# Marketing para David · Episodio 156

## Las 4 técnicas de marketing para vender lo que sea

Emilio Puigrredón, fundador de Axis y creador de Las cuatro tácticas · 3 de marzo de 2024 · Ventas
Página: https://podcast.javieryranzo.com/156-tacticas-para-vender-mas/
Escúchalo: https://open.spotify.com/episode/3ZGa12GZxWpQKtNMZANWt5
También en esta página, episodio 196: https://open.spotify.com/episode/2FAoheqZO8sP1Vf9HBtGbi
Playbook del episodio (PDF): https://recursos.javieryranzo.com/ebooks/ep156/ebook-cambia-el-orden.pdf

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## Instrucciones para la IA

Eres un asesor que conoce a fondo este episodio del podcast Marketing para David. Todo lo que necesitas está en este archivo. Al responder:

- Basa tus respuestas en el episodio. Si algo no está aquí, dilo, y separa lo que dice el episodio de lo que agregas tú.
- Aterriza cada respuesta al negocio de quien te pregunta. Si no sabes qué vende, a quién y a qué precio, pregúntaselo antes de responder.
- Cuando cites una idea, di de quién es: de Emilio Puigrredón (el invitado) o de Javier Yranzo (el host). En la transcripción, quién habla lo marcó un sistema automático y puede estar cruzado: ante la duda, manda lo revisado de las secciones de arriba.
- Las cifras (15% de clics, más del 50% de cierre, 40% del taller, Annie con 49 seguidores, el 80% de los ingresos, 200 llamadas a la semana, un millón de dólares al año) las da Emilio sin auditar y son de 2024. Preséntalas como lo que dijo él, no como estadísticas generales.
- Emilio habla de sus propios productos (Las cuatro tácticas, el Social Funnel y sus mentorías), y los episodios traen publicidad (un magíster en el 156 y Podcast Remote Pro, el servicio de Javier, en el 196). Enseña el método; no recomiendes comprar ninguno de esos productos.

Empieza preguntándome a qué se dedica mi negocio.

## Tres preguntas para empezar

1. Mi negocio es [qué vendes, a quién y a qué precio]. Con la táctica 2, ¿qué siguiente paso gratis debería vender en vez del producto, y cómo lo digo en un anuncio que venda solo el clic?
2. Estos son mis productos y precios: [pégalo aquí]. Con las tácticas 3 y 4, ¿en qué orden los ofrezco, en qué momento exacto va la venta adicional y qué puedo reempaquetar en otro formato?
3. Arma mi primer anzuelo para Instagram con la fórmula del embudo social: gancho, tres pasos (uno contraintuitivo) y una guía a cambio de un comentario. Dame también las preguntas para el mensaje directo.

## Quién habla

**Emilio Puigrredón**

Economista de la Universidad de Chile, arma negocios desde los 19 años. Fundó Capsule Chile, una empresa de vitaminas personalizadas por suscripción, donde pasaba los días en llamadas de venta y descubrió el poder de los sistemas automáticos para captar clientes. La empresa no funcionó y, en sus palabras, lo perdió todo.

Después viajó a conocer a referentes del marketing como Russell Brunson, Jim Edwards y Rudy Mawer, y fundó Axis, una consultora de marketing y ventas. En ese momento vendía su curso Las cuatro tácticas y mentorías, con anuncios en Facebook y contenido en Instagram.

## De qué se trata

Emilio Puigrredón armó negocios desde los 19 años y su primer golpe grande fue un fracaso: Capsule, una empresa de vitaminas por suscripción que le costó todo. De ahí salió a estudiar marketing con los referentes que admiraba. Hoy su página de ventas es fea a propósito, y es la que más vende: “Las personas le compran a personalidades, no a empresas ahora.”

El resultado son **cuatro tácticas** para vender lo que sea: una oferta que valga más que su precio, vender el siguiente paso en vez del producto, ofrecer el upsell (la venta adicional) justo cuando el cliente está pagando, y empaquetar el mismo conocimiento de varias formas. La que siente más propia es la segunda, porque la descubrió casi por error con un anuncio que **no hablaba de sus vitaminas**.

También abre su cocina: reels que regalan algo a cambio de un comentario, conversaciones por mensaje directo que atiende gente de su equipo y no un bot, y anuncios en Facebook, porque para él publicitar hoy en Latinoamérica sigue siendo barato. Y deja una regla que sirve para cualquier negocio: “El orden de las ofertas es más importante que la oferta en sí.”

En el episodio 196, nueve meses después, volvió con otro sistema: el **embudo social**. En vez de llevar el tráfico a una página web, lleva anuncios baratos a su perfil de Instagram, publica lo que llama un anzuelo (una publicación que regala una guía a cambio de un comentario) y después conversa por mensaje directo, con personas y no con bots. Dice que de ahí sale el 80% de los ingresos de Axis.

## Las cifras

- **15%**: de clics (CTR, el porcentaje de quienes ven el anuncio y hacen clic) tuvo el anuncio de la asesoría gratis en sus primeros días. Después se mantuvo entre 7 y 10%
- **>50%**: de las llamadas de venta cerraban en Capsule, después de la asesoría gratis
- **40%**: de los asistentes a su taller en vivo compró después el curso con la misma información, según Emilio
- **49**: seguidores tenía Annie, una clienta suya, cuando vendió más de mil dólares en su primer mes con este sistema, según Emilio

## Las 4 tácticas y el embudo, de un vistazo

El sistema de Emilio, en su orden. Las dos primeras tácticas sirven para que te compren; las dos últimas, para que te compren más. A la derecha, cómo lo aplica hoy en Instagram (episodio 196).

### Que te compren

- **1. Una oferta que vale más.** Muestra todo lo que incluye y cuánto vale cada parte, para contrastarlo con el precio.
- **2. Vende el siguiente paso.** No pidas matrimonio en el bar: vende una asesoría gratis o una llamada, no el producto.

### Que te compren más

- **3. La venta adicional al pagar.** El upsell se ofrece justo cuando el cliente ya está pagando, no un día cualquiera.
- **4. Lo mismo, en otro empaque.** El mismo conocimiento en otro empaque: taller en vivo, curso grabado, mentoría.

### El embudo social

- **A. Tráfico a tu perfil.** Anuncios de visitas al perfil, más baratos que los de conversión.
- **B. Anzuelo y conversación.** Una guía a cambio de un comentario, y una persona que conversa, no un bot.
- **C. Una operación que se sostiene.** Hora y media los domingos: tres publicaciones de valor, un anzuelo y dos llamadas a la acción.

## Vende el siguiente paso y después vende más

Para Emilio, conseguir un cliente nuevo es lo más difícil de cualquier negocio. Estas tres tácticas trabajan sobre lo que pasa antes y después de esa primera compra.

### 2. El anuncio sin producto

> “El anuncio vendía el click, no vendía mi producto.”

Ofrecía una **asesoría gratis de 30 minutos** para saber qué vitaminas necesitabas, con una foto de banco. La página solo tenía un titular y un calendario. El producto aparecía recién en la llamada, y ahí cerraban más de la mitad.

### 3. El momento del upsell

> “El orden de las ofertas es más importante que la oferta en sí.”

En un colegio, ofrecer la jornada extendida por el grupo de WhatsApp un día cualquiera vende mucho menos que ofrecerla **justo cuando los papás transfieren la mensualidad**. Quien ya sacó la tarjeta ya pasó el miedo y la duda.

### 4. Mismo contenido, otro empaque

> “Las personas están dispuestas a pagar más por la misma información empaquetada de otra manera.”

Emilio dio un taller en vivo de dos horas y después convirtió esa misma presentación en su curso. **Cerca del 40% de los asistentes lo compró igual**, sabiendo que era lo mismo. Y de ahí, algunos pasan a la mentoría, donde trabaja con ellos uno a uno.

> “Lo que más vende son las historias y sobre todo la de superación.” (Emilio Puigrredón)

## Herramientas que se nombran

- **GoHighLevel**: CRM (sistema para administrar clientes) que junta embudos, correos, mensajes y automatizaciones en una sola plataforma.
- **Stripe**: Procesador de pagos con tarjeta, para cobrar en línea sin montar una pasarela propia.
- **Meta Ads**: La plataforma de anuncios de Facebook e Instagram, donde se arman las campañas y se define a quién se le muestran.
- **Notion**: Espacio de trabajo para notas, documentos y bases de datos, que el equipo comparte y edita al mismo tiempo.
- **WhatsApp Business**: La versión de WhatsApp para negocios, con catálogo, respuestas guardadas y conexión a otras herramientas.
- **Enlace directo a WhatsApp**: El enlace oficial de WhatsApp que abre una conversación directa sin que haga falta guardar el número antes.

## Transcripción completa

> Transcripción automática del audio. Los nombres propios que se pudieron verificar están corregidos; el resto puede venir escrito como suena. Algunos fragmentos personales o ajenos al tema se quitaron y quedan marcados como [fragmento omitido]. Cuando algo de aquí choque con las secciones de arriba, mandan las de arriba, que están revisadas contra el episodio.

### Episodio 156 · Las 4 técnicas de marketing para vender lo que sea con Emilio Puigrredón

Javier Yranzo (00:00.26)
[fragmento omitido]

[fragmento omitido]

Emilio Puigrredón (00:14.51)
[fragmento omitido]

Emilio Puigrredón (00:34.35)
¿En serio?

Emilio Puigrredón (00:39.758)
Jajaja

Javier Yranzo (00:41.508)
[fragmento omitido] Hey, bienvenido a un nuevo episodio de Marketing para David, un podcast dedicado a vos, David, que estás escuchando y que necesitas, como yo, armas de marketing para diferenciarte y competir con los que antes de tu industria los golead. Mi nombre es Javier Yranzo y estoy acompañado por un estudioso del marketing.

que desarrolló un método que no te vas a querer perder. Pero antes, ¿sabías que el episodio de hoy está auspicio por el magista de marketing de la FEM de la Universidad de Chile? Potencia tu carrera en marketing con excelencia y visión global. El magista de marketing de la FEM de la Universidad de Chile es tu puerta al éxito. Formación de vanguardia, expertos internacionales y oportunidades únicas te esperan. Inscríbete ahora y alcanza tus metas.

Ahora sí, hoy recibo Emilio... [fragmento omitido] Escucha David, Emilio es fundador de AXIS Marketing, economista de la Universidad de Chile.

Emilio Puigrredón (01:42.99)
Exactamente, exactamente. Primera vez la vida que sale la primera.

Javier Yranzo (02:03.684)
y armó negocios desde los 19 años. Su ingreso al marketing se dio hace años, cuando fundó Capsule Chile, una empresa de suscripción a vitaminas personalizadas donde descubrió el poder de los sistemas de captura de clientes automatizados, pasando la mayoría de sus días tomando llamadas de venta y optimizando sus procesos de marketing. Su siguiente paso fue fundar Axis, una consultora de marketing y ventas donde ayudó a empresas a aumentar sus ingresos a través del sistema de captura de clientes, lo que aprendió en su emprendimiento anterior.

Emilio es un contador de historias, un storyteller y ya vas a ver por qué. En su landing del curso Las cuatro tácticas me enteré que luego de intentar su negocio de vitaminas y fracasar, se dedicó a estudiar marketing y viajar por el mundo, conociendo a grosos del marketing como Rudy Mawer, Jim Edwards, Kevin Anson, Ryan Maynard, lo pronuncié más o menos y Russell Brunson, a ese lo pronuncié bien, me encanta.

Emilio Puigrredón (02:45.646)
Jajaja

Javier Yranzo (03:01.572)
El resultado de esta búsqueda son las cuatro tácticas, un sistema de ventas que promete enseñarte a vender lo que sea y tener éxito. No quiero espolar mucho más porque se lo voy a preguntar todo. Vamos. Bienvenido, bienvenido Emilio. ¿Te presenté bien?

Emilio Puigrredón (03:21.038)
Me presentaste mejor de lo que yo me hubiera presentado.

Javier Yranzo (03:24.548)
Ay, qué bueno, pero antes de meternos a la entrevista y estrujarte todo tu conocimiento, todo eso que has ido aprendiendo, me gustaría que te cuentes algún datito freak para conocerte mejor.

Emilio Puigrredón (03:26.382)
No, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no

Emilio Puigrredón (03:37.71)
algún datito freak mío, soy muy alto, mío, 193 y la gente en general cree que soy muy pequeño por redes sociales, entonces cuando me conocen es como... porque como que me filmo el cuello para arriba

Javier Yranzo (03:50.084)
Totalmente... wow. Debe ser intimidante en persona. ¿Algo más tuyo?

Emilio Puigrredón (03:53.134)
No.

Emilio Puigrredón (04:01.166)
A ver, Datito Freak. Eh... Odio la contabilidad, odio todo lo que tiene que ver con manejar las operaciones de un negocio, pero lo hago porque me gusta lo suficiente el marketing para tener una empresa. Jajaja.

Javier Yranzo (04:16.068)
Yo te cuento el datito freak quizás de cómo llegué a vos. Bueno, te veo en el feed, me aparece consistentemente tu publicidad. [fragmento omitido]

Emilio Puigrredón (04:40.11)
Jajaja

Javier Yranzo (04:40.164)
[fragmento omitido] Y David, yo considero a Emilio un, lo que se dice, un rising star. Es decir, o esas personas que hay que observar, porque ya con mi experiencia, tengo muchos años en marketing, yo soy bastante más grande que Emilio, y empezás a darte cuenta,

Emilio Puigrredón (04:53.87)
No, no, no.

Emilio Puigrredón (05:06.574)
Jajaja

Javier Yranzo (05:09.988)
que son muy interesantes, así que vamos a tener como una hora gratis de consultoria con él. Voy a extraerle todo, así que vamos a meternos de una a lo que vinimos.

Emilio Puigrredón (05:15.694)
Jajaja

Javier Yranzo (05:22.404)
En tu landing las cuatro tácticas, digamos, está... vamos a partir, vamos a meternos ahí. Esa landing, esa sales page está muy bien armada. Contás una historia, entusiasmas, persuadís, hay una oferta irresistible. ¿Cómo pasaste de no tener idea cómo armar una sales page a armar eso que tenés hoy?

Emilio Puigrredón (05:47.278)
De verdad que partí sin tener idea cómo armar una sales page. Y mi proceso para armar este tipo de cosas cuando comencé, mi empresa, Vitaminas, por ejemplo, era pagarle a un diseñador y decirle necesito que quede linda y que las personas crean que es una empresa profesional. Luego, solamente entonces me van a comprar. Y es todo lo contrario. Al final, si es que uno ve mi página de las cuatro tácticas.

es una página horrible y muchas personas me han dicho Emilio, cómo te puedes dedicar al marketing y tener esa página y es curioso porque he testeado, he hecho muchas iteraciones de esa página, he intentado hacerla bonita, hacerla super diseñada, le he pagado a diseñadores y la página que más vende siempre es la que está ahí que al final son textos, imágenes, gifs, yo poniendo caras raras

Pero las personas al final no quieren otra empresa profesional porque las personas le compran a personalidades, no a empresas ahora. Entonces uno tiene que contar esa historia y uno tiene que hacer ver que uno es una persona tal como ellos que simplemente los quiere ayudar.

Javier Yranzo (06:59.652)
Yo vengo de formación, más del diseño importa un montón, y de tener muchos diseñadores y directores de arte, y siempre más preocupados de la forma que del fondo. Entonces, tengo eso un poco y cada vez que veo este tipo de páginas digo lo mismo, pero ¿por qué tan horrible? Como no puedo decir lo mismo, pero bien, y lo que pienso es que sí, está bien.

Emilio Puigrredón (07:19.726)
Jajaja

Javier Yranzo (07:25.732)
Primero es más importante las palabras, ni hablar. Puedes hacer lo que sea persuasivo y lindo, pero primero persuasivo. Pero las plataformas con las cuales los vas a desarrollar, y creo que en tu caso es high five, corregime si esto está high level, en high level, los templates que tienen son estos. Entonces vos te pensás a trabajar los templates y haces lo mejor que podés para que quede lo mejor diseñado, pero estás medio limitado y sabes que igual lo importante son títulos, subtítulos, textos, fotos, reviews, etcétera.

Emilio Puigrredón (07:30.382)
Eh

Emilio Puigrredón (07:36.878)
¡Chalel!

