así que de esas, la última modelo es este y este está probado, los reviews son súper buenos, te va a ir bien con esta. Bueno, ya, dale.

La experiencia de compra es anterior, el año pasado hubiese sido meterme a blogs, ver videos en YouTube, tratar de encontrar o equivocarme la compra directamente, después volver a comprar. Así que eso es una realidad ya hoy. Ahora, hasta ahí David debe estar diciendo, sí, ya lo sé, yo también hago eso. Hasta acá nada nuevo, simplemente que tengo que apurarnos. Entonces, si queremos...

maximizar las chances de que ChatGPT parece... vamos hablar de ChatGPT como genérico, pero es cualquier inteligencia artificial si es que va que hay diferencias, si no no, si quieres enclo de diferente, quieres perplexity diferente ¿qué tenemos que hacer? armemos el playbook por favor Felipe

Felipe Almeida (10:48.846)
eso, vamos a armar ese playbook para que todas esas personas que dicen esto ya no tiene vuelta atrás y estoy viendo como día a día, claro, estoy apareciendo como el listado de más busques pero tengo menos clics o dejé de recibir ciertas visitas orgánicas chuta, ya, ahora es el momento de ponerse las pilas ya fueron avisados el año pasado no me quisieron hacer caso, seis meses después, el reloj

ya está partiendo y ahora ya sí que no hay vuelta atrás así que vamos vamos vamos a por ese playbook ok vamos a separarlo en en fases ya vamos a separarlo en tres fases que se pueden llevar a cabo y los vamos a llevar de cero a la primera mención en ChatGPT fase número uno la más importante hoy en día es

Javier Yranzo (11:24.125)
No, no hay vuelta atrás. Vamos.

Felipe Almeida (11:46.793)
necesitas saber lo que no sabes esto parece muy obvio, pero descubre dónde estás, descubre dónde hoy en día no existes esto es muy manual, muy hazlo tú que eres dueño de la empresa o que trabajas en marketing o que da lo mismo cualquier persona, todos están usando ChatGPT y a esta urgencia la puede levantar cualquier persona dentro de la empresa vayan y empiecen a hacerle preguntas a ChatGPT sobre si conocen a su marca o no

y aquí hay un camino que va desde el desconocimiento del problema hasta conciencia de la marca y de la solución y todas esas preguntas tengo que ir viendo en dónde se tranca la velota y generalmente voy de atrás para adelante porque las preguntas de marca o sea oye conoces mi marca claro probablemente hay información si no hay información de eso ya es una red flag y ahí es donde primero tenemos que empezar a trabajar y de ahí para atrás pueden ser preguntas ya más como

entre mi marca y la competencia cuál me recomiendas y después oye tengo este problema que marcas me recomiendan entonces hay por ejemplo una estructura que cualquier marquetero puede conocer podemos usar el la estructura del a ida no cierto de la atención interés de seo acción y con eso podemos maviar preguntas de adelante para atrás en el fondo atención estoy buscando la marca estoy recién descubriendo entonces le voy a hacer preguntas tipo tengo este problema

quién es la mejor marca o quién es el mejor servicio que me puede ayudar a resolverlo y voy a ver si mi marca aparece ahí en segundo lugar

Javier Yranzo (13:18.831)
Claro, por ejemplo yo podría buscar mejores abogados tributarios en Chile. Para... Acá se... Con régime esto. Antes uno en Google vos ponías mejores abogados tributarios y sabías que iba a tener cinco links de publicidad y vas a tener empezar a investigar. Ahora... O por lo menos yo, así que quiero que me confirmes si es así la tendencia. Es más de long tail, yo digo...

Quiero que me digas quiénes son los mejores abogados tributarios en Chile, especialistas en PYME, que el Servicio Impuesto Interno notificó. No me deje general, vamos a lo específico. ¿Esas zicas más en los motores de IA?

Felipe Almeida (14:01.198)
Sí, absolutamente. Mientras más es la adopción de la IA, más la gente se atreve a hacer preguntas más específicas. Antes en Google uno simplemente buscaba abogados. Hoy en día uno puede explicarle el contexto, explicarle qué es lo que quiere a la IA porque entiende que al otro lado hay una parte más experta, más ejecutiva que te asesora y que puede no solamente hacer una búsqueda, porque cuando uno busca...

mejores abogados tributarios que me pueden ayudar con la situación de mi pime que tiene tal problema la IA se encarga también de ir a buscar abogados, ir a buscar oye, ¿qué no ha resuelto este caso? en el fondo rompe tu pregunta en varias sub-preguntas, ¿no cierto? y te trata de armar es como un estudiante muy mateo que va y busca información de varios lados y se trae todos los libros y después se encarga el mismo de hacerte un resumillo y hoy en día, por ejemplo, el ChatGPT ya existía y en Google hoy en está el

y hay overvivo la respuesta generada por la IA que, by the way, se está comiendo los resultados de abajo, o sea, aparece por arriba de los resultados patrocinados por lo que la gente está pagando plata, está apareciendo por cierto, por arriba obviamente de los resultados orgánicos, entonces ahí volvemos a subrayar un poco la importancia de aparecer en esos resultados.

Javier Yranzo (15:18.101)
Entonces para primera cosa que tenemos en este playbook es ver dónde estamos parados y eso lo puedes hacer con ChatGPT y por supuesto lo vamos a hacer lo que no es un normas pro los tenemos que meter a tu startup, tu empresa, cierto? Hay herramientas para esto, si querés mencionémosla de una, lo dije al principio, es searchbrand.ai, ese me va a dar un diagnóstico más preciso

Felipe Almeida (15:22.926)
al fuerte.

Felipe Almeida (15:40.235)
Así es, nosotros ayudamos a diagnosticar tu marca, entender dónde está apareciendo y por qué está apareciendo, dónde no está apareciendo y por qué. Y te vamos entregando soluciones que la misma plataforma ejecuta para que en el fondo también tenga haya un mínimo esfuerzo en la ejecución y no le asumemos más pega a ese marketing manager o a ese CMO.

