Cómo escapar de la Matrix luego de los 40
con Adrián Herzkovich, fundador de 40+ League
De qué se trata
Adrián Herzkovich trabajó 25 años en corporaciones, convencido de que era intocable, hasta que un día se acabó. Su diagnóstico para el ejecutivo de más de 40: cada año que pasa es más caro y más obsoleto para la empresa, y nadie se lo avisa. “Somos un iPhone 3 que cada año pensamos que valemos más.”
Su salida es la Company of One (compañía de uno): convertir aquello en lo que eres muy bueno en un negocio propio. Javier lo resume en que dejas de depender de un solo cliente, tu empleador. Y te preparas antes de que te saquen, con un plan B de una a dos horas, tres o cuatro veces por semana, en un tercer lugar: ni la oficina ni tu casa.
Para vender, marca personal. Adrián la enseña como una marca para hacer negocios: un solo tema, la misma foto, el mismo nombre de usuario y el mismo titular en todas las redes. Y paciencia: desde que empiezas hasta que te compran pasan como mínimo de 6 meses a un año.
El camino a tu Company of One, de un vistazo
Adrián no lo numera, pero lo cuenta en este orden: asumir lo que viene, prepararte mientras sigues adentro, armar la compañía y recién ahí salir a vender.
Mientras sigues adentro 1 y 2
- 1La píldora rojaAsumir que en la corporación te queda mucho menos tiempo del que imaginas: meses, un año como máximo.
- 2El plan BUn año de aprendizaje en paralelo: 1 a 2 horas por día, 3 o 4 veces por semana, en tu tercer lugar.
Arma tu compañía 3 y 4
- 3En qué eres muy buenoNo tu pasión ni tu propósito: lo que haces mejor que nadie. De ahí sale el negocio.
- 4Tu Company of OneLogo, dominio y herramientas por menos de USD 1.000, en una semana. Constituirla viene después.
Sal a vender 5
- 5Marca personalPara que los clientes te toquen la puerta. Como mínimo, de 6 meses a un año hasta la primera venta.
Una marca personal para hacer negocios
Lo primero que Adrián le pide a cada cliente es una buena sesión de fotos. Después vienen estas tres reglas.
“La marca personal que yo enseñé a hacer es una marca personal transaccional para hacer negocios y para hacer dinero.”
No es tu esencia. Si además te gusta cuidar ballenas, eso no va, al menos hasta que tu negocio facture bien. Hablar de dos temas distrae a la audiencia.
“Tu cara es un logo y tu username es un logo.”
Nombre y apellido, un username (nombre de usuario) reclamado en todas las redes, hasta en las que recién salen, la misma foto en todas y el mismo titular de unos 200 caracteres. Así, quien te vio en TikTok y te busca en LinkedIn sabe que eres tú.
“Y al final una pregunta que diga sí o no.”
Comenta los posts de otros alimentando el ego del autor y cierra con una pregunta fácil de contestar. Cuando el autor responde, esa respuesta aparece en el feed de parte de sus seguidores, y algunos llegan a ti.
“Cuando alguien me dice que es muy bueno o el mejor del mundo en un tema, te guste o no te guste, de ahí podés hacer mucha plata.”Adrián Herzkovich
Adrián Herzkovich
En ese momento era fundador de 40+ League, una comunidad internacional y cerrada, con más de 180 miembros, que ayuda a profesionales de más de 40 años a elevar su marca personal y aprender nuevas habilidades. Coach ejecutivo con más de 25 años de experiencia internacional, trabajaba desde España.
Antes pasó 25 años en corporaciones del mundo de la televisión. Cuando esa etapa se terminó armó su propia Company of One, que al momento del episodio ya llevaba más de cuatro años.
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