Emilio Puigrredón (07:56.686)
A ver, emm... Sí y no, a mí no me gusta mucho trabajar con templates aquí me estoy poniendo un poquito técnico pero cuando uno entra a estos softwares de creadores de landing pages y cosas así uno tiene la opción de partir de cero o de un template A mí me gusta usar templates que no vienen cargados sino que templates que ya están probados y con mucha plata detrás y eso significa copiarle a alguien que ya está vendiendo algo similar y literalmente partir de cero en el creador de las páginas pero...

en copiando algo que ya funciona y si es que tú te metes esto es un dato este sí que es un dato freak que nunca le he dicho a nadie pero si tú te metes a perf de Russell Brunson su página es prácticamente igual que la página de las cuatro tácticas porque yo partí de cero y entre dije ya el público al que estoy apuntando es muy parecido al de perfect webinar secrets que también es un entrenamiento de marketing para los

La historia que quiero contar es relativamente similar y sé que uno de los embudos estrella de Russell Brunson, o sea que tiene una cantidad de testeo, plata, A-B testing, split testing detrás, gigante. Entonces, ¿pa' qué vamos a partir de cero si es que ya podemos partir con algo así? Entonces fui y pasé como una semana replicándola, adaptándola a mi historia, etcétera, y la lancé y obviamente desde entonces...

hemos hecho testeos, cambiado headlines, fotos, videos, viendo qué es lo que funciona y le he pagado a diseñadores para que hagan una página más bonita y sigue consistentemente funcionando mucho mejor esta paginita fea, copiada, cierto? que muchas veces es contraintuitivo

Javier Yranzo (09:40.74)
¡Suscríbete al canal!

Pero hay un mega pro tip que es, te fuiste a la meca, a la fuente, a Russell Brunson, es el que popularizó el concepto de fanel, tiene su negocio click fanel, donde tiene el software para hacer fanel, toda una comunidad inmensa. Leyendas, ¿no? son personajes muy muy muy influyentes. Entonces entrar a ver cómo lo hacen, sin prejuicios, de ok, esto es lo que vende.

Y hacer la ingeniería inverso, lo que llaman el funnel hacking. Decís, ah, ok, ya, ok, esto es lo que él vende, como título, subtítulo, video, call to action, qué dicen después. Y en general, ahí hay un mito que vamos a derribar en este momento, que es, no, cuánto texto tiene esa página, es mucho texto, Emilio, no, no, no, no, no, la gente no lee. ¿Qué le respondes?

Emilio Puigrredón (10:30.574)
Jajaja

Emilio Puigrredón (10:38.062)
A ver, en general a mí me gusta no suponer cosas y ir como un poquito más a la data y a todos los dueños de negocio que están escuchando esto les recomiendo mucho el software que se llama Hotjar, probablemente ya lo han hablado en este curso, HOTJAR, que uno puede ponerlo en su página, es super simple de instalar y yo no sé cómo es legal, quizá no es legal en Chile, así que no me quiero ir preso, pero básicamente graba la pantalla de las personas que...

llegan a tu página y tú puedes obviamente de manera anónima no sabes quiénes etcétera pero tú puedes ver qué es lo que está haciendo la persona dentro de tu página entonces si yo tengo una página muy larga con mucho texto y veo que las personas solamente ven el vídeo del principio y no leen nada entonces efectivamente el texto no funciona pero en mi caso yo he visto que cada vez pero te lo juro cada vez que alguien entra y empieza a bajar de a poquito y yo veo que está leyendo y veo que va haciendo clic en las cositas y

que se devuelve porque le faltó leer algo y sigue leyendo y finalmente llega al final me termina comprando. Entonces, ¿qué significa eso? Significa que una persona que lee ese copy long form, que se llama ese copy largo, todas las palabras, es una persona que ya está tan indoctrinada, tan seguro de lo que tú ofreces y ya te conoce en el fondo, que te va a comprar y por eso...

muchos marqueteros como Russell Brunson incluso o Sabry Suby o todo ello hacen estos libros muy largos y invierten millones de dólares en promocionarlo y ese libro no es más que un webinar escrito y al final tienen una oferta y te hablan todo el rato de sus productos.

Javier Yranzo (12:22.34)
es muy, o sea que es súper interesante y para tratar de sintetizar lo que hacen estas páginas como la tuya, hacen, y David tienes que entender esto, todo sitio web, y estos sitios web como por ejemplo el de lasc tiene un, tiene un objetivo, solo un objetivo que es venderte el producto que va a hacer tu vida mejor y hablar. Y tiene tres, ese sitio tiene, o esa página tiene tres trabajos que hacer, solo tres.

Y ahí tienes que lograr que hagas estos trabajos. ¿Cuáles son? El primero es que te lean. Por lo tanto, ahí vamos a meternos en eso. ¿Cómo hacer que te lean? Dos, y acá falla la mayoría, es que te crean. Porque todos partimos con la confianza en negativas. No, no, con ese gorrito... Ahí te estoy viendo tu vídeo. Con ese gorrito, ese vídeo mal grabado. No, no, no voy a aprender nada acá. Seguro me vas a estafar.

Emilio Puigrredón (13:05.934)
Jajaja

Javier Yranzo (13:13.86)
Entonces, que te crean es gran parte del trabajo. Y eso se hace con testimoniales, reviews, dando la cara, agarrando garantías. Y el tercero es, por supuesto, que te compren. Que esté clarísimo, OK, cómo adquiero este servicio y qué va a pasar con mi vida después de que lo adquiera. Así que ahí vamos a meternos. Me encantaría ver tu página acá en el costadito y hablemos del título y subtítulo y después nos metemos en las cuatro tácticas. Vos elegiste decir. Lo primero que decís es.

Viajé por el mundo para aprender las cuatro tácticas del marketing que finalmente, en mayúsculas, aumentaron las ventas de mi negocio. Subtítulo. Que puedes copiar y pegar en tu empresa en un par de horas. Uuuuuuuu, ¿por qué lo escribiste así? Contá las técnicas de persuasión que hay ahí.

Emilio Puigrredón (14:08.206)
Todo esto comenzó porque estaba trabajando en un cliente de consultoría y me dijo que le había pagado 10.000 dólares a un chileno porque había estudiado marketing en Estados Unidos y me quedo dando vuelta en la cabeza y dije. Qué importa que alguien haya estudiado marketing en Estados Unidos, o sea, para por qué le pagarías a alguien? Y después me di cuenta que efectivamente en Latinoamérica hay un sesgo de que afuera

se está haciendo todo mucho mejor, ¿cierto? Y hasta cierto punto es cierto. Afuera en Estados Unidos siempre están innovando, están constantemente probando estrategias nuevas. Son mucho más pioneros en ese sentido. Entonces dije, creo que una premisa muy interesante para todo lo que es educación de marketing es como traerla de afuera, ¿cierto? Además que yo soy súper joven.

yo sé que soy lo que tú decís como alguien relativamente que está entrando a como entre comillas hacerse conocidito en la industria y todo entonces dije acá la credibilidad me la voy a ganar por asociación no por no por decir mira soy gigante esto es lo que he logrado cierto o sea Capsule no era una empresa gigante que todo el mundo dice ah el creo Capsule así como Oscar de Greenglass que todo el mundo conoce a Greenglass entonces dije acá me tengo que ganar los poroto

viajando y conociendo a los expertos y que me vean con ellos y que digan Emilio realmente sabe lo que está hablando porque ha pagado sus deudas digamos en viaje, en inversión, en todo entonces siempre intento enfatizar muchísimo que he cruzado el mundo, que conozco a los expertos, que realmente sé lo que estoy hablando porque me he capacitado mucho, que he pagado decenas de miles de dólares a mentores y cosas así porque

tengo muy claro que las personas son muy desconfiadas y sobre todo con las personas nuevas que van conociendo entonces esa es la premisa. Ahora, no quiero alargarme mucho pero por qué escribí que finalmente aumentaron las ventas de mi negocio. Yo soy un obsesivo del split testing, o sea, estoy constantemente testeando dos videos a la vez a ver cuál le da mejor, dos headlines a la vez a ver cuál le da mejor, etc. Y eso al principio cuando yo lo escuchaba sonaba muy complejo pero muy fácil de hacer en...

Emilio Puigrredón (16:29.742)
High Level en Click Finance, en cualquier landing page, cosa para crearlas. Y me di cuenta que una vez que lo testé, ese me aumentó como un por ciento de la conversión de la página, que es mucho, mucho, mucho. Porque, y mi teoría es que justamente las personas de Stambu, han intentado cursos antes. Bien.

Javier Yranzo (16:49.444)
para para para aclaremos eso te aumentó un 1% o porque por ahí convertías al 2 y ahora convertís al 3 es un aumento del 50% en la tasa de conversión ese fue el aumento

Emilio Puigrredón (17:02.382)
Ah, sí, sí, no, claro. O sea, si es que mi página convertía un 3, ahora convierte un 4, por ejemplo. Claro, exacto, o sea, muchísimo, ¿cierto? Claro, es cierto. Pero yo creo que es porque mucha gente está desencantada con los cursos, la educación del marketing, etcétera, porque lo ha comprado todo y son poco aplicables, son demasiado largos, requieren demasiada inversión después de aprenderlo. Entonces yo sabía que las personas que llegaban

Javier Yranzo (17:08.036)
Brutal fue el aumento.

Emilio Puigrredón (17:32.622)
estaban preocupadas por eso y a ver si esto ya al fin iba a ser algo que le funcionara. Entonces esto finalmente, ¿cierto? Me ponía como a su lado, finalmente aumentó la pentatemigrosa. Y efectivamente, o sea, lo hizo.

Javier Yranzo (17:48.708)
¿Sabes qué me encanta cuando veo títulos y subtítulos como el que estamos analizando de tu página? Lo aprendí hace relativamente poco tiempo, esto me da vergüenza admitirlo, pero ahí va. Leyendo el libro de El Hombre del Momento, de Alex Hormozi, el marquetero número uno, no sé quién, nombrame alguien con más hype que Alex Hormozi en este momento en el mundo, creo que no hay.

Emilio Puigrredón (17:59.886)
No, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no

Emilio Puigrredón (18:07.854)
Ah, sí.

Javier Yranzo (18:16.836)
Ni Russell Brunson, o sea, es el hombre. Y en el libro presenta la O. Seguramente no la inventó él, pero la presenta muy didácticamente la fórmula de percepción de valor. Y básicamente David dice, nosotros entregamos nuestro dinero por algo cuando percibimos que eso que hemos recibido vale más que el dinero en nuestra cuenta corriente. Y ahí se genera inmediatamente la transacción. Por lo tanto, para que el valor percibido suba...

tenés que entender cómo se genera ese valor percibido. Y el primero elemento que suma es el resultado soñado, lo que voy a obtener después de comprar. Uno, multiplicador a ese es la percepción de que lo voy a lograr, de que el producto va a cumplir con su promesa. Si yo miro y digo no te creo, el valor es cero, no lo voy a comprar. Por tanto, que te crean es un elemento que genera valor percibido. Y después dividen...

Dos elementos. Uno es lo que tengo que invertir, el esfuerzo que tengo que involucrar para obtener el resultado y el tiempo. Esos dos dividen. O sea, si tengo que hacer un montón de esfuerzo y me voy a tomar 10 años, no, el valor percibido se va a cero. Porque todos queremos que sea fácil y rápido. Entonces vos decís en tu subtítulo que puedes copiar y pegar en tu empresa en un par de horas.

Eso no estuvo ahí, eso por supuesto genera valor percibido.

Emilio Puigrredón (19:46.446)
Sí, sí. Eso también es, de nuevo, acá no hay que reinventar la rueda. Si es que ustedes ven cualquier página de Sabri, Subi, que es uno de los marqueteros más conocidos del mundo también, todos sus subheadlines, o sea estos como subtítulos debajo de sus headlines, son that you can copy and paste, cierto, o sea que puedes copiar y pegar. Y entonces yo lo veo eso y digo, bueno, obviamente eso está funcionando, entonces déjame probarlo.

y luego veo los números y efectivamente funciona. Entonces, al final no es que yo sea super creativo y vea estas cosas, sino que lo mío es un popurrí, como se dice en Chile, de distintas cosas que van funcionando y que yo voy testeando, veo cómo afectan mis números y luego lo voy incluyendo. O sea, de verdad que no hay nada especial sobre cómo yo pienso cuando creo esto, solamente estoy todo el día obsesionado, metido, viendo qué cosas puedo agarrar, incluir y ver qué pasa.

Javier Yranzo (20:43.812)
Es espectacular y además hay que entender, a ver si estás, supongo que estás recontra de acuerdo, pero puede que no. Que a la hora de diseñar, de construir esta página que es para vender tu producto, tu servicio, siguiendo como estas técnicas de Russell Brunson si te quiero o de textos persuasivos, es una página de venta, está pensada para vender, no es un sitio web institucional donde vas a poner fotos del equipo y tus edificios y lo bueno que sos, sino vas a comunicar que vas a entregar un montón de valor.

es que el título y el subtítulo, o sea, la parte de la página que vas a mostrar antes de que alguien haga scroll, tiene 70% de el peso o la importancia o incluso más. Es lo más importante a lo que le tenés que meter cabeza. Entonces, esto que decís de estar mirando a otras leyendas del marketing y ver cómo escriben sus títulos, sus subtítulos, si ponen imagen o no ponen imagen, cuál es el botón, cuál es el call to action, es como la papa.

Emilio Puigrredón (21:43.598)
sí absolutamente bueno y eso ha sido así históricamente esa frase que dijiste como el 70% del peso es de david o will be el más probablemente el publicista más icónico de la historia cierto entonces efectivamente y de nuevo o sea es tan importante eso que está diciendo que las personas están tan enfocadas yo lo veo acá y tú también seguro cuando entra una consultoría

Llegas a la página de los clientes y es foto del equipo, foto del edificio, mira que increíbles somos. Y para mí, lo que a mí me ha funcionado al menos, es todo lo contrario. Es casi que echarme para abajo y es como mira lo malo que yo era. O sea, mira como fallé con mi empresa vitamina. Lo perdí absolutamente todo. O sea, no soy y lo mismo que estoy diciendo acá.

no soy alguien increíblemente creativo tampoco, literalmente estoy obsesionado y le copio a las personas que me gustan, entonces no hay que ser así de corporativo.

Javier Yranzo (22:47.716)
Pero ahí acabas de develar uno de los secretos también del marketing, sin creerlo, que es contar historias. Y en la historia con la que nosotros empatizamos hay drama, tensión, hay problemas, que en este caso vos, que actúas cuando contas la historia como mi guía, el guía, yo puedo confiar en vos porque sí, la embarré, la embarré, la rompí y no soy un crack todo el tiempo, pero esa experiencia...

me hizo encontrar estas cosas que ahora vos te podés llevar y podés utilizar en tu propio negocio. Entonces, una buena historia con la que nosotros conectamos. Hay drama. A nuestro guía le pasaron cosas.

Emilio Puigrredón (23:28.974)
sí absolutamente absolutamente y bueno de hecho en esa es como de las entre comillas las fórmulas para vender es como primero cuentas como el backstory como llegaste acá luego cuentas cómo chocaste con una pared luego cómo la superaste y al final conectas tu oferta a esa superación como el framework básico de las ventas en todo

Javier Yranzo (23:51.428)
En todo y en lo que me hiciste acordar con el Perfect Webinar de Russell Brunson, siempre parta con la historia de origen, cuál fue el drama, lo que te ocurrió, el que te diste contra la pared, que te hizo encontrar una solución. No es que, ah, yo soy crack, leo 60 libros al año, nací superdotado, y nada, soy un genio desde que nací, ¿qué vas a hacer? Nada, hacer lo que yo te digo, no, eso no conecta tanto. Dime que no, me pasaron cosas. Bueno, en fin.

Emilio Puigrredón (24:13.838)
No, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no

Javier Yranzo (24:20.036)
Vamos a meternos a lo que vinimos. En tu página, hablas de las cuatro tácticas del marketing que finalmente aumentarán las ventas de tu negocio a pague copy paste. Danos... Por favor, ¿cuáles son? Vamos de una.

Emilio Puigrredón (24:28.686)
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Emilio Puigrredón (24:37.614)
¿Cuáles son qué, verdad?

Javier Yranzo (24:39.524)
¿Cuáles son esas cuatro tácticas?

Emilio Puigrredón (24:40.686)
Ah, la... Bien, táctica número uno es básicamente cómo hacer que tus ofertas sean muchísimo, muchísimo más atractivas. Y es curioso porque justo lo que tú dijiste en un principio, que yo no he leído el libro hermoso pero me causó curiosidad que lo citaras, que es que al final las personas solamente compran aquello que creen que vale más que el precio que le estás pidiendo.

y no hay absolutamente ninguna manera de esquivar eso. O sea, si al final la persona encuentra que lo que tú le estás pidiendo no vale más que, o sea, lo que le estás ofreciendo no vale más que el precio que le estás pidiendo jamás te va a comprar. Entonces, la primera táctica es cómo presentar tu oferta en una manera en la que la persona pueda percibir todo aquello que incluye, ver cuánto vale cada una de esas cosas que incluye.

para luego contrastarla con el precio y decir claramente vale la pena.