Javier Yranzo (16:05.807)
Perfecto, entonces sigamos como el caso de este estudio, para hacerlo genérico, esto aplica a todos David, pero vamos a el caso del estudio de abogados que se acaban de lanzar hace un año y recién tienen la web, ok, pero no han hecho ningún esfuerzo de CEO, AE o publicidad, han hecho nada. Pero entras a ChatGPT y nada, cric cric cric, no existen de ninguna manera. Entonces, lo primer paso es

Felipe Almeida (16:23.438)
Nada.

Javier Yranzo (16:30.679)
diagnóstico lo vas a hacer solo en ChatGPT o las redes sociales, perdón en otras AI preguntando o te metes a searchbrand.ai y te va y va a ser más pro. Bien.

Felipe Almeida (16:39.672)
tal cual. Y vamos, como te decía, de atrás para adelante, probablemente en preguntas de cuáles son los mejores abogados. Si estoy recién partiendo y quiero ir de 0 a 1, no estoy apareciendo, ¿no cierto? Después si yo pregunto, ejemplo, oye, ¿mi estudio abogado versus el de la competencia? ¿Estoy apareciendo? Si no, ya es un tremendo red flag. Y si yo le pregunto, oye, ¿conoces mi estudio abogado? Y no aparezco, es como, oye, ¿sabes qué? Deja de hacer lo que estás haciendo y ponte.

a hacer ya nos pasamos a la fase 2 ya que es entender un poco cómo construir tu huella digital super importante antes de pasar ese paso 2 quiero ver cómo aparezco cuando aparezco ojalá que aparezca David aparezcas en el en la IA ve de a dónde está tomando la información ya porque porque puede pasar dos cosas puede pasar que

está tomando información de tu sitio y esa información está incompleta o puede ser que la esté tomando de otros lados en cualquiera de los dos casos tú no estás controlando la narrativa de tu marca tú no estás siendo el dueño de la información otro está diciendo por ti lo que tú quieres que digan de tu marca y nadie habla mejor que uno de nadie habla mejor de uno que uno mismo por supuesto entonces es muy importante ahí tener

donde estoy apareciendo y de donde estás sacando la información con eso voy a poder tener un primer diagnóstico de mi marca vamos a la fase 2 esto se llama aquí lo que tenemos que hacer es construir tu huella digital construir tu huella digital es darle material darle darle mucho darle muchos lugares a la IA que pueda consultar para que pueda entender quién soy probablemente vamos a partir por el más obvio que es la

Javier Yranzo (18:10.584)
Tu vendo.

Felipe Almeida (18:33.95)
página web, tu página web debería decir quién eres, es lo que haces, cómo lo haces, para quién lo hace

Javier Yranzo (18:40.227)
Wait, wait, wait, wait. ¿Puedo...? Vamos, con este caso tengo una PYME, estudio de abogados, pero lo que sea. Digo, no, no quiero tener un sitio web. Solamente con mi Instagram y mi Facebook me manejo ahí y no tengo web. ¿Deberías tener una web si querés que te tome más en serio la IA o medio que da lo mismo?

Felipe Almeida (19:05.23)
por supuesto que sí porque mientras más activos tuyos de marca tengas más lugares donde la IA puede reafirmar esa reafirmar esa posición te voy a poner un ejemplo puntual qué pasa si tu abogado por ejemplo tiene un nombre genérico se llama Juan Pérez abogado probablemente no es el único Juan Pérez entonces te vas a ir

a un LinkedIn, te vas a ir a un Instagram y te vas decir encontré información sobre 40 Juan Pérez, no sé a cuál te refieres y eso ya es una fricción para el cliente. Nos pasó la otra vez de hecho con una empresa que tenía un nombre medio genérico y nos decía oye esta empresa que hace da lo mismo beneficio es una empresa B2B pero también es una radio japonesa, es una revista en es una revista en Argentina, es una palabra en otro idioma entonces

es como por ejemplo que tu empresa se llamara tacos y uno dice oye no sé si te estás refiriendo a tacos por los tacos mexicanos la comida mexicana o te estás refiriendo a los tacos de los zapatos de tacón o te estás refiriendo al congestionamiento de los autos entonces mientras más lugares tenga por ejemplo con una página web todo eso como que reafirma un poco la posición y la imagen de la marca que yo estoy construyendo entonces sí, sí importa tener

Javier Yranzo (20:27.007)
Bien. Y a vid, si no tenés una web o tu web te da vergüenzita y no te ayuda a ni uno, te dejo un link en la descripción. Pero spoiler, entra a javieryranzo.com quizás te podamos ayudar. Por favor, no estaba preparado, pero por favor sigue Felipe.

Felipe Almeida (20:27.445)
página web.

Felipe Almeida (20:41.038)
adelante estudios bueno eso como les decía tener una página que explique muy bien de nuevo quiénes somos, qué hacemos, para quién, las diferenciaciones, competidores ayuda, ayuda mucho y aquí voy a sacar un hack que me enseñó Javier Yranzo sí, muchas gracias por el hack creen una landing page dentro de su página que se llame

Javier Yranzo (21:01.229)
No te puedo creer.

Felipe Almeida (21:09.696)
Hey IA sobre nosotros. Y es una página web que es un resumen porque uno de repente en la página, en el home quiere tener una landing page vendedora, no cierto, que a lo mejor pone muchos videos y cosas o cómo hacen las cosas, pero si uno quiere entrarle, entregarle información estructurada a la IA donde le dice esta es mi página, o sea este soy yo, esta es la dirección, aquí trabajo, en estos países opero, estos son mis diferenciadores.

esto es lo que hago, estos son incluso mis tarifas, estos son mis horarios de atención, mis recomendaciones, mis logros, etcétera, le estás dando en bandeja a la IA un lugar donde puede ir a consultar tu información. Esto está comprobado, nosotros hacemos experimentos con nosotros mismos, lo hicimos en nuestra página y después cuando le fuimos a preguntar a ChatGPT vimos que no solamente agarraba la página de home, sino que veíamos que de dónde sacó la información. Hey, IA, learn about us.