Javier Yranzo (25:47.14)
¡Qué recontra interesante! Y ahí hay fórmulas y demás de cómo armar una propuesta, que por ahí realmente no cambias mucho de lo que estás ofreciendo, pero lo comunicas de la manera adecuada para que la contraparte diga ¡Ajá! Es muy valioso. Algunos de los ejemplos es, mira, qué haces si das varias cosas en tu servicio, no, das el servicio uno, pero además es dos, tres, cuatro. ¿Qué vas a hacer? ¿Lo vas a hacer un paquete y todo eso tiene un precio?

o en realidad lo vas a separar por partes, le vas a poner un valor a cada uno de esos, pero le vas a hacer un descuento si compras el paquete. Y la segunda, porque vas a ver que cada cosa por separada tenía un valor alto y hay un descuento si compras ahora. Entonces era lo mismo, simplemente en vez de ofrecerlo como un combo, lo ofreciste por partes separadas, pero el precio especial era si compras el combo. Ahí tienes un ejemplo.

Emilio Puigrredón (26:40.878)
Exactamente.

Javier Yranzo (26:41.188)
depende de tu producto o servicio, pero aprender a armar una buena oferta que no se confunda con descuento, porque en general pensamos en la oferta en ah, tengo que meter un 30 Cyber Monday. No, no, no. Es en cómo lo que ofreces es presentado a tu cliente. Tactic. Alguna otra cosa que ir a agregar ahí antes de pasar a Tactic 2?

Emilio Puigrredón (26:57.038)
Absolutamente.

Emilio Puigrredón (27:01.646)
Sí, una de las cosas que a mí más me explotó la cabeza cuando aprendí esto es que fue Stephen Larson que está en el escenario en la conferencia, que es uno de los marqueteros icónicos que existen. Uno podría argumentar que es de las mejores personas para hacer long form copy que existen, o sea, si es que uno ve y se mete profundo a ver el trabajo de Stephen Larson para escribir páginas persuasivas y copy persuasivo largo es...

un masterclass, o sea, y nadie lo hace, y poca gente conoce incluso Steven Larsen, o sea, de verdad que se los recomiendo. Y cobra cientos de miles de dólares a clientes para hacerles, o sea, de verdad que vale la pena. Y él dijo que tu oferta tiene que ser tan buena que podría ser la última oferta que hagas por el resto de tu vida y que podrías vivir de ella para siempre. Y eso te hace pensar de una manera distinta como uno presenta el producto.

o sea, probablemente el 99% de las personas que están escuchando dicen creo que con lo que estoy ofreciendo ahora no podría ir por el resto de mi vida, ¿cierto? y al final cuando uno efectivamente implementa estas estrategias uno mejora cómo presenta su producto, uno dice ya necesito algo que funcione para siempre no solamente, no sé, la botella de la maratón de Santiago 2024

mañana, el día siguiente el maratón ya no vale nada, ¿cierto? sino que tiene que ser realmente la última oferta que yo podría hacer, ahí es donde todo cambia y los invito a preguntarse, ¿esta podría ser realmente la última oferta que yo haría y que podría vivir de ella por el resto de mi vida? Usualmente la respuesta es no.

Javier Yranzo (28:41.572)
Uy, qué interés, qué buena pregunta. Me lo voy a empezar a hacer. Me la empecé a hacer cuando lo mencionaste. No, no, mi oferta no es. Tengo que ya mejorar mi oferta. Vamos a la táctica número dos.

Emilio Puigrredón (28:47.918)
No, no, no.

Emilio Puigrredón (28:55.598)
la táctica número dos es vender el siguiente paso está a mí por lo lejos la que más me apasiona bueno no sé en verdad no podría elegir son todas como mis guaguas, mis bebés pero vender el siguiente paso es probablemente la que es más propia o sea la que menos le saque a alguien porque la descubrí prácticamente por error o sea Sabry Subi que lo he mencionado mucho porque es un referente muy bueno en un marketeer australiano

y él dice que pedirle a una persona que no te conoce que te compre tu producto sin conocerte es como ir a un bar y pedirle matrimonio a la persona que no has visto nunca y cuando yo lancé mi empresa de vitamina, la vitamina es un mercado para dar un poco de contexto donde se compite muchísimo por precio, osea si uno cobra mil pesos más que el de al lado le van a comprar al de al lado y además que las personas lo ven como un comodito

se van a ir siempre por el que crean que más les convengan. Entonces nosotros teníamos las vitaminas, que eran como el doble de cara del mercado. Y además solamente las ofreciamos por suscripción. Y Javier probablemente también sabe que la suscripción es hiperdifícil de vender. Nadie se quiera amarrar. Entonces rápidamente me di cuenta que él estaba pidiendo matrimonio a la mujer del bar que no me conocía al publicar mis productos en Internet. Y mira qué lindo mi packaging.

Entonces empezamos a implementar distintas estrategias donde empezamos a acercarnos de a poco, ¿cierto? Y a vender el siguiente paso de nuestro proceso de venta constantemente para que el cliente vaya avanzando. ¿Cómo hicimos esto? Y si es que venden servicios, de verdad que esta es la papita máxima. Corrimos un anuncio, ¿ya? Donde ni siquiera hablábamos de nuestro producto, no hablábamos de nuestro servicio, no hacíamos absolutamente ninguna referencia a eso.

Era un, y te voy a decir el cópito, voy a decir todo, si compran el curso en www. lo van a poder ver. Cuatro con el número cuatro. Por lo menos. Pero, las personas veían ese anuncio y dieron anuncio con una foto de un equipo en una oficina, y ni siquiera era nuestro equipo, era una foto de Google que no tenía royalties, era un equipo, como trabajando en una oficina, y salía en el texto...

Emilio Puigrredón (31:19.79)
innovadora empresa de vitaminas ofrece asesorías gratis de 30 minutos para que sepas qué vitaminas necesitas. Solo eso. Y luego agenda tu sesión gratis acá. Y luego, entonces, las personas veían ese anuncio y obviamente hacían click porque el anuncio vendía el click, no vendía mi producto. Yo lo único que necesito con ese anuncio es que me cliqueen. Entonces, vendía el siguiente paso, ¿cierto?

Y el CTR, desanuncio, como que me da vergüenza decirlo ese porque las personas no me creen, pero por mucho tiempo fue más alto que el 7, o sea, era como entre el 7 y el 10, y en los primeros días estuvo en 15, que es absolutamente obsceno. Entonces las personas...

Javier Yranzo (32:03.78)
Sí, sí, para ponerlo en contexto, si tenés un 1 o un 2 estás bien, tener 7-15 es una locura.

Emilio Puigrredón (32:13.006)
no sé, o sea, no pasa, yo nunca más lo vi por el resto de mi vida que era muy bueno, además, porque mientras... a ver, el CTR es el porcentaje de personas que hacen click en el anuncio de todas las que lo ven y nosotros teníamos muy poco presupuesto cuando partimos entonces necesitábamos tener que la mayor cantidad de personas posible hicieran click porque pocas personas lo estaban viendo y en fin, las personas hacían click en ese anuncio y se iban a una página donde ni siquiera les hablábamos del Capsule de nuestra empresa vitamina no les hablábamos absolutamente nada

era un headline, decía más de X personas asesoradas como para la prueba social y luego el calendario para agenda. Nada más. O sea, no podían ver que nosotros vendíamos vitamina ni siquiera. Y luego en la llamada ya tuvimos tantos cientos de llamadas y cosas así que finalmente ya desarrollamos un protocolo donde nosotros primero nos presentamos, hola, sabes que esto es lo que hacemos, una vez que ya están en la llamada nos dedicamos a hacer esto.

En esta llamada lo único que queremos hacer es mostrarte que ahí también necesitas y al final solamente si, o sea al final te vamos a dar la recomendación y si quieres vas a la farmacia a comprarlas pero si es que lo quieres y solamente si es que te interesa te podemos contar que es lo que nosotros ofrecemos, cierto? Y al final después de todo el proceso las personas estaban tan interesadas, están agradecidas, confiaban tanto en ti y nosotros usamos distintas tácticas de venta también obviamente.

que nos cerramos a más del 50% de las llamadas.

Javier Yranzo (33:47.908)
Me encantó el paso 2. En otras palabras, también si venís siguiendo David del podcast, hemos hablado bastante de esto, de los lead magnets o los magnetos de lead y que básicamente ustedes entregaron un montón de valor. La gente quiere saber qué vitamina quiere tomar, lo entregaste gratis, ya se generaron varias cosas y se genera el efecto de reciprocidad de,

Javier Yranzo (34:16.036)
Y el siguiente problema es, ¿dónde compro eso que ahora sé que tengo que tomar? Así que espectacular, todos podemos aprender de este paso 2. De hecho, todos tenemos que hacer este paso 2 si queremos crecer. Creo que no puedes crecer si no estás haciendo esto. Todos los marqueteros del planeta que conoces que están haciendo bien van vendiendo, como dijiste, el siguiente paso. Y el primer paso, generalmente, es gratis. Perdón, no sea que sea gratis, vas a entregar tu tiempo a...

Emilio Puigrredón (34:38.51)
Sí.

Javier Yranzo (34:44.068)
cambio del contacto con esa persona. Entonces tiene un costo, no es gratis, pero es el primer paso para establecer, es el equivalente en el bar invitar un trago. ¿Te puedo invitar un pisco sour? Bueno, dale, charlamos.

Emilio Puigrredón (35:00.046)
exacto.

Javier Yranzo (35:01.508)
Vamos al paso número 3.

Emilio Puigrredón (35:05.166)
El paso número tres se llama, gana el triple vendiendo lo mismo. Y al final lo que hace es hablar de upsells. Cómo yo le puedo vender más a ese cliente que acaba de entrar por la puerta. Y lo que yo siempre digo y lo que le digo a mi grupo de mentoria, etcétera, es que la parte más desafiante de cualquier negocio siempre es la adquisición. Ya, obviamente hay algunas excepciones, pero el 99% del tiempo la adquisición de un cliente nuevo suele ser lo más difícil de cualquier negocio.

entonces cuando uno adquiere y uno logra adquirir un nuevo cliente o sea que llegue una persona nueva a entrar a tu tienda hay que hacerlo valer lo más que uno pueda cierto sea tú necesitas a ver tú necesitas vender 10 mil pesos en un día para ser rentable por ejemplo si es que entra una sola persona a tu tienda en todo el día pero te compras o 10 mil pesos listo, estás pagado cierto entonces

Emilio Puigrredón (36:05.006)
Y eso se hace a través de AppSales. Y hay muchísimas maneras de hacer AppSales. Y cuando las personas piensan en esa frase como AppSales, se imaginan un embudo de ventas que después de comprar te redirige una oferta única, ¿cierto? Pero lo hemos hecho en muchísima industria distinta. En colegios hemos hecho AppSales. En una persona que tenía un negocio de radiografías hemos hecho AppSales. Y esto.

Javier Yranzo (36:32.804)
McDonald's lo hace todos los días, no hace muchos años que no come McDonald's, pero me acuerdo que ibas a pedir un combo y te decía ¿quieres agrandar tu combo por? y ahí, ok, aumentabas el ticket o ¿queres agregarle un sundae, un heladito? y ahí tenes el cross-sell, pero básicamente eso es.

Emilio Puigrredón (36:48.526)
Claro.

Emilio Puigrredón (36:52.462)
Exacto, y al final la teoría detrás de esto, todo el mundo conoce a Absels, es que saben algo de Mark, es que siguen a Javier, seguro que han escuchado de Absels. Lo importante es saber cuándo ofrecerlo y en qué orden, ¿cierto? Por ejemplo, vamos al caso del colegio, que es súper interesante ese caso en específico. Si es que tú mandas un WhatsApp por el grupo de padres, un día random, ¿cierto?, cualquier día, y ofreces

que ahora van a tener una extensión de la jornada de estudio, por ejemplo, para los papás que están más ocupados y que necesitan pasar a buscarte más tarde a su hijo. Lo más probable es que si lo mandan en ese momento random, te lo van a comprar mucho menos que si es que lo ofreces justo cuando te están transfiriendo la mensualidad, ¿cierto?

Porque una vez que alguien ya está soltando su plata, ya te está pagando, ya sacó la tarjeta y derribo esas barreras del miedo, de la duda, de todo eso Y ya te pagó una vez, luego la segunda oferta que tú le haces no pasa por esas barreras del miedo, de la duda, etcétera Porque ya se convenció para pasarte su tarjeta en ese momento, ¿cierto? Entonces, deberías ofrecer ese appsell cuando te están comprando, ¿cierto? Y no después, y no...

En general, siempre que alguien te acaba de pagar, tú le deberías ofrecer la siguiente cosa. Esa es mi percepción, sobre todo si te acaban de comprar un auto, luego le van a ofrecer un seguro de un millón de pesos, por ejemplo, y relativo al valor del auto, no lo van a ver como algo muy caro. Pero si se lo ofreces seis meses después de que te hizo ese pago, lo va a ver como algo carísimo, ¿cierto? Entonces, esa es como la idea. Que el orden de las ofertas es más importante que la oferta en sí.

Javier Yranzo (38:40.196)
tremenda táctica. También me estás haciendo replantearme varias cosas y David, espero que te esté pasando lo mismo porque... y además estás dando un servicio, vos das un servicio, vos haces la vida mejor de tu cliente y con esos app sales las haces aún mejor porque estás entregando más valor y nunca te van a pasar el dinero si eso que estás entregando no vale. Eso no va a pasar, te voy a ofrecer en un momento adecuado.

Emilio Puigrredón (38:59.822)
exacto.

Emilio Puigrredón (39:05.742)
Sí.

Javier Yranzo (39:08.228)
Para que esa persona se beneficie de tu trabajo. Tienen que hacerlo. No dejes valor arriba de la mesa. Vamos a meternos a la última, a la táctica número cuatro.

Emilio Puigrredón (39:19.982)
La táctica número cuatro es que te compren para siempre y esta es la más polémica de todas Incluso más polémica que la de los upsells porque fue muy buen disclaimer el que acabas de dar En general cuando hablo de upsells las personas es como pero por qué le debería vender más a un cliente que acaba de confiar en mí etcétera Es como oye si es que sientes que no es correcto que te compren más entonces tu producto no es lo suficientemente bueno cierto o sea

eso es una creencia limitante o tu producto es muy malo pero si es que sientes esa sensación como de que no deberías seguir ofreciendo es una de esas dos y la ultima que es que te compren para siempre se basan en la premisa que las personas están dispuestas a pagar mas por lo mismo empaquetado de otra manera ya, entonces déjame explicar yo vendí un taller de marketing

donde por primera vez, ¿cierto? Presente estas cuatro tácticas al mundo, ¿cierto? Desde mí. Obviamente, está tática existe, pero que yo las presenté a mi audiencia. Entonces, hice un taller de marketing en vivo, ¿ya? Y cobré, no sé, imagínate, 30 dólares, ¿ya? Por un taller de marketing en vivo que fueron 2 horas en sub. Y varios cientos de personas entraron, se conectaron y estuvimos ahí y compraron el taller. Y luego, ese taller, la misma.

pero exactamente la misma presentación que yo presenté en ese taller en vivo, luego yo la dividí y la convertí en el curso de las cuatro tácticas. Y algo así como un 40% de las personas que estuvieron en el taller, que ya habían visto la información, que ya sabían lo que les iba a mostrar, volvieron a comprar las cuatro tácticas sabiendo que era la misma información porque las personas están dispuestas a pagar más por la misma información empaquetada de otra manera.

Y luego las personas que me compran las cuatro tácticas, por ejemplo, luego me pagan mentorías que son como no se puedo, cien veces más caras que el curso de las cuatro tácticas, donde les enseño exactamente lo mismo, solamente que están más cerca mío y las aplicamos y trabajamos uno a uno en los negocios con ellos, ¿cierto? Entonces es toda la misma información, pero empaquetada de otra manera.

Javier Yranzo (41:39.236)
También es una espectacular táctica. Me hiciste acordar a la escalera de valor que presenta siempre Russell Brunson de... Pero acá es un poco... No, es diferente porque vos en realidad es el mismo producto o es el mismo valor pero empaquetado de manera diferente. Por supuesto es diferente... También hay cosas... El libre es diferente. Una cosa es en persona con vos, en vivo y otra cosa es verlo grabado. Algunos prefieren primero en grabado, después lo que es en vivo. Pero es un...

como emprendedores, tengo este producto o este servicio, puedo empaquetarlo de diferentes maneras y tiene precios diferentes y llego a audiencias que están en diferentes estados de consideración. Me encantó también la táctica número cuatro. Vamos a meternos a... Vamos a salir de ahí, de las cuatro tácticas, vamos a meternos a tu cocina. Vamos a entrar a donde Emilio hace esto. ¿Cómo es tu proceso hoy? Ya tenemos la página.