Javier Yranzo (22:07.243)
¡Vamos! Espectacular, gracias por validarlo, no tenía idea, yo lo había visto en un TikTok. Esa es la verdad, no se me ocurrió a mí. dicen que esta página debe estar buena! Y me hizo sentido y te lo comenté y lo implementaron, que bueno que validaste que... Sí, la vamos a poner en todos los sitios. Por favor, continúa.

Felipe Almeida (22:24.941)
Ok, hablamos de huella digital, partimos con la página web, siempre es importante generar esa densidad de marca, como hablábamos, eso significa aparecer o tener actividad en LinkedIn, tener tu Instagram, ojalá tratar de en medios, en podcasts.

en distintos lugares donde la IA pueda ir a consultar y decir efectivamente esto no es un chispazo, no es un lugar, lo estoy viendo en varios lados.

Javier Yranzo (22:59.819)
Wait, wait, dijiste que chequea también si tenés un podcast? Ay, escuchaste David? Ingresa a... este episodio no está pensado para venderlo todo, pero vaya que estamos. Ingresa a podcastremotepro.com y ve si te podemos ayudar con tu propio podcast. Adelante estudio.

Felipe Almeida (23:03.638)
Si claro.

Felipe Almeida (23:19.374)
muy bien muy bien y y todo eso y todos esos lugares obviamente ayudan mucho bueno si tenés por ejemplo una empresa una empresa habitudio una empresa de software inscríbete en capterra inscríbete en g2 date alta no cierto en estos lugares que son como lugares de poder consultar que son fuentes fácticas son fuentes más confiables para la IA para ir a corroborarse efectivamente oye mira sabes que tengo un estudio de abogados

voy a ir a consultar a tal página o a tal sitio o por ejemplo a Traspilot a ver si esta persona está creada ahí ah si mira si está creada y más encima tiene buenos reviews excelente ya vamos y si esta persona existe y te la puedo recomendar ya ahí la regla es es mejor aparecer yo te diría razonablemente bien o sea no tratemos de hacerlo mal pero razonablemente bien en 20 lugares en 30 lugares

Javier Yranzo (24:05.354)
brutal.

Felipe Almeida (24:17.998)
que es perfecto en uno solo. dedícale amor a tu página, pero como dato, hoy en día las IA citan varias fuentes, ¿no es Y tu página web, la más importante probablemente, pero es solamente el 8-10 % de lo que cita a la hora de buscar fuentes de las respuestas de un usuario.

Javier Yranzo (24:40.975)
Ahora sería un, vamos a decir, otro hack, si vamos a decir con el mismo estudio de abogados que se acaba de lanzar o cualquier negocio que se acaba lanzar, ten la web y demás pero bueno, muchos no han hecho pero dicen, necesitamos que ChatGPT nos recomiende y tienen algo de Lucas, algo de presupuesto, contratar un servicio de relaciones públicas boutique, chiquitito, que los ayude a sacar notas

en diferentes medios con más autoridad, en un diario regional, su web por supuesto, ojalá lugares, sitios web, comunidades con mayor autoridad y que linken ese sitio web como funcionaba en SEO anteriormente, ayudaría un montón ¿o no?

Felipe Almeida (25:24.526)
si, montón de partida, claro, el link building o en el fondo como que que linquee el medio, la prensa, es cierto? un blog linquee mi sitio, si genera ese como traspaso de autoridad, funciona muy bien para el SEO, ya, en la época de la inteligencia artificial también es muy importante el tema de que mencione la marca.

o sea, oye, si te van a poner puedes consultar el servicio en este link y en ninguna parte aparece la marca genial, genera SEO pero no estoy generando esa como asociación que le digo a la vida como oye aquí aparece un estudio abogado genial dónde está la marca no hay citabilidad, no es cierto? y esa visibilidad no ayuda entonces siempre preocuparse de que te mencionen y ojalá que mencionen como a uno quiere que le mencionen o sea si uno va a hablar una nota de prensa, no es cierto?

preocupate de decirle oye quiero que aparezca mi marca y a que aparezca de esta forma el estudio de abogado de juan perez especialista en casos jurídicos para empresas que hacen tanto y ahí se puede sacar la cuña y todo eso sí obviamente ayuda mucho y ya que estamos en esa una vez que tú logres menciones, es cierto que tú logres que alguien te pongas la prensa hazle la vida más fácil a ChatGPT y crea otra página en tu sitio web que sea mi marca en la prensa

donde puedes ir posteando todas las chapitas, todos los logros que ha generado, no es entonces se mete a tu página y dice mira ha aparecido en la prensa voy a ver, están todos los artículos y le estoy dando un camino más rápido a la IA para que los vaya a visitar y diga si efectivamente está en 2, 3, 4, 5, 6, 7 links y...

Felipe Almeida (27:18.606)
No solamente la prensa, sino que también, por ejemplo, oye, fui mencionado en la página de otra persona, un testimonial, ¿no cierto? Una cita en un artículo de LinkedIn de alguien de autoridad. Oye, ¿sabes qué? El ministro no sé cuánto me nombró por mi iniciativa o me felicitaron de tal lugar o fui reconocido por la cámara de abogado. OK, llévate esa nota como un reconocimiento y estás dando a la IA un mapa de dónde encontrar tu huella digital.

Javier Yranzo (27:47.119)
me encantó. Bien, sigamos.

Felipe Almeida (27:50.799)
digamos vamos a la fase 3, la fase 3 se trata de ok ya sé dónde no estoy construí mi huella digital, estoy tratando de armar mi identidad y mostrarle a la IA dónde soy ahora tengo que entrenarla, no simplemente tengo que tengo que ya tengo el plan ahora tengo que darle repeticiones, tengo que empezar a mostrarle a la IA que soy una fuente citable

Esto se basa en varios pasitos, pero vamos a hablar de algunos más importantes, sobre todo para los que están ahí partiendo desde cero. Vamos a identificar cuáles son las fuentes en donde la IA ya está citando. Por ejemplo, un blog, por ejemplo, un artículo, una nota de prensa. Y voy a ver qué tipo de contenido es el que aparece ahí. Oye, qué? Y tratar de entender por qué la IA lo está citando. No, porque aparece un buen ranking.

porque la noticia es muy relevante y lo que voy a tratar de hacer ahí es entender cómo se tiene que ver un artículo que la IA pueda citar y aquí si uno es pillo y uno es astuto, no es cierto, incluso puedo llamar al diario, volviendo al punto anterior puedo llamar al diario y decir, oye hiciste un ranking con las 10 empresas más importantes de abogados jurídicos, te puedo pagar un poquitito y pones un 11 y me pones a mí, porque esa fuente ya está citando

sea, se apetece, ya está apareciendo entonces le estás diciendo como oye actualice el contenido y ahora ya no son 10 son 11 y aparece la mía eso se lo para que se lo lleguen ahí pero empiezo a generar como una entonces genera un patrón de ver qué es lo que la IA puede citar generalmente esas cosas tienen que ver con casos de estudio o con

Javier Yranzo (29:23.215)
y al lado dice patrocinado

Felipe Almeida (29:40.719)
información que los clientes tienen que saber. a hablar del caso del B2B, pero también vamos a hacer un un capítulo para el B2C. Partiendo con el B2C, por ejemplo, yo soy un e-commerce, ya, soy un e-commerce y hoy en día cuando la gente pregunta sobre... comida para perros, por ejemplo, mi marca no aparece mencionado. Y aquí voy a abrir un paréntesis porque me pasó la otra vez. Yo llevo, yo tengo mi perro ahí que está por ahí dando vuelta. Y yo llevo...

un año comprándole la misma comida, ya, comprándole exactamente la misma comida. Y en algún momento yo dije, hoy voy a buscar en ChatGPT qué marcas de comida para perros, hay para perros que son, por ejemplo, súper deportistas porque yo lo llevo harto al cerro. Y no aparecía la marca que yo estaba comprando. Y claro, yo soy un cliente fiel de la marca hace un año y ahora ChatGPT me hace entrar en la duda porque yo le creo a ChatGPT.

el 50 % de la gente hoy en día le cree más a ChatGPT que a las recomendaciones de un amigo entonces uno entra dudar y uno dice oye, por qué no está apareciendo mi marca como que desafía un poco esa fidelidad que tengo y simplemente porque mi marca no aparecía recomendada o no aparecía en la lista en la pregunta

Javier Yranzo (30:41.475)
de una.

Felipe Almeida (31:04.11)
del caso de uso, que para mi era super lógico de la comida para perro. Entonces, ¿qué es lo que tú tienes que hacer si eres un... en el fondo, tienes una empresa y tú tienes un e-commerce? Ándate a tus cinco productos, a tus cinco productos estrella, revisa los reviews de tus productos, revisa qué es lo que la gente dice de los productos, los casos de uso, y agrégalo en la ficha, agrégalo en la información que el cliente debería saber del producto, ¿ya? Toma todas las especificaciones...

y transfórmalos en pregunta y respuesta. Ya no pongas simplemente, oye, ¿cuánto pesa? o ¿de qué color es? Sino que preguntas, oye, ¿esto sirve para el agua? Oye, ¿esta comida para perro es libre de gluten? ¿O esta comida para perro sirve para razas grandes? Entonces, enriquecer el fondo de tus contenidos con información que los clientes estén buscando, ¿ya? te va a ayudar a que respondas la pregunta.

que los clientes le están haciendo a la IA ¿Cómo aparecer en la IA? Y esto enmarquémoslo ahí en un frame dorado ¿Cómo apareces en la IA? Porque respondes la pregunta que los clientes están haciendo

Javier Yranzo (32:15.407)
Claro, eso es muy bueno. ejemplo, yo empecé a incorporar en los sitios web, prácticamente en todos, una sección de preguntas frecuentes. Y esas preguntas son más para el ChatGPT. Digo, si alguien le pregunta a chat, ¿qué le preguntaría al ChatGPT sobre mi producto o servicio? Y esto. pone en las preguntas frecuentes, pone la pregunta y pone una buena respuesta para que el ChatGPT, al menos si es que ingresó, la pueda citar, si no, va a inventar.

Felipe Almeida (32:43.054)
Si, tal cual. Y la gente le tiene miedo a hacer sobrio con las preguntas, voy a poner 5. No, porque va a 20. Pon 20, pon 30. Son colapsables, las puedes poner en una sección aparte. Hoy en día hay muchas personas navegando por tu página.

Javier Yranzo (32:57.455)
Después ponen un buscador de preguntas frecuentes. Puedes poner sí, claro.

Felipe Almeida (33:07.982)
pero el día de mañana un agente va a ir a meterse a la página quizás no le va a importar tu banner bonito, lo único que le va a importar es ir a buscar la información y mientras más información encuentre ese agente tuyo habla contigo o sea se transforma en un puente y esto es algo que en el e-commerce especialmente va a muy heavy porque vamos a tener que abrirle la puerta a

humanos y vamos a ver que abriremos la puerta a los robots y a los robots no les interesa tanto una vitrina bien armada solamente que lo que aparezca ahí que esté claro y que responda lo mejor posible o que satisfaga mi necesidad lo mejor posible

Javier Yranzo (33:39.298)
Ser claro.