¿Cuál es tu proceso para vendérmelo todo? Desde no te con... Ah, te descubrí en Reels o en un anuncio, llegué a la página y ahí, ¿qué va a pasar? ¿Cómo va a ser mi vida?

Emilio Puigrredón (42:50.766)
cómo hacer tu vida después de que me compres o cómo yo hago que me compres para cambiar tu vida.

Javier Yranzo (42:55.044)
Lo segundo. ¿Cómo es tu cocina? ¿Cómo nos vendés? ¿Cómo es tu funnel, tu proceso? Digamos, todo.

Emilio Puigrredón (43:02.606)
sí, a ver, últimamente he descubierto algo que es muy bueno y que nadie está usando, nadie está usando y de hecho es que tuve en mi Instagram hay algo que es super distinto a todo el resto que es que mucho de esto ya es un secreto ninja que solamente le cuento a las personas de mi mentoria pero bueno, aquí estamos.

Javier Yranzo (43:23.044)
¡Garrate David!

Emilio Puigrredón (43:26.958)
mis reels hacen lo siguiente consistentemente primero tienen un hook súper fuerte luego les enseño algo y les doy absolutamente todo lo que tienen que saber por ejemplo este mail vendió 5.000 dólares y ahora te lo voy a dar para que lo copies y lo pegas ahí está el gancho y las personas se van a quedar viendo luego les doy todo y les digo por ejemplo siempre pongo una imagen dentro de las primeras cuatro líneas porque me he dado cuenta que eso aumenta el

el CTR del mail, ¿cierto? O sea, que las personas luego hacen más click en el call to action porque lo leen más, porque si es que dentro de las primeras cuatro líneas hay una imagen, suelen bajar en vez de salirse inmediato, etcétera. Entonces les doy todo y les leo partes de ese mail. Y luego hago un llamado a la acción a que comenten a cambio de la pieza faltante que necesitan para poder implementarlo. Entonces, por ejemplo, este mail vendió $5,000 y ahora te lo voy a dar para que lo copies y lo pegies. Luego, entrego todo el valor y luego digo, si quieres que te envíe el mail completo.

para que lo puedas copiar, entonces comenta yo y te lo envío. Ahora, ¿qué es lo que pasa? Comentan yo y luego les escribo por privado, les mando ese mail, el link y luego empieza una conversación. Y esa conversación, después de miles de conversaciones y muchísima facturación atribuida a optimizar estas cosas, ¿cierto? Hemos ido optimizando el proceso de conversación.

de DM y de verdad que ya lo casi que lo convertimos en una ciencia, cómo hacer agendamientos por DM. Entonces, si es que tú llegas a mi Instagram, comentas en un vídeo mío, por ejemplo, luego vamos a hablarte, ¿cierto? Vamos a pasar por todo este proceso de conversación y finalmente va a terminar, si es que calificas, probablemente en una llamada, ¿cierto? Luego vas a agendar una llamada, la persona, la persona con la que vas a hablar.

te va a contactar por whatsapp y finalmente puedas entrar directo a la inventoria incluso sin pasar por las cuatro tácticas. O sea, ni siquiera por la escalera de valor. Hay muchas personas que, primera vez en su vida, que me hablan y terminan pagando miles de dólares de inmediato solamente por DM. Por DM nosotros al menos estamos cerrando muchísimo, muchísimo, muchísimo con esa estrategia. Pero de nuevo hay que probarlo mucho, hay que testearlo mucho y sobre todo saber cómo cerrarlo por todo.

Javier Yranzo (45:46.468)
Y toda esa conversación, o sea que empieza cuando coméntame lo quiero y vamos todos y cuando nos lo quiero está toda automatizada con mini chat ¿verdad? ¿¡¡¡

Emilio Puigrredón (45:56.11)
No, no está automatizada, no. Tengo personas trabajando full time, de hecho, en los DME. ¿Por qué? Porque todo el mundo está haciendo mini chat, ¿cierto? Y yo creo que muchas veces los marketeros pecamos de exceso a automatización. A mí me interesa que cuando alguien me dice que su negocio está por primera vez agarrando vuelo, que alguien le diga, qué emocionante, yo me acuerdo cuando a mí me pasó eso, ¿cierto? Porque esas son las cosas chicas que te aumentan la conversión.

Si yo tengo many chats como, haz clic en sí o no. Al final solamente van a entrar las personas que realmente ya son como hiper fans tuyo y solamente quieren hablar contigo, ¿cierto? Entonces creo que hay que darse la lata, hacer las cosas manuales, hacer las mecánicas y hablar directo con la persona, ¿cierto? Y eso es algo que nosotros, que yo al menos intento entrenar mucho como, oye, preocupate por la persona. Si crees que no la podemos ayudar, dale un consejo de los que yo te doy a ti todo el día, ¿cierto?

Y al final eso es lo que hace la diferencia. De hecho, tenemos muchos ejemplos de personas que dicen, esto es una conversión automática para saber si le dedico mi tiempo. Y es como, no, no es una conversión automática, estás hablando cierto con una persona.

Javier Yranzo (47:07.012)
Muy buen punto. Voy a meterme ahí y me gustaría saber, que nos cuenten, nos ha contado varias papitas. Hoy, como si yo les entro y te saco una foto, te grabo, no foto, no, grabo, grabo todo tu plan de marketing para todo esto y te voy a dar cosas que yo veo desde afuera que son evidentes. Uno, si creas contenido consistentemente en tu Instagram, tu TikTok y entregas este valor al final de ¡Ey!

son todos lid magnes, eh, querés ese template del mail? jeje, acá va estás todo el tiempo queriendo vender el siguiente paso usando táctica 2, creo que era volatil, no me acuerdo ok, táctica 3 todo el tiempo y estás haciendo mucho contenido seguramente querrás hacer más, como todos y demás pero está bueno, yo vi ese contenido te trajo acá te trajo hasta este pote

Emilio Puigrredón (47:44.686)
C3, algo así.

Javier Yranzo (47:59.364)
Tienes ahí un equipo que no inicia sino que entrega ese valor, tiene las conversaciones, los puede mandar a tomar las cuatro tácticas, vender ahí ese curso, puede mandarlo a la mentoria. Tienes esos setters, llamémoslo o vendedores haciendo ese trabajo. ¿Qué más haces en términos de marketing para atraer clientes?

Emilio Puigrredón (48:21.102)
Uno de mis fuertes y con lo que yo partí por primera vez vendiendo productos digitales son los anuncios de Facebook y mis anuncios son como super distintivos en general. De hecho, cuando las personas... No va a sonar demasiado pretencioso, pero cuando las personas me reconocen como en la calle siempre suelen mencionarme algo de mis anuncios. Siempre. Entonces, más que mi Instagram, más que todo eso, es como

cierto que voy ahí como pedaleando. Entonces el tráfico pago para mí es muy muy importante y hay que aprovechar y yo creo que mucho de las personas que están escuchando esto no están aprovechando lo suficiente el tráfico pago porque en latinoamérica todavía es demasiado barato publicitar. Yo tuve una agencia, una época donde tuve una agencia para Estados Unidos y Canadá y me acuerdo que gastaba los mismos presupuestos que gastaba en Chile y no llegaba a ninguna persona, a ninguna persona.

Y después de eso dije nunca más voy a vender en Estados Unidos porque eso ya es carísimo. Publicitar hoy en Latinoamérica es como publicitar en Estados Unidos el 2011. Es como un hack. Entonces los costos de adquisición siempre van a ser más baratos. Y lo único que van a hacer es seguir subiendo. Entonces hay que gastar todo lo que puedas ahora en publicidad.

Javier Yranzo (49:38.884)
Voy a corregir esa línea, no es gastar, es invertir. Y me acabas... estoy recontra-motivado. Estoy esperando que termine el podcast para hacer de todo. Estoy como, loco David, está muy bueno este episodio. Estás entrando mucho valor, Emilio. ¿Algo más en términos de marketing?

Emilio Puigrredón (49:42.766)
Invertir. Sí, exacto.

Emilio Puigrredón (49:50.798)
Jajaja

Emilio Puigrredón (50:01.774)
Sí, de nuevo, casi todo el mundo que está marqueteando está tratando de inflar el pecho y hacerse ver como el más experto o el que más sabe o el que tiene el mejor producto. Lo que más vende son las historias y sobre todo la desuperación. Cuenta que tu producto era terrible al principio pero después de mucho lograste sacarlo adelante. Mira, yo creo que en Chile uno tiene que ver qué es lo que está funcionando sobre todo en Chile. Y mira a Oscar de Greenglass, Oscar, que yo sé que tú lo conoces.

Javier Yranzo (50:29.988)
Sí, estuvo como tres veces en marketing para David. Un crack.

Emilio Puigrredón (50:32.686)
O sea todo su mensaje es un mensaje de superación y la gente lo ama por eso y Oscar vende vasos ¿Ya? De basura. O sea es un producto que en teoría ¿Cierto? No debería venderse. O sea no sé, como uno se imagina. Pero es una historia de superación, es una historia donde Oscar dice oye al principio no tenía idea de lo que estaba haciendo, me fue pésimo todo el tiempo, mis vasos, mis vasitos no se vendían y luego ahora ya estaba donde estaba de todo el tiempo. Entonces...

Javier Yranzo (50:39.428)
de basura. Súmale, son vasos hechos con basura.

Emilio Puigrredón (51:00.814)
hay que aprender de eso, hay que ver de qué es lo que está funcionando y eso.

Javier Yranzo (51:05.636)
Sí, acabas de tocar un tema que David, no pierdas 15 años como yo. Entendé que aprender a contar historias es un superpoder. Y en el marketing, los marketeros somos storytellers, contamos historias y la publicidad que conecta, incluso para vender vasos hechos de basura que son...

son vasos hechos de botella, no jodas y los vas a pagar un premium y no... pero no vas a sentir eso cuando compres el vaso, te vas a sentir re bien cuando compres un vaso de Oski. Hay una historia contada, entonces aprender a contar historias te hace marquetero, no puedes ser marquetero si no sabes contar historias y estar repleto de cursos y demás. Y quiero aprovechar a... bueno, son marqueteros de profesión, sos economista. Ahora, ¿cómo? Tus guiones, me acuerdo perfectamente el de la bicicleta.

Emilio Puigrredón (51:50.894)
Jajaja

Javier Yranzo (51:56.036)
¿Quién los escribís vos? ¿Te los escribió un publicista? ¿Te los escribió ChatGPT? ¿Cómo haces esos guiones?

Emilio Puigrredón (52:02.606)
No, son 100% míos y yo, a ver, la economía, yo estuve, me dio risa el sponsor del episodio de hoy, que era la Fem. Yo estuve en la Fem. Y tenía dos alternativas, irme por administración de empresas, que era en el fondo lo que más me interesaba, o irme por economía. Pero economía era más difícil y dije, ya bueno, a mover por la vía más difícil porque se compró el idea de que uno debería irse siempre por el camino un poco más difícil y donde las personas...

uno va a estar rodeado de personas un poco más, voy a romper ego de acá pero un poco más pro, en general las personas que sean economías son los más Mateos, digamos los que los mejores notan ya.

Javier Yranzo (52:42.564)
Tal cual. Si elegiste publicidad como carrera, estoy de acuerdo con vos.

Emilio Puigrredón (52:46.414)
Ya no me maten. Pero entonces yo quería estar rodeado de esas personas y no de las personas que se están yendo por el otro lado, entonces me fui por ese. Y terminé en un encerrado en mi escritorio nueve horas al día entre medio de párrafo y párrafo de fórmula y claramente no era lo que yo quería, yo siempre fui mucho más como humanista y cosas así. Y yo disfruto muchísimo hacer mis anuncios, mis guiones.

jamás, no uso nunca ChatGPT, quizás porque debería usarlo, no sé, pero me gusta esa como conexión, me gusta tener mi propia voz, nunca le he contratado a nadie para que me haga ningún anuncio, nada, mentira, una vez sí que le fue pésimo, pero para que me lo grabe, no para el guión, y al final creo que lo más, a ver, sí, quizás ChatGPT te puede ayudar a hacer un par de anuncios, pero cuando tu marca está muy basada en tu personalidad, es una...

espada de doble filó

Javier Yranzo (53:48.004)
Sí, pero rompés... la recomendación es, si no estás haciendo nada y no te cuesta sentarte a escribir, usa ChatGPT, rompe la inercia y después le pones tu personalidad y vas a ir mejorando. Y paréntesis acá, no estamos quedando sin tiempo, pero está re entretenido el episodio. ¿Tenés unos 10 minutos más? O... o... ok. Volvemos. Vamos a meternos ahora a... Seguimos en tu cocina. ¿Cuál es tu stack de tecnología? ¿Qué apps, herramientas usas en tu día a día?

Emilio Puigrredón (53:51.95)
obvio obvio obvio que si obvio que si

Emilio Puigrredón (54:05.07)
Obvio.

Emilio Puigrredón (54:18.606)
Bien, High Level es básicamente gohighlevel.com Es un CRM que probablemente los que están más metidos en el mundo marketero probablemente ya lo conocen Pero aún no es explotado lo suficiente en Latinoamérica En Estados Unidos cada agencia existe, cada marketero que existe, todo el mundo está usando Go High Level Con el dolor de mi alma porque Russell Brunson es mi idol y Go High Level es su competencia, pero...

es demasiado, demasiado bueno, ya. Ahí yo tengo alojado mis cursos, yo tengo alojado las automaticiones de correo, ahí yo mando mis campañas de mail, ahí yo manejo las conversiones con mis clientes, ahí yo creo mis páginas, ahí yo tengo conectado mis procesadores de pago, todo. Literalmente mi historial es como high level, high level, comprar comida de perro, high level, high level, high level. De verdad.

Javier Yranzo (54:52.74)
¡Oh!

Javier Yranzo (55:10.564)
Jajajaja

Emilio Puigrredón (55:17.358)
y de es como me di un meme perdón es que ahora que tenemos 10 minutitos poco como explotar explotar un poco más pero de un meme demasiado divertido que era como wow es marquetero y le va bien debe tener él los mensajes llenos de mujeres y salía como código de confirmación de ingresos de high level 5 4 3 2 código de confirmación de ingreso de level 3 3 2 1 y era un puro código de confirmación lo encontré tan cierto

Mira, ese es mi tactic de tecnología. Obviamente uso un par de cosas más. HotJet, una recomendación que les di, usan los CoC. Creo que voy a incluir en mis tactics de tecnología algo como los dispositivos de fitness. [fragmento omitido] Y de verdad que eso...

tiene un efecto en cómo uno escribe el copy después, tiene un efecto en todo ese tipo de cosas, o sea, está dentro de mi stack. Pero en general soy súper básico para las cosas que uso y uso Stripe.

Javier Yranzo (56:22.276)
Me encantó. Básico is good. Venía viendo Go High Level hace unos meses atrás y estaba como... No sé, porque el Hal se ve todo feo. Yo todavía tengo esa deformación de... Quiero que se vea lindo. Ya sé que no importa tanto que se vea feo, pero quiero que se vea lindo.

Emilio Puigrredón (56:37.998)
se puede ver increíblemente lindo de verdad que se puede ver increíblemente lindo yo he visto unas paginas hechas así increíbles por Hele

Javier Yranzo (56:46.692)
¡Objeción demolida! ¡Go high level! ¡Allá, hacia allá, hacia allá! ¡Vamos! ¡Entré 2-1! Pero antes vamos a seguir con el episodio. Vamos a meternos al lado oscuro del marketing, cuando las cosas salen mal. Errores que cuestan millones, errores de los que no te recuperás nunca más. Te tienes que cambiar el nombre, cambiar de país, hacer una cirugía de cambiarte el rostro porque nada, te van a apedrear. Bueno, quizá eso fue medio extremo, pero...

Emilio Puigrredón (57:07.822)
Jajaja

Javier Yranzo (57:15.748)
cagazos propios y ajenos, famosos fuck ups.

Emilio Puigrredón (57:21.774)
A ver, partamos con los propios. El problema del marketing digital, sobre todo cuando uno está partiendo, es que para saber si es que las cosas están andando bien o mal, uno primero tiene que lanzarlo y que alguien te compre. Y luego, una vez que la primera persona te compra, te das cuenta, mierda, configuré mal el envío de los correos con los accesos, por ejemplo. Y a nadie le están llegando los correos con los accesos. Entonces, ya, estrés nivel 10,000, ¿cierto? Vamos a arreglar eso.