Javier Yranzo (33:46.544)
Durante muchos años, el diseño web, la construcción de web, teníamos... ahora es mobile first. O es responsivo, significa que funcionaba bien el texto, pero que también funcionara en el teléfono. Después fue... No, no. Mobile first. El 80-90 % del tráfico entra primero por teléfono. Es más importante el mobile que el texto. Perfecto. Después fue... Pero además se hace O-friendly, porque vas a querer que Google lo entienda, amigable con Facebook. Se piola.

Y ahora es no no brá brá, vamos más allá, es aeo, es que sea friendly con los motores de IA, esos son los que cuentan ahora.

Felipe Almeida (34:24.462)
Sí, tal cual. Afortunadamente los constructores de páginas que existen hoy en día, como que ya incorporan esto y esas partes más higiénicas y técnicas, te ayudan mucho, un Go High Level, un Wix, incluso un Loa, o cualquier cosa que hoy en día te ayude a construir una página web. Uno puede decirle, oye, déjame mi sitio, AEO Ready, o Ea Ready, que en el fondo te ayuda a los robots puedan entrar mucho más rápido y sacar la información que quieren.

Javier Yranzo (34:34.255)
sé.

Felipe Almeida (34:52.182)
Ahí tocaste un punto muy importante porque claro, en día la... Se habla mucho de la estructura o de cómo va estar armada la página pensando en que igual un humano se mete, ¿no cierto? El día de mañana se va a meter un... se va a meter una IA, se a meter un agente y de hecho se habla mucho de las relaciones, antes hablaba de las relaciones B2B, B2C. Imagínate en un futuro cercano vamos a estar hablando de relaciones A to A, Agent to Agent, o sea...

una gente, una página le va a pasar toda la información a mi agente que sabe que es lo que quiere comprar porque me conoce todo mi gusto y me va a dar la información a mi y me va a hacer mis compras, va pagar mis cuentas, va a cotizar mis planes de salud me va a hacer, en fondo, va a ayudar con toda esa información mucho más ejecutiva

Javier Yranzo (35:34.287)
[fragmento omitido]

Felipe Almeida (35:43.543)
¿Me quepé go?

¿Me quiere pegar o...?

Felipe Almeida (35:50.797)
Ok.

Ok, ok. Hablábamos mucho del comercio, de las relaciones B2B, de business to business, o de B2C, business to client. Y ahora vamos a entrar en una etapa donde también vamos a tener que empezar a pensar en el A2A, el agent to agent. O sea, voy a tener un agente que le va a pasar la información de mi sitio web, de mi empresa, de mi negocio, a otro agente. Y esos agentes van a estar conversando entre ellos, ¿no cierto?

para generar la mejor transacción posible o ver si hacemos el mejor.

Javier Yranzo (36:26.743)
de una. Bien, sigamos. ¿Cómo sigue este playbook?

Felipe Almeida (36:28.818)
Ok, vamos ahora, tenemos el caso B2C, vamos al caso B2B, en el caso B2B, más que páginas de producto, no sé si esto es yo pueda, es casos de éxito. Ármate un buen caso de éxito, habla con un cliente y escribe un artículo, escribe un contenido de qué problema tenía el cliente, cómo lo resolviste, aquí hay una estructura que se llama STAR como estrella, es Situación Task.

Acción, resultado. Ya, escriben.

Javier Yranzo (36:59.471)
¡Qué tremendo lo que acaba de pasar! Y te parar, escucha, escucha, escucha, escucha. David, este es para vos, porque yo acabo de hacer ayer, sin ir más lejos, tres casos de estudio para un cliente. Y antes esto era un quilombo, era muy difícil, que me tengo que juntar, que tengo que tomar notas, que no me lo va a dedicar nunca, que... ¡Ahh! ¡Qué materia! ¡Nada! En un entrevista de una hora saqué tres casos, [fragmento omitido] Y es...

Tal cual, pide a Claude que me armara la estructura Star con todas las preguntas y empiezo a hacerle las preguntas a mi cliente, ¿verdad? Y como está todo siendo grabado por Fireflies, Firefly o cualquier note taker que tengas da lo mismo, descargas ese output, lo ingresas de nuevo en Claude o en chat y te pides, bueno, en base a esto, ahora créame el contenido para el caso de estudio.

Y si te faltan imágenes, se las pedís a ChatGPT o a HitFist o cualquiera que genere las imágenes. Crear casos de estudio ahora sí es fácil si lo tenés.

Felipe Almeida (38:05.358)
y está... ni siquiera uno tiene que preocuparse de reactarlo bien, o sea, uno le dice a la IA, oye, estoy construyendo un caso de estudio, por favor, sigue este modelo, aquí te paso las notas y tú ordenas y tú has todo y listo, y ahí uno tiene ya su primer artículo y lo pone en el sitio, ¿no cierto? trata de siempre como...

que el caso sea fácil de encontrar lo puedes poner en tu phone pero puedes poner oye lee más sobre este caso acá, llévatelo a LinkedIn, llévatelo a tus redes sociales, ponlo en un newsletter, no es cierto y todo eso en el fondo te ayuda a ir entrenando al modelo como una fuente citable y ¿qué es lo que va a pasar? cuando yo le pregunto a la IA sobre oye eh dame consejos sobre casos jurídicos se supone que la IA ya tiene un montón de información de entrenamientos de todo

Entonces para la IA es muy fácil el generarse material, ¿no cierto? Como yo me genero un material con todo lo que ya sé, con todo lo que ya tengo. Entonces, ¿qué incentivos hay de que hoy en día yo hago un artículo con IA simplemente, ¿no es cierto? Y le diga, oye, créame un artículo con IA que me ayude a posicionar y ese artículo es plano, es promedio, ¿no cierto? ¿Qué incentivo tiene la IA de decir, oye, voy a ir a buscar a la IA, o sea, voy a ir buscar a la página un artículo que yo mismo creé hace dos semanas?

Javier Yranzo (39:28.495)
Claro.

Felipe Almeida (39:29.6)
Entonces, ¿cómo rompo esa cadena? ¿Cómo rompo el loop? Con casos de éxito, con números verificables, con data propia, con algo que la IA no pueda inventar, que es tuyo y que son, efectivamente, resultados comprobables.

Javier Yranzo (39:41.692)
Brutal, brutal lo que acabas de pasar porque tal cual. Ahí uno dice, lo que... Esa... Che, no voy a buscar a tu sitio algo que yo cree. No tiene sentido, yo ya tengo eso. Ahora, el caso estudio no lo tiene. Es único, es tuyo, no existe en ningún lado. No lo habías puesto en palabras todavía. Y además, David escuchá, no solo la IA te lo va a agradecer.

Cuando un cliente entra a tu sitio web y dice casos de estudio y tiene uno, dos, tres, cuatro, cinco, cinco, lo fuiste documentando, decís que la confianza se dispara. Así que espectacular el que acaba de pasar.

Felipe Almeida (40:19.096)
extraordinario y bueno por último nos vamos a pasar ya a la fase 3 ya la fase 3 y no menos importante es midamos midamos que es lo que está pasando lo que no se puede medir no se puede mejorar y las personas preguntan siempre ok que tengo que medir como se mide esto y como

Javier Yranzo (40:35.779)
Lata.

Javier Yranzo (40:39.8)
Peter Drucker

Javier Yranzo (40:47.503)
Claro, porque antes vos tenías el Google Search Console, por ejemplo, para Google y veías y ibas tus búsquedas orgánicas, lo veías ahí. ¿Cómo sé si ahora aparezco más que antes? Porque yo si hago mi búsqueda, me tengo que acordar de ponerla modo incógnito para no estar contaminada con la memoria, ¿cierto? Y digo, ya aparecí, pero nada más que me aparezco a mí solo. ¿Cómo? Dale, ¿cómo se hace eso?

Felipe Almeida (41:10.07)
Ok, que es lo primero que vamos a medir acá? Vamos a ir desde la parte de más arriba del panel, desde awareness, desde la conciencia que tenga la ida de mi marca, hasta como lo podemos traspasar o como lo podemos traducir a conversiones, a ventas. El primer punto, lo más importante y el KPI esencial que estamos midiendo hoy en día es, el que antes no me mencionaba, hoy en día si me menciona.

Javier Yranzo (41:38.999)
¡Yay!

Felipe Almeida (41:40.339)
es muy... parece que... yo me acuerdo la primera vez que logramos que searchbrand.ai apareciera mencionado por la IA y es un logro así como... como... sí... sí... sí... y... y es un muy buen triunfo, es un muy buen triunfo, celebrenlo pero esto es un juego de constancia, ya

Javier Yranzo (41:50.703)
es tremendo, existimos, es sí, antes no existíamos, ahora somos de verdad.

Felipe Almeida (42:08.302)
Esto es como, yo siempre digo que esto es como el ATP, como el circuito de tenis. Tú eres un tenista y le das, le das, le das, entrenas y ganas Roland Garros, ¿no es cierto? Y quedas primero en el ranking, no te puedes ir de vacaciones. No te puedes ir de vacaciones dos meses porque te vas de vacaciones dos meses y probablemente saliste del top 10, saliste del Skalafol. Esto es un partido que se tiene que estar jugando, entonces si logras una primera mención, vamos por la segunda, vamos por la tercera. Oye, ya hice que mis primeros...

5 productos en e-commerce aparecieran, vamos por los siguientes 5. Entonces, es un juego que se tiene que ir trabajando y esa medición también tiene que ir siendo súper periodica, ¿no es O sea, no me basta con preguntarle un día a ChatGPT y aparecí y listo y me voy por pagado porque como ChatGPT es un modelo de probabilidad, ¿no es cierto? No es fáctico, no es como, o sea, perdón, no es determinístico, no es 0-1, no es aparezco, no aparezco, es tengo que por ejemplo hacer

la pregunta 10 veces y si en esas 10 veces aparezco un número razonable de veces mencionado, claro, significa que estoy siendo más visible. Correcto, entonces me vale mucho preguntarle todos los días o preguntarle varias veces de distintos modelos para ir comprobando que efectivamente eso no es un chispazo, sino que es un fuego constante. Entonces, primer paso, medir, ¿no cierto? Y volver a preguntar las mismas preguntas que hice y ir viendo si voy apareciendo más. ¿Ya?

Javier Yranzo (43:35.3)
Y ahora, eso lo hago manualmente, no hay un Google Analytics, o sea, en Google Analytics yo puedo ver, porque si mucho, cuando viene de ChatGPT, por ejemplo, viene con el parámetro VTML, ORL, por lo tanto puedo ver efectivamente cuánto tráfico me manda, pero eso es tráfico, yo quiero ver menciones, quiero ver, aparecí dentro de ChatGPT en el chat, ¿eso tengo manera hoy de medirlo o no? Es recontra privado y cerrado.

Felipe Almeida (44:00.782)
Hoy en día no podemos saber todas las preguntas que la gente hace. Esa información es una caja negra que OpenAI, Anthropic, no sé, Perplexity, no han querido abrir. no, ojo, que hace poco, recientemente, de hecho, esta semana Google anunció que en su Google Search Console va a agregar una...

Javier Yranzo (44:12.875)
Jamás lo sabremos. Jamás.

Felipe Almeida (44:27.31)
un beta porque no estamos diciendo que es exactamente lo que nosotros como marketeros queríamos pero si va a agregar una beta de menciones en la IA. Ya? Está partiendo recién, no te va a decir exactamente que es lo que el cliente estaba preguntando cuando aparecen mencionados pero si te va a ir entregando te va a ir entregando nociones de si vas apareciendo o no vas apareciendo. O por supuesto tiene searchbrand.ai que nosotros identificamos cuáles son las preguntas que más la gente le hace a la IA, ¿no cierto?