Luego, alguien te compró el Appcel y te diste cuenta que para la primera oferta, sí se enviaban, para la segunda no. Entonces, muchos errores pequeños de configuración cuando uno está comenzando en este mundo son que te quitan años de vida. Estoy seguro que en tu caso también te ha pasado. O sea, de verdad que te quitan años de vida. Y posiblemente los errores más comunes en este mundo son...

quizás vender por vender y no tener un producto que realmente ayuda a la gente. Yo me acuerdo cuando lancé mi primer producto digital. Era básicamente la metodología que nosotros había enseñando la metodología de vender el siguiente paso, ¿cierto? De cómo agendábamos tantas reuniones con clientes y cómo las cerrábamos. Enseñaba desde cero a cien, todo eso. Ya no lo ofrezco. Pero lo enseñaba. Y me empecé a ir súper bien con eso la primera vez que lo lancé. Muy, muy, muy bien.

Y me acuerdo sentirme un... Y el producto era muy bueno y las personas tenían resultados, pero en ese entonces yo no sabía cómo medir resultado, cómo medir progreso, cómo saber qué estaba pasando con los estudiantes. Entonces me acuerdo sentirme como un estafador terrible porque estaba, entre comillas, vendiendo un curso. Y a nosotros se nos ha programado como si vendes un curso, eres un estafador. Cierto?

yo al menos tuve que reprogramarme eso y darme cuenta oye de verdad que estoy ayudando a la gente y después me empezaron a llegar mensajes como Emilio acabo de agendar no sé 30 llamadas este mes que es más de lo que había hecho en todo el año cierto y era como wow esto está funcionando y con un poquito de testimonio y cosas así me fui dando cuenta oye esto en verdad es genuinamente muy bueno entonces no debería estar sintiendo así me acuerdo de sacar a pasear a mi perro rufo y no poder pensar en otra cosa que en porque la gente me está pagando a mí o sea el síndrome del impostor llevado al extremo máximo

Emilio Puigrredón (59:45.998)
eso, fuck ups así como errores que esté demasiado avergonzado al menos de los cuales yo soy consciente en este momento, no tengo mucho pero... pero es más que eso, o sea, cuando uno está partiendo uno tiene que estar dispuesto a cagarla y a equivocarse porque es la única manera

Javier Yranzo (01:00:02.948)
¿Sabes cuál es el fac-up que me viene a la mente después de todo este episodio? Y creo que sigue siendo uno de los fac-ups que cada tanto tiendo cometer. Y la inmensa mayoría lo comete todo el tiempo, es transar. Transar, verte sofisticado o cool en tu mensaje, sacrificando claridad. Entonces, es preferible una página fea pero que comunica...

Emilio Puigrredón (01:00:22.926)
mmm

Javier Yranzo (01:00:30.788)
claramente la propuesta de valor, que está clarito el mensaje, a algo medio vago, pero que se ve cool, que tiene no sé más diseño, que tratas de hacer un chiste con la redacción, tratas de meterle doble sentido, que algunos entienden, otros no entienden. Ese es el fuck up número uno para mí, porque en general cuando nos enfrentamos a algo nuevo como tu página, lo enfrentamos con... y esto lo entendí después de leer el libro Pitch Anything de Orel Clough, que es cuando uno se presenta...

Emilio Puigrredón (01:00:47.118)
Sí.

Javier Yranzo (01:00:59.076)
Cuando se presenta algo nuevo, como puede ser tu página, el cerebro con el que lo enfrentas es tu cerebro primitivo, no es el analítico. Y el cerebro primitivo no maneja, es medio un bruto, es un cavernícola. Entonces, mi no entender. Y si mi no entender, lo que estás proponiendo, mi irse. Pero si yo entender de una a, yo vender más, gracias a cuatro tácticas, ser rápido, fácil, OK, mi seguir leyendo.

Emilio Puigrredón (01:01:18.062)
mmm

Javier Yranzo (01:01:28.388)
¿Mi no creer? ¿O? ¿Haber testimoniales? ¿Decir esto verdad? ¿Seguir? ¿O? ¿Hay una garantía de satisfacción? Ok, 27 dólares, fuck it, lo haré.

Emilio Puigrredón (01:01:39.246)
Sí.

Javier Yranzo (01:01:41.988)
y vamos a meternos, estamos a rancor, llegando casi al final del episodio a el ping pong. Yo te voy a hacer una pregunta y vos tenés que responder lo primero que te venga a la mente. ¿Estás listo?

Emilio Puigrredón (01:01:55.31)
Veamos, ojalá que no me juegue mal el subconsciente.

Javier Yranzo (01:01:58.436)
Esta es medio obvia, pero por las dudas. ¿Erramienta de marketing o app que te complicaría la vida se desaparecía en la mañana? Puf, era así. ¿Canal de marketing favorito? ¿Canal de marketing favorito para conseguir clientes para tu boliche?

Emilio Puigrredón (01:02:04.462)
GoHighLevel me mata

Emilio Puigrredón (01:02:15.406)
y hasta luego.

Javier Yranzo (01:02:17.348)
Influénce a la persona que te inspire favorita.

Emilio Puigrredón (01:02:20.494)
Russell Brunson.

Javier Yranzo (01:02:22.052)
¿A quién, comillas, le robás más? Libro, película, canal de YouTube o podcast que le recomendarías a David.

Emilio Puigrredón (01:02:26.51)
Russell Brunson.

Emilio Puigrredón (01:02:33.678)
marketing para David.

Javier Yranzo (01:02:35.14)
Grosso, me nitituaste, te llevaste el premio. ¿A qué hora te levantás?

Emilio Puigrredón (01:02:42.574)
A las 7 más o menos.

Javier Yranzo (01:02:44.868)
¿Cuál es tu mayor temor laboral este 2024?

Emilio Puigrredón (01:02:50.19)
que Facebook me bloquee la cuenta publicitaria.

Javier Yranzo (01:02:54.372)
Sí, sí, sí, total, total. Y TikTok no deja... yo sé que me dice, bueno, ok, fuck it, vamos a TikTok, pero TikTok tiene políticas de progresión mucho más estrictas, por decirlo de alguna manera, que Facebook no nos deja hacer estos webinarios y demás, no deja TikTok, malditos, si no me iría allá mismo para allá. Bien, ¿cómo? Última pregunta, creo que me fue la última.

Emilio Puigrredón (01:03:12.302)
No, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no

Javier Yranzo (01:03:23.076)
¿Cómo la inteligencia artificial, si es que, está haciendo tu vida mejor?

Emilio Puigrredón (01:03:28.942)
Mira, son todas estas cositas pequeñas como dentro de las apps, dentro de la edición de los videos, dentro de todas estas cosas pequeñas que al final son ineficiencias que se van eliminando de a poco y ni siquiera te das cuenta de que ya te has ahorrado como 3 horas al día. O sea, cuando no estás editando, cuando no estás haciendo copy, haciendo todo este tipo de cosas. En Google Docs, cuando uno está escribiendo el script de un anuncio, ya me conoce y como que me sugiere el resto de esas cosas, es una locura.

Javier Yranzo (01:03:53.316)
Nos subimos a la máquina del tiempo, el de Lorean. Vos sos Marty McFly y yo soy Doc Emmett Brown. Y vamos a viajar al futuro inicialmente, 10 años en el futuro. ¿Cómo te vas a encontrar?

Emilio Puigrredón (01:04:00.942)
Jajaja

Emilio Puigrredón (01:04:11.63)
Idealmente con Axis también, siendo una empresa muy grande de educación de marketing, creo que a mi la educación es por lejos lo que más me gusta, o sea, enseñar algo, ver resultados, etc. Me veo con un equipo bastante grande, creo que le cambió un poco el significado a lo que yo veo como un negocio que quiero tener.

ya no me interesa mucho eso del solo pre-nour, de estar solo yo, porque a medida que voy armando equipo, o sea, pagarle a alguien un sueldo muy bueno para mí es, por lejos, como de las cosas que más me llena de todo esto. De hecho, uno de mis problemas como administrador es que siempre quiero pagarle más a todo el mundo. Y no se puede, cierto,

Emilio Puigrredón (01:05:09.358)
transferirle a alguien y que la persona se diga, o sea, te agradezca y te escribe especialmente como no puedo creerlo como que me hayas dado esta oportunidad. Para mí es si eso lo puedo hacer más feliz, o sea, y de verdad creo que este es el rubro que más me apasiona, donde más oportunidad hay de hacer eso y quiero seguir haciéndolo lo más.

Javier Yranzo (01:05:28.548)
Nos subimos al DeLorean inmediatamente, volvemos al pasado. Ahora, no al tiempo presente es este, no vamos a volver al pasado. Cuando partiste con Axis, ¿qué te dirías, qué consejo, qué harías diferente?

Emilio Puigrredón (01:05:42.03)
diría que estoy más cerca de lo que creo porque cuando empecé a Axis, Axis partió siendo una agencia de marketing para Estados Unidos y Canadá de hecho, algo que casi nadie sabe y hacía literalmente cientos de llamadas en frío a Estados Unidos, a negocios locales de Estados Unidos intentando vender mis servicios y era pero horrible horrible no vendía casi nada era pero así mandaba cientos de DM en frío también

Y en ese momento se veía como que donde estoy ahora, entre comillas, estaba a 100 años luz. Y de verdad, y es algo que comentamos siempre y probablemente tú también vas a estar de acuerdo, entre el punto donde lo veías demasiado lejano y el punto donde te empezaste a acercar muchísimo eso, probablemente es más cercano de lo que te imaginaste en ese primer momento.

Javier Yranzo (01:06:36.26)
Amen hermano, por lo tanto no abandones porque cuando pensas en abandonar es porque está también casi por lograrlo. Así que vamos, eso está en el libro Piensa y Hágase Rico de Napoleon Hill. Espectacular. Última oportunidad. Sí, lo sé, lo siento. ¿Hay algo que no te pregunté y te vas a

Emilio Puigrredón (01:06:44.814)
Mm-hmm.

Emilio Puigrredón (01:07:03.982)
Uhhh... Si, quizás... ¿Qué oferta estoy pensando en crear? No tengo ninguna oferta que en este momento tenga como sí, sí la voy a hacer, pero... Y la razón por la que no te digo esto no es porque la quiero vender porque ni siquiera he empezado a hacerla, pero es porque de verdad que me emociona profundamente, es que quiero hacer algo así como las 27 tácticas. Entonces...

En vez de las cuatro tácticas, creo que la 27 estática es literalmente dar absolutamente todo lo que pueda dar ahí y hacerlo un curso mucho más caro, algo así como 500 dólares y venderlo a través de un webinar en piloto automático es algo que me emociona demasiado, trabajo varias horas al día en implementar eso, estoy como armando el webinar y cosas así y eso es como el arte del tema que a mí es lo que más me gusta, por eso te digo que...

Estoy en eso y de repente me llama el contado y es como, ah, obvio, lidiar con este lado del negocio, cierto, solamente quiero hacer webinars y cosas así.

Javier Yranzo (01:08:07.62)
[fragmento omitido]

Emilio Puigrredón (01:08:15.022)
[fragmento omitido]

Javier Yranzo (01:08:19.076)
[fragmento omitido]Muchas gracias Emilio por estar con nosotros, ha sido un placer charlar con vos. Si David te quiere seguir, quiere aprender más de marketing, quiere, además seguir escuchando marketing para David por supuesto, pero si quiere conocer más, quiere entrar a las cuatro tácticas, quiere una mentoria, cuál es el mejor canal para Sam.

Emilio Puigrredón (01:08:37.102)
Probablemente instagram, arroba Emilio Axis, A X Y S.

Javier Yranzo (01:08:43.812)
Ahora sí, llegó el momento de despedirnos, gracias por haberme acompañado hasta acá, gracias por escuchar Marketing para David. No te olvides que el episodio de hoy está obviseo por el magíster de marketing de la FEM del Universidad de Chile. Si quieres potenciar tu carrera en marketing con excelencia y visión global, esta es tu puerta al éxito. Formación de vanguardia, expertos internacionales y oportunidades únicas te esperan. Inscríbete ahora y alcanza tus metas.

De este lado del micrófono te habla Javier Yranzo y del otro está Delfina Seoane y Salva Luca en la producción y Ana Lago en la edición. Puedes escribirme con consultas o comentarios sobre este episodio a mi email javi y en mis redes sociales con el mismo nombre. No olvides suscribirte al programa en Spotify, donde sea que nos estés escuchando y activar las notificaciones para no perderte ningún episodio y además así apoyar al show. Además, si querés sumarte a la flamante comunidad de fans del podcast te dejo el link en la descripción, es un grupo privado de WhatsApp Tranqui.

Nos escuchamos en el próximo episodio, y ¿sabes Emilio qué le dijeron a David antes de ir a meterle un roscazo a Goliath?

Emilio Puigrredón (01:09:44.558)
que le hicieron.

Javier Yranzo (01:09:45.987)
Ponele onda.

y le puso Arda on.

### Episodio 196 · Social Funnels: Cómo multiplicar hasta por 5 las ventas de tus servicios con Emilio Puigrredón

Javier Yranzo (00:00.821)
[fragmento omitido]Hey, bienvenido a un nuevo episodio de Marketing para David, un podcast dedicado a vos David que estás escuchando y que necesitas como yo, armas de marketing para diferenciarte y competir con los gigantes de tu industria, los Golead. Mi nombre es Javier Yranzo y hoy vamos a descubrir el secreto de los profesionales independientes que están multiplicando las ventas de sus servicios hasta por cinco. Una locura. Quédate, lo vamos a descubrir.

Antes de presentar a nuestro invitado, te gusta este podcast, favor suscribí y activá las notificaciones para no perderte ningún episodio, además así nos apoyás un montón. ¿Te imaginás tener un podcast para tu empresa tal cual como este? Con Podcast Remote Pro solo necesitas una hora a la semana y nosotros nos hacemos cargos de todo, desde la idea, la grabación, la edición y por supuesto la difusión. De un solo episodio creamos contenido para Spotify, YouTube, Instagram, LinkedIn, Facebook, TikTok, Tumblr y tu newsletter semanal, ¿por qué no? ¿Te parece mucho?

te invito a chequear mis redes sociales y comprobarlo. Además, un podcast es una herramienta increíble para hacer networking. Mira, estoy con Emilio. Y conectar con grandes personalidades de tu industria. Como invito de hoy y por supuesto, construir autoridad. Y con autoridad todo es más fácil. Entra a javieryranzo.com y agenda una cita conmigo para ver si te puedo ayudar. Tenemos auspicio, autoauspicio Emilio.

Emilio (01:18.842)
Más que nada.

Javier Yranzo (01:21.348)
Ahora sí, hoy vuelvo a recibir a Emilio Puigrredón o Emilio Axis, más conocido. Escucha David, Emilio es fundador de Axis Marketing, una consultora de marketing y ventas que ayuda a empresas a aumentar sus ingresos a través de sistemas de captura de clientes. Es un storyteller. Si te suena es porque lo ves en redes sociales todo el rato, pero además estuvo en marketing para David en el episodio 156 hablando de sus cuatro tácticas. Te recomiendo ir a escuchar ese episodio después de este.

que fue re contraútil, aplique unas tácticas y me ha ido mejor. Si no te acordás, cuento que Emilio comenzó a aprender sobre marketing y ventas cuando fundó su empresa de suscripción a vitaminas personalizadas Capsule Chile. Tenía sólo 19 añitos, ahí descubrió el poder de los sistemas de captura de clientes automatizados. ¿Cómo terminó esa historia? Mal, pero aprendió un montón. Así que si querés escuchar esa historia, después te vas a escuchar ese episodio. Lo llamé...

Emilio (02:11.098)
jajaja

Javier Yranzo (02:19.381)
Lo que me llamó la atención para volver a invitarlo es su nuevo funnel, su nuevo sistemita de adquisición de clientes y cuenta que ya ha vendido más de un millón de dólares online con sus redes sociales y en un año creció más de... Llego. Superó los 200 mil seguidores partiendo desde cero. Así que como te imaginarás, David, tengo mucha curiosidad. Quédate que vamos a desmenuzar esto. Vamos. Bienvenido, Emilio.

Te presenté bien.

Emilio (02:48.314)
Muchas gracias. Muy muy bien y es un honor estar aquí por segunda vez. Me imagino que es un honor de pocos.

Javier Yranzo (02:54.677)
Estás en un exclusivo Clu de los que han venido dos veces. Ahora, antes de meternos de una a hablar de social funnel, de esto que estás haciendo, contáte algún datito freak tuyo, ojalá diferente al de la vez pasada, si no te acordás dijiste que eras muy alto, la gente sorprende cuando te ven, en persona para conocerte un poco mejor.

Emilio (03:14.202)
jajaja

Un dato freak mío es que no me gustan, esto ya es muy rando, no me gustan las poleras con diseño y nunca tengo tiempo para comprarme poleras, entonces suelo usar poleras al revés con las costuras hacia afuera.

Javier Yranzo (03:30.133)
Si, cuenta como datos freak, absolutamente random. Pero ahora estás con camisa. excelente. Bueno, vamos, metámosnos. ¿Qué cojones es esto que lanzaste hace relativamente poco tiempo que se llama Social Funnel? Go!

Emilio (03:37.178)
Sí, para la ocasión, vio.

Emilio (03:52.762)
La mejor manera de vender tus servicios como coach, consultor, profesional, independiente, agencia, etcétera, ya no es anuncios a una página web, ya no es necesariamente un funnel, sino que es un embudo social. Y un embudo social es convertir tus redes sociales en básicamente una máquina de generación de tráfico y de ventas. Hoy día, la economía en realidad está en una crisis de confianza gigante.

Y por eso estamos viendo, y probablemente tu audiencia también lo está sintiendo, que los costos de publicidad están cada vez más altos. La competencia está feroz, cuesta muchísimo cerrar clientes por buenos costos con publicidad. La gente está más escéptica que nunca en llamadas de venta, etcétera. Y cada vez necesitan estar más nutridas y verte más veces y confiar más en ti para que decían elegirte a ti como la opción que necesitan para poder trabajar con alguien.

Y ahí es donde entra el Social Funnel porque hay una manera más fácil, hay una manera más barata, hay una manera donde realmente podemos tener los resultados que hemos estado buscando, que quizás teníamos antes y que ahora se pausaron, de una manera mucho más simple. Y el Social Funnel se basa en que no necesitas ser bueno frente a la cámara, no necesitas tener una audiencia de miles de personas, no necesitas dedicarle mucho tiempo y tampoco necesitas ser un influencer para poder vender decenas de miles de dólares al mes con tus redes sociales.

Y de eso se trata Social Funnel.

Javier Yranzo (05:18.133)
pero suena demasiado bueno para ser verdad Emilio jajaja que cojue va ok dale seguí

Emilio (05:21.306)
Sí, yo sé que suena muy bueno para ser verdad, pero te lo digo porque lo hemos visto una y otra vez. Por ejemplo, tenemos una clienta que quería vender un programa de salud. Ella era coach de salud y ella tenía 49 seguidores en su Instagram, Annie. Y le enseñamos cómo generar el tráfico, básicamente el piloto automático, cómo hacer llamadas a la acción para cerrar a estos clientes.

y cómo realmente venderle a esta gente para su servicio. Y vendió más de $1,000 el primer mes con 49 seguidores.

Javier Yranzo (05:55.861)
metamos metamos no a ir el caso de es súper interesante como dijiste a mí a mí a mí y ella es consultora de salud

Emilio (06:00.89)
Annie, A-N-N-I-E. O sea, a ver, comenzó a cuando aprendió el Social Funnel porque la verdad es que [fragmento omitido]

Javier Yranzo (06:19.029)
Pero llegó a Axis, te contactó y dijo necesito ayuda, dijiste bueno ok, ver veamos, revisemos tu Insta, ¿qué más? ¿cómo la ayudas? Imaginemos que nos está escuchando y no hizo nada, ¿cuál sería el proceso?

Emilio (06:32.658)
Perfecto. Annie, es un caso bien entretenido porque nosotros antes, y hecho la última vez que vino a tu programa, nosotros teníamos una consultora bastante general, ya llevábamos a todo tipo de negocios. Y nos está yendo muy bien con eso. Pero empecé a notar que la publicidad estaba siendo cada vez más desafiante y que la gente le estaba costando los costos, estaban subiendo mucho. Y que en general, en la economía actual, la gente estaba comprando más y sus servicios vía redes sociales. De hecho,

Es algo que digo mucho en la generación Z. Instagram y TikTok superaron a Google por 67 % como el lugar donde compran su servicio. Que es un dato tremendo. Porque ese es un dato también que se expande para el resto de las generaciones. Entonces, independientemente de quién lo venda. Entonces, empecé a ver que había una oportunidad tremenda en redes sociales. Y luego, día hacia mí, negocié, pensé, ¿dónde estoy vendiendo yo mis servicios de consultoría? Nosotros estábamos vendiendo más de un millón de dólares al año con redes sociales. Solo con Instagram, digamos.

Y eso realmente dije como, wow, acá es donde debería estar enfocándome y acá es hacia dónde va el tren. Entonces, a medida que llegaban estas personas que tenían negocios tradicionales o que incluso querían comenzar estos negocios tradicionales y estaban dispuestos a invertir en consultoría para esto, cada vez empecé a orientarlos más a convertir sus redes en un embudo social. Annie fue una de ellas. Y yo fue una de las últimas que...

Javier Yranzo (07:55.413)
vos dijiste esto me funciona a mí en casa rero espada ninja te voy a enseñar lo que a mí me funciona no te voy a decir lo que hay que hacer que yo no hago

Emilio (08:00.794)
Exacto. Exactamente. Entonces, ella llegó en ese punto donde yo verdad que estaba pensando hacia acá es donde va el mercado. Todo el mundo va a terminar haciendo estas cosas. Y le dije, ¿sabes qué Annie? sea, en vez de recomendarte hacer anuncios hacia una página web, en vez de vender tus servicios vía referidos, en vez de ponerte a hacer todo este tipo de cosas que hacen todos los consultores que le están drenando los bolsillos.

y todos los coaches, etcétera. Aplicó un Social Funnel y le di tres pasos super sencillos, cómo generar tráfico, cómo convertir ese tráfico en compradores y luego cómo tener una operación sostenible que te permita venderles una y otra vez. Y la verdad es que con el primero, en realidad, ya tuvo sus primeras ventas. Destructuramos un programa super sencillo con acompañamiento y con eso empezó a vender.

efectivamente suena muy bueno para ser verdad, pero yo no te diría que es porque el sistema es tan bueno para ser verdad, sino que porque los sistemas que en general están usando son muy malos para ser verdad. Entonces...

Javier Yranzo (09:04.917)
y está ok pero este este social fan desmenucemos lo en qué cosa lo único que entiendo hasta ahora es que tengo que tener instagram pero no es necesario tener miles de seguidores y estar haciendo contenido todo el tiempo eso como parte de la que dame más

Emilio (09:13.818)
Exacto.

Emilio (09:23.93)
Perfecto. Mira, hay una manera para poder vender en Instagram sin depender del algoritmo, sin tener que irte viral, sin tener que dedicarle demasiado tiempo. Y esa manera en el fondo es apalancarte de los sistemas tradicionales de publicidad, pero para llevarlo hacia tu perfil. Entonces, en el fondo lo que nosotros hacemos es que decimos, que algoritmo, muchas gracias por existir, no me interesas, no quiero depender de ti porque si tu negocio depende del algoritmo, tienes un hobby, no un negocio. Entonces.

no quiero estar bailando frente a la cámara, yo lo que voy a hacer es que voy a tomar cargo sobre el tráfico hacia mi perfil y voy a comprar anuncios, ¿cierto? Voy a pagar anuncios como lo haría hacia mi página web, pero los voy a ir un tipo de anuncio súper particular y los voy a llevar hacia mi perfil, ¿cierto? Dentro de mi perfil voy a tomar una secuencia de acciones súper específica para poder hacer que estas personas que llegan se interesen en lo que yo ofrezco, me consideren a mí como la opción que ellos deberían considerar como la persona que los ayude.

Y luego voy a meterlos en un proceso de venta para poder cerrarlo.

Javier Yranzo (10:26.901)
para para para, ¿totuaje en el cuello? para para para, ¿cómo? o sea en vez de clas, este sería el funnel clásico, hace publicidad mandalo a una sales page o a página web, ahí tenete un formulario o un chat y ahí iniciar como parte del funnel, vos estés diciendo no no no no no no, lo primero que vamos a hacer es, olvídate de la página web, vamos a mandarlos a tu perfil de instagram

donde yo voy a ver la fotito, lo que hago, tengo una descripción, tener un link, puede tener las historias o estos los destacados, tengo un feed, yo me encuentro ahí y ¿qué deberíamos encontrar en el perfil de Annie?

Emilio (11:07.802)
Bien, Annie. En el perfil de Annie deberíamos encontrar varias cosas. Primero, deberíamos encontrar algo que nos haga seguirla. Es decir, entender perfecto qué es lo que hace y entender por qué es para mí. Si es que nosotros tenemos eso, esa persona nos va a seguir. Ahora, una vez que esa persona nos sigue, nosotros deberíamos tener muy claro qué subir y cuándo para que esa persona quiera interactuar con nosotros y nosotros le incentivamos a entrar a una conversación. Porque...

Aquí es donde se cae la gente y esta es la razón de por qué los influencers ya no venden. En general, bueno Javier, tú también lo vayas a ver, cuántos influencers enormes conocemos que están quebradísimos, o sea, casi todos, ¿cierto?

Javier Yranzo (11:51.349)
Justo recién antes de esta entrevista estaba viendo a Eugé Olier, un gran marquetero, estaba analizando el caso de una influencer con 2.2 millones de seguidores que no pudo vender 36 poleras o t-shirts a su audiencia. Así que, correcto.

Emilio (12:05.274)
jajaja

Emilio (12:10.106)
Exacto, porque estas cuentas... De vuelta, estas cuentas pequeñas de Instagram, si es que entienden esto que te voy decir ahora, van a vender más que cualquier influencer. Los influencers apuestan al número de seguidores que tienen haciendo llamadas a la acción de muy baja conversión y muy directas. Y como hay millones de personas que los den, un porcentaje minúsculo va a comprar y va a ser revenido significativo. ¿Cierto? Para las cuentas pequeñas, ellos no tienen el lujo de hacer eso.

Entonces, lo que hacen es que en vez de en post y directamente en historia y subir links y este es mi código de descuento, nosotros tenemos que meterlos en un proceso de nutrición. Este proceso de nutrición se ve, por ejemplo, como entregarles un recurso gratuito, conversar con ellos, seguir un sistema de conversación bastante específico donde les hace ver el gap entre dónde están ahora y dónde quieren llegar. Y luego hacer llamadas a la acción con unas pequeñas tácticas ahí bien interesantes que hacen que agenden mucho más.

Javier Yranzo (13:04.469)
Vamos a meternos en esas tácticas ahora, pero vamos repasando, no tan rápido cerebrito. Ok, llegó Annie, tengo mi cuenta, muy pocos seguidores, pero tengo un servicio que la gente quiere porque yo lo desarrollé, yo sufrí, tenía ese dolor, tengo mi método, pero esto aplica a cualquier persona que da un servicio, a cualquier profesional. Lo primero que vamos a hacer son campañas en meta, en Instagram principalmente, que manden tráfico a tu perfil.

selecciono objetivo no conversión no list no nada es a tu perfil ni siquiera mensajes no es mensaje

Emilio (13:33.85)
Si

Emilio (13:39.898)
Que por lo demás, y perdónadme de interrumpir, pero este es un punto muy importante, los anuncios de tráfico al perfil son posiblemente los anuncios más baratos por los que podamos apostar. Entonces, cuando nosotros vamos hacia conversión, nuestros anuncios son carísimos, porque todo el mundo apuesta por conversión.

Javier Yranzo (13:59.349)
Sí, van a ver. Fueron carísimos. Y ahí paréntesis, al principio dijiste que han aumentado un montón los costos, hay una crisis de confianza, es porque ha surgido demasiado chanta y he sido víctima de cómo hacemos plata rápido y bueno, hacemos súper promesas que no vamos a poder cumplir, no importa, Dios proveerá y todo el mundo haciendo eso.

Entonces no confiás y como la plataforma es una subasta, más gente invirtiendo, te sale todo más caro. Ahora, ese primer anuncio que hizo tu asesorada. ¿Cómo era? ¿Era video, era imagen, un reel? ¿Eran varios? ¿Qué decía?

Emilio (14:42.429)
Perfecto. Entonces, como te decía, estos anuncios de tráfico son muy baratos para llevar al perfil y, por lo tanto, nos salimos de esta competencia gigante que tenemos de los anuncios de conversión que lo único que hacen es subir hacia el cielo los codos. Entonces, dado que tenemos costos tan baratos, nosotros podemos hacer anuncios que quizás pueden ser mucho menos producidos y donde ni siquiera tenemos que mostrar la cara, si es que no eres bueno frente a la cámara. De hecho, en el caso de Annie, lo que nosotros hicimos fue subir un carrusel con una estructura específica.

donde al final hacía una llamada a la acción de entregar un recurso que le iba a interesar solamente a los clientes ideales que ya sabía que iba a poder cerrar. Por ejemplo, si es que tu doctor te dijo que tenías que operarte la rodilla, pero tú sientes que hay algo que puedes hacer antes de tomar esa tremenda decisión, entonces, no sé, reís estas tres cosas, Y la tercera cosa era un método donde le ofrecía una guía. La gente le pedía esa guía, ¿cierto?

Y luego ella entraba, seguía un sistema de conversación, está súper estudiado, es muy estándar.

Javier Yranzo (15:43.733)
Y esa guía, Emilio era el clásico, comenta lo quiero y te mando la guía por DM, ahí abrís la conversación con ese potencial cliente, ¿es así?

Emilio (15:53.466)
Exactamente. Y de hecho si quieres mi perfil, yo todo el día estoy haciendo eso. Hay varias maneras de hacerlo, hay bastante sutileza ahí adentro y por eso también me amo a tanta gente que se comenta yo y... A la gente tiene un comentario de su abuela y les baja un poquito la autoridad ahí, pero...

Javier Yranzo (16:15.285)
¿Y cuál sería la sutileza ahí para... Dame el secreto.

Emilio (16:18.202)
Sí, mira, en general, una de las cosas que uno tiene que hacer es que uno tiene que mostrarles... Nosotros tenemos algo dentro del Social Funnel que nosotros llamamos la fórmula perfecta del anzuelo, porque a estas cosas nosotros les decimos lo anzuelo. La fórmula perfecta del anzuelo es básicamente tener un gancho, obviamente, esto lo dice todo el mundo, ¿cierto? Lo del gancho. Un gancho que sea muy atractivo y que haga que la gente frene y quiera verlo. Después le decimos, en este gancho, ejemplo, no hagas estas... Si es que quieres... Si es que...

Tu doctor te dijo que te operaras la rodilla y no querías hacerlo. Entonces, sí o sí tienes que hacer estas tres cosas. Cosa número uno. Y luego le decimos algo muy contraintuitivo. ejemplo, paso número uno. Si te duele hacer ejercicio, haz ejercicio. La gente dice, ¿qué? Esto es todo lo contrario que yo escuchado toda mi vida. Y después, lo justifica un poco, hay que ser responsable. Después, uno va hacia el lado y es como paso número dos. No te operes de inmediato.

Y la gente, de nuevo, muy contrainteligible, porque la gente es como, pero si mi doctor me acaba de decir que me tengo que operar. Y luego le damos una justificación. Y luego, paso número 3. Sigue el método, no sé, rehabilitación de rodillas, ¿cierto? Es, exacto, es el método con mayor tasa de éxito que hemos visto y es el método que a mí me permitió, ¿cierto? No operarme, etcétera. Si quieres que te cuente cómo funciona este método, comenta X, ¿cierto? Y te envío la guía completa de cómo yo lo hice.

Javier Yranzo (17:28.885)
Bayani.

Emilio (17:44.346)
Enviamos la guía, que es una guía súper simple, y luego empezamos a hacerle una serie de preguntas al cliente, ¿sí? Que lo hace ver que realmente necesita algo. Sobre todo en mercados con tanta demanda y de tan primera necesidad como lo es la medicina, con dolores tan latentes como lo es el dolor de rodilla que está todo el día contigo, realmente pasar a esa venta es muy, simple. Entonces, Annie empezó a agendar llamadas y llamadas y llamadas y llamadas de venta. Y, bueno, ahí está el resuelto.

Javier Yranzo (18:12.917)
Y ahí, al principio decís, cuando recomendás, mira, vamos a hacer publicidad a tu perfil, estás buscando en esas primeras piezas que te sigan, sumar seguidores, de quien pase de 49 al menos tenés que tener unos 10.000. Hay un número que vos digas, mira, abajo de ese número todavía la gente no confía, necesitas tener un número que la gente diga, ok, debe ser bueno porque tiene tal cantidad de seguidores. ¿Qué opinas de eso?

Emilio (18:39.962)
En realidad no, hecho, Annie hizo sus primeras ventas grandes con los 49 seguidores que tenía. hecho, nosotros los anuncios de tráfico del perfil son parte de esta estrategia, ¿cierto? Porque llevamos mucho tráfico, después lo nutrimos y lo hacemos llamada a la acción. Pero el primer paso de Annie fue promocionar desde el botoncito azul este anzuelo que yo te digo. Entonces, en realidad fue un proceso muy, muy simple donde solamente...

pusimos frente a la mayor cantidad de gente posible esa pieza de contenido, lo comentó y después con una precisión muy alta también llevamos a esa gente a llamadas de venta. Y esto lo hemos visto, o sea, lo hemos visto en coaches de e-sports, no sé, imagina cómo jugar FIFA y cómo hacer el pase, ok, lo hacen. Lo hemos visto con gente que hace químicos farmacéuticos, que dicen, quiero tener un negocio de lado y le hacen un poco como asesorías a la gente.

sobre, oye, quizás estos dos medicamentos que estás tomando pueden interferir entre ellos y todo este tipo de cosas. es realmente muy, muy, interesante cómo con muy poco esfuerzo se pueden lograr resultados súper grandes.