Javier Yranzo (44:35.375)
y nos

Felipe Almeida (44:56.182)
y te vamos monitoreando. Nosotros nos preocupamos de preguntarle por ti todas esas preguntas y te vamos diciendo si vas apareciendo o no. Básicamente si tú quieres aparecer en 100 preguntas, no vas a todos los días preguntándole a la IA, generando, guardándolo en un Excel y haciendo análisis de eso. Ahí nosotros searchbrand.ai te puede ayudar con ese monitoreo. Adelante estudios.

Javier Yranzo (45:10.265)
Pada.

Javier Yranzo (45:16.047)
Est... Estuvo lleno de menciones publicitarias este episodio, pero está bien porque necesitamos todas esas cosas. Ahora, ¿podemos dar por cerrado el playbook hasta ahí?

Felipe Almeida (45:25.614)
Sí.

Felipe Almeida (45:29.102)
ahora último tema si es bajémonos a la conversión oye cuántos lits me genera esto hoy en día la trazabilidad no es muy completa de hecho si uno se va al google y aparece aparece la parte de referral no cierto como referido si viene la parte de ChatGPT pero lo que viene de AI overviews o lo que viene de gemini hoy en día está muy difuso está metido dentro del orgánico de google pero hay un hack

último o un hack de esta fase infalible ya cuando ustedes les agenten una reunión cuando ustedes generen un nuevo lead una nueva conversión pregunten en el cuestionario pregúntenle a la gente oye quién les recomendó esta marca quién les recomendó este producto ya no por dónde nos conocieron o no se quien les recomendó esta marca y nos ha pasado

que la gente que efectivamente ChatGPT le recomienda la marca se sienten orgullosos de decir que ChatGPT le recomienda la marca.

Javier Yranzo (46:27.087)
Me ha pasado en un par de reuniones sin preguntarlo, ¿cómo llegaste acá? ChatGPT. Dije, ¡vamos Felipe! ¡Vamos que se puede!

Felipe Almeida (46:32.526)
así que si tienen un formulario de lits básico no como los que te Javier pero ahí le ponen por ejemplo si un

Javier Yranzo (46:39.788)
Bueno.

Javier Yranzo (46:43.691)
Claro, preguntar cómo nos conocí.

Javier Yranzo (46:49.397)
No como los que te hace Javier porque son pro, a eso te querías referir. Perfecto. no lo tenés David, acá te ayudamos. Entra a javieryranzo.com y ve si te podemos ayudar. Bien.

Felipe Almeida (46:52.415)
Exactamente, exactamente.

Javier Yranzo (47:03.119)
[fragmento omitido] Vamos al lado oscuro. Este es el ANTI-playbook, es decir, que no hay que hacer. O el anexo del playbook de ojo siguiendo falsos gurús, ojo con esto. Me acuerdo en la era Google había muchos que se llamaban Black Hat, como técnicas Black Hat que eran... Google te pide, sí, sí, vas a arrancar, pero si te pidan te bloquean por siempre y le ha pasado a marcas...

enormes que un consultor de SEO les hizo hacer cosas raras y ahora estamos baneados. Ahora, ¿qué no hacer Felipe? Fuck ups.

Felipe Almeida (47:43.991)
Ok, el pacap número uno yo te diría es no sean flojos y no hagan contenido genérico. No hagan contenido genérico. Hoy en día Google está haciendo un poco la vista gorda del contenido genérico, pero es incitable, es incitable ese contenido, sí, de nuevo.

el GPT no va a citar un contenido que él mismo hizo que diría no voy a gastar mis tokens mis preciados tokens para ir a buscar un contenido que yo puedo generar con mi propia cuenta entonces todo el contenido que sea auténtico o que al menos que sea revisado por un humano tiene posibilidades de arrancar no caigan ante la tentación de simplemente tomar un contenido y pegarlo sin hacerle revisión y ojo que

La idea alucina, la idea de repente comete errores por falta de contexto. Eso es muy, muy, importante. Y lo segundo, que es un error que yo te diría, que yo cometí, te lo voy a contar un poco desde la experiencia, es no partir desde el cliente, no poner al cliente como uno comunica. Nos pasó cuando nosotros estábamos posicionando a searchbrand.ai, cierto que eso dijimos.

Javier Yranzo (48:39.352)
cara

Felipe Almeida (49:05.206)
Queremos ser la primera plataforma de AEO de Latinoamérica. Y empezamos a hablar de AEO por acá, AEO por allá, AEO por acá. Y después nosotros fuimos a preguntarle a Google, ¿herramientas de AEO? Y Google me devolvió, ¿quizás quisiste decir herramientas de ASEO? Porque nadie conocía el concepto. Y habla así. Y después dijimos, OK, le preguntamos a la gente, oye, ¿cómo lo encontraron? ¿Cómo los conocen? ¿Cómo ChatGPT te recomienda mi marca?

Javier Yranzo (49:22.767)
jajaja claro nadie habla así tal cual

Felipe Almeida (49:34.602)
Listo, eso es lo que tenemos que hacer. Oye, hace tu empresa? No, hacemos que ChatGPT recobre un tutorial.

Javier Yranzo (49:40.652)
Es que es muy buena porque mí me pasado muy... Felipe, habrá una tercera vez, espero que aceptes la próxima invitación. yo como empecé a hablar de Smart Website. Smart Website, una Smart Website, ¿qué es una Smart Website? ¿Es la evolución del website? Pero nadie, mis clientes, nadie sabe ni nadie googlea qué es una Smart Website. Es un concepto que no está en la cabeza de nadie. Entonces, en vez de tratar de que aparezca una Smart Website, voy a decir...