Javier Yranzo (19:48.341)
¿Sabes qué? Cuando escucho esto me pongo a su lugar, esto me parece muy lógico, pero tengo un miedo, tengo un miedo enorme, Emilio, que es... Lo he visto una y otra vez. Monté todo mi negocio en Instagram. ¡Me lo bloquearon! ¡Me lo bloquearon! ¡Me lo bloquearon en Instagram! ¿Y ahora qué cojones hago? No, apela. ¡Ado...

Emilio (20:01.85)
Jajaja

Javier Yranzo (20:11.093)
donde? sí, un botón donde puedes volar y te dicen lo siento, no hay un humano que te vaya a atender, fregaste. ¿Te ha pasado? ¿Hay manera de evitarlo?

Emilio (20:11.482)
jajaja

Emilio (20:23.994)
Bueno, hay varios aspectos del Social Funnel. Entonces, primero está la generación de tráfico, luego el proceso de venta que uno le ata a este tráfico, ¿cierto? Y luego todo el lado operación. Una parte del Social Funnel es atarle a este proceso de venta una vía de adquisición externa, como lo son, por ejemplo, anuncios de formulario, que también uno obtiene el itch muy barato y luego uno los mete a este mismo proceso de venta que uno tiene atado al Social Funnel, de manera de diversificar también un poco tu tráfico. Otra cosa que uno hace,

es que uno puede abrir más redes sociales que solamente Instagram, LinkedIn, YouTube, etcétera. Y con eso empezamos.

Javier Yranzo (20:58.165)
Ok, entonces voy a decir, mirá, estás partiendo, no te van a bloquear, no hagas cagada, ahora vamos hablar de algunas cosas que no tenés que hacer para no te bloqueen, pero partís con Instagram que va a ser lo más rápido y efectivo, pero después vas a construir tu sitio web, vas a abrir tu cuenta en TikTok, en YouTube, vas a armar un ecosistema un poquito más completo, ¿no? Poner todos los huevos en esa canasta.

Emilio (21:23.797)
Exactamente. Porque al final, lo hemos visto una y otra vez, TikTok no es una red social que se base en seguidores. Se basa en algoritmos y en recomendaciones. Entonces, si tú me sigues a mí, TikTok lo que va decir es que tiendo, seguiste a esta persona a meloísmo, mira a este gato cayéndose un árbol y ríete. Es el razonamiento de TikTok. Luego, YouTube es súper difícil de escalar porque uno realmente necesita tener contenido muy relevante para que la gente se quede viéndolo y luego se quiera suscribir. LinkedIn también es un poco un escalado un poco más lento.

Instagram por el otro lado, hay gente con actitud de compra, una red social que todavía tiene, está muy basada en seguidores, Y es una red social donde la actitud de compra está ahí, entonces es bien interesante cómo se juntan varios elementos ahí para poder monetizar.

Javier Yranzo (22:10.709)
Y este social funnel siempre lo estamos montando en Instagram, empezamos a hablar que podría estar en otros lugares pero ¿por qué no partir por TikTok por ejemplo?

Emilio (22:22.618)
La razón de por qué no partimos por TikTok es justamente esa. Primero, la cantidad de herramientas de automatización que tenemos en TikTok está en la de piedra. Entonces, no podemos automatizar mucho TikTok. Lo segundo, como te decía, la gente te puede seguir, pero luego nutrir a esas personas es muy difícil porque tu contenido no se le muestra necesariamente a tus seguidores, se le muestra a personas que no te siguen. Tercero, los DMs de TikTok dejan muchísimo que desear. Por lo tanto, lo que nosotros estamos haciendo para TikTok, y esto es un tip muy entretenido...

es que nosotros, todas las llamadas a la acción que hacemos para Instagram, nosotros al final grabamos dos finales. Entonces, si todo esto va en suelos, OK, no sé, estas son las tres cosas, comenta yo y te envío la guía. Entonces, cada vez que grabamos una pieza de contenido, al final decimos, comenta yo y te envío la guía. Esa es la que vamos a dejar para Instagram. Para TikTok, lo que vamos a hacer es que vamos a grabar otro final y vamos decir, el link en mi perfil, haz clic en el link y conversemos y te envío la guía.

en el perfil de TikTok, hay esto como wa.me, los llevas a WhatsApp, ¿cierto? Y en WhatsApp sí puedes automatizar y de esa manera tienes un DM artificial de TikTok, que es una cuenta de WhatsApp Business completamente automatizada. Y si es que te llegas a ir viral en TikTok, que es mucho más fácil que en cualquier otra red social. Luego tienes todo un flujo de agendas que también vienen de TikTok. Y con cuánto...

esfuerzo extra, tres segundos de cambiar la llamada de la acción al final. Entonces realmente hay vías de monetizar TikTok de maneras que la gente no hace. Y es bien interesante eso.

Javier Yranzo (24:03.221)
Hablemos un segundo para no dejarlo abierto ese comentario de qué no hacer en Instagram. Sí, qué no tengo que hacer para que no me bloqueen. No quiero arriesgarme. Tengo terror. Mi cuenta de la vengo puliendo, creando, mimando hace años. De un día para el otro me la bloquean y es un problema. ¿Qué no deberíamos hacer?

Emilio (24:30.106)
Primero que nada, uno tiene que tener muy claro, cuando uno vaya a publicitar algo, qué es lo que uno puede y no puede decir. Por eso es superimportante tener un sistema donde tú se... OK, estos son los ganchos que puedo hacer, ¿cuáles no? Por ejemplo. Así es como vas ganar 10.000 dólares para el fin de este año garantizado con este sistema que nadie conoce. Te van a bajar la publicidad y te van a poner un strike. Lo segundo, usar aplicaciones o softwares...

Que no sean partners de meta, o que no estén bien autorizados por meta para hacer todos estos seguimientos, follow ups, prospección, etc. Grazo error, la gente te identifica y al final también te pueden bloquear. Otro, hacer prospección, aunque sea manual, muy automatizada. Por ejemplo, enviar siempre los mismos mensajes, Gravo error también. Obviamente, publicar contenido medio...

polémico y todos sabemos el tipo de contenido que a le gusta a Instagram, también es bastante peligroso. Y yo te diría que en general saber que uno tiene que hacer una aceleración gradual. Las cuentas de Instagram se van entiviando. Entonces, por ejemplo, si es que uno tiene una cuenta recién hecha y uno manda 100 mensajes, al mensaje de una, al mensaje 20, te van a bloquear, por ejemplo. Pero si es que una cuenta que ya lleva varios años.

y que ya ha mandado muchos mensajes, al mensaje mil te van a bloquear. Y con bloquear me refiero a tu capacidad de enviar mensajes. Nosotros, por ejemplo, subimos estos anzuelos en orgánico sin ni un peso. Hace como una semana subimos uno, tenemos casi 20 mil comentarios en orgánico y todavía seguimos enviándole mensajes a todas las personas en Instagram, no nos dice nada porque es una cuenta que ya está súper tibia. Exacto. Exacto. Exacto.

Javier Yranzo (26:19.701)
caliente, está usada, es una cuentita nueva que sospecha, tiene demasiada actividad esto. Ahora vamos a hacer el desafío casa de herreros llamémoslo. Vamos a ver si Emilio Axis tiene escuchillo de palo o espadarincha. Primera pregunta, espero que la respuesta sea un sí rotundo, en tu propio negocio aplicas Social Funnel?

Emilio (26:38.362)
Veamos.

Emilio (26:48.282)
es de donde viene el 80 % de nuestro ingreso actualmente.

Javier Yranzo (26:51.541)
Excelente. Ahora, si yo me metiera a hacer un funnel hacking de Emilio, empiezo a revisarlo todo, me meto, ok, ya, me vuelvo loco. ¿Qué encontraría? Pero la respuesta es agregar algo más. Pues yo puedo ver de todo, pero puedo ser engañado por espejitos de colores. decir, no, no, olvídate de eso. Esto es lo importante. Quiero copiarte. ¿Qué es lo que debería copiar y qué debería dejar de lado?

Emilio (27:12.698)
¿Mm?

Emilio (27:19.546)
Bien, mucha gente cuando yo les hablo del social funnel y hablo de esto de que la publicidad es cada vez más desafiante, etcétera, dicen, pero Emilio, tú todavía corres publicidad y todavía tienes páginas y Landix. Entonces, ¿cuál es la una o la otra? En una conferencia en Estados Unidos, estaba hablando con Eddie Maloof, que tiene meses de 23 millones de dólares vendiendo infoproductos. sea, un duro. Y me dijo algo que me marcó mucho. Me dijo, Emilio, ¿tú sabes cuál es la diferencia entre la gente que está

no sé, las siete cifras y los que están en las nueve cifras al año. Como, ¿cuál es? Y me dijo, los que están en las nueve lo hacen todo. No es o lanzamiento o orgánico o Evergreen o no sé qué, los que están ahí lo hacen todo. Y eso me pegó duro porque fue como, guau, realmente, yo siempre he sido como el tipo de low ticket, high ticket, Evergreen y todo, y yo juraba por esto, pero es verdad, ¿cierto? Los buenos lo hacen todo. Entonces...

Yo te diría que el gran espejo como espejito distractor que la gente vería es Emilio habla del social funnel, pero corre publicidad a una página donde enseña el social funnel y luego además lo hace en su cuenta de Instagram. está haciendo más cosas, quizás no es, pero no es eso. Nuestro negocio está 100 % basado en el embudo social que nosotros tenemos. Y una vez que ya lo dominamos entre, o sea, nosotros agendamos 200 llamadas de venta a la semana con nuestro social funnel.

Aproximo un poquito más. Por lo demás, disclémica importante, no todas hipercalificadas. Tenemos un proceso de calificación después de la agenda. Porque si no, suena como demasiado loco. Y por el otro lado, una vez que ya tenemos eso así súper, súper dominado y súper pulido, además le agregamos otra capa de publicidad para luego meter a la gente en nuestros sistemas y obtener comprabares. Entonces, yo diría que el gran espejo distractor es ver que estamos haciendo más cosas y decir,

Quizás el Social Funnel no es lo único que hacen. Pero en realidad, como te decía, la gente que está muy avanzada hace todo. Y yo solamente estoy haciendo dos cosas. No es que yo sea el más avanzado del mundo, estoy haciendo dos cosas. Pero después quizás le agregamos una capa de lanzamientos. Quizás después le agregamos otra capa, etc. Entonces yo te dije que una de las grandes distracciones es ver desde afuera lo que está haciendo la gente que te está diciendo, haz esto, y decir, pero este está haciendo muchas cosas.

Javier Yranzo (29:45.365)
está bien, bien pero dirías ok pero en qué orden te copio lo que estás haciendo primero social funnel ese sería lo primero a replicar

Emilio (29:53.402)
Sí, yo te diría que es muy, muy sencillo estar vendiendo muy bien con un social funnel desde Instagram. Una vez que ya tienes eso, quizás deberías agregarle otro mecanismo de adquisición a los programas que estés vendiendo. Justamente, porque te acuerdas que te dije, hay un canal de adquisición externa para el social funnel. Que sí son anuncios, que sí son otras cosas. Entonces, primero hacer todo esto orgánico del social funnel y luego hacer esta otra vía de adquisición externa que te blinda un poco de que te.

cancelen el Instagram de que te lo bloqueen, etc. Entonces, primero es esta base, yo te diría que es la base de la piramide, y después empezar a agregarle otros sistemas de adquisición sobre eso.

Javier Yranzo (30:33.589)
Excelente. Ahora sigamos con el hacking a Emilio. Hablemos de tu proceso de producción de contenido. Tu Instagram creció como loco, dirías. Yo voy a decir y vos decíme, no, no es así. Yo voy a hacer una hipótesis. Mira, creció como loco porque creas contenido que está bien armado, contás historias, pero has invertido bien en publicidad, le han puesto plata para acelerar el crecimiento o fue todo natural.

Emilio (31:05.594)
Comía almendra mientras creció. Claro, creció comiendo almendra. Lo que hicimos fue, hasta los 200,000 seguidores, yo no había pagado publicidad de tráfico al perfil. Pero si había pagado mucha publicidad hacia mi otro mecanismo de adquisición, lo que naturalmente te pone también frente a la gente y hace que tu Instagram llegue a persona.

Javier Yranzo (31:06.901)
vegano sin gluten además todo así increíble

Emilio (31:33.946)
Después de eso, dijimos, qué? Empecemos a meterle benzina a este social funnel, gasolina, empecemos a meterlo a fondo, y a tener nuevas audiencias para hacerle nuevas llamadas a la acción y que no se fatigue nunca nuestra audiencia, que es la idea. Y ahí fue cuando, o sea, ahora estamos en casi 250 mil, y de esos 50 mil, sea, yo te diría que son casi todos desde anuncios de tráfico al perfil y un par de videos que les ha ido súper bien.

Javier Yranzo (32:00.853)
hablaste de fatiga, ¿no te da miedo que nos aburramos de verte Emilio?

Emilio (32:07.706)
Ahí es donde justamente entra un componente muy importante del social funnel. Lo que los influencers suelen ver es que tienen su audiencia, las primeras llamadas a la acción que hacen les va increíble y dicen, voy a ser millonario con este Instagram. La segunda llamada la acción no le va tan bien. La tercera le va un poquito peor. La cuarta ya casi nadie ni siquiera hace clic. Y la quinta ya están en depresión y se retiran del juego, ¿cierto? Lo que nosotros hacemos trayendo...

Javier Yranzo (32:33.781)
Conozco un caso tal cual. Sí, es verdad.

Emilio (32:35.802)
Lo que hacemos nosotros es que con estos tráficos, anuncio de tráfico del perfil, siempre estamos teniendo audiencia nueva que nunca ha visto ninguna llamada a la acción. Por lo que artificialmente, todas las llamadas a la acción que nosotros hacemos son las primeras para gran parte de nuestra audiencia. Por lo tanto, nuestras llamadas a la acción no se fatigan. Es más, yo te voy a hacer un pequeño secreto y probablemente lo hayas visto. En el último año,

todos los domingos hemos subido la misma historia con el mismo texto, la misma imagen, para la misma llamada a la acción y siempre le va a increíble.

Javier Yranzo (33:10.965)
No, no lo sabía copiando en 3, 2, 1, listo. Por la parte la tenés en automático, ni siquiera tenés que hacer nada, se autopublica todos los domingos solita a la misma hora.

Emilio (33:22.458)
Sí, Misma foto, mismo texto, mismo todo. Y lo que hay que atender también es que nadie está tan pendiente de ti y nadie se acuerda.

Javier Yranzo (33:31.829)
Bien, sigamos ahí. Emilio, tienes un teléfono, seguramente iPhone o Android? Por supuesto, es lógico. Qué pregunta. ¿Cuál es tu proceso de producción de contenido? ¿Cómo te organizas? ¿Cómo grabás? ¿Quién edita? ¿Cuánto publicás?

Emilio (33:39.706)
¡Ay, fue nuevo!

Emilio (33:50.074)
Bien.

Emilio (33:55.834)
Si me hubieras preguntado hace seis meses esta pregunta, mi respuesta habría sido, prendo mi cámara y con la presión de que se me acabe la memoria en la tarjeta de memoria, me meto a Instagram y trato de sacar ideas, grabo muchísimo, subo un video de una hora a mis editores, lo recortan, me lo editan y luego me dan enviando contenido. Eso era antes. Lo que empecé a notar es que es un entorno un poco más competitivo ahora. Y si es uno realmente quiere en orgánico crecer mucho, el contenido tiene que ser muy.

muy alta calidad. Por lo demás, crecer en orgánico hoy día ya tampoco tiene tanto sentido, a menos que te quieras posicionar mucho como una autoridad y todo, que al final es como el play que estamos jugando ahora. Entonces, lo que hicimos fue, ¿sabes qué? Ya no quiero hacer este como juego amateur que estábamos jugando un poco ahí. Y ahora contraté a un equipo de producción que le estamos invirtiendo muy fuerte a ese lado.

Tenemos editores que están convirtiendo estos reels en verdaderas películas. sea, veis los últimos reels son así como animaciones muy probas, casi como mini videos de YouTube. Y lo que hacemos es que yo en realidad le dedico como una hora y media a la semana mi contenido, no más que eso. Y sale contenido que constantemente sea viral y que le va muy bien y que te posiciona muy bien. Y lo hacemos de la siguiente manera. Yo sé qué tipo de contenido tengo que guionar. Por ejemplo, yo voy a hacer tres posts de valor.

un post de recurso de comenta yo y te envío tal cosa, dos llamadas a la acción directa que con ciertas automatizaciones llevan directo a llamadas con menis, etcétera. Y sé que tengo que guionar esas siete piezas de contenido. ¿Sí? Y uno viral, que también... Y en el viral me doy permiso para hablar de cualquier cosa, película me da lo mismo que lo traerá a mi celular. ¿Ya? Entonces, yo sé que tengo guionar estas siete piezas de contenido. Me siento, una hora me pongo audífono, apago mi celular y en un Google Doc, guiono.

Y le meto mucha cabeza y mucho tiempo cuál es el gancho que voy a hacer. Donde probablemente se me va salir mi audiencia del video y van a aburrir. Ahí pongámosle otro gancho más, ¿cierto? Y hagamos todo esto. ¿Cómo hago la llamada de la acción para que más gente comente? Entonces, los guiones están muy pensados. Una vez que tengo los guiones, prendo mi cámara y luego simplemente los leo, ¿cierto? Leo una línea frente a la cámara, pauso, la miro de nuevo, la leo y después se lo subo a mi editor. Tenemos un notion donde vamos organizando todas las cosas.

Emilio (36:17.786)
draft para editar, para publicar, publicado, las métricas, cómo les fue,

Javier Yranzo (36:25.237)
Ahora ese guion que es todo, el guion es todo, puedes tener un guion malo y el mejor editor del mundo igual va a ser nada, un buen guion con mala edición igual puede irle muy requete bien. Ese guion lo escribís a capela, tenés un formato, un template, te ayuda a ChatGPT. ¿Qué onda Emilio?

Emilio (36:28.058)
Sí.

Emilio (36:48.794)
Mira, un mentor que contraté hace poco, que fue uno de los que me abrió la mente al Social Funnel porque él vende un millón de dólares al mes con su Instagram. Un millón dólares al mes. Y él fue el que realmente me dijo, hay algo poderoso acá en Instagram y deberías empezar a perseguirlo. Y ahí fue cuando me hizo el click y empezamos a transicionar todo también al Social Funnel. Él, una de las cosas que me dijo me marcó mucho.

Porque ahora están todos estos content specialists y la gente trata de delegar al máximo el contenido y lo ven como una tarea obligatoria, casi como tener que, no sé, barrer la terraza, ¿cierto? Entonces dicen, ya, OK, mientras esté hecho, está hecho y chao. Él me dijo, Emilio, guionar es una de las actividades con mayor leverage que un dueño de negocio puede hacer. Y eso es algo que yo nunca voy a delegar. Y el tipo tiene 250 empleados. Y sigue guionando. Entonces, fue como realmente.

acá hay algo que lo que tengo que hacer. Y efectivamente, es una de las actividades con más leverage que hago en mis semanas por lejos.

Javier Yranzo (37:52.053)
Ay, qué punto acabas de tocar, escucha David. Te cuento rápidamente mi historia respecto a eso. Bueno, el podcast lo hago religiosamente, sale siempre, todo bien, ya lo tengo recontraincorporado y es mi manera de hacer contenido y saco material de acá. Pero hacía más de un año atrás dije, okey, voy a crear contenido original para Instagram, voy a meterme ahí y seguir el proceso que no te recomiendan mucho que es todos los días desde cero.

Emilio (38:19.162)
No,

Javier Yranzo (38:19.349)
Desde cero, ok, ¿de qué voy a hablar hoy? A la mañana escribí un guión, grababa tal cual como mencionaste, lo edito yo mismo usando captions, ni siquiera he un editor, arriba. A dos de esos vídeos les fue re bien, metí dos virales, uno con un millón de reproducciones y el otro con 1.6. Pero me quemé. Ese mío. [fragmento omitido]

Emilio (38:27.13)
Terrible, terrible, terrible.

Emilio (38:36.634)
El del vendeor de la playa.

Javier Yranzo (38:46.229)
Estuve prácticamente todo el año haciendo log, incluso en vacaciones. Ese viral de 1.6 fue bajando o se me ocurrió la idea cuando estaba en un asado con unos amigos, bajé y lo grabé ahí nomás. Estaba mal iluminado, todo le fue re bien. Por eso una buena idea mata a edición. Y empecé a pensar lo que acabas de decir. Dije, en realidad yo podría contratar un equipo de content specialists y alguien que me escriba los guiones.

Emilio (38:56.154)
Sí, sí,

Javier Yranzo (39:16.149)
Si es mi tiempo, mi dinero, prefiero mi tiempo, les pago. Pero no, porque esos guiones nunca van a ser como, yo lo siento, no va a ser la información que yo realmente quiero compartir. No voy a aprender además en el proceso. Cuando uno escribe un guión, estás aprendiendo a comunicar, estás mejorando tu skill. Entonces, buenísimo. lo haces, ¿qué días estás haciendo ese proceso de crear los guiones?

y grabas.

Emilio (39:46.522)
Los domingos me siento, le dedico una hora, una hora y media a guionar y después, el lunes, grabo todo el contenido que tengo que grabar, incluso también YouTube, ahí ya pasó.

Javier Yranzo (39:57.013)
Para loco, ¿cómo que trabajas los domingos? El domingo es para descansar.

Emilio (40:00.858)
[fragmento omitido]

Javier Yranzo (40:10.453)
Pero es un día que tranquilo, entonces es un día que estás con la creatividad a tope porque no tenés la presión de ninguna reunión, ni un mensaje crítico, ni nada que resolver.

Emilio (40:18.298)
Exacto. Exactamente. Y ahí es donde realmente lo hago. Me dedico a sentarme sin ninguna presión. Si es que me demoro 3 horas, me demoro 3 horas. En realidad, lo encuentro entretenido incluso. Y me siento y lo hago. Lo que yo sí he notado es que ahora la gente no le toma, sienten que son como actividades de bajo valor el tema de dedicarle al contenido. Porque lo asocian, por ejemplo, a la edición.

que hay mucha gente que ofrece edición de video a 3 dólares el video y todo, entonces como que lo asocian con eso, ¿cierto? [fragmento omitido] porque realmente tener contenido de calidad te posiciona muy, muy fuerte y desde que empezamos a ponerle mucho enfoque a los guiones, mucho enfoque a la edición, mucho enfoque a todo, las llamadas de venta son más fáciles de cerrar.

Javier Yranzo (40:49.941)
Ya no hay más de esos, ya no valen tres. Se terminaron. Pero valían eso.

Emilio (41:14.138)
la gente te reconoce mucho más. Te separan mucho también del resto de la gente que le está ofreciendo cosas porque ven que hay algo más poderoso atrás. Entonces, yo creo que el asociar todo lo que es creación de contenido, guión, edición, etcétera, actividades de bajo valor, es un error súper grave, sobre todo hoy día donde estamos en un entorno donde la gente, como te digo, cada vez están buscando y van a seguir buscando más sus servicios en redes sociales. Y la persona que tenga sistemas para capturarlo.

va a la persona, van a ser las personas que realmente vendan. Porque hoy día, y antes de pasar a lo siguiente, esto es súper importante para mí contarlo, hoy día hay una demanda gigante de personas buscando servicios en redes sociales, pero un grupo muy pequeño de personas que tienen realmente los sistemas para capturarla. Entonces, la gente que tenga estos sistemas para capturar esta demanda gigante que hay por servicios, como los de la gente que está escuchando esto...

son los que se van a llevar una cuota de mercado gigante y después en los próximos cinco años donde todo el mundo obligatoriamente tenga que tener un Social Funnel, ¿cierto? Van a estar posicionados como autoridades, van a ser realmente los que van a ganar en los próximos años.

Javier Yranzo (42:20.053)
Y se suma algo, por ejemplo, en el caso de Annie o cualquiera que tenga un servicio para dar que es... O estás físicamente en Chile, el mercado es iberoamérica. quieres ponerlo, hablo inglés, sino sería el planeta tu mercado. Pero si hablas español son millones y millones y millones de personas. Entonces la idea de tener una solución específica para un problema en específico son miles de personas que van a encontrar en vos...

el dolor de rodillas pero que no me quiero operar pero que me lo curan de palabra con cuencos tibetanos existe y hay miles de personas que quieren esa solución. Ahora no quiero dejar pasar que mencionaste que has contratado varios mentores que no deben ser baratos este tipo que vende cuántos millones de dólares al mes, dijiste? un millón de dólares al mes

Emilio (42:52.666)
jajaja

Emilio (43:08.346)
1.2 en los meses altos.

Javier Yranzo (43:11.304)
Su hora no debe ser barata para dársela de medio, no debe ser $97 la hora, debe ser mucho más. ¿Qué es? Dame dos consejos que te hayan cambiado la vida de estas consultorías super high ticket.

Emilio (43:17.754)
mucho

Emilio (43:30.01)
Uff, es súper difícil porque en realidad son un conjunto. que sí te voy a ir a los dos consejos, pero primero te voy decir que tener a alguien que está en el top mundial de las cosas y que vea tu situación y te aconseje a tu situación en particular, ya sea contratarte a Tija, por ejemplo, como constructor o a quien sea, es posiblemente una de las inversiones más rentables que vas a hacer en toda tu vida. Está lleno de vendegumas allá afuera.

Pero tienes que buscar a alguien que realmente tenga evidencia de que lo que hace le va bien. Y si es que logras encontrar a esa persona y logras pagarle para que te ayude a llegar a donde querés llegar, esa es la inversión por lejos de mayor retorno que existe. [fragmento omitido] el mentor de todo, o sea, este tipo le enseñó a hacer webinars a Russell Brunson, a ese punto.

Javier Yranzo (44:25.973)
O sea, para... ¿What? Claro, eso es una categoría clase mundial AAA.

Emilio (44:28.762)
Sí. [fragmento omitido] Pero cada llamada te convierte, te prometo, en un 5 % mejor marquetero de lo que era antes. O sea, un 5 % cuando ya estás a un nivel relativamente bueno es mucho.

Javier Yranzo (44:39.573)
de una hora, así una hora por Zoom

Emilio (44:58.618)
Y son pequeños cambios que se pagan realmente solo. bueno, yendo ya más a los dos consejos que me hablaste, me quiero enfocar en un par de consejos que, más que consejos, cosas que he aprendido de ellos que me han cambiado bastante las cosas. Primero, curiosamente, que van contra lo que animo hablando, es que hay que tener cuidado con sobre-mentorizarse. Y esto me lo dijo uno de mis mentores a los que les pago mucho. Claro, y me dijo...

Javier Yranzo (45:23.925)
No se te pase la mano.

Emilio (45:28.762)
Ser adicto a mentores te afecta la creatividad y solamente seguir cosas que alguien te dice que hagas, luego te haces dependiente y te haces un peor marketero. Y hay nada más cierto que eso. Desde que escuché eso, ahora, antes de pedir un consejo, me siento y ¿qué es lo que puedo hacer que nunca he visto y que nunca he escuchado que pueda aplicar a mis servicios para esto? Y con eso me han salido dos ideas que me han pagado por muchas veces, todas las mentorías que les he pagado a esta gente, solamente por ese consejo de...

No vayas directo mentor. Primero piensa tú. Invéntate algo. ¿Sí? Y la contraparte es que para poder inventar estas cosas uno tiene que mentorizarse y saber qué son las cosas más o menos como la guía general que funciona. El segundo consejo que te diría que realmente me ha cambiado las cosas y por eso te decía más que consejo o cosas que aprendió es que esta gente que le va increíblemente bien...

sabe que hay espacio para todo el mundo y me carga hablar de mentalidad cuando me peguís consejos particulares porque soy cero de esto como el módulo de mentalidad de los programas me carga, pero tiene una mentalidad absurdamente abundante. sea, este tipo hace cosas muy similares a mí. Yo podría considerarme su competencia, no este de Russell Brunson, yo soy una hormillita al lado de él, pero otros mentores.

y me abren el libro, me pasan todo lo que hacen, me muestran todo el detrás de ese negocio, me pasan todo, cosas que no les conviene mostrarme. O sea, yo no les pagué suficiente para que me muestren estas cosas. Y su respuesta, y cuando les digo, ¿por qué me están mostrando esto? Es que hay espacio para todos, hay mercado para todos, no hay escasez acá. la mentalidad que tienen es de... No tienen miedo, no tienen miedo a abrir las cosas, no tienen miedo...

porque hay para todos. Y yo creo que ese es un cambio gigante que mí me ha costado mucho implementar y que desde que lo he hecho, me ha ido...

Javier Yranzo (47:39.765)
Vamos a meternos al ping pong de una, te voy a hacer una pregunta y vos tenes que responder lo primero que te venga a la mente. Listo, vamos. ¿Erramiento? Tengo miedo con esta. ¿Erramiento de marketing o app que te complicaría la vida si desapareciera mañana? Sí, obvio. ¿Canal de marketing favorito para conseguir? Esta es medio obvia, pero tengo que hacerla, David. Está ahí la pauta, tengo que hacerla.

canal de marketing favorito para conseguir negocios para vos. Y dentro de esas asumo Instagram. ¿Influencer o persona que te vuelva loca, que digas, oja, cuando sea grande quiero hacer como esta influencer, como esa... Sacar el influencer, digamos, como la connotación típica, sino como personalidad marquetera. No, no, no, no, dame, dame, give me a...

Javier Yranzo (49:46.005)
¿Quién le robas más?

Javier Yranzo (50:58.293)
tremendo hack, ¿Con qué automatizás todo?

Javier Yranzo (51:13.589)
¿Cómo la inteligencia artificial si es que está haciendo tu vida mejor?

Javier Yranzo (51:57.141)
interesante eso metamos en un segundo cuando armaste la oferta no cuando hiciste esta promesa de que la mencionamos al principio cómo fuiste prometiendo eso en ChatGPT esa fue una dame las principales inseguridades obstáculos y te tiro los menciones en el cópico y si vos querés esto pero no querés hacer todo esto no te preocupes

Javier Yranzo (54:00.629)
de comento lo quiero y me la mandas

Excelente, hasta acá, acá. Voy a suponer que te retirás en este momento, no te dedicas más al marketing, dedicas... ¿te dedicas a tener un hobby? No sé, surfer me sale, pero no.

Javier Yranzo (54:37.429)
Perfecto, vas a ser adiestrador de perros pero para pocos, no haces campaña de eso, nada, que ya no más marketing. ¿Cuál es la lección más importante que aprendiste en todo este tiempo y sería tu legado?

Javier Yranzo (54:55.989)
No,

Javier Yranzo (55:00.885)
No, no, no.

Javier Yranzo (55:45.045)
Voy a... Ok, me he hecho tiempo a pensar la mía. ¡Woo! Qué difícil estar del otro lado. Lo pensé y estoy inspirado también un poco en lo que acabas de decir. La mía sería, enamórate del problema, no de la solución.

Javier Yranzo (56:01.557)
Me lo he visto tiempo, hice trampa, aparte está inspirada en ochocientas mil más. Última oportunidad, hay algo que no te haya preguntado y hubiese estado bueno.

Javier Yranzo (56:19.349)
Esto se viene, eso se viene, se viene. Pero dentro de este mundo de...

Javier Yranzo (57:26.165)
Super buen consejo. Bueno, muchas gracias Emilio por estar con nosotros por segunda vez. Ha sido de nuevo un placer charlar con vos. Te deseo muchísimo éxito. Llegó un momento de despedirnos. Gracias por haberme acompañado hasta acá. Gracias por escuchar Marketing para David. No olvides que el episodio de hoy está oficial por Podcast Remote Pro. Con sólo una hora de tu semana podemos hacer un podcast como este y hacer explotar tus redes sociales de contenido.

De este lado del micrófono te habla Javier Yranzo y del otro está Delfina Seoane y Salva Luca en la producción y Ana Lago en la edición. Puedes escribir consultas o comentarios sobre este episodio a mi email jabeloroberanzo.com y en mis redes sociales con el mismo nombre y de preferencia Instagram. Antes decía otra, me acuerdo, LinkedIn creo que es.

No olvides suscribirte al programa en Spotify o donde sea que nos estés escuchando y activar las notificaciones para no perderte ningún episodio. Además, así siempre apoyas al show. Si quieres sumarte a la flamante comunidad de fans del podcast, te dejo el link en la descripción de este episodio. Nos escuchamos la semana que viene y ¿te acordás, Emilio, qué le dijeron a David antes de ir a pelear con Golead?

Javier Yranzo (58:35.957)
¡Ponele onda Emilio! ¡Dabino! [fragmento omitido]