¿Qué busca la gente cuando en verdad lo que de fondo quiere una smartweb? ¿Cómo le están preguntando a ChatGPT? No, lo preguntan así. ¿Cómo dejar de tener un sitio web horrible? ¿Tonto que no hace su trabajo? ya. OK, ahí tengo mi pregunta frecuente, por ejemplo, para incorporar a mi sitio. Felipe, nos estamos quedando sin tiempo, pero esto ha estado tremendo. ¿Hay algo que no te pregunté y David necesitaría haber escuchado?

Felipe Almeida (50:35.598)
Creo que para cerrar el playbook está súper bueno Yo creo de 0 a 1 como decíamos y en las primeras semanas apliquen esto y claro y después hay un nivel 2, un nivel 3 que podemos ir conversando a Justines pero si hoy día se están quedando atrás no pierdan un minuto más y vayan y implementen esto que decís

Javier Yranzo (51:04.917)
Ahora se me sugió una pregunta que es para el pan, vamos a meterlo en el playbook, es, no en una industria súper competitiva, obviamente, no voy a competir con Mercado Libre, con Falabella, son muy competitivos, sino, estoy en un negocio, B2B, Pime, no es tan competitivo, el sitio web es malo, ha hecho, mayoría nadie se ha preocupado del SEO, nadie ha usado nada de eso, y decimos,

deberíamos... hey ese cliente se da vida acaba de escuchar este episodio y dice sí fantástico cuánto tiempo me demora si hago todo lo que escuché en este episodio entendiendo que la competencia es baja cuánto se podría demorar chat que me te deis ir ok acá tengo un estudio jurídico por ejemplo para recomendarte

Felipe Almeida (51:54.671)
¿Qué crees que te respondería cualquier marketero a esa pregunta? Correcto, correcto. Mira, va a depender, ¿por qué? Porque en cuanto se demore internet en absorber todo lo que tú tienes, ¿no cierto? O dicho de forma más técnica indexar. Y también de la autoridad que tú generes, ¿ya?

Javier Yranzo (51:57.504)
Depende, me van a decir.

Felipe Almeida (52:21.582)
Por ejemplo, si yo quiero ser el mejor estudio de abogados, ¿no cierto? Y estoy generando contenido con eso, pero después alguien se va a los reviews, ¿no es cierto? O se va a las recomendaciones y tengo puros comentarios negativos, no voy a arrancar nunca. tengo que ser consistente. Y el posicionamiento, ya, no es inyectar código malicioso a ChatGPT, es, en el fondo, visibilizar lo que ya soy, las cosas buenas.

Javier Yranzo (52:47.315)
Ok, ok señor respuesta correcta, voy a cambiarla entonces. ¿Cuál ha sido el caso que has visto, que has presenciado donde más rápido pasaron de invisibles a... ups, aparecimos.

Felipe Almeida (52:49.198)
¿Sí?

Felipe Almeida (53:02.35)
Mira, en un sitio como, en un sitio de banca que tuvimos como, en el que los ayudamos, nos demoramos menos de 10 días en hacer que aparecieran porque tenían mucha autoridad. Ahora, si eres un sitio nuevo, ya voy a hablar de un sitio nuevo, este playbook se puede ejecutar en menos de 90 días y ya va a estar generando sólidas primeras menciones.

Javier Yranzo (53:26.121)
¡Tremendo! Eso es lo que quería escuchar y tenemos... Con eso conseguimos el título del ebook. ¿Cómo pasar de cero a... de invisible a visible en menos o en menos 90 días? En ChatGPT. Perfecto, Felipe. Hemos llegado al final de este episodio. Gracias por tu tremenda contribución. Si David dice, ok, quiero saber más de ustedes, medio que está obvio, pero por favor, volvé a decirlo. ¿Cómo se pone en contacto con ustedes?

Felipe Almeida (53:56.257)
Ingresen ya mismo a searchbrand.ai, ahí y ahí pueden agendar una reunión y podemos conversar de cómo hacerlos visibles en la IAE.

Javier Yranzo (54:06.573)
o que estoy viendo la pauta y producción ya puso el título del episodio con eso le diste el título ahora sí gracias por acompañarme hasta acá gracias por escuchar marketing para David no olvides que el episodio estamos pisados por podcastremotepro.com y según palabras del propio Felipe es súper importante que tengas uno del otro lado del micrófono te habla de este lado del micrófono te habla Javier Yranzo y del otro está Salva Luca en la producción y Ana Lago en la edición puede escribir con

puedes escribirme con consulta sobre este... Uy, cómo estoy. Solo hice esta parte 277 veces. Puedes escribirme con consultas o comentarios sobre este episodio a email javierarroberanzo.com o en mis redes sociales con el mismo nombre. No olvides, esto es re importante, ¿no? ¿Esto es importante para el AEO que se suscriba a mi programa en Spotify, por ejemplo, ayuda a tener más followers en Spotify?

Felipe Almeida (54:56.846)
Te ayuda... hoy en día Spotify no está bien medido, pero sí otras redes como Instagram y LinkedIn.

Javier Yranzo (55:04.154)
Y sabes que hace un ratito mientras estabas hablando no pude evitar la tentación y metí a ChatGPT y lo puse en modo incógnito y dije ¿quienes? ¿conoces a Javier Yranzo? Y dijo si es un huevón acá y allá y y lo que citó fue Apple Podcast no citó Spotify así que hay que estar también en Apple Podcast si quieres sumarte a la comunidad de fans te dejo el link en la descripción nos escuchamos la próxima semana y ¿te acordás Felipe? ¿qué le dijeron a David antes de ir a pelear con Goliath?

Felipe Almeida (55:31.358)
uu uu, pick me, pick me, si. Ya, tu rematar. EI.

Javier Yranzo (55:33.071)
No, por favor, decilo vos, ¿qué le dijeron a David?

Felipe Almeida (55:39.328)
hey hey david no te olvides de ponerle onda

Javier Yranzo (55:44.696)
exactamente